组训实习报告
组训专员实习报告
大纲
一、
工作内容
（一）工作节奏（二）灵山机构筹备
（三）本部“云帆工程”筹备（四）对组训岗位的理解二、
探索，理论联系实际
（一）早会经营
（二）衔接教育与创说会、新人班（三）督导追踪的重要性（四）排名文化和典范运作三、
工作的一点成绩
（一）受到队伍的喜欢（二）保险代理人考试培训四、
存在的问题及对策
（一）工作效率低（二）协调能力差（三）不注重总结五、
我的目标
（一）201*年12月底前（二）201*年1月份（三）201*年度目标
带着从培训班所学的知识，略带一丝旅途的疲惫回到了工作岗位。转眼三个月就过去了，忙碌与充实交织。确实是需要一个简单的总结了。
一、工作内容
（一）工作节奏
1．7月27日第七十二期组训专员培训班结训2．7月29日回到中支报到。
3．7月31日中支委派到营服支援筹备工作4．8月1日至10月7日机构筹备
5．10月8日至今调回本部参加“云帆工程”筹备工作6．现调任中支培训部新人训练岗讲师（二）灵山机构筹备
8月1日正式参与到机构筹备工作中来，实际上机构已经从6月初开始筹备了，通过6月份引进营业部经理，7月份引进业务主任，筹备工作早已拉开帷幕。预计开业时间为9月18日，仅剩一个半月。
但是由于前面的筹备节奏过慢，导致引进的7个营业部经理的主任架构都没能达成理想状态，甚至还有1个营业部经理未持证。鉴于这种情形，抢时间成为了重中之重。
我是组训岗，需要协助区经理全力进行辅导训练。
内容是每天的早会经营、衔接训练、督导追踪、保代培训以及创说会和新人班操作。
工作基本上都是在摸索中度过，因为区经理由新引进的PICC一位外勤经理担任，对新华还不熟悉，所以自己的能力也在实践中得到一定程度的增长。（三）本部“云帆工程”筹备
中支本部存在着老队伍人力架构空，保费平台低等现状。适逢分公司推出了做大做强本部新筹“云帆工程”。被抽调回来支援。担任组训。
内容同样是每天的早会经营、衔接训练、督导追踪、保代培训以及创说会和新人班操作。
由于在筹备的经验，现在已经略显成熟，能够比较从容应对每天的工作，更加注重工作的效果了。（四）对组训岗位的理解
组训，就是组织训练、管理与服务于一体，寿险行业此岗位必不可缺。没有培训，就没有一切！
特别在四级机构，只有一个组训，必须每天调整出最佳的精神状态，来帮助机构的正常运行。筹备工作紧张进行，我必须把我本来学的不是很精的知识，去帮助训练新人，所以我的授课能力，组织协调能力、策划能力得到了较好地提升。
二、探索，理论联系实际
从组训班回来后，我马上就投入到新机构筹备中来了，带着自己的教材和笔记，很多时候就是马上消化和进行传授。
我记住了PTT的那句话，所有的精彩都是准备出来的。
为了树立我作为组训老师的威信，我必须所有的工作在昨天晚上做好准备。（一）早会经营
早会是进行人员管理的最好的方法，没有早会就不可能做成事情。早会是我每天必不可少的事情。刚开始是拿来主义，从组训班上拿来的东西可以马上用，但是慢慢发现这是需要结合队伍实际情况的，队伍需要的就是学到东西，筹备期间，帮组伙伴们迅速提高增员技能，树立行业公司信心更为重要。
通过与区经理一起讨论，我们制定出了较为固定的早会流程，注重在训练上下功夫。通过早会营造的氛围，训练，激励，较好地对队伍进行把握，掌握筹备的进度。
在各个营业部初具规模的时候，我们也帮助营业部建立起二次早会，营造团队氛围。
（二）衔接教育与创说会、新人班
在刚开始的摸索阶段，没有意识到衔接教育的重要性，后来在中支领导的要求下，每天早会过后，针对筹备主管开设专门衔接训练，主要为行业公司、基本法、增员话术等培训，通过衔接班，我快速提升了授课的能力。
在做组织发展的时候，虽然每天都做督导追踪，早会做排名文化、典范分享，但是发现增员速度还是缓慢。
原来是没有将创说会和新人班固化，创说会想举办就办，没有形成规律，往往效果极差。周末没有新人班，没有办法将已增人员进行消化和开发。后面在领导的指导下，每天晚上固定一场创说会，每周末举办新人班。通过固定节奏，终于让队伍找到增员的感觉。（三）督导追踪的重要性
我以前很不喜欢用电话进行追踪，也没有固定发短信追踪的习惯。这是一个极其艰难的习惯养成过程。
因为如果不追踪，甚至根本就没有成绩，才发现每个人都是需要有人来督促的。这才发现一个电话关心的魅力所在。很多学的追踪方法在不断的追逐中才能发现，没有实践是不会体会到的，同时和队伍保持良好的感情，电话追逐是一个很好的手段。
有效的追踪是完成任务的必经途径，非常重要。（四）排名文化和典范运作
管理赢在持续性，就像排名文化，就算知道它很重要，但是每天坚持做也很难。这个时候必须学会协调，比如用好综合内勤岗人员，让她帮助统计每日排名数据，才能让自己有时间做其他的事情。
典范运作是建立在有效的督导追逐的基础上的，如果没有追逐到位，根本不知道运作典范，因为典范的作用就是让典范来解决队伍所急需的。如果不追踪，就不知道用那种典范，树立谁为典范。典范的力量是强大的，但必须提前沟通，对症下药，有目的和针对性。
三、工作中的一点成绩
每天忙碌地工作，快有一种迷失自我的感觉了。但是每次都在队伍的伙伴对我的认同中又找回自我。（一）受到队伍的喜欢
一定要说成绩，就是我觉得自己还是比较招人喜欢。
我注重每一个伙伴的感受，站在他们的角度来思考，怎样让他们来到公司有一种亲切感，而不是每天来受训，而是来这里有人关心他们，为他们的每一个进步而开心。
很多来自各行各业的、素质参差不齐，年龄大小不一的外勤伙伴，他们会觉得在这个老师身上学到一些知识，在我的早会中找到一些乐趣，喜欢我成为他们的朋友这是我最值得骄傲的。当他们有什么开心都要与我分享的时候，这就是我的最好的安慰。
（二）保险代理人考试培训
我从来没有做过外勤的经历，这是我从事这一行业的短板。很多东西是纸上得来终觉浅。
但是我对保险代理人的考试培训还是较为自信的，因为我愿意用我全部力量来帮助他们拿到这本资格证书，很多时候自己充分准备，对课本的考点更熟悉、用更简单易懂的语言来让他们明白保险基本知识，在每一个章节安排合适的练习和解决消化知识，在晚上的时间还在对一些落后的进行辅导，用心，是最好的武器。我的保代培训通过率总体来说能让领导放心。课程很多伙伴指定要听，真的很开心。
四、存在的问题及对策
（一）工作效率低
由于一直以来的个人习惯，做事较慢，容易健忘，很多时候都是工作无计划性，导致工作时间长，但是效率较低。有时候一件事情犹豫不决，浪费了很多时间，最后想了很久又匆忙应付了事。
解决方法：用好工作行事历，在笔记本或者桌上便签，记录好待做事项。做事干脆，少想多落实！提高执行力。（二）协调能力差
做工作喜欢大包大揽，经常加班加点做事情。但是和同事配合的少，没有学会借力，没能发挥团队的协作力量。来帮助自己快速完成任务。
在组织协调上欠缺魄力，对任务的分解也不够全面，准确。最后导致事情自己做，做得多，效果却不好。
解决方法：多和领导沟通协调，清楚了解领导的意图。对任务做整体上的把握，然后进行合理分工，与同事们分工合作，借助同事们的力量，完成工作任务。做事要变得更有魄力，勇于提出要求，承担责任。（三）不注重总结
没有记录就等于没有发生。这是第七十二期组训班班主任的谆谆教导。或者说我也常常记录东西，但是到最后都没有进行总结归纳，很多都是用完就扔，重复做却进步不明显。这是值得痛定思痛的。
解决方法：强迫自己形成习惯，梳理自己的笔记。严格要求自己，做好日清月结，增强责任意识。
五、我的目标
我目前担任中支培训部新人训练岗讲师，兼任新筹区组训。为了更好地做好下一阶段工作，特制定以下目标：（一）201*年12月底前
1．协助完成本部新筹区的筹备，做好每日辅导追踪事宜。2．建立起完善的新人岗前培训班操作流程，保代班操作流程。（二）201*年1月份
1．建立完善的新人培育体系、专属两会
固化每周新人专属会、绩优专属会举办时间。为新人留存做好工作。2．提升新人的各项指标（三）201*年度目标
通过自身努力、能力提升，成为中支优秀组训讲师，年内担任四级机构负责人。
扩展阅读：关于第七十二期组训专员实习报告的通知
关于第七十二期组训专员上交实习报告的通知
各位同学:
大家好！很久没和大家联系了！不知道各位“大侠”最近可好！？不联系不代表不想念，此处省略一万个字……就在此刻，第七十二期组训班已经结束整整三个月，相信看到这则通知时，各位很有可能还在忙碌的工作或奔波着，无论多忙，注意身体，保持好的状态，因为有了好的身体，才能有更好的机会和资本去奋斗、去拼搏、去面对更美好或更残酷的明天！组训工作有时繁杂的，甚至是辛苦的，但别忘记：有效果比有道理更重要！可是效果又如何体现呢？其实体现工作成果最好的方法就是记录！！所以，下面该说说实习报告的事了，关于七十二期组训专员上交实习报告的相关要求如下：
一、报告上交时间的要求:
1．论文收尾及整理阶段：201*年10月22日10月26日。在收尾及整理阶段内，包括此阶段之前所上交实习报告一律重新整理，再次认真审核（特别提醒实习报告提前写完的同学，须再次认真的审核报告的质量，认真检查是否还有工作没有整理、特别是“九十双飞”阶段的详细工作）.
2．报告上交阶段：201*年10月27日10月31日零时！在报告上交阶段未按规定时间上交的同学，不予颁发组训班结业证书。（本月27日前及31日零时后不予收取实习报告，切记！）
二、论文文件格式、文件名、字数要求：
1.实习报告均统一采用“word文档”格式进行撰写；2.文件名：72实习报告（XXX第X组XXX分公司）
例如：72实习报告（熊鑫凯第十二组内蒙古分公司）；
3.字数要求：不计空格等字符，不少于三千字。
三、论文内容要求：
1．论文题目要求：
新华保险第七十二期组训专员实习报告
副标题
姓名：XXX小组：第X组分公司：XXX分公司.
2．论文大纲要求：
要求至少写到二级目录，引言及结束语不算在大纲范围内！例如：一、XXXXXXXXXXXXX二、XXXXXXXXXXXXX三、XXXXXXXXXXXXX四、XXXXXXXXXXXXX…………….
3．正文内容要求（不少于以下内容）：a)主要工作职责及对本职工作的认知；b)组训班所学在实际工作中应用的方法及成果；c)工作中的亮点及值得肯定的方面；d)工作中存在的不足及改进方法；e)未来工作的短、中、长期目标及计划。
四、注意事项：
1．内容格式：论文内容具体格式以清晰明了为原则，望各位尽量按
照标准论文格式及字体要求进行撰写；
2．撰写要求：撰写态度端正，认真对待论文撰写及每次修改，内容
真实有效、有实践性，论文撰写时需要严格按照“论文内容要求”中的三项具体要求（题目、大纲、正文）认真撰写；
3．论文审核：论文将从书面及实际工作两个方面进行详细的审核，
如发现论文内容与实际工作状态或成果等严重不符，不予颁发组训班结业证书；同时、每名同学有三次论文修改的机会，如三次修改未通过，不予颁发组训班结业证书；
4．结业证书发放：待所有同学论文审核完毕后，统一发放结业证书，
证书发放具体时间及相关安排随时关注班级群空间及公告；5．切记：没有记录就等于没有发生（任何时候、任何事情都适用）！6．邮箱地址：15201*72296@139.com此邮箱为接收论文指定邮箱，
其他邮箱不予接收！！！
最后，老话一句：“七十二期的每一位同学都是一面旗帜。”让我们并肩作战，相信在不久的将来，各位都将成为机构中不可代替的那面旗帜，无论何时、何地、何种情形下，我一直会尽我所能支持大家。不多说了，在总公司敬候各位的佳音！
让我们面对现实，让我们忠于理想！
201*年10月22日凌晨三点三十六分班主任：熊鑫凯
友情提示：本文中关于《组训实习报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，组训实习报告：该篇文章建议您自主创作。
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