关于奶粉品牌的个人总结
关于奶粉品牌的个人总结
在选择奶粉之前,我在网上搜索,总结了一些内容,希望对还没有选好奶粉的ZMM有帮助.帖子内容仅代表我自己的看法,偶不是奶粉行内人士,所以我的批评并不代表某种奶粉就不好,所谓仁者见仁,智者见智,大家各抒己见.所以,如果我的帖子里面批评了你家孩子正在喝的奶粉品牌,希望不要拍砖头过来哦.
奶粉篇之一（圣元）性价比高的奶粉
圣元营养国际集团（SynutraInternationalInc）是一家在美国注册上市的专业母婴营养公司，通过旗下控股的6家中国公司，专业从事营养奶粉的开发、生产、包装和营销业务，其产品主要包括为婴幼儿、孕妇和哺乳母亲开发的“圣元”品牌。
圣元优博奶粉是圣元的主打品牌，圣元优博是圣元营养研究院遵循仿生科学原理，深度研究中国母乳，精心设计出优博仿生配方，精选来自世界纯净牧场的优质奶源，富含58种营养素，均衡全面，60%的精华成分模拟母乳含量水平。在产品生产监管体系上，圣元优博严格执行国际标准，通过对生产全过程共计1122项质量控制点的严格监控的质量放心产品。
总结：
圣元是我要向各位准妈妈强力推荐的一款奶粉，它的营养全面，口味清淡，接近母乳。我家孩子现在吃的就是圣元，性价比很高，质量、安全方面比国外的大品牌有一拼。
我个人认为圣元是国产婴幼儿奶粉里面最好的一款奶粉，优博的质量没的说仿母乳配方很不错，味道接近母乳，孩子一般都很喜欢。奶粉篇之二--美素
.美素佳儿frisocare是荷兰皇家菲仕有限公司的一个品牌。FrislandCobercoDairyFoods由荷兰四家奶制品工厂于１９９７年合并而成，其中FrieslandDairyFoodsandCoberco。合并之后为欧洲第三大奶制品厂（另外两个是雀巢Nestlé和达能Danone）。２００１年，购买RoyalNumico的Nutricia奶制品部门（该公司成立于１８９６年，很早就开始做婴儿奶粉等）。２００４年公司丧失部分欧洲市场，集中精力巩固东南亚市场,婴儿食品在亚洲开始启用标识“TripleCare”(三重关爱)。
我的总结
1．很奇怪,在美素俱乐部网站并没有提到美素所属的荷兰公司
2．香港官方网页没有提到0~6个月宝宝用的金装美素力；大陆网站没有提到孕妇奶粉。
3、在欧洲不卖美素,美素只是在亚太地区推广的奶粉篇之三--惠氏
惠氏是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一。目前惠氏在华注册的企业三家。其中,上海惠氏营养品有限公司中外合资企业，1995年成立于上海市闵行区，主要从事婴幼儿配方奶粉、孕产妇配方奶粉和特殊配方奶粉的生产。其产品主要满足本地市场的需求，并获得国家产品质量免检证书。目前惠氏正在苏州建造一个营养品工厂，将主要生产高端婴幼儿配方奶粉和其他营养品。
总结：1、惠氏做婴儿配方奶粉，技术领先，但是很多妈妈反馈一阶段比较好，越往后越香甜，容易上火。
2、英国和澳大利亚的金装爱儿乐额外含有long-chainpolyunsaturatedfattyacids(LCPs)，中国和香港的都没有。
3．超市调查结果，惠市金装爱儿乐原产新加坡，由惠氏上海经销；惠氏爱儿乐妈妈不是金装，且产地为中国，由惠氏上海制造。
奶粉篇之四(雅培)
雅培(Abbott)总部位于美国芝加哥，成立于1888年。是世界领先的多元化医药保健产品公司，业务集中于原研发制药和医学产品两大领域。奶粉系列统称Similac,港台地区翻译为心美力。
雅培在中国北京，上海，广州和深圳设有办事处。1998年与上海美优制药厂合资成立上海雅培制药有限公司，工厂位于上海奉贤。201*年在上海外高桥保税区成立雅培贸易（上海）有限公司。
港版雅培和大陆版雅培不一样。香港的雅培和美国，欧洲市场上销售的，都是新配方，添加了SA（唾液酸，大脑发育的重要东西）。但是中国大陆市场上销售的雅培配方滞后于国际。现在大陆市场销售的雅培是美国市场上93年的奶粉配方。这几年好一些了，以前销售的雅培根本不添加DHA。
喜康宝金装都是原装进口的。有2种产地，一个是新西兰，一个是爱尔兰。因为是同一标准生产，品质一样.香港市场上0-6个月适用的皇牌心美力，大陆同等产品已经上市，白金喜康宝.
喜康宝的泡沫问题，是因为他们不添加麦芽糊精。（这个东西让奶粉没有泡沫，劣质奶粉的主要原料就是这个）。添加了也没有什么不好，奶粉更加容易冲。不添加更好，蛋白质更加精纯。奶粉壁上的小颗粒是因为加了DHA，开罐后氧化了，成了油状的，粘在壁上，很正常的现象。不添加DHA,或者DHA的含量不足的奶粉就没有这种现象了。
总结：
1．面向不同国家有不同种类的Similac(也许配方不同？)2．在美国，加拿大都没有提供孕妇奶粉
3．据说名字里面带“优质”字样的都是国产，也许香港的优质喜康素也是来自大陆
4．金装妈妈喜康宝美国加拿大不卖，香港不卖。
5．市场上的全新配方金装喜康宝就是所谓的白金喜康宝，原装进口，原产地为荷兰；金装妈妈喜康宝，原产地为丹麦。
奶粉篇之五(美赞臣)美赞臣MeadJohnson
总部位于美国，成立于1905年,生产Enfamil系列婴儿奶粉。我们国内安婴儿所用的英文名称就是Enfamil。在美国则该品牌的各种年龄都统称Enfamil.
美赞臣营养品（中国）有限公司位于广州经济技术开发区东基夏园路，占地面积六万平方米。不但生产从孕期到儿童期的优质营养品，同时致力于促进中国婴幼儿营养保健事业的发展，支持新生儿的筛查工作，向苯丙酮尿症婴儿及早产婴儿提供特殊配方奶粉，为新生儿提供.
美赞臣在美国是销量最大的婴儿奶粉，品质不容置疑。不过在中国大陆的生产的产品，跟国外的品质有差异。可以说美赞臣广州产品质跟很多国内奶粉差不多，但是其价格甚至大大高于原装进口品牌。据我同学分析，这个牌子和雅陪大部分原料是国外采购的。所以比多美滋好一点。原装美赞臣系列产地为荷兰原装进口的,口感及配方是国产美赞臣所无法比的!
我的总结：
1．如果买美赞臣，一定要买原装进口的，最好是港版。不能买在广州生产的。2．超市的奶粉显示，美赞臣孕妇及婴儿奶粉都不显示“金装”二字，只标明为进口奶源，美赞臣广州制造。
扩展阅读：区县奶粉市场调查工作总结.201*.1.18
市场调查总结
尊敬的公司领导：
您好！
我在近段时间内，对镇的大型卖场，中百仓储，武商量贩，丽红超市，以及周围的较大的单店金龙自选超市和小便利店的奶粉销售和货品情况进行了走访。具体情况如下：
1各规格品牌奶粉的价格区间主要品牌30或低于30元60-90元左右的雀巢贝因美多美滋雅士利伊利明一摇篮蒙牛飞鹤
成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉成人袋装奶粉150-180元200元左右婴儿金装300-380元婴儿配方婴儿配方婴儿配方价格区间婴儿400g或成人灌装婴儿灌装婴儿灌装盒婴儿灌装盒婴儿金装婴儿金装婴儿金装婴儿金装婴儿金装婴儿400g或成人灌装婴儿灌装婴儿400g或成人灌装婴儿灌装婴儿400g或成人灌装婴儿灌装婴儿400g或成人灌装婴儿400g或成人灌装婴儿灌装2各超市的品种情况：
地区奶粉品种最多的是中百仓储，基本上囊括了市面上多美滋,.摇篮、伊利、圣元、蒙牛、雅士利、贝因美、摇篮、飞鹤、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量贩，但是多以灌装为主。再次是丽红超市，但是丽红超市没有雅士利的产品，原因是由于三聚氰胺事件影响后，后去工作未能跟上。其它小便利店基本没有奶粉销售。金龙自选超市，雅士利品种较齐全并作为销售主推。竞争品种有雀巢和伊利。
3各超市陈列排面情况
中百仓储：婴儿一线陈列被贝因美，摇篮，雀巢占据。雅士利所在位置未中段，位置
还比较好，陈列面也比较充足。成人奶粉陈列最好为雀巢，其次为雅士利和完达山。雅士利成人灌装位置还有改进余地。成人奶粉中以完达山袋装销售最好。
武商量贩：婴儿一线陈列为贝因美，雀巢，雅士利。其次为伊利，明一。
丽红超市：婴儿一线陈列为贝因美。其次雀巢，雅培。为伊利等。目前销售最好的
贝因美。原来雅士利存在的时候是销售最好的
金龙自选：主要产品为雅士利，雀巢，伊利。目前销售最好的为雅士利，品种全，陈
列好
周边八家便利店：目前暂无奶粉销售
对市场进行了一个基本的走访和调查后，我对目前一些基本的情况进行了一
些总结。现有我共公司雅士利产品销售的卖场认为还可以改进的有以下几点：
1：中百仓储可以视情况争取更好的陈列和更多的排面。目前排面可以把主推品种在排面中间加大陈列面。价格数据方面，应及时加强跟进监督，对促销员给予指导，做好产品卖点知识的培训管理，同时让其协助我们对所有品牌产品销售价格和数据的调查。丽红超市做好雅士利产品再入场的工作。
2：做好促销工作，如对大卖场可以组织促销人员一起，针对超市客流情况，分时段的做好促销活动，是促销品的投放及时产生最大效应。同时对促销品是否及时到位进行跟进。培养促销员销售的积极性，做好沟通。
3：推广宣传方面，卖场显眼位置可以适当投放宣传版面，做好宣传，节假日可再卖场门口做宣传推广活动。
在销售渠道方面，针对不同类型的销售渠道，我有以下的计划：
1：细化网络。对经销商进行及时有效的拜访和沟通。与经销商一起最好大卖场的工作。保证公司雅士利产品的铺货网点量和品种齐全度。管理好经销商库存和卖场库存。同时做好小便利店的开发和铺货。
2：卖场方面：及时沟通，保证我公司产品在其卖场的优先位置，及时的参与大卖场的促销活动，使公司的促销物料效应最大化。
3：建好形象店。对乡镇销售情况好，规模在当地有影响的超市便利店，或母婴店进行开发。保证雅士利产品是其主要的销售产品。在调查中，通过和店主沟通发现，乡镇市场对品牌的忠诚度不高，价格和促销品等因素对顾客较大。店主对毛利比较看重。在来发和维护中，应注重促销品的投放，和店主的利益。
4：开发村级店。对村级便利店或位置较好的便利店可推广雅士利的袋装奶粉和豆奶等产品，除加大销售外，可更好的加大我公司的品牌效应。
以上是我在走访中的发现的一些情况和自己对所见情况的分析。走访过程中对价格等的记忆不够精准，个人对奶粉销售的认识还比较浅显，尚有不足之处。请领导给予指正。
此致
敬礼！
陈伟201*-1-
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