假期工作总结
小牛群初中
201*-201*学年度第一学期寒假工作总结
依据旗教育局关于做好201*201*学年度第一学期寒假工作安排的实施意见，结合我校实际，制定了切实可行的工作方案，及时上报到普教股。并依据工作方案，有目的，有计划地开展了各项工作，现具体总结如下：
一、周密、全面地安排了期末质量测评工作。
按照教育局的安排，认真地组织了此项工作，制定了严格的工作制度。监考教师认真负责，校领导检查督导。批卷实行流水作业，公平、公正，一视同仁，切实有效地做好了此项工作。二、加强了安全教育
假前利用间操课时间，对全校师生进行了一次全面地安全教育，内容包括冬季防火、防触电、交通、正确燃放烟花爆竹地各方面的安全知识，提高了全校师生的安全意识。学校统一安排布署，各班根据班级学生实际，召开安全主题班会。校领导分别进行了听课检查和督导。假前对全校进行了全面的安全检查，包括宿舍、教师、餐厅、多功能室，并做了详实的工作记录。发现问题及时解决。（学生宿舍中第5栋存在安全隐患，已及时上报教育局，现正处于商讨解决阶段。）三、精心周密地安排了假期值班护校工作。
校领导亲自带班，教师3人一组，共同做好此项工作。带班领导必须天天到校检查教师的值班情况。教师每天必须在校。交接班的时间为每天早晨8：00，及时处理值班期间的偶发事件，必要时及时向
校领导汇报。看护好学校的一切物品。同时，最好各种信件、刊物的收发工作。此项工作措施得力，安排得当，在此期间，无一件意外事件的发生。
四、精心统筹，全面布暑，做好家访工作。
期末质量测评工作完成后，我们把各位教师安排到各个自然村，深入到学生的家中，进行了一次全面的普访。普访时我们把学生的成绩送到家长的手中，同时与家长沟通、交流、促膝交谈，推心置腹，交流如何共同做好学生的教育工作。同时，我们下发了家长联系书、学生在家情况调查表、教师问卷调查表。这些措施的推出，为构造三结合教育网络，创建人民满意家长学校，营建民主、和谐、平安校园，具有举足轻重的作用，同时，我们实行责任包干制，由一名教师负责七到八名学生的假期管理、学习督导。并下发了教师、学生联系卡，学生、教师将相互之间的联系做了详实的记录，这项工作的开展，对学生实施了跟踪管理与指导。
五、详实地安排了假期教师的自学和集训工作
在安排工作方案中，我们要求教师以自学为主、集训为辅。对于集训，我们也做了精心的安排，既有学情分析与交流，又有先进经验的介绍，还有班主任的专题培训和教师的业务提高。但在学初，由于天降大雪，交通中断，未能如期培训，此种情况，校长向局领导作了请示，同时学校也安排将此项集训的内容安排在平时的自学与辅导之中。全校教师在2月22日开学，到校后，校委会召开会议，安排了学期初具体工作。同时召开了全校教师的工作会议，校长传达了旗局
工作的会议精神，各中层管理人员汇报交流了本学期的工作思路，这为以后的工作指明了方向，便于以后各项工作的有利开展。
总之，依据教育局关于寒假工作的安排布署，我们有各不紊地开展和推进了各项工作,取得了良好的实效,今后的工作更会立足实际,把各项工作做得更实、更细。
小牛群初中201*年3月2日
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假期工作总结
我于201*年7月15日进入公司，开始我本次暑假的实习旅程，这次实习是我第一次真正地深入到社会实践中，这个机会很难得、我也很珍惜，在学校上课讲的基本上都是理论，虽然学校有安排实训，但是效果不大，根本就是纸上谈兵，有些东西知道、了解，可就是不会用，所以我感觉没学到什么，不知道出来了干什么，我很迷茫。但这次一个多月的假期实习，我学到很多、明白了很多，基本上消除了我的迷茫，虽然有时候问我，我没有回答，可这并不代表我不知道、没学到什么，只是我认为时机可能还不成熟，不想说吧！
说实话，刚刚进入公司时，我的确什么都不知道，只能抛开书本的理论知识，一切从零开始。
刚开始两个星期，我看了、学习了公司的学习记录，那些东西实在是专业术语太强，很难理解，那跟在学校的纸上谈兵差不多，但是没办法，要了解这一行只有先从纸上谈兵开始，正如数学老师说的那样，我们无论学什么只有先死，才能再活，我在学习记录上初步的知道了我们公司主要是卖电池，同时还有硬盘、CPU等，还有那些报价表，虽然全是英文，但是表头大概意思还是能理解。我还去生产线上干了几天，在生产线上他们就叫我怎样去做、怎样做好，在生产线上干的几天，我只知道我摸得是电池，但是我根本不知道那是什么型号的电池、什么容量的电池，只知道一味的往盒子里装，这是我生平第一次在生产线上做事，时间虽然只有几天，但我体验到在生产线上做事的感觉，我自认为感觉还不错，那种工作量我能接受，同时我还接触了铬铁，那个虽然很危险，但是我感觉好好玩哦！中途还学会了怎样包货、泡茶。后来，更进一步的了解电芯，我们公司的电芯主要分为18650和103450，我们18650电芯主营品牌有三洋、三星、索尼、松下、LG、MOLI等，而103450的电芯主要是以MOLI为主，所以现在我知道了上次在生产线上装的电芯是103450的电芯。18650电芯很多，容量也很多，同时还分全新原包、全新散装和拆机，那些很多的确很难记，但是在实际工作中接触多了就很容易记住了，电芯知道它的容量型号那真的只是皮毛，要深入了解还必须知道它的实测容量是多少、内阻是多少、电压是多少等，这样客户问你才熟悉，才会显得更专业。我还去了分容房，了解分容最基本的步骤主要是：充电搁置放电搁置充电结束（先参数设置）。这两个星期学的很多、很散，但是我感受很深，我觉得作为一个实习生，应该从这些最基本的事做起，这样对我日后的工作才又帮助。
了解完最基本的之后，我开始经营一家拥有两颗蓝钻的淘宝网店，我刚开始了解到我们公司仓库哪些有货以及商品的价格，我把仓库有货的商品传到淘宝网店上去，前期工作做好之后我就开始卖货了。刚开始，我就等着别人来店问我们有什么，可是我等了两天还不见进展，根本没人来问，后来，我就问公司的同事，他们说要慢慢来，由于我每天都有打电话给老板，我还是把情况跟老板说了，老板就告诉我，别人不来，你可以去找别人！我听了很有道理，我终于知道，我跟别人一起经营的淘宝店为什么没什么生意，我主要是在家等馅饼来，而不知道怎样去找馅饼。
刚开始，我还是很迷惑，去网上找客户，怎么去找呢？我问他们，他们告诉我就找那些跟我们卖一样东西的，也就是说，我们的目标群体就是卖电芯、做电池的。
接着我自己觉得我比较熟悉CPU，所以我就在淘宝网上找那些卖CPU的，我们公司供应的CPU主要是754针口的速龙3000+、速龙3200+、闪龙3300+、闪龙3400+，我在网上问了很多，虽然我没有卖出去，但是我知道了更多，比如：CPU有多种针口、不同的主板用不同针口的CPU等等，这些在之前我还真的不知道，不过这下知道了，以后自己去买的话就不会被人骗了。两天又过了，还是没卖出去，老板问，我只能回答没有，我跟他说我只对CPU了解的好一些所以只卖CPU，其他的都不懂，老板就告诉我，就是不懂才要去卖啊！之后，我决定转卖电芯，其实，对于电芯我只是略知一二，既然我们公司主要是卖电芯的，我作为一个实习生要尝试的去卖。
的确，卖电芯是有点困难，最主要的原因在于，客户问我相关问题，我只能解决皮毛，稍微深一点都不行，幸好有同事的帮忙和照顾，在和他们的交谈我知道了，做销售最主要的是自己的嘴要甜，同时还有掌握与客户谈话的技巧，要不然一不留神，到手的单就会流入别人手中。
通过两个星期的努力和同事的帮忙，我的第一单生意终于交易成功，此时此刻，我很高兴，这是我目前最有成就感的一件事，虽然以前在淘宝上有做成一两笔，但我没感觉，有可能当时只是抱着玩玩而已的心态，没上心的去管理那个淘宝店吧！可这次不同，我可是用了心去做这件事，并且这个客户是我自己找的，不是他们来问的，所以我特有成就感，同时也好像找到了一种说不出的感觉。
在管理淘宝店的同时，我还学会了拍照，有人可能会说，拍照谁不会啊！可这不同，我可是拍了几天才找到感觉，拍样品最主要的是要在光线好的地方，然后要抓准角度，这样拍出来的样品看起来才会有感觉，我自己最满意的是最后一次拍的笔记本电池，那次拍可真的是找到了那种感觉，自认为还不错哦！
在后来几天，我又卖了50个IPHONE4的内置电池，第二笔单交易成功。
我最后的感想：
时间真快，两个多月的假期快结束了，伴随这我的为期一个多月的假期实习也接近了尾声，说实话，要离开了真的有点舍不得，在这里跟着哥哥姐姐们一起工作，我感觉好有压力，但有时候有说有笑，我又感觉好轻松，可我就是喜欢这种感觉，在学校只有快考试了才会感受得到。
在这里的一个多月，我学到了很多，知道很多，懂得很多，甚至学到的有些东西是无法用言语表达的，平时，虽然我说的不多，但是这并不代表我胆子小，代表我不好意思，只是因为每个人用的方法不同而已，我主要是多听、多问、多想。我的想法一般不会说，我只有在自认为时机成熟了
说实话，在这里压力的确很大，尤其是还没做一笔单的时候，我就感觉自己像个吃闲饭的，后来，我终于卖出去东西了，做了一笔生意，我就放松了很多，我感觉我自己并不是那么的没用，而是时间还未到。无论在何时何地我总会对自己说一句话来鼓励鼓励自己，那句话就是：没有我不会做的事，只有我不想做的事。
的确，来这里是我第一次真正地进入实体公司上班，我发现实体和虚拟相差很大，在虚拟的公司中，我拥有无限的资金让我去挥霍，可以去聘请无限的人员，在忙的时候我可以开无限的生产线，做促销活动时我可以用更多的资金去设置吸引人的奖项，那可真的是爽啊！可这些只能在虚拟中实现，在现实中是不可能的，这种虚拟只可能停留在学生时代，也只能在学生时代过过干瘾。但是，现实是残酷的，在现实中考虑的问题实在太多了，并且有很多事不会随你所想的去发展。虽然在现实中没有那么多的资金让我随意的去挥霍，但我觉得虚拟的公司让我们去了解公司的相关流程真的很好，但是在现实的公司是行不通的，我还是喜欢现实存在的，这才有挑战性。以前都在经营虚拟的公司，当时我就有很多疑惑，可现在基本上都能明白。是的，在这里学到的东西很多，明白了很多，并且解决了我来这里之前的种种问题，但是还有一点点小小的遗憾，我本想学学PS，可他们都说不是很懂，只是知道皮毛，所以也不好意思教，那我也只能带着这个遗憾回学校去请教老师了。
这一个多月的假期实习快完了，我认为这个暑假是过的最充实的，很高兴能有这个机会在这里学习。
最后，我要感谢您给我这个机会，感谢您的教导，同时，还要感谢公司所有的哥哥姐姐们，谢谢你们的帮忙和照顾！
谭婷201*-8-
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