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课长每月工作计划

时间:2019-05-29 04:20:04 网站:公文素材库

课长每月工作计划

课长每月工作计划

一、月促销计划(TG、端架等):

1、根据商品部制定的店内商品促销表作评估。

2、根据商品销售量和TG、端架、堆头位置提出建议。

3、依确定的店内商品促销表的时间和商品,作好订货、催货,计划更换排面的时间和人力,安排好促销位置及相关的工作准备。二、课绩效检讨:1、销货收入。

2、销售(货)毛利及其它业务毛利。3、人事费用。4、财务收益。5、营业绩效。

6、库存可销无数量和金额。7、应付、应收账款。三、本月工作总结:人力:

1、依工作量合理制订排班表。2、员工、培训及评估。3、员工考勤状况。

4、评估本课工作量和人力资源是否合理。商品:

1、订货是否合理,是否有缺货或高库存,滞销商品。2、商品损耗率的评估。

3、促销品的业绩占总业绩的百分比。4、商品陈列及库存是否符合要求。资产:

1、工具、用品、设备、设施的异常状况。2、评估作业员工对设备的操作方法。

3、对工具、容器、货架等设备的清洁及保养。4、定期对设备做维护。财务:

1、确定厂商应付账款。

2、促销费用(端架、堆头等)。3、店庆、节庆等费用的回收。4、新品上架费用的回收。5、评估人事费用。

6、库存准确(实物与账面相符)。四、制订次月计划:

1、拟定并并实施教育训练计划。2、制定人力排班表。

3、依据店内商品促销表的时间作好每周促销商品的计划。4、计划何时采用何种方法不处理高库存和滞销品。5、对新品销售进行追踪及调整。6、控制损耗率过高的商品。

7、拟定达成业绩目标的有效措施。五、制定排班表:

(节假日、销售时间表)六、本月市调结果分析:

1、市调周边竟争店商品的价格、促销、陈列等。2、依市调的结果进行整合并评估。七、损耗分析:

1、依盘点的结果和业绩分析本月的损耗率。2、本月的损耗率与上月的损耗率进行比较。3、找出本月损耗率较高之商品并作比较。

4、从进货验收到搬运、存放、最后陈列、制作、售买进行分析,找出问题并改善。八、店商品会议:

1、检讨上月的销售状况。2、计划下个月的销售重点。3、准备好商品销售排行表。

4、建议下个月促销商品的品项。

5、提供商品的历史销售资料(销售量、促销价、促销时间、促销费用等)。6、建议促销时间,促销价格,促销费用。九、月厂商付款确认:

1、与财会核对厂商付款明细单是否正确。

2、依厂商别列出付款到期应付金额,确认已付款的未付款之金额。

3、追踪厂商各种费用,确认已收和未收金额(节庆费、促销费用等)。十、费用追踪:

1、促销费用(端架、堆头、促销费用)。2、店庆费(元旦、中秋、元宵等)。3、新品上架费。

4、根据合同和协议书追踪回收费用。5、人事费用

十一、月业绩及毛利评估:

1、根据月报表,分析各分类商品的销售额及毛利。2、本月业绩与原预估业绩的差距。

3、本月店营业额,来客数,客单价,与上月的差异。4、效评(排面陈列面积与销售额占比)。5、评估人事费用与其它费用。十二、快讯检讨:

1、月快讯商品的销售额占整个课业绩的比例。2、本月的快讯商品是否有因缺货而影响销售。

3、促销信息的宣传力度是否到位(宣传单发放、海报张贴)。4、特价牌是否醒目,价格是否有吸引力,刺激购买欲。5、促销人员服务工作是否跟上。6、商品陈列是否有量感。十三、员工培训:

1、新进员工的教育训练。2、人员的礼仪训练。

3、商品知识、服务知识的培训。4、要职专业水平提升的培训。5、职务代理的培训。十四、盘点:

1、提前一周处理好高库存、滞销商品。2、建议提前三天做好退、换货商品。3、一种商品一个位置,分类整理。

4、合理安排人员,盘点时间,分工负责,严格依盘点程序执行。

课长季度工作计划

一、季度工作:

1、计划好季度性的商品销售重点

2、依据年度预估目标、检讨本季度业绩达成率3、确定下季度工作和目标

4、人力资源与本课工作进行评估5、员工培训与考核二、年度工作:

1、年度工作总结(如:业绩达成率及四大政策)2、员工年度考核及评估及建议员工升迁3、依据本课实况评估人力是否需招募4、计划好明年的工作方向及年度目标三、结论:

商品卫生安全、满陈列、无缺货人力效率高、服务意识强

形象商品齐全、价格实惠、员工专业顾客满意、放心业绩目标达成资产设备动作良好财务账目正确四、课绩效:

课绩效表为各课当月及累计和营运绩效,营运绩效与预算作比较,反映绩效达成状况,绩效表可以分成两大部分:

1、当月数:指当月所发生的各项数据

2、累计数:指从年度开始至当月累积所发的各项数据包含以下检位:

销售收入、营业费用、销售毛利、营业外收入、其它业务毛利、财务收益、总毛利、营业绩效、人事费用、含税库存金额、其它费用、含税应付帐款

1、销售收入(含税):泛指顾客所购买之商品并经过收银台所交付的金额2、销货收入(未税):指不含增值税(税率队3%17%)约16%的数据

3、数据来源:收银员将当日顾客所购买的商品依照商品条形码扫描入收银机(pos),次日可由营业报表得知该课营业额。销货毛利:

定义:毛利额=销售收入(未税)-销售成本(未税)毛利率=毛利额/销售收入

销售成本=期初库存(上个月期末库存)金额+当月净进货(含退货)金额-月底实际盘点后库存金额=当月销货成本

其它业务毛利:进货奖励、销售奖励、各项赞助金收入、快讯收入

返利收入:依据一定期间(以一年为基础)净进货金额与合同的约定的百分比计算而来净进货金额=进货金额-退货金额

例如:返利1.5%是表示厂商必须依年度合同退回净进货金额1.5%佣金厂商赞助金收入:包含了各种节赞助,新品上架费用等收入但必须先与厂商签定促销同意书或订合同。

总毛利:销售毛利+其它业务毛利

毛利目标(17.5%)=销售毛利(12%)+其它业务毛利(5.5%)

一般而言,毛利收入用于弥补日常营业额发生的费用之后将形成利润,因此适当的毛利及有效控制费用是维持利润的重要途径。五、人事费用:

1、定义困人员任用所发生的相关费用

2、内容包含的项目有工资、福利费、劳动保险费

3、其它费用指除人事费用以外的重大费用:包括商品库存费、运输费、促销海报印刷费、促销宣传费及设备的保养和维修费营业费用:指人事费用与其它费用之和

营业外收入:主要营业活动之收支净额(目前是灯箱广告收入)

财务收益:我们将商品销售给顾客,先获得现金,但我们依合约中所签定的的付款期限支付货款给厂商,要这段期间,我们所持有现金可赚得之利息收益,称之为收益。财务收益=(应付账款-含税库存额)*年利率/12

营业绩效:(课绩效)=部门总毛利-营业费用+营业外收支+财务收益店营业绩效由所有课构成,但店的净收益经整体核算须再扣除若干费用:

营业绩效(店)-全店人事费用-营业费用(含租金、折扣、促销费用、行政管理费、基础设施费用)+(-)非盈利收支+(-)所得税=净收益存货、应付账款(含税)

1、含税存货:企业在生产经营过程中为销售或耗用而储备的各种资产2、含税应付账款金额:商品之含税应付账款总额

当期取得其它业务业务收入总额:与厂商签订合同当月所以取之赞助金及进货奖励金额。

累计已确认未入帐其他业务收入金额:从开业至今累计未入帐之赞助金及进货奖励金额结论:课绩效各项及各项之间的关系,掌握及提升课绩效之措施计算课绩效之方法

扩展阅读:杉树煤矿科长月度工作计划和总结.doc表

威远县杉树煤矿

矿井月通风计划和总结

201*年月月度工作计划和总结(8月)

单位杉树煤矿姓名胡泽军职务通风科长通风员共计4人,工程完成情况如下:1、完善风门维修5道,密闭墙三道,2井底巷道清理150米、更换密闭、风门牌等。3井下运料情况:砖1200快、水泥20袋、沙330袋4、8月16号组织学习一通三防质量标准化、岗位责任制、班组建设、矿井推行的“手指口述”5、加强完成+471东翼东西回风巷瓦斯、顶板、密闭等工作。6、完成了通风指标。上月7、进行了全矿井用风地点风量分配。主要8、定期对井下巷道进行防尘洒水。工作二、综合防尘完成1、定期对各巷道冲洗,扫尘情况2、定期对防尘设施进行检查,维修、并安装倒移三、防灭火1、定期对井下消防器材检查,维护,更换四、仪表仪器1、光干瓦检仪半年鉴定共计8台,便携式瓦检仪半年共鉴定21台次,每10天进行一次调校五、软件资料1、完善了一通三防管理制度和考核办法2、按计划进行本专业知识学习培训3、坚持每日两题学习岗标岗位对标学习4、完成一通三防隐患排查整改工作5、每10天进行一次井下全面测风6、完善矿领导安排的重点工作存在问题解决措施一、通风设施1、完善122号密闭的排查工作2、指导安装1011采面开切眼风机安装本月3、加大矿井各巷道的除尘工作4、各工程施工完毕后,要认真清理现场,须将剩余材料运走。计划墙前5米要加强支护,巷内杂物要清理干净,疏通水沟,使之无积水5、加强回撤期间通风、瓦斯管理,加强日常瓦斯检查、管理。存在隐患:风筒管理不规范,消耗量超出预定计划解决措施:加强风筒管理,制定掘进面风筒消耗标准二、软件资料1、对照新质量标准化完善各种软件资料。2、坚持每天两题岗位岗标知识对标学习,着力推动各工种学习手指口述。3、制订密闭安全管理措施,完善各种软件资料、各种台帐、记录、图纸资料。4、每10天进行一次全面测风。5、定期对仪器仪表进行检测、调校。6、完成矿领导安排的各项工作。7、负责“一通三防”日常管理工作,针对隐患排查、跟踪落实。月度工作计划和总结(9月)

单位杉树煤矿姓名胡泽军职务通风科长通风员共计4人,工程完成情况如下:1、完善风门维修3道,密闭墙二道,2井底巷道清理120米、更换密闭、风门牌等。3井下运料情况:砖500快、水泥12袋、沙30袋4、9月13号组织学习一通三防质量标准化、岗位责任制、班组建设。5、完善+468东翼东西运输巷联络巷通风设施维护工作。6、完成了通风指标。上月7、进行了全矿井用风地点风量分配。主要二、综合防尘工作2、定期对各巷道冲洗,扫尘完成2、定期对防尘设施进行检查,维修、并安装倒移情况三、防灭火1、定期对井下消防器材检查,维护,更换四、仪表仪器1、光干瓦检仪半年鉴定共计12台次,便携式瓦检仪半年共鉴定15台次,每10天进行一次调校五、软件资料1、完善了一通三防管理制度和考核办法2、按计划进行本专业知识学习培训3、坚持每日两题学习岗标岗位对标学习4、完成一通三防隐患排查整改工作,并组织整改及验收。5、每10天进行一次井下全面测风6、完善矿领导安排的重点工作存在问题解决措施二、通风设施1、加强各道密闭的排查工作2、重点加强1011开切眼贯通后的风量调整本月3、加大矿井各巷道的除尘工作4、完善各巷道的流砂杂物清理,疏通水沟,使之无积水计划5、强化通风、瓦斯管理,加强日常瓦斯检查、管理。三、软件资料1、对照新质量标准化完善各种软件资料。存在隐患:无解决措施:2、坚持每天两题岗位岗标知识对标学习,着力推动各工种学习手指口述。3、制订密闭安全管理措施,完善各种软件资料、各种台帐、记录、图纸资料。4、每10天进行一次全面测风。5、定期对仪器仪表进行检测、调校。6、完成矿领导安排的各项工作。7、负责“一通三防”日常管理工作,针对隐患排查、跟踪落实。

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