总经理年终总结
201*！销售增长年
为全面完成201*年的目标任务而努力奋斗
201*
年终总结暨201*年动员大会发言稿
亲爱的。。。们：下午好！
201*年过去了,回首过去的这一年里，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦，而更多的则是收获。在这里，我想感谢和我一路走过来的每一位员工，感谢你们对我的信任，是你们的努力和坚持，推动了公司的每一步发展和成长。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！”
今天我们聚集一堂，回顾总结上年度的工作，明确201*年的目标任务，这是一个总结会，也是一个动员会。今天，我讲话的主题是201*年，销售增长年；201*年，梦想实现年！
大家知道，让。。成为。。。。企业的佼佼者，一直以来都是我的梦想，我的梦想不仅仅是我一个人的梦想，而是我们所有唯真人共同的梦想，并以这个梦想为荣。
////年，。。。。还只是几个人一家店，历经。。年，唯真已快速发展到广州深圳两地20家店，200多人的规模，近两年，公司将重心放在加强内部管理建设及经营产品定位的调整上，经过两年的整改，目前公司管理组织架构已搭建完成，内部管理流程也趋于完善，产品结构调整已基本到位，形成
以。。。。。主的三条品牌线。。。。。新开店经过一年多的沉淀，人员商圈也日趋成熟。放慢脚步，是为了让结构更加稳固，蹲下，是为了更高的起跳，经过几年的磨砾，今天的唯真已做好了准备，迎接201*的的挑战。
201*年公司的核心就是销售增长，全年销售任务。。。。。。（以下段落供参考）
为了能实现这个目标，我想对每一个。。。提出以下几个要求，
首先作为一名。。。，我希望你们每个人对工作都要有充满激情。把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战…..。
其次，我要求我们每一个。。。人都要有团队合作的精神。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个比赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他一定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时，准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢的可能。我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦；我希望，我们都能有一颗宽容心。
此外，还有很重要的一点，就是执行力！执行力就是把
企业战略转化成行动的能力，必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。….
最后，我还要对对。。的每一个管理干部都提出以下要求
1、领导要以身作则，建立影响力。…
如果领导没有影响力，光是业务能力很强，他是不可能成为一个真正得到下属认同的领导的。身为领导，就必须通过自己的一言一行，传达、引领公司的文化，这是领导的责任和使命。
2、要培养一个有思考力的团队。
什么叫思考力？就是采用什么样的流程、什么样的方法都要自己去思考，我希望我们各位领导在今后的工作中，多提供给员工参与决策的机会，培养他们的主动性、责任感和使命感。…
3、领导要务实，要带头干。
我们领导要深入到每一个销售环节，要学会从客户中、从细节中去发现问题。….
201*年无论痛苦还是欢乐都已成为历史，201*年是充满希望和美好的一年。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。
谢谢大家！
扩展阅读：总经理年度工作总结
201*年个人工作总结
时光飞逝，岁月如梭，充满希望与挑战的201*年即将离我们远去，作为某公司总经理兼党支部书记，我深感责任重大。这一年来，我同某公司的全体职工们一起努力拼搏，我们取得了一些成绩，也有一些不足。
一、201*年工作业绩
201*年整个经济形势比较严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结领导班子成员，带领全体职工共同努力。上半年，某公司各业务得到了平稳发展，完成考核指标，实现收入n万元，较上年同期收入n万元增加了n万元，完成全年预算收入n万的48.33%；成本为n万元，较上年同期增加n万元，完成全年预算成本n万元的44.23%；完成营业利润n万元。就目前情况分析，公司下达的全年经营目标有望全部实现。
重点工作概况（一）业务经营
（1）面对201*年严峻的经营形势，我多次组织召开了领导班子会议，认真分析了某公司实际以及面临的大环境，商讨采取了以下措施来确保经营目标的实现：
调整和优化业务结构，将原有的某业务部分解为某业务一部和某业务二部，明确各自业务拓展方向和重点；
某业务一部打破了原有自主区域项目开发和协办分公司角色，成功运作了交通银行悦达起亚总对总项目，并成功开发运作了青海省项目，某业务一部现运作项目共计n个；
某业务二部类项目已突破了地域限制，涉及西北五省，涉及、、、等大宗生产资料，现共运作项目n个；
成立了物流部，顺利接手项目，现已平稳运作，并不断深入市场，寻找突破口，丰富基础物流业务类型；
根据目前业务发展状况，对业务开发重点进行适时调整，维系大客户、优质客户，逐渐淘汰小客户，有重点、有主次地开发新项目。
（2）风险管控
业务开发、风险管控都是确保分公司经营任务的重中之重，作为分公司的领导人，必须两手抓两手都要硬，风险管控工作必须常抓不懈，而201*年又是不平静的一年，为此，我们研究作出了以下应对措施：
完善绩效考核制度，修订巡查工作制度，加强业务人员及管理人员的考核力度，增加各级巡查批次，提升检查水平；
组织领导班子不定期带队赴外地考察、调研；
针对钢材市场低迷，而分公司涉及钢材监管项目较多的情况，每周召开项目风险分析会，讨论项目实况，及时制定应对措施，严控项目风险。
（二）管理工作
（1）强化管理，从管理要效益
严格落实分公司质量管理体系，规范工作流程；落实公司全面预算管理及降本增效工作要求；修订职工绩效考核办法，加大考核力度，努力实现低成本、高效率的管理模式，201*年上半年实现了营业收入完成比例高于预算成本完成比例4%。
（2）人才队伍建设
企业发展，人才是根本，也是战略性资源，针对大部分职工较年轻，工作经验较短，各部管理人员空缺的现状，我跟领导班子成员，采取各种方式言传身教，提高人才招聘条件，选拔受过高等教育的年轻人加入分公司职工队伍，并大力提拔有为青年充实到分公司管理队伍中来，让其有位才有为，目前，他们基本都能发挥出应有的效应，是分公司发展经营的中流砥柱。
（3）改善职工待遇，稳定职工队伍
物价水平不断提升，生活成本也随之提高，要更好的稳定职工队伍，让更多的人愿长期为企业服务，很重要的一点就是要不断改善职工待遇。201*年我们在修订了绩效考核办法，调整了职工工资中绩效份额，提高了职工工资水平，一定程度上缓解了广大职工的生活压力；同时，还将住房公积金比例由原来的1:2调整至，现已调整至，为广大职工做了更长远的打算。
（三）思想政治和党建工作
作为某公司党支部书记，在政治思想和党性建设方面，一是积极主动地参加组织学习，同时，不断提醒自己，我是一名普通的共产党员，肩负着组织上交给我的任务，要带领全体党员，为企业的发展，为全面完成上级组织交给我的这一光荣使命而努力工作；同时，我作为基层党支部书记，有责任、有义务，引导企业坚持党的领导，带头遵守国家法纪、严格执行上级党委的决策和部署，为实现分公司经营生产目标保驾护航。根据某公司员工队伍中年轻人占绝大多数的特点，党支部利用网络QQ群多次组织全体党员进行思想政治教育，传达上级精神，学习先进事迹，201*年上半年发展了正式党员1名，预备党员1名，在培养积极分子7名，收到入党申请书6份。党支部还协助行政、工会和团支部组织了业务知识及风险管控知识培训、拓展训练、工作技能竞赛、慈善捐助等员工喜闻乐见的活动，寓教于乐，均取得了较好的成绩，得到了广大职工的一致好评。
（四）廉洁自律、严格执行上级规定
作为分公司总经理和党支部书记，虽说“官”不大，但毕竟掌管着一级组织的人、财、物和生产经营工作，如何严格执行上级组织的规定是考验我们能否认真执行党的政策方针以及能否廉洁自律的关键，我时刻提醒自己，组织上附于我的这些“权力”，是基于上级领导的信任，是一种职责，而不是谋求个人私利的特权。因此，我时刻要求自己要严于律已，率先垂范，清正廉洁，严守纪律，洁身自好，树立正确的权利观、地位观、干群观和政绩观；要把国家、企业以及职工的利益放在第一位，严格按照公司的各项规定，开展工作。自任职以来，没有利用职务之便，为自己谋求私利；在财务管理上，严格执行财务制度，没有私设“小金库”现象，坚决做到收支两条线，账目明晰、不藏不掖；在干部人员选拔任用上，坚持走群众路线，发扬民主，通过严格考查，评议以及会议研究确定等程序，选拔任用有能力的员工担任要职；在涉及经营和管理的重大决策上，不搞“一言堂”，充分征求广大干部和职工意见，最终形成决策。我始终遵照这样一个道理；不能做到自身廉洁，不能充分发挥集体的智慧，就无法带领广大干部职工做好工作，只有我必廉洁，管理才能上台阶，群众才会拥护，领导干部才能有威信，企业才能得以发展壮大。同时，根据某公司安排还多次组织广大干部职工观看廉洁教育片《权》、学习《廉洁从业警示教育读本》，努力将清正廉洁的思想传达至每一位员工，相互学习、监督，不断提升。
二、存在的问题和努力方向
201*年，某公司虽然取得了一定发展，但我作为分公司的领导者，还存在一些不足，其主要表现在：
1、对党的政治理论和公司相关业务知识，还缺乏系统的学习与坚持，创新精神不够；
2、在如何加速职工队伍建设，人才队伍培养方面，显得方法不多或步伐较慢，分公司管理人员虽不断补充到位，但仍旧不够，还需进一步加强人才队伍的建设；
3、201*年业务结构得到了调整，但经营业务仍旧相对较单一，某业务非车类项目规模大多授信额度较小，收入有限，钢铁物流采购执行业务、基础物流业务单一，其他均未涉及，从长远来看，业务发展不均衡；
4、分公司盈利能力和水平相对较低，需加大业务的开发力度，迅速扩大经营、提高创收能力和水平。三、201*年工作思路及具体措施某公司在经过两年的积累和沉淀，201*年将是业务大发展、管理上台阶的一年，我将团结分公司领导班子，带领广大职工采取以下主要措施，努力实现利润增长n的目标。
1、加强对党的政治理论和某公司相关业务知识的学习，不断创新业务模式，优化管理结构；
2、采取多元化的人才培养机制，加速职工队伍建设，提升广大干部职工综合素质，以提高其工作能力，选择综合素质较高，发展潜力较大的年轻职工补充到管理队伍中来；
3、依据201*年的业务发展现状，在201*年稳步经营某业务，大家发展和提升某业务业务、基业务，创新业务及业务模式，以不断完善业务结构，优化业务模式，提高分公司创收能力和盈利能力；4、加大企业文化建设，以分公司企业文化建设领导小组为主导，有计划、有步骤的全方位落实公司关于企业文化建设要求，实现分公司企业文化建设目标。
201*年某公司经营业绩能顺利完成，我非常感谢支持、信任我工作的某公司领导及分公司全体干部职工，201*年我将一如既往的严以律己，努力工作，为分公司及的大力发展贡献自己的力量！
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