赢在1+4团队销售力训练总结
学习总结
通过“赢在“1+4”冠军团队销售力培训”的两天两夜的培训，我主要总结以下几点：
一：重新定位了人生的三个重点：健康第一，管理好自己的时间，珍惜自己的身体；爱第二，懂得赞美，懂得珍惜，处理好家人、同事、客户、朋友的沟通；财富第三，要有目标，改造自己，提升自己，优化自己的行为习惯。
二：“1+4团队”的角色定位：1：领导做减法，员工做加法；2：领导低标准，员工高执行；3：领导补短板，员工用长处；4：领导重心情，员工重事情；5：领导做教练，员工赢冠军；6：领导重未来，员工重现在。
作为冠军团队的一个“4”，就是要发挥自己的特长，要有赢取冠军的激情，要做好每一天每一分钟的工作，坚决执行业绩目标。
三：对销售有了全新了解：好的业绩要突破传统的销售策略，要实行“白金销售法则”-即行销，站在市场和客户需求的面去销售，而不是为了卖掉产品而销售；是为了满足市场和客户需求，给客户创造财富二销售，而不是从客户那里赚到钱的心态而销售。
四：关键词：团队正身融洽关系达成目标每天进步低调细节把握人生多事又无常珍惜感恩情谊好自己是谁要发现舒适地带不要留寻求改变有收获贡献付出莫求报
时间珍贵管理好关系维持多沟通有效目标要定好领导员工定好位沟通协作关系好团队策略高效率借力使力收成效白金销售法则好赞美技巧灵活用坚持不懈要突破业绩成效会提高人人开心过大年
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一、活动背景现今社会大学生的就业形势愈发地严峻，而企业对高质量人才的需求却十分紧张，且“大学生就业难，企业招聘难”的矛盾越来越突出，归根于当代大学生的就业能力还有待提升，尤其是社会适应能力和自主能力方面，因此，如何提高高校毕业生的竞争力、实践能力和就业力就成了社会各界关注的一个重要问题。汇跃企业策划咨询机构一直致力于冠军精神的传播，真诚的帮助大学生群体的成长，为广大有梦想的大学生创造舞台，为更进一步促使更多的在校大学生受惠，借助佛山共青团主办的201*年佛山大学生创业大赛系列活动之机，汇跃策划与创意产业园联手发起由佛山市多家企业支持的大学生创意销售精英选拔赛。二、活动目的为实现“传播冠军精神，为企业发展提速”的企业使命，本着关爱大学生的成长，为企业培养更多优秀人才，为企业绩效提升提供更多创意，特意联合佛山市多家企业创办此次大学生创意销售精英选拔大赛，为佛山市广大在校大学生创造一个营销策划和销售实训平台，为有梦想的高校学子搭建一个展现其经济才华的舞台，真正的提升大学生的实战营销策划能力和实战销售技能，加强大学生自我价值的创造和提前适应职场的应变能力，并引导其对自身求职能力的培养，以便更好的应对日益激烈的就业形势；1.为企业选拔提供产品创意销售实操方案，直接提升企业绩效！2.为企业选拔提供强大的后备人才梯队储备！3.为企业提供极具影响力的造势宣传和正面推广！4.使同学们在活动能了解并进一步剖析自身的求职竞争力，促进其求职观念的改变，引导其对求职能力的培养。5.强化同学们对社会激烈竞争力的认识,使其提早认识职场能力的重要性,为日后职业生涯做好心理准备;6.使同学们的销售才华得到充分的展示和发挥,增强其自我肯定和促进自我价值的实现;7.加强同学们销售能力与职场应变力,并引导其对自身求职能力的培养,以便更好地应对日益激烈的就业形势;三、组织架构
此活动作为佛山市大学生创业大赛系列活动中的一个子项目，在共青团佛山市委员会、佛山市人力资源和社会保障局及佛山市学生联合会的指导下进行，子项目组织架构筹备如下：主办单位：创意产业园、汇跃企业策划或共青团佛山市委员会冠名单位一家：未定
特别赞助销售对象单位十家：选择行业优秀企业，拟选行业（1、银行、2、卫浴、3、陶瓷、4、饮料、5、卖场、6、通信、7、美容、8、教育、9、家具10、饮食）（房地产、汽车、保险等行业，可参看生活无限杂志、佛山五十强行业企业）承办单位：汇跃1+4教练团队及佛山科学技术学院职业生涯规划发展协会协办单位：各区共青团、各区人社局、各高校团委协会、禅城区创业孵化基地、大佛山人才网、佛山市有为青年就业创业服务中心四、活动主题高校1报名高校2报名高校3报名高校4报名高校5报名海选海选海选海选海选初赛初赛初赛初赛初赛培训销售竞魅力，职场秀真功，就业直通车五、活动构架
培训决赛决赛决赛决赛决赛各自胜出的队伍可以得到奖金及参加下一阶段比赛的资格培训创意销售实战PK高端碰撞，智慧对决
六、活动概况
1.活动时间：201*年11月-201*年3月（具体时间待定）2.活动对象：佛山市全体高校在校大学生3.活动内容：本次大赛正式比赛历时约三个月，分为选拔赛和挑战赛（在选拔赛胜出的可以继续参加挑战赛），历经两次超级训练系统“赢在1+4”中的团队打造、销售技能、市场调查、创意销售模式设计、销售实战等不同环节真实对抗。七、大赛奖项设置（一）选拔赛（各赛区）第一名：奖金1000+证书第二名：奖金600+证书第三名：奖金400+证书第四、五、六名：证书（二）挑战赛总冠军1队奖金价值30000元+证书+奖牌产品单项冠军10队奖金总价值100000元+证书+奖牌优秀领导奖1人奖金价值5000元+证书+奖牌优秀个人奖1人奖金价值5000元+证书+奖牌八、活动形式及内容（一）选拔赛1.宣传报名（11月21-11月24）各高校在各自校区宣传，接受学生报名，期间可能会安排讲座。2.海选（11月25-11月27）
形式：面试（自我介绍+即兴演绎）2分钟内
留下100人，海选结束后，立即对通过海选的学生进行分组（以1+4的队型5人一组），及留下20组。3.初赛（12月1号）形式：制作创意销售广告（小组演绎，拍成MV（5分钟内）上交）根据上交的MV的创意、内容等选出8支队。（2号晚之前确定胜出名单）4.培训（12月3号或4号）地点：禅城创意产业园内容：由汇跃企业策划公司提供的免费专业团队训练对象：各高校通过初赛的八支队伍。5.决赛（12月8号）形式：团队现场PK具体内容时间安排7：30PM-7:40PM比赛事项说明主持人发言：1.介绍比赛（目的、奖励、赛事回顾）；2.感谢赞助商；3.介绍评委；4.宣布本次选拔赛正式开始5.介绍第一环节赛事第一环节：团队风采展示。各参赛团队按顺序进场，团队自我介绍（各4分钟）比赛分数比例补充说明强调比赛规则7:40PM-8：30PM40分1.各团队2分钟，每超十秒扣5分，工作人员会给予提示，评委适当扣分。2.展示内容至少要包括：1）队伍介绍，包括队名、队员组成、队伍口号、特色等；2）团队优势团队，能胜任接下来的比赛，优势何在。3.展示形式不限。各参赛队服装、道具、伴奏（统一MP3格式）等均自备，需用到多媒体的团队提前通知主办方，并在比赛前提交相关文件。8:35PM-8:40PM8:40pm-9:20pm主持人简单总结第一环节、介绍下一环节第二环节：现场产品推销本次推销的产品是规定的，参赛者在半决赛结束后以抽签形式抽取某一具体产品（可是赞助商指定的）进行推销，在期间自行准备，推销对象为当场的评委，各团队代表必须在6-8分钟以内完成推销。评委点评，同时工作人员算分宣布结果及颁奖60分1.推销开场：开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客（当评委为顾客）。2.推销过程：针对推销产品的特点选择适当的推销方法和推销策略进行推销，有技巧地介绍和推销产品。礼貌推销9:20-9:30pm9:30pm工作人员拍照，送嘉宾礼品9:35pm主持人总结，宣布本次大赛完满结束PS:挑战赛的具体流程时间可以根据各自学校的具体情况做有弹性的变动，但是培训时间一定要统一；明确说明，参加了选拔赛比获胜的参赛队（前三或前六）可以选择参加或不参加下一阶段的挑战赛。各赛区在举办选拔赛时，主办方可以是各高校的负责协会。（二）挑战赛赛前培训：统计好参加挑战赛的参赛队后，集中在禅城创意产业园由汇跃企业策划公司免费提供价值3000元的一天培训。
创意销售实战PK：
约30支团队通过《决胜终端创意销售实战》PK，将创意销售方案为期一周的终端实战，在实战中赢得战争，最终评定每个产品冠军共10支团队晋级总决赛；Ps:终极实战内容：30支队伍分成10组（3队一组），每一组会被安排到一种产品的卖场进行为期一周的实战推销小组内PK（实习前会安排好，让参赛队了解销售产品及做好销售方案）。实习时间是在寒假期间的某一周。根据表现最后每个小组选出一队。配合支持：产品公司提供实战终端卖场及相关物料及评估团队、汇跃1+4教练提供专业教练评估高端碰撞，智慧对决（下一学期回校后）以参赛整个经历总结为线索，邀请企业家与学员团队进行高端碰撞，智慧对决，最终通过投票方式，诞生首届总冠军！并进行颁奖典礼、精彩回放！配合支持：成功企业家邀约、产品公司点评、投票设计、场地支持、媒体参与九、组织机构重点单位介绍汇跃企业策划：汇跃企业策划咨询机构是于201*年成立的一家专业致力于企业职业化、精英化服务营销领域的专业咨询顾问服务机构。经多年沉淀耕耘，以其独创的《赢在1+4冠军团队复制系统》服务曾为立白集团、富林集团、雅兰国际（西黛品牌、活泉品牌）、利华集团、顺联集团、特地陶瓷、志达集团、世纪东方等超过500家企业提供优质服务，全面协助企业绩效提升。201*年汇跃1+4教练团队成功在佛山大学举办职场达人杯销售精英选拔赛，参赛学员热情踊跃，决赛会场近千人参与。汇跃训练，是企业团队实效训练的领跑者！汇跃1+4品牌使命：传播冠军精神，为企业发展提速！
佛山科学技术学院职业生涯规划发展协会简介：
“佛山科学技术学院职业生涯规划发展协会”（简称职协）是一个为了全方位，多层次地引导全院学生进行职业生涯发展规划，提高学生的职业意思，深入地倡导正确的就业观念，在求职就业等方面发扬学生之间的互帮互助的精神，增强学生的就业能力，同时为了进一步适应就业形势的变化，更好地进行对外衔接与交流，探索与人才中介，用人单位的合作模式，创新就业工作的学生自发形成的协会，协会的主要目的是为全校同学提供全方位的职业生涯规划指导与就业服务。在广大师生的关注下，凭者职协人坚强的毅力和执著的坚持，走过了许许多多的荆棘和波折，职业生涯规划发展协会逐渐成为了一个有方向，有组织，有纪律，更是有激情的全面发展的社团。秉着“服务同学，提升自我”的宗旨，坚持着“规划职业人生，成就精彩未来”的信念，经过实践的证明和现实需要的调整，我职协终于形成了如下的部门架构：会长顾问团副会长秘书处广告部外联部调研策划部创业拓展部财务部资讯管理部
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