律师执业工作总结
201*年度律师执业工作总结
山东博翰源律师事务所闫少奇
作为一名专职律师，本人在过去的201*年里认真遵守宪法和法律，遵守律师职业道德和执业纪律规范，依法、诚信、尽职、尽责执业，忠实履行中国特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，促进社会和谐发展，认真完成律师事务所指派的各项任务，无任何被投诉记录。
一、遵守宪法、法律、法规和规章，遵守职业道德、执业纪律和行业规范，履行法定职责
本人在执业过程中，认真遵守宪法、法律、法规和规章，没有任何违法乱纪的行为和言论。积极主动的服从律师监管部门和律师事务所的监督和管理，在诉讼活动中严格遵守法庭纪律，尊重法官，按时出庭、提交法律文件，积极配合法官的审理工作。在办案过程中从未做过以不正当手段妨害司法公正的行为；不伪造证据或诱导、威胁委托人、证人提供虚假证据，不为犯罪嫌疑人、被告人的亲属违反规定传递信件，钱物或与案情有关的信息；与同行之间，积极团结、互相协助，不做诋毁同行声誉的事情；没有采用贬损、诋毁、降低收费标准等不正当手段进行业务竞争的行为；严格按业务操作规程办理，没有损害国家社会和当事人合法权利的行为；与法官、检察官、仲裁员或者其他工作人员相互关系中，没有非工作场所会见的行为，没有请客送礼和指使当事人送礼、行贿的行为，没有假借他人之名向当事人所要财务的行为；没有从事违法和有悖律师职业道德、公民道德规范，损害律师职业形象的行为。没有受到任何行政机关、监管部门的任何一项行政惩罚或行业处罚。
二、遵守律师协会章程，履行会员义务
本人严格遵守律师协会章程，认真执行律师协会决议；遵守律师职业道德和执业纪律，遵守律师行业规范和准则；积极参加律师行业业务培训；虚心认真地接受律师协会的指导、监督和管理；积极承担律师协会委托的工作，履行律师协会规定的法律援助义务；自觉地维护律师职业荣誉，维护会员间的团结；按规定交纳了会费。
三、办理法律服务业务的数量、类别和服务质量，办理重大案件、群体性案件
本人在过去的一年里，积极开拓案源，共承办十余件诉讼及非诉讼案件，依法、诚信、尽责地为当事人提供法律服务，最大限度地维护委托人的合法利益。对委托事项可能产生的风险能够如实告知委托人，从不故意对可能出现的风险做不恰当的或虚假的承诺。对委托人支付的费用能够做到合理开支。对委托人提供的保密信息能够严格保密，不损害委托人的合法权益。积极努力为委托当事人处理好每一个案件，受到当事人的好评。
四、履行法律援助义务，参加社会服务及其他社会公益活动本人在过去一年里积极履行了法律援助义务，参与办理法律援助案件多起，同时积极参加法律体检、法制宣传、积极捐款、提供法律帮助等公益活动，在履行法律援助义务、参加社会服务及其他社会公益活动方面表现突出。本人积极地为农民工、下岗失业人员、妇女和孤寡老人等弱势群体提供免费法律咨询服务，并为多位想提起离婚之诉当事人做好调解工作，起到了良好的效果。积极的调解工作，既减轻当事人的讼累，又妥善化解社会矛盾，及时息讼解纷，促进了当事人的和解，增进了团结。
五、受行政奖惩、行业奖惩
在过去的一年里，积极参加律协及司法局组织的各项评选及其他一系列相关活动，虽然没能入选，但也大大激发了本人的工作热情，通过学习广大优秀律师同行的先进工作事迹，不仅增强了自己的努力奋斗、积极进取的信心，也为以后的工作和学习增添了动力。在接下来的一年，我还将继续努力，积极参加评选及其他一系列相关活动，使自己业务水平和工作技能水平不断得到提高。在整个201*年中，本人没有收到过行政机关以及行业管理及部门的任何行政和行业处罚，在新的一年里，我将一如既往地严格要求自己，在遵守各种规章制度的基础上，尽最大努力为当事人服好务。
六、参加继续教育
本人在努力工作外，不断学习时事政治、党的各项方针、政策，为进一步提高自身的业务本领，精心收集了当年新出台的法律法规和司法解释组织律师认真进行学习，并做好学习笔记。通过自学或参加网络培训学习了《国家赔偿法》、《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《社会保险法》《物权法》、《侵权法》等新老各项法律理论和法律实践知识。作为一名律师，只有不断地学习，不断地丰富自己的视野，政治过硬，知识过硬，作风严谨，才能担当起时代的重任，才能不辜负当事人的期望，才能为国家、为社会、为人民做出应尽的贡献。
七、遵守本所章程及管理制度，参加本所组织的党建、学习培训本人认真遵守本所章程及管理制度，积极参加事务所组织的一系列业务技能和职业道德培训，提高和增强了职业技能和职业道德，坚定了律师职业信念。通过所里的党建工作，对党的历史、党的政策、党员律师先进事迹的学习，深刻领会了社会主义法治理念的内涵和精神。
过去的工作有成绩，也有不足，需要不断提高和改善的地方还有很多。但是，为社会服务、让当事人满意是本律师的不断的追求。今后的工作中，要积极查找自己在执业理念、业务能力、工作作风等方面存在的差距与不足，在办案过程中自觉恪守“忠于法律、诚实守信、勤勉尽责、公平竞争、严格自律”的原则。再接再厉，锐意进取，依照《律师法》和律师职业道德赋予的职责，为社会提供更为优质的法律服务。
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年轻人初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，基本上第一年是非常难熬的，寂寞、孤独、茫然心情很复杂，需要调整出一个比较好的心态去应对有关“过渡期”的长短从实习开始算起，基本上得需要三到五年的过去期，当然，如果努力并且稍稍幸运的话，过渡期也可能只需要两年一般来说，过渡期后，律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入；但对于一个律师来说，过渡期后的几年才是更为关键的几年，将来能做到什么程度也主要取决于这几年；基本上，对于一个律师而言，如果10内还做不起来就应该没有希望了关于律师的贫富差距
以我所在的城市为例收入在1030万之间的律师占大多数，吃不上饭的和高收入的占少数。有关年轻律师的收入
我们所年轻律师比较多
30岁左右，做律师在3年以上的，收入基本在15万左右象咱们的师兄，95级的有一个，收入估计在1520万之间96级的一个师兄，现在还在读书，今年收入估计六七万有关律师的前途
个人认为是一个很有前途的职业原因有这么几个：1现在普通民事、刑事案件的数量不断增多，争议解决的法律化正在被中国人扩大化；这就为新入道的律师提供了养活自己的条件，“大案没有、小案不断”也足以养活自己2诉讼标的越来越大
一般的民事案子，即使没有财产纠纷，收费也在3000左右，况且现在财产纠纷的比较多，即使是离婚，也往往涉及房产，而目前房屋价格一般在40万以上，所以离婚案子收费很可能在1万以上涉及到公司企业的案子，标的额基本都在几十万以上，一个案子收费几万元3非诉业务越来越多，这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场，如烂尾楼的处置、公司重组、企业改制等等，收费都不小，一般能有几十万的收费另外，有某律师事务所，今年光在烂尾楼这一领域收入就有700万当然，这需要律师有开阔新业务的能力，这对新律师来说既是挑战，也是机遇。老的业务领域已经被老律师们强占的差不多了，新的领域中的竞争相对公平一些据我观察，律师的新业务还会不断出现，目前中国国内的律师行业处在发展阶段，远未饱和；新业务为新律师提供了良好的发展空间和机遇关于“关系”律师做业务需要“关系”，但有几点应该注意：1关系是自己“创造”出来的，天生超级优越的占绝对少数
2目前律师业务的开拓已呈现出由“关系”向“实力”转变的趋势，且个人认为不可逆转
3随着非诉业务的逐渐增多，律师对“法官”的依赖性越来越小，“与法官的关系”在律师的职业生涯中的地位逐渐降低4实例：目前北京大一点的所做的非诉业务占主导，有些超级牛所，基本上不做诉讼业务关于女人是否适合做律师
以我所在的地区为例：女律师不占少数，J所主任是女的。Y律师事务所主任是女的。以前F律师事务所主任是女的。有个很牛的刑事辩护律师N，也是女的。J律师事务所高级合伙人S是女的女士在律师的队伍中并不占少数。而且多数做得非常出色。某所，九个女律师，有三个是合伙人夫人，现已不做业务。做业务的三个年收入在20万左右（当然主任是百万以上的行列）。一个由于是外地人，尚在过渡阶段，估计今年能有五六万的收入。另一个，今年收入在七八万。还有一个，由于某些原因，收入能有几万元吧。整体来说，女士做律师需要干练，豁达；自主性，独立性要强一些；女性的细腻以及天赋的语言表达能力对律师执业很有帮助
只要能放得开，女士做律师并不像想象得那么劣势但有一点需要提醒大家：
女律师往往被认为、逐渐的其自己也会认为是女强人而女强人塑造出来的性格，工作的应酬、忙碌，以及所接触社会的广度和深度等等这些因素常常会成为家庭关系中的不稳定因素！
女律师的各种原因形成的单身率要高于其他行业老同学出差来深圳，见面除了叙旧外不免要交流一下律师业的昨天、今天和明天。十年前我这位同学还是省城某大型企业公安处的警察，取得律师资格后毅然辞职干了律师。十年后的今天他已经是省内知名律师，业务和收入也都是榜上有名，律师所的规模也由开始的几个人发展成现在的近百人大所。其成功的经验在于：
一、跟对了老师，刚刚做律师时就跟省城知名律师当助理，这样就很快能从一名成功律师的视角去为自己定位。二、选对了合作者。在当了三、四年的助理后开始创办自己的律师事务所，关键选对一个人，就这一个人的业务提成以后的留成确保了律师事务所成立之初的成本。
三、选择了适合自己的社会团体，刚刚从业律师不久就加入某民主党派。十年以来由于其人品和乐意奉献，得到栽培和委以重任，并迅速扩大社会影响力。
四、没有采用发展初期易为权力和利益产生纷争的合伙制律师事务所，而是采用合作制，如此容易形成稳定的合作机制并在发展中形成一定的积累。
从业十余年来几乎一步都没有错过，就这样经过了十年现在已经进入了稳定发展期，当然这一切归根到底都源自于其良好的个人品质和自强不息的努力。
在回首发展的历程，无论从个人的发展还是律师事务所的发展，都要经历从黑暗中的摸索期到不稳定发展期再到稳定的发展期，其中最困难时期就是开始的三到五年，这也应验了管理学上的“磨菇定律”，无论多么优秀的人才，刚刚开始工作都只能从最简单的事情做起，往往是干的是最简单、最辛苦、最累人的活，付出最多、得到最少，律师行业也不例外。从律师个人而言，三年正是技能、经验、社会资源和影响力的原始积累期，也是大部分律师在黑暗中的摸索期；同样律师事务所面临人员的选择、调整、稳定、发展以及社会影响力的积累过程。无论是个人还是事务所一旦熬过了前几年的困境，马上就会进入年业务量和收入处于忽高忽低的不稳定发展期，大际在十年以后形成稳定的发展期。三到五年是个坎、五到十年一台阶，从黑暗中的摸索期到不稳定发展期再到稳定的发展期，基本上是律师发展规律性的过程。律师难就难在前三到五年，这个时期也是事务所和律师个人问题的高发期。
律师业务的拓展（一）这个问题很庞大、复杂，说实话，我也是新人，并没有成熟的想法。向大家介绍一下平时的见闻和偶尔的感触吧：1前几日，和某律师去其顾问单位。该单位是一国家级科研单位。十几年前与合伙人建立的顾问关系。路上，该律师坦言：该单位其实是鸡肋，每年顾问费6000元。这对于顾问费往往以十万计的该律师来说，相当于白干。但该律师继续讲：现在还不想丢掉
原因：1）该单位事情不多，一年也就三五次2）若留住顾问关系，则单位的案子基本可以留住，案子是另外收费的
3）该单位领导社会关系较好，在十几年的顾问交往中，与该合伙人的关系也很好；留住该顾问单位等于留住了一块社会资源感触：律师需要有顾问单位，那是稳定的个案群某律师贫苦出身，自考成材并拿下律考的律师。第一年实习的时候，白天实习，晚上和妻子一起出去摆地摊，周末去建筑工地或车站干体力活。但周围人都很尊重并佩服他。该人，执业第一年收入就在两位数（万）。究其原因，我给大家讲个我听到的故事：
该律师实习期间，与当事人见面前，绝对要把谈话提纲列出、打印
出庭前，一定会把所有证据字字句句通读5遍以上结案后，每个案卷都附有几千字的办案总结
对待当事人，无论事情大小，也无论是法律援助还是正常收费，都保持着高度的敬业与尊重感触：律师需要敬业，年轻律师尤其是；律师需要勤奋，超过其他任何行业；律师需要责任感，就像称职的老师对学生一样，律师对当事人要有高度责任感；律师业务的拓展（二）
某老律师年龄比较大，所以现在不做任何外出性的业务。两年前，通过某种方式和众多当事人建立联系。由此，该老律师电话不断咨询收费，最低100元/小时根据具体情况，可以涨幅起草法律文书，400元/份起价，高的可达几千甚至几万（当时，价钱高意味着文书的复杂性和重要性）同时，咨询者寻求代理的该老律师会将业务移交单位其他律师做，从代理费中提成做律师见证，最低200元/份涉及到房产的按1%收费，根据实际情况灵活变动如此下来，收入也不少同时给所里创收也不少缺点是：咨询者的社会地位往往不高由此而得到的案子多数是小案子
而且做事务的人可能都清楚，小案子并不比大案子简单从案情，法律关系，法律适用上看，往往小案子是比较复杂的
所以多数案子做起来很费力，而报酬相应的少些但是我觉得，对于新手来说，多做些小案子不是坏事况且，没做过小案子就想做大案子，有些不大现实刚开始做助理的时候，当时学校的事情还没有结束，律所的工作已经开始，两边的工作处于一个交叉期一次，我、某律师和我们的当事人一起去见当事人的一个客户，准备到某饭店吃饭，客户原是某大学教授，后下海经营生意，现已颇具规模路上，该律师和我闲聊，提示到：律师应该让尽量多的人了解自己，比如你，一定要告诉你的学生，学校领导以及你周边的人知道你已经开始做律师
将来他们有什么事情就可能来找你
我反思，在此之前，我的此类“意思表示”的确不够总是对身边的人羞于启齿，顾虑颇多。律师的自我宣传要适当，不能降低身份去“乞求”案子。“乞求”是求不得案子的，试想：谁会愿意将自己的案子交给一个“叫花子”做呢？“250定律”与律师律师业务由于其有目标的不确定性、服务的无形性、服务的高风险、顾客评价的综合性等特点（见高云的《通向成功律师事务所之路》），往往都是通过家人、熟人、朋友、客户等关系介绍或转介绍而来，业务的拓展模式还停留在古典而反潮流的状态，故而律师业务通过传统的市场营销和行销的方式很难取得好的效果，尤其是在当前律师以个人为单位面向社会的宣传，往往因为没有形象具体的产品而缺乏较好的社会公信力。所以在传统的律师服务中，如果不能取得客户的信任和认可，很难建立服务关系。事实上大部分客户也都是通过一定的关系寻找律师为自己服务，长久以来，律师和客户关系就是依赖这种路径而相互依存、彼此关照。
但是茫茫人海，你的客户在哪里？律师业务的特点决定了律师无法凭借自己的律师身份和专业特长直接从社会获得业务，而必须通过一定的媒介把你的律师身份、专业特长、人格魅力等信息传达到特定的人群，这个媒价就是人际关系。按照美国著名的推销员拉德的“250定律”，每一位顾客身后大约都有250着蠛糜眩绻妹恳桓鑫还丝偷暮酶芯鸵馕蹲庞昧?50位潜在的顾客。推而论之，每一位律师身后也应该有250位亲朋友好友，律师的业务大都是依赖这250位亲朋好友的介绍或转介绍而来。但事实果真如此吗？人的精力和注意力总是有限的，谁也无法保证自己能同时关注和关心250位亲朋友好友，而“250定律”始终在发生作用，这又是为什么？
美国销售专家杰尔．厄卡夫与美国专业作家维利伍德合著的《关系决定成败》一书中提示出了人际关系的金字塔结构，自上到下分为六层：看重与我关系的人、尊重我的人、对我友好的人、喜欢我的人、知道我名字的人、不知道我名字的人。这个结论告诉我们其实每个人都生活在金字塔结构的人际关系中，而且一个人拥有关系的多寡和质量的好坏在很大程度上决定一个人生活品质和一个人生活的丰富程度。
笔者根据自身多年的观察和实践，并着重分析了本人自上初中以来二十余年交往经历，认为确实存在着一个金字塔结构人际关系圈。就以“250定律”结论为人际关系的基数为基础，如果一个人有250位亲朋友好友，事实上他只要经常和六个人保持接触就能达到“250定律”人际关系基数。
一个人经常与六个人保持接触和交往（第一层的6人），而这六个人每个人又都经常与六个人保持接触和交往（第二层的36人），36个人每人又有六个经常接触交往的人（第三层的2人），这样三个层面加起来总共是258人。也就是说一个人只要保持与六个左右的人经常接触和交往，就能形成一个250人左右的稳定的交际圈。
再根据著名的“20/80定律”，其中有20%的人带来80%的业务和收益，经常能为你带来业务的人就是50人左右，这个数字正好与第一层、第二层的人数相仿，也就是说在交际圈中第一、第二层的人是业务主要的提供者。一个人只要与六个人保持经常的接触和交往，就能形成相对稳定的250人关系圈。所以这六个人的素养和地位就显得尤为重要，但是人际交往总是遵循着物以类聚、人以群分法则，这六个人的状况决定于一个人的人品、能力、素养，性格特征、成长经历、教育背景、家庭背景等综合的社会因素。这也就是笔者在《穷律师、富律师》一文中说到的那个“共同成长的团队”的较为准确含义。
通过以上的分析不难得出，律师业务的真正的来源来自于律师本人在工作、生活、学习、交往过程中形成自己的核心的交际层，这个核心层决定或直接影响着一名律师的生存和发展，而且往往最先亲密接触的那一个人决定和影响着其整体的人际关系的品质。所以律师在执业之初，尤其是在一个完全陌生环境中执业的律师，一定要打破自然的人际关系组合进程，迅速寻找和培养一个或几个有能力且真心愿意帮助自己成长或愿意与自己共同成长的核心层，并不断提高自身的综合素质，根据自身发展的状况适时调整核心层的组成。这是一名律师的生存之本，也是律师的发展之道，以核心层为中心的交际层和以核心层为基础形成的社会关系网构成一名律师的地缘优势。
这个效应我们暂且称其为“六人效应”，一直是传统的人际关系和律师业务中秘而不宣，只可意会、不可言传的潜在的规则之一，这也就是很多成功律师往往不作任何形式的宣传甚至至今连网站都没有。当然由于律师服务目标的不确定性，面对不确定的市场直接针对特定客户群的服务营销也不失为行之有效的方法，但在现有的环境条件下，律师只有不断培养、营造和提高自己人际关系的核心层才是根本的出路。今天一同事有喜，恰逢周末，大家有机会一聚。所里几位老律师，还有三个年轻律师（说起来也不年轻了，三十多了）还有我参加了聚餐席间的谈话，我觉得可能对大家有所帮助，捡一些说给大家听：某讲到他刚做律师时的经历：90年代开始做律师，当时并没有想到作
金融、证券、房地产业务；两件事情促成这种方向的选择1）某年全国律协举办了一个有关金融证券方面的培训，为期一个月，在某大学进行的，江平等人为主讲人，该律师自费参加学期期间了解到北京某律师一个金融案子收入过百万。这在当时，对该律师是一个震动（当时律师收费很低，如此大额的收费更是很难）回来后，业务对此有所倾向三年后，某大学又有一个金融学硕士班，该律师自费报名参加学习，当时认识了一批金融界的业内人士于是业务也便扩展开了。有一件事需要提一下：
当时该律师经济条件也很艰苦，去学习住的是学生宿舍。学习的学费也是咬着牙出的。但是这两次学习经历，不仅从知识上收获颇丰，而且使得该律师有机会以同学的形式结识了学多业
内专家，以及地产界，金融界朋友，这对业务的开展很有帮助。感触：1）学习和生计之间的矛盾
年轻律师要学习，要不断的学习，作为律师，需要学习的东西太多；业务知识永远是我们律师的立身之本。但对于年轻律师来说，似乎永远存在着一个矛盾：踏实的学习和维持生计之间的矛盾！这个问题的解决就需要我们把握好一个度，在能维持生计的情况下，先不要贪图眼前的小利益，大可以把眼光放远一些，多做些专业知识的积累。
某海商业务界名律，从业前两年基本上没做案子，一直致力于海商业务的研究，目前的收入也相当可观北京某律师花了五年的时间，编制出了著名的204条格式房产合同从此跻身名律师行列各类正规化学习，从中我们的收获至少包括但不限于下列非常重要的几类：
1）专业知识
2）友谊情深的同学关系3）看待问题的方式，角度，甚至高度；这涉及到一个律师眼光的问题，很成功律师会感慨：有多大眼光，就有多大成就。同时，稍作提醒：对于律师而言，最高院的司法解释就是“宪法”，所以不要讨论司法解释是否构成中国法的渊源
更不要说“立法法”中没有将它列为法的渊源律师的生活与幸福某律师集团北京分所首席律师功成名就，中年，未婚，他病逝了，某知名大学法学院头号人物，本地律师界头号人物，忙碌一生，由于车祸去了我无名小辈，鼠目寸光，微不足道到可有可无的地步，但我明天还可以骑我的自行车上班，虽然我和室友自行车一共已经已经丢
了14辆了，但我们还是在骑车中快乐着，那我就比他们快乐某名律师重病住院期间，还电话不断，为当事人“消灾”，最后累死病床，而我，并在家里两天了，除了亲朋好友的问候，其他的什么都不用管，我可以轻松的品尝人世间的温情，那我就比他幸福幸福是什么？
律师需要什么样的生活？钱是赚不完的，总有家财万贯，人所需的也不过是一张九尺长板搭成的床，身外之物，生不带来，死不带去；借用赵本山的一句话“要什么自行车阿”，“多少钱算多阿”可律师的现状是用生命来换取金钱，可悲律师的生活应当是悠闲舒适的，只要知足常乐，这一点并不很难达到不要抱怨你挣得少，试想10万元的年薪，在这个城市（一天津为例）还算少吗？何况你的收入多数还不止这些。试想，同样水平的薪水，其他行业有多少比你来得轻松；不要羡慕他挣得比你多，一来，挣得比他多的有的是，连他也羡慕不过来二来，挣钱往往是需要代价的，这代价可能是生命不能承受之重
三来，或许他正在羡慕你，羡慕你有一个快乐幸福的生活；要知道，钱和幸福往往是不成比例的不要认为他用钱打造出来的生活很潇洒，一来，其间的苦只有他自己知道二来，他可能早就想脱离那样的生活
三来，看一看他那类人的脱发，调查一下他那类人的平均寿命，你就知道谁更潇洒了某律师酷爱旅游，每办完一个大点的案子，便要出去转一圈。他的收入在其单位里不算高的，但他的生活是每个律师都羡慕的，他的生活里多了更多的山、更多的林，更多的水、更多的云，更多的雪和更多的陌生人，其实是多了更多的“自我”某所的高级顾问，大学教师，几年前就不再做案子了，询问原因，答曰：钱是赚不完的，该你一辈子赚的钱不要在几年内赚完。我一年挣点，够花就完了，寒暑假带着老婆孩子出去转转，这才是律师应该过的生活律师业务的开拓一次，与最近比较畅销的几本律师营销书的作者XX律师（教授）去开发区给某外贸企业讲座，路上闲谈，该律师提到某大型外贸企业，向银行贷款以千万计，已有数年未还该外贸企业经营尚可。10月份，该外贸企业有一笔可观资金入账，恰逢银行崔帐，财务人员向远在外地的老总询问是否偿还，老总觉得总欠着也不好意思，遂同意偿还。偿还后，老总从做金融业务的律师那得知，中央将在11月份下拨几个亿，用来核销银行坏账，若上述款项不还，则应被列入核销范围今年，温家宝提出要重点建设环渤海经济区，形成环渤海经济带由此，天津的塘沽成为继深圳，浦东以后的第三个国家政策性大力支持发展的经济区。这是企业的商机，也是律师的“商机”。据了解，外国的律师事务所，外地的律师事务所，以及本地的律师事务所已经开始积极的在塘沽设立分所，们所也制定了一套相对完整的市场占领计划感触：
1律师要善于了解政策，利用政策如第一个案例，若顾问律师及早的了解到该信息，并即使与公司老总沟通，设计好方案，我想老总会很愿意出一部分资金，并且愿意与你继续合作下去。有些钱是国家故意以某种方式对某类企业的“扶持款”，这笔钱你不赚，自有人会赚。当然，这样的信息年轻律师一般没有途径获得，但却不能因此而对此不关注，机会往往是在狭缝中穿梭的2律师要对各类实事保持高度的敏感。如要敏锐地反映出人民币升值会给什么样的企业带来什么样的影响，由此，企业应如何应对。如中央某领导重要场合的重要讲话会给区域性经济的发展带来什么影响，如何及早地采取行动适应这种变化，等等这种敏感来自于律师的思考，律师对事业的热情律师的风险作为法律人，律师则具有因其执业所带来的职务风险。从风险的性质上，可分为安全风险与责任风险：
安全风险指的是律师因执业而导致的人身安全上的风险。一般包括两类：
第一类是当事人及其他来自民间的势力对律师人身安全带来的危险，这种危险既可来自对方当事人，也可来自律师自己的委托人。如今年5月29日晚，重庆弘平律师事务所喻律师在代表当事人谈判被对方当事人无理扣押五个小时后，刚出门便又遭歹徒用钢管殴打，汽车亦被砸；办案律师被对方当事人非法拘禁的报道时有耳闻；当事人因对案件处理结果不满迁怒于所委托律师并对律师造成人身伤害的事件也并不罕见。
第二类是来自国家公权力机关对律师人身安全的威胁。据第五届中华全国律师协会会长高宗泽律师介绍，仅过去的两年全国就有12名律师最终被法院宣告无罪，这十二名律师在无罪宣告前人身自由与安全的危险不言而喻。另据统计，全国每年约有近三百名律师因种种原因人身自由受到有关机关的限制。责任风险系指因律师执业过错所应承担的法律责任，一般包括三类：
第一类是刑事责任风险。如北京律师张建中以帮助伪造证据罪被判处有期徒刑两年；《刑法》第三百零六条和《刑事诉讼法》第三十八条，已经成为悬在中国律师(已经不仅仅是刑事辩护律师)头顶上的两把“达摩克斯利剑”。
第二类是行政风险与行业自律的风险。律师因执业行为的不规范，可能遭受司法行政机关及律师协会的处罚。严重违规的律师有可能被司法行政机关吊销执照而砸了饭碗，执业失范的律师也可能受到律师协会的谴责与处罚，北京市律协就向社会公开发布律师因执业不规范而受处罚的“黑榜”，以加强行业自律与社会监督。
第三类是民事风险。律师因严重失职给当事人造成损失的，将依法承担相应的赔偿责任。如嘉华律师事务所因律师尽职调查的失职导致当事人一亿资金被骗，被法院责令返还100万元律师费并赔偿800万元。
从风险可能的来源上看，一般有以下几类：
第一，来自己方当事人，如发生在西安的被告人被法院判处死刑，其母亲状告辩护律师要求返还律师费并赔偿精神损害抚慰金。某种意义上，当事人既是律师最重要的服务对象，也是律师最“危险”的敌人。因为律师代表的是己方当事人的利益，同时也是赚己方当事人的钱。当与对方的矛盾缓解或是结束后，律师与委托人之间的矛盾可能就上升为主要矛盾了。所以有种戏言称：当事人就是当时是人，过后不知是什么的家伙。第二，来自对方当事人。即使是发生在法庭上的律师被对方当事人及其亲属的殴打也早已不是什么新闻了。第三，来自司法机关及其他国家机关。第四，来自司法行政机关及行业自律机构。第五，来自社会舆论特别是媒体。“口碑”是律师的信誉与财富所在，社会舆论对律师业及某位律师的评价无疑会对律师行业及具体律师产生重要影响。而作为公众“耳目”与“口舌”的媒体的“影响力”及“杀伤力”更是不言而喻。在“赵(忠祥)饶(颖)事件”中，媒体所报道的、并未经核实的相关代理律师的“倒戈”与被打，对律师形象的负面影响是不言而喻的。风险防范
律师业的法律风险防范与控制，理应从以下几方面入手：第一，通过律师的执业活动，通过律师参与社会政治生活，通过律师作为自由知识分子的一部分倡导民主法治的理念，普及民主法治的思想与知识，推进科学立法，监督依法行政，促进司法公正，积极推进社会主义民主法治建设----律师的社会地位与执业权利都取决于民主法治的进程。第二，加快律师自身的成长----律师的社会评价取决于律师自身的行为。这里既包括对于整个律师业的理性反思与行业性促进，也包括一个个律师的成长；既包括律师业务能力的提高，更包括律师人文精神与社会责任感的提高；既需要律师风险防范意识的增强，也需要律师风险防范能力的提高；既需要律师个人的努力维权，也需要律师作为一个独立组织与群体的维权；既要通过律师的执业行为来促进行业发展，也需要行业乃至国家权力的制度安排，以促进律师业的发展，进而推进和谐社会建设、民主法治进程与人权保障。也使律师自身的权利得到应有之保障。第三，建立整体的风险转嫁机制，最典型者即向保险公司就律师执业责任与风险投保。这项工作目前已经开始开展，但如何不断
完善以及让各界正确认识这一制度，还有很多工作要做。第四，律师事务所要建立完善的风险防范与控制机制。这种机制至少应包括以下内容：其一，建立覆盖整个流程的管理机制，管理者信息掌握要充分，监督管理要及时，例如市场开拓阶段要及时审查是否具备相应资格(如商标代理)，发现情况及时如何处置；谈判签约阶段要审查利益冲突问题，要注重律师及律所承诺的事项与技巧，合同审查和风险告知到到位；案件办理阶段要坚持重大问题讨论制、定期督促检查制，等等。其二，评估和预警机制，努力将事故消灭在萌芽和初始阶段。这就要求及时沟通，及时报告，及时处理。其三，建立应急预案。这种预案应当包括应对有关机关、当事人、媒体，以降低负面影响的一般
性方案、措施，也包括具体有针对性的特定措施。第五，积极维权。尤其是要充分发挥律师协会的功能，要加强协会的联合与协作。维权既要通过个案推进律师权利保障机制的发展，也要进行制度性探讨；既要在事件出现时认真面对，更要坚持不懈地予以关注与行动；既要维护个案律师的权利，更要注重对其他律师的警示与指导。一个月前，很荣幸接到北京市律师协会律师维权工作委员会的主任韩德晶律师的邀请，希望我能加入新一届律协律师维权工作委员会。当时我毫不犹豫就答应了，因为我坚定地认为：律师们理应关注何红德、朱久虎们，也许他们的行为给我们敲响了警钟，也许他们可能遭受不公正甚至受到非法刑事追诉的昨天与今天，就是我们每一个律师可能遭受不公正待遇甚至受到非法刑事追诉的明天；全社会理应关注律师的风险与命运，因为律师是这个社会理性不同声音的代言人，是代表公民权利制约公共权力的代言人，律师的地位与遭遇是这个社会民主法治状况最灵敏的晴雨表。
麻烦的当事人做律师可能碰到各种各样、形形色色的当事人、有些当事人，实在让你无可奈何以前在某地附近住，租的房子，房东是某地的两个教师。后来慢慢熟悉了，大家关系还不错，一直保持着联系前两天，该房东又找到我，让我做其代理人，询问后，得知事情是这样的：该房东A（女）的另一个房客甲，鼓吹自己认识很多人，并编造自己是国家机关机要人员，力可通天，于是A房东委托甲为其办理某事，委托费用共n万，先付n/2万，事成后支付另n/2万，后，甲迟迟未能顺利办成，A也不知其是否在办，再后来，由于一直没有消息，A不再让甲继续办理，欲要回n/2万元、但甲以各种理由推托，不予返还。无奈之下，A的丈夫B及其儿子C到公安机关报案后甲被拘留，准备报捕，在这个阶段，A委托我，我正式介入此案但我所接受的委托事项非常奇特：1为A提供与案件相关的法律咨询，提供可行性方案2代理A进行各方面的沟通。
看到这，大家可能奇怪于上述两项内容，其实A的核心意思是想让我想办法为甲开脱，怎么样才能使得甲所受到的处罚最低。
这种要求我们是可以经过操作尽量达到的但麻烦的是：
该案进入公安机关后，有相对充分的证据证明甲构成招摇撞骗罪。在该案进入司法程序，报案人对此事已失去控制权的情况下，A却希望能撤回报案，天真地认为这样可以免去对甲的刑事责任的追究更为麻烦的是，无论你如何解释这样是不可能的，她还是在从各个角度想达到上述目的，更更让人恼火的是，她会想出各种不同的主义和理由，然后找你诉说，很多事情早已经超出了法律的范畴；她每天没有什么别的事情，只要有个点子就会找你，而她的点子绝大多数又是荒唐的让人无法接受，更不知如何回答接触中我还发现，A的思维、
逻辑立场等等还是极为混乱的，你根本不能用常理向其解释什么如此一来，接受委托后，我几乎天天得陪他聊天，严重影响到正常工作和生活，一天打个五六个电话是常有的事情。有时候打完电话我都想骂街。像这种委托绝对是赔钱的生意，费用低，事务多，心情不爽感触：
1不要什么案子都接，更不能因为穷就什么案子都接，有些案子是碰不得的。以前有个同学给我介绍了一个离婚的案子，找我的是女方接触几次后发觉不对劲，在一个年长一点的律师的建议下，委婉的拒绝了委托，要么不知道会有什么事情发生律师首先要学会保护自己有的案子宁肯不做，也不能降低标准包括收入标准，案件的准入标准等等。律师风险代理的收费一般在10%以上，通常在20%左右，并且某些所的做法是先收一小部分，其余部分在按比例收取一次，一客户，要按10%的标准委托风险代理，但坚持收回后给钱，询问一些老律师，其研究后建议：1）这个案子并不好办，10%的收费低
2）这个案子日后不知道要有多少事情做，必须先交一部分费用
3）不要在意这几万块钱，要知道，你将来面临的可能是相当复杂而长期的工作最终没有接受这样的一个委托有些案子的工作量非常大，不要降低收费标准，那是律师的尊严问题，而不再简单是一个温饱问题年轻律师入门二十一条一．注意在提交起诉状和答辩状时一定要当事人签字或者盖章。二．尽量将同一案卷的所有材料装在同一档案袋中，以免疏漏授权委托书和律师事务所的所函。
三．自己必须理出案情时间表，以对整个案件有全面了解。四．在起诉状中所列原、被告信息时不要把自己当事人的电话写在送达地址确认书上，注意在律师函上要写上自己的联系方式执业证号（特别时刑事案件），以便公安.检察.法官联系自己。
六．所有证据材料的原件都由当事人自己保管，律师只留下复印件，以免遗失原件导致案件发生举证不能时，承担重大过错责任。
七．不要为了一点小钱，轻易去做律师见证！宁可让当事人自己做公证，这里面含很大风险。很多教训，无须再试！八．刑事方面，会见时最好2人同去，不要传递给嫌疑人任何物品（包括烟），有时候一点点的同情心会害死你。九．每次和当事人得谈话，都要有笔录，并让当事人签字后按手印。这个也很重要。有时候，当事人会反悔并可能诬告你。同时，目的不是做为开庭时的证据使用，而是证明你的工作量。十．不要对当事人或其家属作出某种承诺！包括你有九成把握时，切记！
十一．在解答咨询的时候，说的千万不要太具体。只把部分实体问题解释给当事人听，不要谈程序。因为有些当事人去咨询时还没有拿定主意是否请人，乃至是否请你！如果什么都听了，那你就只能作一次免费（或者收费）的咨询了！除非是非常大的复杂案件，但是这样的案子毕竟是少数，况且有了也不一定给一个新手来做，为了生活，为了多得到一些锻炼的机会，只有如此，先把案子接到手，实习律师的精力80%都是用来对付自己的当事人的。
十二．不要完全相信当事人的话,关键问题和案子细节，一定要看证据。
十三．交法院的资料及与当事人进行联络的信函应有备份,建立完整档案。
十四．要从气势上镇住你的当事人。
十五．注意自身形象，即使身无分文，也要穿戴不俗，气宇轩昂。货买一张皮。（不要觉得庸俗，这是工作！）十六．授权委托书最好叫当事人多签一份，以备开庭有冲突时更换代理人，这样提出会使你显得很老练，对同事对当事人都是如此。
十七．不要把案件的文件或资料、有关法律条款全部给给当事人复印、带走，有的人在拿到他认为的“法律依据”后往往不再回头找你。教训甚多。
十八．注意和当事人交谈时，要对当事人的陈述表示理解，对当事人的“冤屈”表示一下愤慨，然后再对案件中的难点发表看法。过早谈看法对你没有好处。
十九．如果有可能，开庭时最好通知当事人听庭；如果当事人没空，也最好让其派员听庭，以便让其感受你为其案子所做的努力及所表达的观点。
二十．把简单的案件复杂化，把复杂的案件简单化。反之接不到案子。二一．对当事人交办的事要有责任感，但随时作好与当事人翻脸的准备（心理、时间日程和经济等各个方面）！
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