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市场总监 工作总结3

时间:2019-05-29 05:01:30 网站:公文素材库

市场总监 工作总结3

第三年年度工作总结

时间匆匆而过,转眼间已经过完第四周了,我们的仿真实训已经进行到第三年末了。作为我们公司的市场总监,我每天认真地工作,每年都会进行总结,回想一下过去的工作,总结一下经验,以后要做得更好。以下是我第三年度的工作报告。

到了第三年,生产商们都获取了相当的利润,纷纷开始扩展自己公司的规模,进行生产线升级、增加生产线的数量。刚开始他们都不清楚市场的情况和竞争者的情况,都不太敢去冒险,不敢一下子就向银行贷大笔的款项,甚至不敢去贷,不敢投入过多的资金去建设。我们组的操作方法还是相当大胆的,在大部分竞争者在采取保守策略时,我们就开始向银行贷款,购置生产线,扩大公司规模,这样才能争取上游位置。我觉得,我们不能一味怕公司的资金周转不灵,贷款还息高等问题。

我们公司要争取领先地位,我们要走在前列。现在的竞争越来越激烈了,大部分生产商都购置了一定数量的生产线,有的生产商的生产线已经超越我们了,我感到现在的压力比以前大多了,作为市场总监,我不能停下来,没有市场,生产就变得没有任何意义了,公司也经营不下去了。总的来说,要保着原来的领先地位,只有扩大公司规模,只有购置生产线,只有扩大市场,只有签订更多的订单,市场总监的能力是怎个公司销售额的体现。

在市场预测方面,每个季度我都要负责销售的工作,我要看清楚市场的趋势。生产商纷纷增加生产线数量,加上他们也会改变产品种类、数量等等因素,导致市场在不断变化,而且浮动还很大,这样我就要对市场有敏锐的洞察力。我一直很认真地对待这次仿真实训,有工作没完成我都会把工作带回宿舍做,哪怕熬夜、不睡午觉,我都要把工作完成。

另外,我还对公司的运营提出了几点建议:

1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉,在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;增强本公司的生产能力;

2、努力开拓高端市场,在不放弃中端市场的前提下,发展高端市场;3、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到“重点抓、抓重点”;4、注重工作效率,因为高效率的工作会为我们赢来更多渠道商的青睐。

以上是我第三年度的总结,每年对自己的工作进行总结,可以记录自己在工作中的经历、心得体会,总结出经验,有利于以后的工作。我希望自己可以越做越好,我们公司可以越来越强大,我们要做经营最成功的生产商!

扩展阅读:市场总监工作总结2

第二年年度个人工作总结

消纵即逝,仿真实训的第二年马上要结束了,相比于经营的第一年,很多东西都已经有好转,很多流程的东西已经比较熟悉,能比较流畅地完成所有工作。以下是我对本年度的工作总结:

第二年的伊始,由于我的失误,我们第一季度拿不到一张订单,除了公司运作出现困难,我的心里真的一点都不好受,假如不是我的失误就不会这样了。当时也想了好多,怎么样才可以挽回这一季度没有订单的损失?厂房租金、工人工资、水电,这都是一大堆开销,我们要怎么度过这个难关?是要继续生产,还是停止生产?假如我们继续生产,就意味着要采购,这样会用掉更多的流动资金,生产出来了,又是库存,到最后,整条资金链会变得很紧张,甚至会断。假如我们停止生产,我们会白白地花掉很多钱。最后,我们决定拼一下,继续生产。我决心,我要在下一季度拉回双倍的订单,要把所有损失都填补回来,人家两个季度的事,我要一个季度做完。到了第二季,我们接回了98000的订单,成为生产商之最,把所有的空缺都补了回来,第二季度净利润为3000000多万,扣掉第一季度的亏损,我们两季度盈利1900000多万。这一点,到现在为止,我还是觉得很欣慰,因为我把所有东西都补回来了。

此外,我还对营销总监这个职位作了一些总结,这也是营销总监论坛中我的一部分发言内容,如下:

(1)作为一名市场营销专业的学生,作为公司的市场总监,我认为这一点在整个营销过程中最为紧要。在熟悉整个市场的运作规则的前提下,要将我们的触觉投向我们的市场,即渠道商,及时了解渠道商需要什么产品,什么时候会升级门店,这一切都直接影响到我们下季度的销售。关于这点,我认为提前一个季度去了解多个渠道商的经营情况,再按照整体市场情况制定下季度销售计划很必要。(2)有敏锐的市场触觉,了解市场需求状况后,我们要预测市场,如何预测市场也是一门学问。市场是一个整体态势,市场预测得不准确,就会放大牛鞭效应带来的一系列后果,它直接加重我们供应和库存的风险,扰乱我们的计划安排和营销管理秩序。为了妥善规避牛鞭效应所带来的风险,我们公司从生产、销售到

库存管理都下了一定的功夫,如:提前一个季度、尽可能准确地收集和分析市场需求信息;拍订单的时候,不把产能全压到大订单上,从而分担由于拍不成订单而带来的风险;此外,每季度的采购和生产都尽可能按照订单来做;最后,通过尽可能不多产、准确掌握库存情况等方法做到尽可能少积压产品,避免积压流动资金。

(3)企业战略是企业发展的指引,制定合适的战略计划对企业而言尤为重要。正确的企业战略必然是对企业资源和能力盘整后,基于现实市场状况和经济环境所作的正确选择。在公司建立之前,我们制定了总战略,例如:在经营的第六年实现怎样的目标关于上市,购置多少条生产线,盈利多少等。

同时,市场是变化的,企业的战略也必须紧跟市场步伐,切合公司的实际需求。仿真实训中,一开始,我们只有1500万,买一条生产线至起码要1000万,我们要用剩余的500万去创造更多的利润,我们要怎么把公司壮大?在运营过程中,工人工资、水电、租金等都是一大笔花销,怎样把剩余的资金充分利用起来。市场是进步的,市场需求也会随之变化,在激烈的竞争中何时购置生产线,何时产什么产品,关于这一大堆问题,在每年初、每季度末,我们都会在原有战略计划的基础上作出调整。

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