如何成为一名超市金牌店长
如何成为一名超市金牌店长？
201*-3-12
如今零售业纷纷崇尚“终端为王”、“渠道为王”，众所周知终端的最高领导是“店长”，所以要想真正抢占终端、占领渠道“店长”是极为重要的。在这里，我以店长的日常工作为出发点，解析如何做名名副其实的“金牌店长”。
首先我们要充分了解店长的基本含义，店长是公司所有员工服务的对象，公司所做的一切都是为了能让你们在各卖场中充分发挥，激情演绎个人职业技能；也可以说公司是你们的后勤服务部。
整体讲店长是指具有领导能力、市场分析能力、财务核算能力的高级营业员。所以我们敢说：店长是一家店铺的灵魂，缺少灵魂的店铺是不可能盈利的，也是不可能长期存在的！做一个好的营业员：
首先，做店长的前提是能做一个好的营业员。掌握相对比较全面的服装专业知识和销售技巧，能准确的处理在销售工作中遇到的各类异议和投诉个案。在日常工作中店长要经常加入到卖场销售工作中去，除了能销售货品还要能够对营业员的销售工作做出指导和示范，店长的销售业绩要直接参与到营业员的业绩评比中去。做一个好的领导：
在一个店铺里面，店长就是最高领导；除了要指导营业员的销售工作外，还要负责管理店里的所有营业员，保证她们能够调整最好的心态投入到工作中去。店长是营业员的直接领导，有明确的上下级关系，没特殊情况不可以跃级反映情况。工作范围：
1.对下管理店里的营业员
2.对上直接和总公司的相关管理人员沟通具体职责：
1.制定店里的管理制度和相应的奖惩制度；
2.协调营业员之间的关系和关心她们的日常生活，使她们能在工作保持最佳状态；3.记录营业员的出勤情况和监督她们做好周、月总结报告；
4.以身作则自觉遵守店里的相关规章制度，不搞个人特殊化，管理工作中能一视同仁；5.及时向营业员传达总公司的指示和向总公司报告店里的新情况且提出解决新出现问题的建议；
6.收集和总结身边同行的动向和新的市场策略，及时向总公司相关人员报告。做一个好的市场调查员：
在日常的工作环境中，我们的身边往往会有很多的同业竞争者；因此作为店长应该积极主动的去调查、掌握他们的情况向总公司企划部作出总结报告，做到知己知彼。1.调查了解竞争对手的新产品更新速度；
2.调查了解竞争对手的促销策略，和新的服务举措；3.调查了解竞争对手的销售业绩；
4.每周填写一次周报表，内容为：该店的问题阐述、需要总部解决的事项阐述、竞争对手的营销策略或活动汇报、款式销售排行比较等……联系对象企划部做一个好的市场营销策划师：
在日常工作中，在了解竞争对手的相关销售策略后，积极和总公司企划部联系，制定对路的适合当地销售氛围的营销策略。
1.制定初步的促销策略交与企划部审核通过；2.制定初步的广告投放策略交与企划部审核通过；3.提出货品的定价方案；
4.在荬场与管理方争取更好的广告位和更多的有利于公司的优惠政策；5.广告位的选择及维护、媒体的受益人群调查及选择。联系对象企划部做一个好的采购员：
店铺是展示公司产品最好的窗口，也是顾客了解、选购公司产品的直接场所；所以在货品的选择和柜台摆放方面极为讲究。
1.在当地顾客购买、询问货品的时候，总结出那些款式最适合当地顾客的偏好及所在卖场的特点；
2.将所得信息记录在案，然后直接反馈给公司销售部门；3.将每次刚到的新款产品摆放在柜台最易被顾客发觉的地方，货品的摆放最好也要尽量的迎合当地顾客的审美观；联系对象销售部＼陈列部做一个好的财务员：
入库流程：公司来货应及时验收，核对实物与进货单、实物与标签、进货单与标签，三者相同。
最大限度的降低货品库存量：
众所周知货品库存量就等于现金的积压量，如何让公司的现金能够灵活的运转起来对公司的发展极为重要；所以作为店长我们要求除了能够下定单还要可以有的放矢的敢于撤回滞销货品。（根据银行利息来计算货品积压带来的损失）产品效益最大化：
合理的运用卖场销售渠道，更多的收集周围消费信息、把握当地时尚走向；使我们的产品能够最大限度的引领时尚而不是追赶潮流，给原本平凡的产品赋予更多的时尚文化，带来意想不到的经济效益。（举例：“非典”时期的高价醋和抢手板蓝根）做一个好的总结分析员：
一个好的营销大师绝对也是一个好的总结评估师，总结可以发现老问题、制定新计划。所以我们要求店长必须做好总结，店长的总结资料来源营业员的总结；故我们提倡总结、要求总结。总结要点：
1.是否有正确领会公司企划部的营销工作精神；2.学习和借鉴本公司其他店铺甚至同行的营销经验；
3.分析以往的各类报表，找出销售曲线的变化规律，探究起原因；4.收集同业者的基本面的现状；
5.研究该区域的市场竞争现状与发展趋势；6.充分听取营业员的意见和建议。
扩展阅读：【如何成为一名金牌店长】
如何成为一名金牌店长课程目的学习手机店面的管理思想；明确店长的职责；一线员工到中层管理者的转变；店内日常工作效力的提升；成为管理者，学会管人理事；规划好自己的职业生涯．日程安排第一章：金牌店长的成功之路第二章：成为优秀的管理者第三章：店长的日常工作第四章：店长的职业生涯规划第一章：金牌店长的成功之路敢问路在何方！单元大纲金牌店长的基本特质管理者的成长过程手机店长的基本职责一、金牌店长的基本特质什么是金牌店长？专业的手机产品知识丰富的实战经验团队的领导力、亲和力良好的职业道德敬业精神销售分析能力学习能力专业的手机产品知识了解本店的产品，是做好管理的第一步！最新的功能卖点介绍；增值业务的使用；手机在进步，我们也要跟上脚步。产品的更新速度太快；手机的3C趋势；店长更要比店员知道的更多培训，使下属仰慕你的专业水平；面对技术性挑战，游刃有余；丰富的实战经验经验是管理的瑰宝成功与失败；善于总结经验，形成有效的方法；避免重复交学费处理突发事件顾客投诉，发生冲突；媒体曝光；记住是谁为你的经验交了学费团队的领导力、亲和力利用团队，达成目标．决对不是“单枪匹马”各司其职，协作配合；领导力Leadership管理者的灵魂；亲和力产生团队的忠诚度与生产力；良好的职业道德决不越“雷池”一步贪污腐败的灰色收入；公平、公正、公开处理任务与利益分配；舍得放弃自己的利益；职业道德成就你的人格魅力值得信赖；团队忠诚于管理者；敬业精神专注于每一项工作粗中有细；从不放弃；责任感&使命感对工作目标，有强烈的实现欲望；渴望在工作中实现价值，取得认可；付出热情销售分析能力擅长采集历史数据数据的积累，形成财富；通过数据，发现并解决问题为什么好卖？谁是主要的客户？怎样才更好卖？分析历史销售，预测未来。学习能力这世界变化快，你不能不明白！及时跟进市场变化；学习同行竞争对手的优点；管理知识员工的思想在变化，所以方法与要变化；专业知识产品的更新换代，我们的知识也要与时俱进。二、管理者的成长过程从今天开始，你已经是“店长了”！喜悦的同时，要思考很多问题了。工作重心的转移从执行者到管理者，自己确立目标与战术；服从命令，到发布命令；权力更大，责任也更大你的决定，会影响到店面的命运。二、管理者的成长过程(Continue)工作思想，要上升到一个新的高度。人际沟通能力；组织计划能力；独立思考决策；广阔的视野&预见力防止问题的出现；凡事要准备充分；三、手机店长的基本职责店内的日常经营工作：促销员队伍店内终端形象促销活动策划产品结构销售信息反馈机型销量分析主流产品趋势店内服务培训店员的销售技巧第二章：成为优秀的管理者正确的思想定位内容大纲管理的内涵管理者需要的五种能力中层管理者的使命领导力的培养一、管理的内涵管人和理事柳传志：组班子、定策略、带队伍管人：（管好人）先要找到一帮合适的人；定策略，如何打仗？确定队伍的目标方向理事：（理顺事情的逻辑关系）沟通与协调：如何沟通?管理者的三个层面本能层面：性格，职业经历，教育，生活习惯；技术层面：个人风格，沟通水平，公共关系；意识层面：观念，个人的品德，思想，风格关于管理者：每个人，都可以成为一名出色的管理者。然而成功的管理者并不多，这不是天分的问题，只是大多数人都没有研究过“管理的能力”这个问题。管理者需要有些比非管理者更出色的能力，而这些能力并不神秘，只要注意，我们都可以做到。思考一下：管理者需要哪些方面的能力？二、管理者需要的五种能力激励的能力控制情绪的能力幽默的能力演讲的能力倾听的能力1、激励的能力激励别人From“要我去做”to“我要去做”。非命令的方式安排工作：体会到重要性与成就感。“激励”绝对不会削弱你的“管理权力”。激励自己保持良好的心情，去影响员工；释放工作的压力。1、激励的方法过去，我们都被哪些方法激励过？你平时用什么方法激励下属？2、情绪控制的能力员工是否还要看你的情绪汇报工作？没有人想引火烧身；情绪会影响下属的工作结果你的情绪已经不再是个人问题了；职务越高，情绪的影响力越大！注重修为的人，才是有魅力的领导。批评与包容同样重要；成大事者，必定不是“情商”的弱者。控制情绪的方法：“不过生活中的一朵浪花而已！”告诉自己你是可以应对的；抽支烟，喝杯水，在心平气和的时候来处理事务户外活动５分钟；给朋友打个电话；“批评”绝对不是骂人，树立你的“威严”！骂多了没效果；说话的速度慢下来，语气则适当加重！3、幽默的能力管理的目的：准确高效地完成工作！一种愉快的工作氛围幽默的管理者能使他的下属体会到工作的愉悦；幽默可以使工作气氛变得轻松；处理尴尬的局面幽默地批评下属，不会使其感到难堪；巧妙地使自己从尴尬中走出来。使自己“适度”地幽默起来学习幽默这可不是与生惧来的，可以培养的。素材的积累记住，电视中的精典片段；生活中的元素；要坚决避免的事讽刺性的幽默；针对个人的看法；4、演讲的能力优秀的领导者都有很好的演讲能力为什么要表达自己？让他人明白自己的观点，并鼓动他人认同这些观点；不一定是会场，可以是与下属的表达；意义：改善口头表达能力；在对外交往、管理下属时游刃有余；产生领导魅力；学习如何“演讲”第一次是最大的挑战多讲几次就会好了；参加相关的训练，是一个捷径。专业的培训公司；良好技巧训练；几个核心技巧日常注意积累的表达词汇与方法；学会讲故事，有声有色有意义；向身边的人学习、模仿；放慢你的语速，注重语调，使用肢体语言；5、倾听的能力做一个友善的倾听者满足下属与同事的需要；倾听的作用：让别人感觉你不自大，很谦虚；你会了解更多、更真实的情况；倾听能力的培养在别人没有停止前，绝对不开口！这是最有效的原则。给予及时、适当的回应口头语言上的；肢体语言上的；用心记住对方的话，并适当重复。三、中层管理者的使命执行，坚决有效地执行上司的命令！承上启下信息的上传下达，所以你要经常主持会议。把战略任务，细分为战术任务。目标分阶段细化，责任到人；组织好资源，分阶段及时投放；实时跟进每个任务的进程；不要讲条件，更不要打折扣。中层管理者的误区（1）频繁的请示汇报拍马屁；喜欢邀功；只想做好人，不愿做“恶人”。“这不是我的主意”“我也没办法，都是老板的决定”“你可不能认为是我的主意呀”从不动脑筋死板地、老套地执行；不知道对在哪里，更不知错在哪里，也从来不问。中层管理者的误区（2）认为自己不会这很正常只想做老大，不想当老师；面子高于一切请教下属，是绝不可能的；谁感违抗我的意愿，就坚决拿下；用帮派思想，笼络人心。经常以个人关系，决定下属的好坏；梦想建立自己的“革命队伍”；四、领导力的培养“领导”与“领导力”不是每个领导，都有领导力。对领导力的理解：信任、尊敬、甚至崇拜你；内心里服从你的管理；员工说：“我不能丢上司的脸”；把真实的情况告诉你，并向你寻求帮助。构建你的“领导力”帮助每一位下属，取得成就感。提供发展、挑战的机会；言传身教地培育他们，提供方法去解决问题；及时给予认可，提升职位；公平、公正、公开任务与利益分配；提高个人的文化素质、修养与品味下属可以向你学到很多，影响他们的思想。第三章：店长的日常工作主要核心要点内容大纲店面管理的基本策略时间管理店员的选拔各种表格工具组织成功的例会策划促销活动写工作报告‘效率型’工作管理的要点（促销员）：控制整个过程细节固化创造强势激励氛围建立内部竞争为什么要淘汰弱者？弱者是筐里的一个烂苹果**有效激励方式的比较激励方式重要性绩效有关灵活性可用次数成本升职加薪给头衔庆祝口头赞美学习的机会
其他表示：一般表示：好表示：差无关次重要最重要
进修学习的休假娱乐设施
子女看护设施绩效考评认同计划职能发展非
报酬性的奖励养老金购房医疗自选式的
报酬—非现金部分
长期性奖励团队效益工资
个人绩效工资整体工资报酬—现金部分提高整体技能水平提高公司业绩认同人个贡献提高工作效率保留优秀员工吸引员工主要目标薪酬福利组成部分*
友情提示：本文中关于《如何成为一名超市金牌店长》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，如何成为一名超市金牌店长：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《如何成为一名超市金牌店长》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/653412.html
- 上一篇：耳鼻咽喉科实习小结
- 下一篇：耳鼻喉头颈外科重点总结