九月份广告宣传工作总结
把握市场致胜营销
九月份广告宣传工作总结
九月份是房地产市场的销售旺季，201*年唯一的一次房交会在本月举行，本年度地产公司的重头戏之一豪苑开盘也在9月15日举行，所以本月的广告宣传工作尤为活跃。
一、两大促销活动1、201*年秋季房展会
由于非典影响，本年度仅举行了一次全市规模的房屋及相关产品展示会。我公司的展位位于A厅西北，总面积逾400m2。整个参展过程可以从三个阶段做以总结：
第一阶段：备展。
备展前期工作较为迟缓，天方公司设计方案迟迟不能定稿，直到9月12日布展商才进场施工。其他方面相对准备较早，印刷品、小礼品、光碟、现场演出等工作紧锣密鼓的进行，基本如期到位。备展后期，在集团及地产公司有关领导的重视下，布展工作加快了进度，终于在9月16日展会前夜完成了布展工作。
第二阶段：参展
由于布展方案先天不足，整个展位显得空间过大。经营公司通过球星签名、填表领奖、现场演出、千万元大抽奖等活动，活跃了现场气氛，聚集了人气，营造了大而充实的现场效果，使亚泰地产成为了A厅的主角和亮点。
第三阶段：评展
在房交会之后，及时的进行了广告和报告的跟进，刊登了“亚泰花园火爆房交会”的软文和硬性广告，将展会期间亚泰展位的火爆场面展现给广大市民，为进一步扩大销售奠定了基础。
总的来讲，本次参展我公司达到了预期的展示目的，对于深化和传播亚泰地产品牌起到了巨大的促进作用。但是，由于房展会参展客户档次普遍不高，对于大盘和中高档楼盘的兴趣不足，造成人气旺但成交率不高（尤其是100m2以上的大户型）的局面。
2、豪苑开盘
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豪苑产权商铺于9月15日开盘，其广告风格立意新颖，以文革老图片作为主要背景，具有一定的冲击力。
二、广告投放情况
由于本月促销项目较多，又处于销售旺季，广告发布形式和数量都很大。
1、报纸广告
仍为占绝对数量的媒体形式。各月投放情况如下：
月份费用（元）1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份合计3912251654425412165278605094001955008522806278751634201*444998
÷±¨201*0001500000100000050000001234567891由上表可见，9月份报纸广告投放量是本年度最大的，其主要原
因是亚泰豪苑本月开盘，至9月25日为止，共投放广告997000元，而杏花苑广告投放量为616500元，与8月份（627875元）基本持平。
2、电视广告
杏花苑广告以产品品质宣传为主，安排在长春4台《长春名盘》栏目中播放3分钟广告宣传片；亚泰豪苑进行的是告知性硬广告，安排在长春1～5台统一时间（晚19时新闻联播节目前）播出，形成五台联播的态势，以保证播出效果。
预计投放量为7.5万元，其中杏花苑1.5万元，豪苑5万元。3、电台广告
此种媒体的特点是受众面广，但时间短。基于此，我公司选择了
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目前收听率较高的长春交通之声电台，在全天12个整点轰炸播出豪苑开盘广告，通过高频重复告知，达到预期宣传效果。待开盘后调整，插入杏花苑及二手房、C座广告。
预计投放量为5万元。4、车载电视
将杏花苑1分钟广告改为豪苑两个30秒广告，通过高率重复告知，已达到预期宣传效果。同时配合房展会和不同销售要求，及时更换公益型广告语的内容，对杏花苑、二手房及C座进行适时宣传。
5、其他广告形式
包括集团网站、大厅大屏幕、房展会现场展示等，根据各项目的不同特点和销售期，进行及时的调整和安排。
三、广告效果评价
可以从来电、来访量和成交量两个相关方面进行分析：1、亚泰花园方面
（1）来电、来访情况
截至9月21日，当月来电量255组，来访量159组，均未达到15组/日的水平，是一个较低的水平，说明广告的吸引力过弱。本月亚泰花园方面的广告过于注重品质和品牌宣传，“大盘”系列广告不够务实，对卖点提炼不够，难以形成对于客户的刺激和吸引。
（2）销售情况截至9月25日，杏花苑实现6474.37m2，1583.5万元销售业绩（每万元广告费用实现销售收入为25万元），销售均价为2445.8元/m2，均价较低，构成的房源中特价房较多，说明广告宣传及现场推介对于大户型、相对高价房源的力度过弱，无法形成理想的销售状态。
2、亚泰豪苑方面
截至9月25日，当月来电量3218组，来访量1070组，由于是开盘期，多种媒体形式组合推出，宣传力度较大，反馈效果较好。但是，成交量相对很小，截至9月25日，共实现178m2，534万元的销售业绩（每万元广告费用实现销售收入为5.4万元），而且呈现急剧下降的销售走势。
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四、其他促销活动1、中秋、教师节晚会
它是“快乐无限”系列活动之三，利用中秋节和教师节的契机，开展的一项物业营销活动。活动的举办地设在杏花苑南广场，当天节目丰富多彩，观众热情高涨，效果较好。
2、吉林市房展会
9月12日～17日，吉林市召开了秋季房展会，亚泰欣城项目参加了此次展会，其过程与结果同长春市基本相同，场面火爆，但成交量相对较少，截至9月25日共实现540.31m2、76.08万元的销售业绩。
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理学院宣传部九月份工作总结
在变幻莫测的人生际遇里，你的努力和付出常常会让你得到意想不到的收获。因为幸运，所以感激。
工作中，我们的一个深刻的体会是：学生会是一个大家庭，只有各个部门的团结一心，才能高效率、高质量的完成各项工作。我们部门其实是在各个部门的工作中起携助作用，主导作用不是我们，但是缺我们绝对不行。在工作中，我们部门要积极地和其他部门沟通联系，了解院内活动的最新动态，才能做好宣传这一部分工作。如果工作中有什么问题，得积极向学生会其他成员反映，或者找老师反映，及时解决问题，并从中学会解决问题的方法。工作中，我们有时也会犯下失误，比如，发通讯稿不够及时，或者照片出了什么问题。这时，我们都会主动承认自己的疏忽，请求大家的原谅。因为，一次失误也有可能影响其他部门的工作，甚至影响学院的工作。犯了错误就一定要敢于承认错误，并从中得到教训，学会思考问题，这样才会有所进步。
在学生会，学到的不仅是工作方面的经验，还有很多宝贵的人生经验。在这里，我们认识到了很多优秀的人，他们的努力，他们的热情，他们的和善，他们的微笑，都深深地感染了我们。让我们觉得能够拥有这些朋友觉得很幸运，和他们相处很快乐。甚至有时会觉得自己和他们还有很大的差距，因此不断地鼓励自己学习他们，要求自己进步。下面对我们九月份的工作做以下简要的总结：
1.为了配合学校的的迎新工作，我们部里面用那朝气蓬勃的向日葵来宣传我们理学院欣欣向荣的局面。让这一届新生看到理学院未来的发展，使新生对理学院有更深刻的了解，让他们知道他们就是理学院的希望与未来。2.为了配了理学院学生会个部门的纳新工作，我部运用刚劲有力的毛笔功底对个学生部门进行了全面而又生动的刻画，让新生们对团委、学生会各部门有了彻底、深入的了解，有力的促进了个部门纳新活动的顺序进行并圆满完成，展示了理学院强大学生后盾，履行了宣传部责任与义务。
3.协助理学院分科协纳新轰动，有力的支援了兄的部门的的学生活动，展示了理学院各学生部门之间的团结与友谊。
4.九月份，我宣传部迎来了她的新成员们，通过集中纳新，为我部增添了新鲜的血液。通过部长和副部们的精心选拔，最终选出了十几位优秀的干事，纳新工作圆满完成。我们付出了，但同时我们也收获了，成长了，所以我们觉得很满足。因为付出，所以快乐！
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