母婴店五一促销活动 Microsoft Word 文档
五月促销方案
购物七天了天天都欢乐，选择佳家宝贝母婴生活体验馆五重惊喜等你来揭晓
惊喜一：凡一次性购物满88元前10名过客顾客免费领取塑料盆子一个
惊喜二：凡一次性购物满188元顾客可参加欢乐五一快乐扎气球赢大奖活动
惊喜三：凡在5月1日当天在2楼购物满300送100元代金卷一张，部分奶粉买就送
惊喜四：5月15月3日春装换季夏装新款上市全场5折起让利销售
惊喜五：5月15月3日充值卡充300送20元充500送40冲1000送100活动活动只限3两天
（以上促销活动不包括奶粉，纸尿裤，纸品和特价商品，活动最终解释权归佳家宝贝所有）
活动注解：活动一：:5月1日活动开始，5月3日结束每天前10名到店内消费的顾客可以到前台收处凭当日小票领取塑料盆一个，领取完后工作人员要在小票处标注已领取，以免反复使用（活动内容要张贴显要位置是顾客能够看到）
活动二：顾客必须购物满188元（奶粉，纸尿裤和特价打折商品及毛利低不可参加活动）活动前准备好物料:气球N个，飞镖3个，适合黏贴气球位置一处，提前写好奖项写完后放入气球内方便活动当天使用中得一等奖顾客留下姓一等奖每天1个直行车名，通过卖场话筒公布获奖信息检查奖品数量是否充二等奖每天3个太空被足，保障活动进行检查奖品数量是否充三等奖每天6个高档旅行杯足，保障活动进行四等奖不限数量塑料盆或价值10元的礼品活动三：活动只有一天活动针对是沂水店，活动的商品不包括：奶粉米粉纸尿裤和提利润产品及刚办理充值卡的顾客奶粉买送活动根据主推奶粉品牌来计划，可以向厂家索要赠品发放，比如：部分奶粉卖2赠1还有店内要到保质期食品可以捆绑销售或买赠都可参与到此次活动内销售
活动四：衣服类选出几款特价春装和鞋帽到室外做促销活动，放置特价框内用爆炸花标注特价5折(顾客在挑选当中要时刻提醒顾客店内还有刚到新款和样式及店内的其它促销活动是顾客到店内消费时最终目的)
活动五：充值卡活动一共3天，活动目的是吸引住顾客长期到我们店消费，营业员及收银员在介绍储值卡时要说明：此卡不可以享受奶粉，纸尿裤及特价商品打折活动活动要求：1：活动期间员工全天上班不得请假外出积极配合公司及店内安排要求擅离岗位2：认真了解本次活动内容和促销商品种类及每个商品折扣点出现差错自行负3：活动期间店长负责全场销售及沟通工作，各个卖场组长配合店长完成活动4：当天活动完毕做活动总结把每个人发现的问题及建议汇报到店长，完善活动进程，那些地方需要改进及时回馈到公司或经理以便及时改进
5：各区小组和营业人员要熟练产品知识，能够流利介绍产品功能优点和如何使用好产品，做好陈列和摆放工作是产品能够以最好状态下展示在顾客面前，在活动期间全体员工积极配合好店内工作努力创造高销售额
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6大促销活动让你的母婴店火起来一、店面布置
1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。
2、收银台设计：收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
3、条幅：挂条幅似乎有点落后，但实际它有独到的魅力。特点是字大，特别是红底黄字，非常抢眼，成本也低，北京做条幅一平米不超过10元。能帮我们把客户从远处吸引过来。
4、易拉宝也是必须的，上面字要少，画面要鲜艳。我做易拉宝想把尽可能多的内容告诉客户，结果却适得其反，字太多，没有重点，引不起客户兴趣。内容少，表达主要内容可，优衣库的易拉宝上写着：裤子4.9折!。
5、吊牌：如果一个或几个专柜的童装价位一样，是99、79、19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。
6、设宣传栏，店内备有数码相机，随时抓拍店内激动人心场面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星经常去我负责的法国童装自营店购买童装，经其本人同意，我们把该明星在店内购物的场景拍下来，照片洗出来贴在宣传栏上，无疑做了广告;开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。还有店面陈列要定时调整。
二、促销活动
1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。
2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;
4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。
三、促销物料
1、店面名片：店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。
2、气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。
3、dm宣传单：把服装图片印刷在Dm宣传单，坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克，a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。
四、商品促销
1、特价商品：每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。
2、尾数折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
3、时间折价：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性，可上网搜索“时间折价法”相关内容。
4、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。
5、抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
6、还有反季促销。
五、针对性广告
1、网上专卖店，现在网上购物族越来越多，在淘宝上建网店，成本低，商品能销往全国。这个概念人们都有，但能坚持不懈的却不多，成功者总是少数。
2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店，只要你特。
3、软广告，如店主写作能力可以，那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国著名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”
4、口碑广告，最好的广告就是口碑消费者的口碑，这就需要专卖店提供良好服务，能不断满足消费者增长的童装需求。
六、童装顾问需做的
1、好的促销员应是优秀的童装顾问，哪种款式适合哪种体型的儿童，哪种颜色适合哪种肤色的儿童，服装的折叠、洗涤、搭配、面料是涤纶还是棉布，ph值和色牢度等，仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服，这些都要清楚。
2、连带销售：客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。
3、随时随地发名片，童装顾问外出买饭，上厕所时候带上名片或宣传单，随时发放，随时推销，举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯，成为职业病。
4、对专卖店童装顾问要进行系统培训，见《童装顾问培训案例》。
以上促销技巧，不仅适合童装，也使用所有儿童用品专卖店。当然针对的都是那些成长期专卖店，如店主要撤店，则自当别论。
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