江浙大润发超市春节年货大街促销计划
江浙大润发超市春节年货大街促销计划
一．促销时间及陈列费用：
1.201*.1.15----201*.1.311500元/仓板/店2.201*.2.1-----201*.2.153000元/仓板/店3.201*.2.16----201*.2.281000元/仓板/店
费用合计：5500元/仓板/店*39家店=214500元
二．促销品项及促销赠品：
促销品项：桂圆膏礼盒
促销赠品：价值20元左右的礼品一份
每购桂圆膏礼盒一份送价值20元左右的礼品一份。（20/158=12.66%）三．具体参加促销门店：
江苏省28家浙江省11家四．预计销售量：
平均按每家店400盒400盒*39家店*158元/盒=2464800元
400盒*39家店*198元/盒=3088800元
五．预计发生费用：
1.赠品费用：400套*39家店*20元/盒=31201*元
2.导购工资：1400元/月/人/店*2人/店*39店=109200元3.门店公关费用：4000元/店*39店=156000元4.临时导购费用：
120元（根据各地实际情况定）/人/店/天*15天（根据各地实际情况定）*39店=70200元
5.陈列费用：214500元
总计费用：861900元
六．费销比：
861900元（总费用）/2464800元（总销售）=34.97%861900元（总费用）/3088800元（总销售）=27.90%
闽中无锡办事处
201*-12-4
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江浙大润发系统春节年货大街促销计划
一．促销时间及陈列费用：
1.201*.1.30----201*.2.13（15天）1500元/仓板/店2.201*.2.14-----201*.2.23（10天）3000元/仓板/店费用合计：4500元/仓板/店*39家店=175500元
占比:11.19%
二．促销品项：
1、礼盒枇杷膏（供价：110元/盒，零售价：138元/盒）2、礼盒桂圆膏（供价：158元/盒，零售价：198元/盒）
三．具体参加促销门店：华东区39家门店
江苏省28家浙江省11家
四．目标销量：1567800元
1．礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天*110元/盒=643500元
2．礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天*158元/盒=924300元
五.促销员工资:(含三金\\话费等补助)148200\\总销量:15678001.长促:2人/店*39家*1400元/人/月*1个月=109201*.小工:1人/店*39家*1000元/人/月*1个月=39000
六.促销人员提成:76050\\总销量：1567800=1．礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*5元/盒=29250元
2．礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*8元/盒=46800元
七.各家门店公关费用:201*元/店*39家=78000\\总销量1567800=
八、大润发系统每天评出销量前三名的销售标兵促销员特别奖励：201*01、第一名1名：奖励500元/天*25天=12500元2、第二名1名：奖励200元/天*25天=5000元3、第三名1名：奖励100元/天*25天=2500元
九、促销赠品方案1:促销赠品：（价值10元/张的大润发购物券，购物券印刷费用大润发承担。）促销形式：
占比:9.45%
占比:4.85%
占比:4.98%
占比：1.28%
占比：29.85%
1、购买礼盒枇杷膏1盒赠送3张价值10元/张的大润发购物券=30元。2、购买礼盒桂圆膏1盒赠送5张价值10元/张的大润发购物券=50元
赠品数量、赠品金额、赠品费销品预估预估：46800张*10元/张=468000元
1、礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*3张=17550张*10元/张=175500元2、礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*5张=29250张*10元/张=292500元
分析:1、大润发邮报上、促销信息上体现：买吉祥林系列产品满120元赠送30元的大润发购物券，满180元赠送价值50元的大润发购物券。（实际消费者消费必须达到：138元和198元）2、操作流程：凭购物小票---跟促销导购员换相关大润发购物券每天核对数量3、此方案与大润发共同配合,跟其购买价值46.8万的购物券,有助以后客情的建立.
4、购物券操作可控、方便简洁。如赠品为花生油或其他实物，购买、配送、管理等存在很多问题。5、如大润发能配合印刷约5万张价值约10元/张合计50万的购物券。此方案为上策。
总占比:61.1%
十、促销赠品方案2:促销赠品：（1、零售价约为23元的1.8升金龙鱼花生调和油；2、零售价约50元的特轮殊牛奶）促销形式：
1、购买礼盒枇杷膏1盒赠送价值约为23元的1.8升金龙鱼花生调和油1瓶。2、购买礼盒桂圆膏1盒赠送价值约50元的特轮殊牛奶1箱。
赠品数量、赠品金额、赠品费销品预估预估：427000元占比：27.23%1、礼盒枇杷膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*23元/瓶=134550元2、礼盒桂圆膏：6盒/店/天*39家*25天=5850盒*50元/箱=292500元
分析:
1、大润发邮报上、促销信息上体现：买吉祥林系列产品满120元赠送值约为23元的1.8升金龙鱼花生调和油1瓶，满180元赠送价值约50元的特轮殊牛奶1箱。（实际消费者消费必须达到：138元和198元）
2、操作流程：消费者凭购物小票---到各门店服务台换相关赠品每天核对数量
3、此方案操作难度很大.赠品不能配送到大润发总仓,即使能配送也很难及时配送到各门店.4、赠品购买公司总部统一购买发到每个办事处---办事处雇车配送到各门店如退货还得拉回来。4、赠品为花生油或其他实物，购买、配送、管理等存在很多问题。
5、即使在当地购买且经销商愿意代垫费用和配送，但办事处、人员不足等因素仍存在不及时、物流成本高、破损、退赠品、流失、不好算帐等等不可控因素。
此方案为下策，可以说操作难度很大。
十一、促销赠品方案3:促销赠品：（特价：礼盒桂圆膏原价：198元/盒，惊爆价：148元/盒。礼盒枇杷原价：138元/盒，惊爆价：98元/盒。）
促销形式：特价：礼盒桂圆膏原价：198元/盒，惊爆价：148元/盒。礼盒枇杷原价：138元/盒，惊爆价：98元/盒。
分析:
1、大润发邮报上、促销信息上体现特价信息：2、操作简单，符合大润发系统的运作。
3、直接降价对品牌、对其它卖场影响巨大。
此方案为下下下策，不宜操作。
十二、促销赠品方案4:促销赠品：（单瓶桂圆膏98元/盒，单瓶枇杷膏68元/盒。）
促销形式：买礼盒送单瓶：礼盒桂圆膏原价：198元/盒送单瓶桂圆膏98元/盒。礼盒枇杷原价：138元/盒赠送单瓶枇杷膏68元/盒。）分析:
1、大润发邮报上、促销信息上体现买赠信息：
2、赠品需要把条码贴掉。存在方案2操作物流、管理、陪送、管理等的问题3、没基础，消费者没感觉。估计效果不好！
此方案为下下下策，不宜操作。
十三、促销赠品方案5:促销赠品：公司马上设计1款促销品和礼盒用收缩模包装在一起。优点：1、配送方便，与产品捆绑在一起。好管理，成本低。难点：1、外纸箱、手提袋等的尺寸需要马上调整一批。2、促销品需要马上确认。时间很赶！！！！！！！！
此方案为上上策，能操作最好。
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