EPR员工心得
企业沙盘模拟实验
员工个人总结与学习心得
职务：生产总监（COO）
企业沙盘模拟实验
员工个人总结与学习心得
在本次沙盘模拟实验中，我担任的B组的生产总监（COO）。我所在的部门是生产计划部。
生产计划部主要负责有效组织生产资源，实现产品高效优质生产。主要职能如下：
1.制定生产计划；
2.规划，配置，带动生产资源；3.组织优化生产组织过程；4.扩充并改进生产设备；5.负责生产现场安全管理；6.制定研究开发计划；
7.研究新的技术实现手段降低产品成本；8.物料控制。
而作为公司的生产总监，主要负责市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。这次EPR实验中，我作为B组的COO，主要有以下责任：
(1)负责生产车间管理。如企业固定资产（厂房、生产线）的购买、出售或租赁。
(2)负责产品研发管理，管理体系认证。如产品的生产与原料采购（协助采购总监共同研究材料的具体购买方案），新产品在什么时候开发，认证什么时候投资。
(3)成品库存管理等。如及时记录各种物品所在周期，产成品、在制品、原料数量和交货期。
(4)编制生产计划。如生产线状况，生产能力（全年/季度）。（一）个人总结
这几周的实验课，我们着实学到不少东西。在这两次的实验中，我们组经营了两次，均以失败告终，也深刻体会到了经营并不是想象中一件简单的事情。实验中，我了解了企业的经营运作过程，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用，也明白了一定要有全局意识，把每一分线都要用在最需要的地方。正如老师最后所说，“钱要用在刀刃上。”第一次失败后，我们重整旗鼓，决心在第二次实验中保本盈利，可是并未成功，后来我们进行了反思，觉得全局意识不强，市场策略制定有误，没有一个好的预算，也没有对市场有正确的定位，广告订单不尽人意。但是，这两次的失败给了我们很多知识，真正的学到了很多，对今后步入社会都起到了很大的帮助作用。
决策影响结果，那么在确定产品和市场，以及营销策略后，我该对相应的生产线，厂房，产品需要几季度下线等作出合理的估计。本次实验，我们的主要研发产品是P1，P2，定位市场是国内市场和亚洲市场。从市场上讲，亚洲市场我们定位错误，既然选择了P1，P2，就该想到这两种商品在亚洲市场是没有竞争力的，盈利不可观。其次我们制定战略失误，是先制定生产线后定位市场和产品了，这是重大失误，一个正常的投资策略是:市场产品生产线，我们正好弄反了，导致最终3条全自动线1条柔韧线，生产线与其该生产的产品不符合。资金在广告投放上也不是很成功，致使抢不到订单，库存积压等等。在实验中暴露了很多问题，让我深刻体会到了一个正确的定位，一个好的决策，要有全局性，要有长远性，还要充分考虑到资金等，也学会了如何正确使用资金。课后老师的总结让我有了深刻的领悟，在资金短缺时可以租个小厂房，这些策略都是很灵活很有经验的，我觉得自己还是缺乏这种经验和变通的能力，这些在以后我都要努力提高。
这次的实验，我的主要经验与教训如下：
1.在刚开始的一年一定要制定一个合理的规划，做好预算。并在每年结束后对下一年进行详细的规划，这个规划既要有明确的目标，同时也要有一定的灵活性，毕竟市场和竞争对手都在变化，要能及时做出调整。我认为这是最重要的。总结经验，我觉得P1市场最终肯定会衰落，因此p2,p3本应该成为我们的主打。当然由于非洲对P1的需求如果开拓了国际市场，这会是一个很好的盈利空间。2.钱一定要花在刀刃上，这就要求做好前面的预算。这样才可以最大限度的降低费用保证所有者权益。刚始觉得一个公司没必要为一个两个币去算，真正接触了财务才知道，每个币都是从每一项花销上省下来的。最后濒临破产，更是让我们深刻意识到这点。3.就是广告费，做了两次，还是觉得“老大”很重要，老大如果做好了，会在以后销售中体现很大的价值。
4.产能，一个生产企业最重要的就是产能。生产企业就是靠销售产品来盈利，所以产品不能断，但是这就涉及到现金流的问题，现金流一旦断了，产能严重下降甚至停产，而生产一断企业将无法运营下去，恶性循环，最终破产。
5.全局观，生产线一定要与产品相匹配。计划制定要统筹。
6.作为生产总监，我觉得这是一个非常重要也很核心的职位．既要能和CEO进行有效的协商来决定生产规模，又必须和CFO通力合作在资金允许的情况下开展生产，同时得和CRO进行有效的协商合作以保证生产原料的及时有力供给，同时还要通过CMO对市场的预测以及对产品的需求来决定如何开展生产，因此企业是否能够赢利以及赢利的多少，都要经过仔细的运算与分析，不能简单臆想，否则将会造成不必要的资源浪费。
7.要保证销售的畅通，每年计算的产能基本上就是销量，拿得订单也是根据产能来的。如果再往后随着市场的变化就会出现以销定产的情况，在销量不景气下要少产能，尽量保持零库存，就可以减轻因占用资金带来的财务负担，根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。
8.要与各个部门及时沟通，使得计划的顺利进行。还要努力和其他公司合作发展，互利共赢。
（二）学习心得
这次实验课我学到了很多：
1.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到各部门之间的紧密联系，广告的预算，产品的生产和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等。如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是很重要的，一个小组的团结合作与互助沟通是很关键的。
2.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。我们开始的战略目标制定有误，没有有效地分析各种要素，这些都要改进加强。
3.要敢于冒险，不要太保守；也要适可而止，懂得合理运用资金，计算好每一分钱。同时尽可能地保证所有者权益，至少这样做在最后无法还贷时或者资金流运用不当时，可以举新债还旧债，保证资金流畅不致停产。此外还有一些基本的，比如沙盘到底是怎样运作的，模拟方法是怎样的，企业具体运营是怎样的，各部门各岗位的具体职责是什么，破产清算都要盘查哪些等等，这些是我自己的切身体会，收获颇多。在整个实验过程中要严格控制企业资金，时时掌握财务状况。购买原材料和生产产品时，要考虑购买周期和生产周期。在产品研发阶段，大家一起讨论，根据市场需求，消费地消费水平等相关因素，作出最优的的设计方案。决定是否投放广告，投多少为宜。生产线分为柔性生产线，手工生产，全自动线和半自动线。如果生产的产品种类较多应选择柔性生产线，可提高灵活性，而且产能也较高。生产要根据本企业所拥有的生产线，计算好一个季度能生产出多少产品，用于下一季度订单用，不出现交不上货违约的现象，还有根据本季度的各种原材料需求量以及需要时期，计算好原材料的订单该签订多少以及签订时间并告知采购部门，尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产；或造成原材料积压，占用资金。怎样能用最低的成本创造最高的收益也是要看在生产上怎么筹划的。所以，一定要计划好生产线的购买、转产工作。什么时候该购买新的生产线，什么时候该转换生产线，购买什么生产线，转换什么生产线等等。
其实，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很认真的去完成，就会从中得到收获。总的来说，整个过程中，我们遇到了很多困难，各方面都有，虽然很多问题我们的能力可能暂时无法解决，但随着经验的增长我们总会成功。我明白了团队合作的重要性，清楚了一个团队，互相合作的重要。也认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不断的改变但是不能没有一点计划盲目的去生产。
感谢学校给我们提供这样一个机会来学习这门课，感谢老师可以传授我们这么多东西，学到了很多，今后要努力将学到的带到实践，不断的积累经验，弥补不足。表面看在这次的实验中我们组是赔了，但我们却从中懂得了ERP的许多知识，受益匪浅，而且今后会做的更好。
扩展阅读：沙盘模拟(EPR)心得
沙盘模拟心得
沙盘模拟（EPR）是什么？在未曾接触之前，你或许会认为它是一项什么心理辅导课程又或者是其他什么的，但至少它不是可供消遣的游戏，这个倒是毋庸置疑的。沙盘模拟是以生产型企业为背景，让学生以经营者的身份扮演着不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营过程中。
在老师的安排下，我班的同学被分成了ABCDEF六个小组，每一小组为一个企业，其成员被安排担任着不同的职务。经老师简单的讲解了沙盘模拟的基础知识及流程后，各小组开始进行实际操作。第一年，我们小组以8M的广告费拿下了本地的市场老大，以我们现有的生产力，我组的营销经理拿下了7个P1产品的单子，销售额有36M。但与此同时我们在市场开发和P2产品上进行投资，以促进本企业能拿到更多的订单。在资金的问题上，我组的目光看得不远。当时只考虑到手头上的资金，在公布第一年各小组的运营情况后，我们才意识到问题，我们没有更新生产线。若想在第二年拿到大订单或多个小订单，那么原来的纯手工生产线根本无法满足。也就是说我们的正常运营的起点已经落后于其他小组。在总结第一年的教训后，我们决定在第二年加紧生产线的研发上，并且减少在广告支出上。第二年，年初为了能够满足资金的正常运转，我们申请了20M的短期贷款。由于上一年我们的生产线没有研发，即使我们有P2产品的生产资格证，也无法争取P2的订单，只能在本企业的生产能力内争取相应的订单。所以在投入2M广告费的情况下我们获得了6个本地市场的P1产品，只能眼看着其他组争取到很多张订单。之后开始企业的正常运行。更新原料的订单，都是秉着最小库存进行着生产。然而这次在生产线的投资上我们选择了全自动生产P2产品的生产线，以在下一年争取P2的订单。各方面的支出在财务总监和财务助理的计算下，想必可以赶上其他小组的生产。但经我们去其他小组窥视后，才意识到我们想的太简单啦，隔壁的B组几乎已经摈弃原来的纯手工生产线，其他组也不落后于此。
在往后几年，我们在产品研发和市场开拓上下了重金以满足企业的产量需求。而在广告投资上我们也有所谨慎，在根据各市场产量预测的基础上，我们还借鉴了其它小组生产的产品种类，各产品种类的生产线，涉及的市场以及未踏入的市场。从而使投入最小的广告已达到最大的订单。
经过六年的模拟运营，各个“企业”都是有所小成就的，尽管我们小组营运成绩不是属于数一数二，但经验和教训就是我们最大的收货。而作为小组的CEO，在此次活动中总结了以下经验：
1.战略意识。作为一名管理者，首先必须要有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。而我们小组刚开始对经营规则了解的不够透彻，没有在第一年就更新生产线以及对广告策略的把握不足，并且只拿到较少数目的订单。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，能够对市场做出正确的预期，既包括长期战略也包括短期目标。在财务预算上，我们就必须考虑如何使贷款能够有效利用，贷款的归还以及应收款项的更新等方面。
2.管理能力管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。尽管说小组成员都有明确的分工，但有些职位的确没什么可做的或者是间断性的工作以至于调动不起组员的积极性。管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。一方面是从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；另一方面是指具体到某一部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。3.企业家的素质企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。因此管理者得具备良好的素质如危机意识，抗压能力和责任心等。4.知识结构企业的正常运作包括了生产，销售，财务等多方面，这都要求管理者有所了解这样才能够在生产和目标不会有所分歧。5.创新精神创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着，管理者就得根据客观情况及时作出相应的调整变革。
6.团队合作精神一个成功的企业需要的是什么？目标、理念、资金。。。任何企业的持续运营都不是某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的，企业的成功离不开各方面的配合，协调。当今社会愈来愈来重视团队，而团队的作用也愈发显现。一个好企业的管理经营想必背后必有一支良好的团队。
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