EPR沙盘模拟实验心得
EPR沙盘模拟实训心得
小组代码：第Ｆ组
所在岗位：财务助理姓名：曹治松专业：工商管理
ＥＲＰ模拟沙盘介绍
(ERP──EnterpriseResourcePlanning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。
ＥＲＰ实训过程
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两天的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论还是相差很大的，我们这些学生光靠啃书本是远远不够的，要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩，如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题，这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现我们做了很多不合理的决定，例如未能及早研发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西
第一年的时候我们由于对市场分析不足没有投放足够的广告而没有拿到足够的订单，使我们的全盘计划被打乱，只能重新开始构思。结果企业也没有实现盈利反而亏损很多。
第二年的时候我们组为了拿到更多的订单去销售挤压的产品，所以加大了广告的投放，但我们却没有很好的分析市场形势，投放了大额度的广告费，所以只拿了原本少量广告费就能拿到的订单，白白浪费了大笔现金，年末盘点也是亏损严重，我们的计划再次被打乱。我们痛定思痛，做出了一个惊人的决定，死死盯住本地市场不在去别的市场竞争，因为我们已经没有了优势。
第三年，源于前两年的亏损，积累了更多的经验和教训，所以这一年我们处理这些还是得心应手的。我们很好地贯彻了中午的决定，死死盯住本地市场，获得了本地市场第一的成绩，企业也实现了盈利，P1，P2两种产品的生产线也刚刚饱和。
第四年，现金不足进行了短期贷款，同样没有开发新的市场，但是在慢慢地额开发着P3产品，最后我们再次实现了盈利，却没有保住本地市场老大的地位，再次陷入困境。全组再次展开讨论，同时由于对规则的不熟悉浪费很多时间，给全班带去了麻烦。
第五年，我们再次获得盈利，并成功的抢回了本地市场老大的地位。同时P3产品的上市，区域市场的开放让我们再次看见希望，但是我们错误的出售了厂房。最后一年，我们再次的在广告上面出了严重的失误，没有在区域市场投放广告，结果被收回了区域市场的权限，这也是我们对规则的不熟悉而造成的。而广告量的不足使我们生产力过剩，没有更多产品出售，从而没有实现盈利并再次丢失了本地市场老大的地位。我们也没有利用好银行贷款去买回厂房，对后面的评分造成了不利的局面。
ＥＲＰ实训结果
最后我们组获得了第二的成绩。这是全组成员共同努力的结果。我们在试验中团结合作，各司其职，相互配合，所以才会有这样的结果。但是我们也有很多方面做的不好，首先，我们对规则和市场运营的不够了解，使我们在广告投放上吃了很大的亏。第一年由于广告的投放不足使我们只得到了最少的订单，无法进行后面的构想，第二年我们为了拿到订单出手挤压的产品我们加大了广告的投入却没有注意分析市场结果浪费了很多广告费。我们最后一年也没有保住区域市场，也担心贷款会拖我们后腿而没有保住厂房。但是我觉得我们组面对失误后的困境，应变能力是非常好的，由于事物是我们开出的构想无法继续，但是我们马上拿出了新的方案，死死的盯住本地市场，我们也做的非常好，扭转了连续亏损的势头实现了盈利。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。
ＥＲＰ实训心得
从这ERP实践课中我学到了决策对企业的影响。特别是CEO的决策，
深深关联着企业的发展，影响着企业的前进方向和脚步。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以我认为ERP实践课是很有必要的，不仅让我们了解一个公司的运营情况，还了解了市场情况下企业想要保持较好的发展正确的决策是多么重要。做好自己的本职工作，有余力的时候再去做其他事情。我们小组在第二
年这方面做的很有欠缺。物流总监的工作比较多，比较复杂，有时候生产总监就去帮物流总监办事，导致生产总监的工作落下，又由人力资源总监帮忙，一下就全乱了。后来经过调整，各部门不再交叉作业，后几年有所改进，但是由于信息不流通，各部门的发展不协调，导致资源的限制和库存的积压。
凡事留点余地，特别是资金方面，一旦短缺很难补上。我们在年初把各
种预算都计划好了，但是没有想到会突然增加30M的欠款。所以由于资金短缺，我们没能实施各项生产计划，致使企业发展滞后，给后续经营造成不少障碍。资金是企业的命脉，只有把握好命脉才能正常持续发展。特别是在目前的节约型社会，我们更应该合理分配利用资源，不能等到马上需要的时候才去考虑购买原材料、贷款等事务。
一定要深刻了解游戏规则，不能犯规则上的错误。一旦有违，很难弥补。
因为我们不了解从什么时候开始偿还利息，之前以为是从第一年开始，后来经老师提醒是从第零年开始，导致多出来的30M无力偿还，直接造成企业资金不足，严重制约了企业的发展。
在任何一个团队中合作精神都是团队获胜的必要条件。在企业中，组织
的集体智慧和协作精神只有充分地发挥出来企业才能正常运转。如果任何一个部门跟不上企业发展的脚步都会影响企业的发展。就像“木桶原理”，企业的短板决定着企业的水平，一个部门掉链子整个企业都会被连累。各个部门只有互通消息、互相协作才能带动整体的进步。机会都是给有准备的人。我们是准备了，但是准备的不充分。换种说法，
计划不周全。俗话说计划赶不上变化，但是如果把能变化的因素都考虑进去了，再多的变化也可以以不变应万变。因此，我们不管做什么事都应该先有一个计划，把准备工作做好，才可以临危不乱、胸有成竹。这是一场游戏，输了可以重来，但是人生没有彩排，每一刻都是现场直播，我们唯有认认真真，把握好今天，才能让我们的生活美好些。马云说得好：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上”。这告诉我们，成功贵在坚持！这场游戏下来，我们也懂得了“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以有时候，敌人比朋友的力量更大。天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以成为朋友。
“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，-当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。很开心能有两天的时间学习沙盘实训，谢谢老师的教导，我相信，我们经过这两天的实训，会更加努力的，会好好珍惜每一天，做好每一件事的！加油！
201*年5月18号
曹治松
扩展阅读：ERP沙盘模拟经营实验报心得体会
很荣幸在此次沙盘模拟中担任了U07组的CEO,虽然只有短短的两天,但是我们却模拟了公司六年的经营状况。尽管我们的企业在第四年破产了,最终进行了融资,但是我们团队的每一位成员都在实验结束之后都非常的开心,因为通过这次模拟实验我们的收获是最大的。就像老师在总结时说的那样:我们犯的错误是最多的，几乎包含了所有的能犯的错，我们已经没有再可以犯的错误了，我们的收获是最多大的。
从一开始我变深知CEO的职能是带领团队成员共同决定企业所有的重要决策，在大家意见相左时进行拍板决定。虽然只有简短的两句话，但经过六年的模拟经营之后，我发现它执行起来是多么的困难。尽管这只是一个模拟实验，但从中却反映了我们自身的知识储备及综合素养与当代社会需要的人才之间的差距。
通过六年的模拟经营，是我深深地体会到了自己的知识是多么的有限，要想成为一名企业管理者，我还要加强学习，不断地累积知识和总结社会经验，以便能更好地适应社会的需求。经过这次模拟经营实验，我认为要想成为一名优秀的CEO必须要做到以下几点：
第一，要有一个好的创意，即Idear。具体到模拟经营来说，就是在公司的成立大会中，我们必须要确定公司的名称，确定企业的文化，制定企业的发展目标，提出企业的发展愿景，并制定确切的预算。我们公司的名称是：卓越。我们的宣传口号是：卓尔不凡，吴越同舟。从中可以看出我们企业的文化是：追求卓越，团队协作。我们的发展目标是：在前四年完成p1、p2、p3、p4产品的研发，完成本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场及国际市场的开发，取得ISO9000及ISO14000的认证资格；在第五年主打p3产品，以p3产品占领亚洲市场，成为亚洲市场的老大；在第六年主打p4产品，以p4产品占领国际市场，成为国际市场的老大。我们的发展目标是完全正确，但是我们在成立大会中忽略了预算这一环节，对资金、产品、原料等都没有进行预算，导致在第一年就做出了很多错误的决策，为公司的破产留下了根本性的隐患。就像老师所说的那样:凡事预则立，不预则废。所以说，一个好的idear，必须是全面的、从长远进行考虑的，在我们的模拟经营试验中也是如此。
第二，要有一个好的团队，即Team。在模拟经营中，我们U07组是由六名成员共同组成的，分别是CEO（林世洪）、CMO（李爽）、COO（李纤纤）、CPO（刘闻地）、CFO（石雨霏）及财务助理罗丽军。作为CEO必须带领各位团队协作，建立良好的沟通机制，分工与合作相协调，各位队员各司其职，在必要的时候进行换位思考，才能做出正确的决策，使企业在复杂的环境中脱颖而出。在六年的模拟经营中我们做到了，有问题共同商讨，分工与合作协调的也不错，但是我们换位思考方面做得非常的少，导致中途出现了很多的错误。
第三，要把握确切的时机，即Time。要制定明确的六年计划，并把计划与预算明确到每一个季度，每一个原材料。原料什么时候订购，什么时候才能到货，什么时候进行生产，什么时候产品可以出产，什么时候可以按订单交货等，都需要把握一个确切的时机，进行严密的计算，才能使产品做到JIT（justintime）生产，达到“零库存”，使公司效益达到最大化。我们团队前四年在这方面做得很不够的，出现了产品研发滞后、原料跟不上生产的进度、产品出产时间预算错误、进行紧急采购等一系列的问题，导致公司亏损严重，财务报表在前四年中都是错误的，最终资不抵债而宣告破产。综上所述可以看出，时间的把握在供产销方面是非常重要的。
第四，要有强有力的执行力，即Action。前期的准备只有在执行力的保证之下才会产生效益，如果执行不下去，那么所有的准备都是白费的。这就要求CEO组织协调好内部成员，分工与合作明确，做到团队协作，不要出现扯皮的现象。在遇到问题是，能保持开放的心态，共同解决问题。在经营中我们由于操作的失误也给企业带来了不少损失，这也是错误执行力的一个反映。但在我们的公司破产的时候，我们团队的成员都非常的冷静，没有推卸责任，都在找自身的原因，然后马上投入到了我们要融资多少才能使企业在后期的经营中迅速发展壮大的预算中，经过严密的计算之后我们融资了120M，也为后期我们达到了利润增长率达到最大奠定了基础。可见执行力在企业经营中是非常重要的，作为一名CEO，如何才能保证一个企业的执行力，这是我今后值得研究的一个方向。
虽然以前我已经对ITTA的创意逻辑有了一定的了解,单以前了解的知识其理论知识,并没有觉得它有什么实质的作用,通过这次沙盘模拟实验我才深深地领会了其精髓。起初老师给我们的四个词中的“亲力亲为”我是很不赞同的，因为作为管理者都知道管理的三境界，而亲力亲为是最低的境界，但现在我觉得只有亲力亲为才能领会管理的精髓，亲力亲为使我们学管理累积经验的最有效的途径。“纸上得来终觉浅，要知此事须躬行”，这句话用在这里恰到好处。
两天的ERP沙盘模模拟实验，我从中学到了很多的东西，也明白了很多道理，这当然也离不开老师的细心教导及我们团队成员的努力。还是那句话“尽管我们犯的错误是最多的，但我坚信我们的收获是最大的”
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