铝材营销
工业铝材企业在网络营销领域，根本不如传统营销领域活跃。网络营销实际上同传统营销一样，应策略至上，执行为王，网络营销策略主要是由电子商务、搜索引擎、网络社区营销、事件和公关营销等五种途径组成。一、电子商务
电子商务是网络技术应用的全新发展方向，也是工业企业实现扁平化销售的核心渠道方式。电子商务本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等内在特征，使得电子商务的价值远远超越了一种新的贸易形式，它不仅会改变工业铝材企业本身的生产、经营和管理活动，而且将影响到整个产业的沟通方式和合作模式。
电子商务分为B2B、B2C、C2C、B2M等四种常见类型，以及B2A、C2A等两种非常见类型。对于工业铝材企业来说，B2B、B2M以及B2C应用较多。B2B就是企业对企业的电子商务，B2B业务的开展极大地提高了产业链上下游企业、内部关联企业、相关合作者单位的沟通、交易、结算和客情关系维护效率，阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源内贸网是目前B2B电子商务平台的领先者。B2M针对的客户群是代理人，而非最终消费者。企业通过网络平台发布该企业产品和服务信息，代理人通过网络获取信息后，为该企业提供产品销售或者服务，企业通过代理人达到销售产品或者获得服务的目的。B2M兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性。B2C和C2C最为常见。
二、搜索引擎营销
搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。搜索引擎已经成为网民寻找精准信息的主要工具，只要在相关页面获得较好的关键词排名，客户点击机会就会大增。搜索引擎营销，相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题，把有特色的产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是每个工业企业梦寐以求的营销新境界。
搜索引擎营销主要有三种主要方式：分别是付费排名、关键字广告，以及SEO搜索引擎优化。工业铝材企业最常用的是付费排名和关键字广告，但忽略了搜索引擎优化。搜索引擎优化最明显的效果让企业网站在不付费的情况下，“自然而然”地在搜索引擎中获取好的排名，其口碑化效应要比纯商业推广高出很多。三、网络社区营销
社区化网络营销使企业能够通过在线社会渠道来促销网站、产品或服务，并且使企业能够与更大的社区交流并融入其中，这个社区可能是通过传统的广告渠道无法接触的。社会化网络营销有四大明确价值：为站点带来流量、建立更多指向你的站点的链接、让消费者认识你的品牌、增加客户数量和促进传播到达率。博客、微博、播客和交友网，是工业企业当前较为适合的社会化网络营销方式。
博客的发展已远远超出了个人日记的范围，它成为企业的人性化、双向化的交流工具。像国内的新浪博客，每篇帖子都可以配图片、贴视频，可以通过留言和评论与阅读者互动沟通，而且还可以分享到微博、MSN、人人网、开心网和豆瓣网，一篇热点文章能在极短的时间传递到社会各个角落。四、事件营销
事件营销，即是企业利用社会关注的焦点，把自己和事件进行某种关联和捆绑，从而在媒体报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及销售产品的目的。蒙牛的超级女声、神五赞助，可谓是传统媒体事件营销的典范。作为四两拨千斤的品牌营销利器，其适用对象既可以是实力有限的中小企业，又可以是实力雄厚的大企业。而事件营销的终极传播方式，是将各种焦点事件进行有效整合传播，通过各种借势与造势手段，让品牌长时间内处于高关注度和高美誉度。五、网络公关营销网络公关(PRonline)又叫线上公关或e公关，网络公关就是企业在网络上发布各种形式的信息，通过目标群体感兴趣的主题而采取针对性的活动方式，让公众主动增进了解并保持良好的沟通关系，以此来加强品牌或产品的影响力，达成互动式市场推广。网络公关是一个系统工程，其基本操作步骤分为三步：第一步，操纵利用非主流媒体，对某个产品或者新闻点进行预热；第二步，通过网络推手，以网络为主阵地进行深度传播，突出客户关注点、兴趣点和利益点；第三步，整合各种网络媒体，集中力量烘托出最终主题，把前期的舆论力转化为品牌的吸引力和购买力。
工业铝材企业不大适合过多应用电视、报纸等传统大众媒介，而网络媒体因其沟通对象可精准选择、沟通过程交互增值等特征，则更为适合工业企业的深度传播和窄众营销。以网络为主，辅以报纸、杂志等传统媒体，工业铝材企业品牌就可以达成线上、线下的交叉传播效应。
扩展阅读：铝材销售方案
乌海三德集团铝材销售方案（包头）
包头铝型材市场现状
品牌数量多、价格乱、竞争激烈
高档：
广东兴发、广东伟业、广东澳美、广东亚铝、广东广亚广东冠驰、广东凤铝、广东广铝、广东坚美、广东伟昌广东银一百
山东南山、山东华建、西安西飞、辽宁忠旺、甘肃宏达江苏罗普斯金等
价格：加工费5000元-6800元。
中档：
山东健美、山东基诺、山东金象、山东亚润、山东国泰山东伟业、山东伟盛、山东毫门、山东裕东、山东华明山东广越、辽宁永顺、包头吉泰、山东新大地价格：加工费4000元-5000元。河北雁翎、河北信达等
价格：加工费2800元-3800元。
低档：
河北首铝、河北鑫隆、河北华泰、山东清泉、山东亚一包头亚美、包头鹿丰、包头蒙泰、包头勇泰、辽宁弘源价格：加工费2500元-3500元。
销售方案一
价格4000元。销售1000吨（包含工程）。条件：
公司出资设立办事处
公司出资配业务助手2人、车辆2台。所有业务、招待等一切费用公司按月报销。公司关系资源全程整合运用。提成：以定单为单位，当即结算，每吨300元。
销售方案二
价格：3500元。销售600吨（包含工程）。条件：
所有业务、招待等一切费用公司按月报销。公司关系资源全程整合运用。提成：
以定单为单位，当即结算，每吨200元。
销售方案三
价格：2700元。销售200吨（包含工程）。条件：平台、关系、费用全部自理。独立经销商经营。
工程承揽条件：
所有业务、招待等一切费用公司按月报销。公司关系资源全程整合运用。提成：至少5-10元/平米。
低利润工程、抵房工程、高利润工程一事一议。
冯树明201*-03-
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