06570房地产营销学 浙江省13年10月自考 试题
浙江省201*年10月高等教育自学考试
房地产营销学试题
课程代码：06570
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.网上房产营销中，互联网主要充当的角色是A.信息中介C.交易平台
B.销售代理D.策划推广
2.通过观察和收集顾客的有关行为后的痕迹，来分析消费者需求的调查方法是A.问卷调查法C.行为记录法
B.直接观察法D.痕迹测量法
3．具有多项反馈性和匿名性特点的专家意见法是A.个别专家预测法C.德尔菲法
B.专家集体会议法D.销售人员估计法
4.一家专门针对学生的住宅租赁公司，总结发现学生公寓的基本需求包括居住、停放车辆、生活设施齐全等，这属于市场细分程序的哪个步骤？A.根据需求确定产品市场范围C.剔除潜在顾客的共同需求5.房地产商品的高价值性属于A.物理特性C.土地特性
B.经济特性D.社会特性
B.列举潜在顾客的基本需求D.分析潜在顾客需求的差异
6.在产品引入阶段，房地产企业执行高价格、高促销费用的策略属于A.快速渗透战略C.慢速渗透战略
B.缓慢夺取战略D.快速夺取战略
7.房地产开发企业根据中间商的不同地位和作用，给予中间商的折扣是A.交易折扣C.推广折扣
8.房地产直接营销渠道的优点有A.降低风险C.直接面对市场
B.加快销售速度D.加快资金周转B.数量折扣D.现金折扣
9.宣传房地产周围有著名的大商店、大商场的广告语诉求重点是A.交通方便
B.配套设施齐全、生活方便C.区位卓越D.环境优美
10.能够使企业的产品和服务更加容易识别的品牌功能是A.提高企业形象C.认知作用
B.增强企业竞争力D.扩大销售
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11.直接营销渠道的缺点包括A.增加营销成本C.影响营销效率E.影响获利能力12.房地产广告策略包括A.期待策略C.重复策略E.悬念策略
13.房地产营销策划的内容包括A.地块环境调研报告C.项目定价
E.客户群定位和项目定位14.房地产品牌战略制定原则包括A.结合企业实际C.针对竞争对手E.内容真实，以诚待人15.物业管理的专项服务包括A.车辆保管C.庭院绿化E.室内装饰
三、填空题(本大题共8小题，每空1分，共15分)16.房地产市场细分的方法包括______和______。
17.以需求为导向的定价方法主要包括______和______两种。
18.在选择适当的手段确定最佳促销策略组合时，必须考虑______和______的结合。19.物业管理基本业务就是对物业进行______和______工作。20.房地产区域营销模式的三个层次是指______、片区营销和______。
21.重点调查是以有代表性的单位、地区或______作为调查对象，进而推导出______的方法。
B.家庭护理D.消防安全
B.相对稳定原则D.需求导向
B.物业管理指引
D.项目概念设计及规划建议B.强化策略D.竞争策略
B.分散企业的人力、物力和财力D.风险较高
22.间接营销渠道是指房地产开发企业通过______将产品销售给消费者的一种______。23.房地产营销策划不仅是一项策划活动，还是房地产开发过程的一种______。四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)24.房地产市场25.房地产市场调研26.市场细分27.房地产产品差异化
五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)28.简述集中性目标市场营销策略的优缺点。29.简述房地产定价目标的涵义和类型。30.简述房地产营销中户外广告的优缺点。31.简述房地产品牌整合营销传播的步骤。
六、论述题（本大题共2小题，第32小题9分，第33小题10分，共19分）32.试述房地产新产品开发的原则。33.试述房地产营销渠道的特点。
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浙江省201*年10月高等教育自学考试房地产营销学
试题
课程代码：06570
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。1.房地产的市场供给最终是有限的，并且供给弹性较小。该特点主要是由房地产商品的哪个物理特征决定的？A.异质性
B.位置的固定性
C.有限性
D.长期使用性
2.根据______可以区分四种不同水平的竞争，分别为品牌竞争、行业竞争、形式竞争和一般竞争。
A.竞争的激烈程度
B.产品的替代程度D.产品的类型
C.竞争的范围和广度
3.在房地产营销促销策略中，下列哪一种最具有短效性？A.广告促销策略C.销售推广策略
B.公共关系策略D.人员推销策略
4.某房地产企业规定，若顾客购买5套以上的住宅可以享受2%的折扣，10套以上可以享受5%的折扣。这属于______价格策略。A.功能折扣
B.现金折扣
C.数量折扣
D.累计折扣
5.对于房地产开发商而言，成本最低速度最快的目标市场模式是A.单一密集型模式C.全市场覆盖模式
B.选择专业化模式D.产品专业化模式
6.在新楼盘投放市场时，将价格定在比较低的水平，以吸引消费者增加销售量。该种价格制定策略为A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略C.满意定价策略D.低价竞争策略
7.下列属于物业管理基本业务的是A.房屋建筑的维护和修缮C.治安保卫
B.代订送报纸杂志D.车辆保管
8.房地产产品能为消费者提供最基本的功能和效用，这属于产品整体概念中的______层次。A.核心产品
B.形式产品
C.基本产品
D.延伸产品
9.某房地产企业把自己所有的资金，技术和管理经验都投入到写字楼开发中，这属于产品组合策略中的______策略。A.综合发展
B.广度扩展
C.深度扩展
D.产品细分化
10.房地产具有双重经济身份，是指A.固定财产和高价财产C.资本财产和消费财产
B.稳定财产和增值财产D.固定财产和投资性财产
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。错选、多选、少选或未选均无分。
11.房地产市场调研的方法按照调查对象可以分为A.直接调查D.抽样调查
B.间接调查E.重点调查
C.全面调查
12.下列属于促销策略作用的是A.刺激消费D.特色竞争
B.吸引顾客E.树立品牌
C.稳定销售
13.一般而言，在产品生命周期的成长阶段，房地产企业可以采取的战略有A.快速渗透D.广告中心转移14.4CS理论即包括A.满足顾客（Consumer）
B.让顾客舒适（Comfort）
C.方便顾客（Convenience）E.考虑顾客愿付成本（Cost）
B.缓慢夺取E.快速夺取战略
C.价格战略
D.加强和顾客的交流(Communication)15.下列属于房地产市场经济环境内容的有A.经济方针政策D.人口素质
B.城市化进程E.国民经济增长
C.历史沉淀
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
三、填空题(本大题共9小题，每空1分，共15分)
16.开发企业品牌，也被称为______，是指采用房地产开发企业的名称作为品牌。17.房地产市场营销中间商的基本功能是______和______。
18.房地产目标市场模式中，企业以各种房地产产品满足所有消费者群体需求的目标市场模式叫做______模式。
19.房地产就其物质形态而言，就是______和______。
20.产品组合的关联度也被称为产品组合的______，指企业生产的各个产品线之间在______、生产条件和销售渠道等方面存在的关联度。
21.房地产企业所面对的文化环境主要包括教育程度和职业、______和______三个方面。22.所谓品牌一定要在行业里有相当高的市场占有率，也就是市场要认同这样的差异产品，这包括知名度和______两层意思。
23.德尔菲法的两大突出特点是______和______。
24.房地产广告促销的特点包括公共展示、______、放大的表现力和______。四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)25.房地产市场26.产品组合的深度27.物业28.办公楼宇
五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)29.简述撇脂定价策略含义及其优点。30.简述房地产市场细分的原则。31.简述房地产营销促销策略的实施过程。32.简述品牌的特征及其作用。
六、论述题(本大题共2小题，第33小题9分，第34小题10分，共19分)33.试述房地产营销策划的程序。
34.试述在房地产营销过程中，如何做好对房地产营销渠道的控制。
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