e9“沃店建设”专项活动的通知(讨论稿)
关于开展社会渠道“沃店建设”专项活动的
通知（讨论稿）
公司计划从9月份开始，利用120天时间建立339家沃店，在全市范围内打造联通沃店形象宣传氛围，具体内容如下：
一、目标与时间
（一）目标：市内、县城及重点乡镇建设339家沃店。（二）各营销单位分组按照规模及渠道情况分为三组
第一组：武安、永年、峰峰、磁县、大名、涉县、魏县、邯郸县：每单位建设不低于15家沃店。主管：孔海斌电话：18631018001
第二组：临漳、成安、肥乡、馆陶、广平、鸡泽、邱县、曲周：每单位建设不低于8家沃店。主管：李春光电话：18633666112
第三组：市内9个营销服务中心：每单位建设不低于15家沃店。连锁渠道中心：建设不低于20家沃店。主管：郝健电话：18630000887
（二）时间：9月1日-12月31日。每月指标不得低于任务的三分之一。二、沃店建设要求（一）沃店选址1、单独门店
原则上选择现有的手机门市或各运营商合作厅。要求处于沿街的独立店面，独立门楣、临街（一楼）。店面面积不低于15平方米。
2、卖场专区
在综合商场、超市内有独立区域，销售柜台在3节以上，必须体现沃背景墙或吊楣。
（二）沃店形象及装修
沃店装修按照沃形象统一标准进行装修、包括门楣、受理台和背景墙。沃店内设有联通3G手机专柜。专柜内有带沃标的机托、合约价签、合约终端。（三）沃店经营规范
沃店属于排他型代理商，禁止销售与通信无关的其他物品；沃店3G销售需执行顺价销售，不允许低价售卡。
三、沃店分级及补贴政策
对按照沃店要求建立具备沃门头、沃背景墙、沃专柜的实体门店（如果是卖场内则必须有背景墙或吊楣），经市场营销部现场审核后，可按照以下补贴标准执行：
（一）代理商房屋补贴标准3G发展量/补贴金额/部月1、临漳、成安、肥乡、馆陶、10户50元/部广平、鸡泽、邱县、曲周、大名、魏县10户55元/部2、邯郸县、峰峰、永年、地域补贴系数磁县、涉县3、10户60元/部连锁渠道、武安
（二）沃店房租补贴考核内容1、预存话费送手机。
2、购手机送话费（预存200元）。
3、存一得三指标计算房屋补贴计划，计达量数不计达量奖励。（3G入网不得低于100元）。
4、上网卡。
市内9个营销服务中心、（三）房屋补贴说明
1、各单位安排沃店自行承诺月发展量进行签订协议，单户奖励标准按照百天百店文件执行。房屋补贴奖励合计金额不得超过其实际房租的90%。
2、本次签订房租协议9月1日-12月31日，以后每季度签订一次。
3、月度发展量可以提前完成后滚动计入下月，但房屋补贴奖励按照协议规定执行。月销量未完成不享受房租补贴。
举例：武安公司与某沃店签订9月1日-12月31日期间，每月房租补贴户数为40户，按照武安沃店单店最高补贴标准为每户55元，则每月房租补贴为2200元。如9月份完成50户，则房租补贴按2200元进行兑付，剩余10户可滚动计入下月。但是超任务的10户继续在当月享受达量奖励和佣金。
（四）达量奖励说明
1、每季度由市公司针对各种机型的预存话费送手机制定达量奖励标准。
2、本阶段执行的政策为10奖1政策。3、厂家给予的终端合约奖、店员奖继续执行。
举例：公司在9月份开展中兴788D和酷派7019按照10奖1的政策进行达量奖励。同时，针对其他和该终端价格为同一档次的千元智能机机型可同样申请此种达量奖励政策。需要向公司OA申请。
（五）沃店终端来源1、具备ESS工号的沃店，可直接从自由渠道铺货。受理时由沃店交终端全款，号卡和佣金均为沃店所有。
2、具备ESS工号的沃店，可直接从平台供货商现款取终端。受理时由平台供货商提供发票进行以票抵款录入，沃店补交终端差价，号卡和佣金均为沃店所有。
3、不具备ESS工号的沃店，可继续采取前期差价取货模式。终端、号卡和佣金均为平台代理商。
问题答疑：
一、某公司提出来承诺月销量200户，由市公司按每户50元奖励进行补贴。
答：不行。
1、必须上报沃店实体门店和单店承诺协议量。按照单店考核进行兑现房租。
2、不具备沃店实体门店或招商进店代理商无法享受沃店房租补贴。
（六）沃店VI制作说明
1、沃店门头、形象墙制作严格按照省公司下发的VI制作标准制作。
2、沃店门头、形象墙制作铝塑材质的不得高于345元每平方米，喷布材质的不得高于75元每平方米。（七）沃店利润测算
现有活动机型代理商利润表（举例）房供货机型商金奖66套66套餐20%自由渠道海信U8餐50%（13.2元×12（33个月=158.4）元）66套66套餐20%自由中兴餐50%（13.2元×12渠道788D（33个月=158.4）元）66套66套餐20%联想爱力A60+（33个月=158.4）元）66套66套餐20%酷派爱力7019A（33个月=158.4）元）房屋联想爱力A60+55元供合约货价640元零售价799元补贴209餐50%（13.2元×12量奖的90%）55元90元（爱力达补贴336.4房屋餐50%（13.2元×12量奖的90%）55元90元（爱力达补贴336.4房屋元5560元15元321.4元5583元25元元354.4首次佣分次佣金补奖一奖奖励终端十店员合计房屋酷派爱力7019A55元
四、无法享受沃店奖励的门店1、进驻联通自有营业厅的代理商；
2、以量减租模式优惠租用联通房屋的代理商；3、联通公司已经租用代理商手机卖场的门店；4、享受公司其他补贴政策的代理商；5、经检查不符合沃店标准的代理商。五、考核实施方案
1、3个月考核均纳入渠道考核办法中的KPI得分，按专项考核10分进行计算。当期完成累计指标得10分，未完成为0分。
2、对在9月份建设完成的沃店，可单独给予沃店进行3G和2G优惠政策支撑。
3、前期已经完成的沃店可计入本次考核指标内。
4、每签约一家沃店奖励发展人500元（奖励采取人工成本或其他营销成本方式），连续3个月未完成签约指标的，扣罚发展人600元。
建议反馈联系：孔海斌电话：18631018001李春光电话：18633666112郝健电话：18630000887
市场营销部201*年9月4日
供合约货价640元零售价799元补贴2
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