一周电话销售流程
一周电话销售流程
四通电话成交，三通电话建立信赖感，最后一通电话成交或约来公司成交重点人群：听过演讲的
周一：第一通电话。
打电话了解听过演讲后的收获，了解对方的基本状况，同时筛选出AAA级客户。投资年限，操作资金，操作状况。听老师课程最希望听到哪方面的内容，从哪方面获得收获？（了解对方最需要的是什么）现在主要是基本面分析为主还是技术面分析为主？基本面如何做分析？技术面如何做分析？用什么技术方法？感觉现在最难突破的是在哪一方面？专职操作还是业余在做？
还是基本上在听别人说？凭感觉？听别人说股票赚钱了吗？凭感觉股票赚钱了吗？既然可以赚钱过来听课主要想听哪方面的内容？没赚钱，希望继续这样不赚钱下去吗？
重点只是了解对方的一些基本状况，然后发一些资料给到对方：大师故事、投资亏损十大原因
周二：第二通电话。
引导学习
了解大师故事，投资亏损十大原因看了没有？对照投资亏损十大原因，自己比较符合哪一条？现在手上是否有操作股票？操作状况如何?
赚钱的：赚了多少？我们11月份大盘下跌过程中，我们短线班的学员获利有90％，您有达到这样的标准吗？
——我只要现在的标准就已经满足了！
——能够长期稳定获利吗？
——不能，举老师的案例。邓老师在早年也是亏亏赢赢，无法保持长期稳定获利，直到后来跟随克罗老师学习才可以保持现在的长期稳定获利，所以她自己深有体会的就是，投资市场上成功，有两种途径，一种就是靠自己摸索，自己总结获得成功，只是这种方式需要大量的时间和金钱，拿金钱和时间买经验，花费的时间和成本是无法预估的！另一种方式就是跟随阿一个已经在市场上有着丰富经验的人并且可以长期获利的人来学习。花一点点的时间直接把别人十几年的经验学习来，总结成自己的方法。这种时间花费的时间和成本都是有限的，可以预估的到的！
举学员的案例。针对之前了解的对方的一些基本状况，举出和他相类似的学员案例能。举老师的案例。老师在投资市场十几年了，大风大浪都经历过，但是他明白一个道理，强中更有强中手，所以他还是不断的在同一些高手交流学习，他觉得别人都在进步，自己如果在原地踏步，那早晚要被淘汰，所以他从来没有停止过交流，学习，总结！
举学员的案例。原先操作不错的学员案例。我们有个学员，操作水平相当不错，曾经10万块做到了1个亿，但是他还是慕名而来跟老师学习，这样一个人都从来没有停止过学习，更何况我们。赚钱的人在不断的提高，不断的学习，您想想如果我们还不学习，那亏钱的将会是哪些人？看看赢钱的人都在做些什么就知道了，输钱的人不继续输钱才怪呢！所以，只有改变以前的思路，或者不断的把自己现在使用的好的方法，不断的完善，才能获得更大的提升
引导到我们的资料中。其实我们接触过很多的高手，我们总结发现，他们对自己的特点都是相当的了解，所使用的方法都是符合自己性格的，自己可以做得到的方法，也确实有些人之所以不能赚钱是因为他目前使用的方法，或者操作风格跟自己的性格不相符，很多方法，他自己知道的很清楚，但是却总是在关键时刻无法做到，所以导致心态也越做越坏，越做越不敢操作！所以，我们老师也在课堂上说过，要找到符合自己的操作方式。我们有一份自我分析表和性格分析，是老师结合一些顶尖的投资大师，以及他自己和学员的经历，总结出的一套问卷，帮助我们投资者更好的明确自己究竟适合哪种方法，您先填写一下，到时候可以让我们的首席投资顾问，或者老师帮您分析一下，找出一个新的突破口！如果有方法能让你再短时间内获利20％。你想了解吗？获利20％以上是靠稳妥的方法还是凭感觉听消息？不要问多少钱，这样容易产生抗拒是靠学习还是靠自我摸索？
你认为操作股票这么多年最大的感受是什么？你对股票还有信心吗？周三：第三通电话。
重点是加强痛苦，并给快乐，将我们课程的优势、特点告知对方，引导其跟老师学习了解自我分析表和性格分析是否有看
没有填写的，直接在电话里让其填写。帮其分析其优势，其还需要提升的地方，根据性格比较适合那种操作模式！
举学员案例，我们的学员在学习前也是对自己选择的操作风格很不清晰，总是在说自己为什么总是看到行情不敢进场，做对了股票留不住，赚一点点就想跑，后来才发现自己的性格更适合做短线，后来就学习了我们短线班的课程，现在跟着宋老师做短线，操作的相当不错，在11月份，获利了有50％。
我们还有个学员的其中一个账户，已经翻了10倍了，她是分开两个账户操作的，她是属于那种长短都可以操作的，之前也是出现一些思想错乱，经常是准备守长线的，出早了做成短线了，结果那些做短线的守成了长线。后来学习后才知道，分开账户操作，这样思路会清晰很多，所以她分开账户操作后，又运用老师教的方法，长短结合，现在获利颇丰。她是个操作了有十几年的老股民了。
所以不管是新股民也好，老股民也好，学习肯定是对他们有益无害的。你要是过来看到我们的系统就知道，凡是按照我们火车轨系统进场的股票，你只要可以坚持拿住，都是获利有1倍以上的！
当然您要在课堂上配合老师讲的选股的方法，首先挑选出好的股票来。
其实，整个股票庄家的操作方式无非是建仓、洗盘、拉升、出货。你有无跟上这个步骤，结果你在洗盘的时候买进，亏了一点就跑掉。在拉升的时候冲进去，庄家都出局了，你买进，结果买在高位，出在地下，这样肯定是要亏损的呀！课堂上我们会教到学员按照这6个步骤来建立操作系统：选股（基本面、技术面）、进场、持股、加码、减仓、出场。
同时结合庄家的操盘手法，包括我们在课堂上做的大量的统计来建立起自己的信念系统。这样技术方法有了，又把信念系统建立起来完全相信这套方法，你想不在市场上赚钱都难！大量的举数字化，具体化的案例：
1、我们在训练营的课堂上引用“太阳底下没有新鲜事”的理念，经过老师安排投资者在课
堂上的历史统计，发现在92年、97年、02年高层重大决策会议后由于市场对利好预期的兑现，股市都会出现下跌，今年在11月会议后昕洋就也按照这个规律及时卖出股票出场，成功的逃出了这一次20％大幅度下跌。
2、10万每年增加10％，依此类推，你知道每年可以赚多少钱吗？股市上一年赚个30％－40％还是有可能的对吗？3、可以通过掌握一套系统方法可以不用听消息买股票赚钱的，这样好不好？很多人是靠听消息买股票，但是很多人发现听了消息之后股票又不涨了，
4、我们中级班的学员在学习玩课程后通常在1－2个月可以获利30％－40％，只要你能找到这样的模式，并且是完全符合课堂上讲的进场出场标准的，成功率基本上在80％以上5、中级班的学员，运用夹板模式操作江苏开元、沙隆达，获利（过去操作了什么股票，获利多少？现在操作了什么股票，已经获利多少？）
过去运用什么模式，操作了什么股票？获利多少？现在正在运用什么模式，操作什么股票，已经获利多少？
6、我们训练营的学员运用火车轨假突破回抽确认进场，严格按照火车轨发出的买入卖出信号持有手上的股票，获利都在1倍以上。中国联通3个月获利1倍。云南铜业4个月获利将近1倍。南方航空5个月获利将近5倍
7、我们短线班的学员运用老师在课堂上讲的【火箭模式】及【强势调整】等模式操作了新华光、云南铜业、两面针一个礼拜获利20％多。我们的员工运用老师的【强势调整】模式，结合减仓三大法则，成功的操作了山东黄金，1个月获利90％多
8、我们心理班的学员，成功运用老师的裸泳模式，成功操作了黑化股份，在大盘大跌的时候还是可以赚到钱
客户见证
讲我们课程的特点、优势
让客户确定下来要上课，或者考虑要上课
周四：第四通电话。
确定下来的，就进行催款环节。
需要考虑的，就了解考虑情况，继续给痛苦，我们学员买进的股票都在赚钱，你的股票没有赚钱，或者同样的股票，别人能赚钱，你不能赚钱，就是因为你不够专业，你在用错误的思路在操作，如果你继续用这种错误的方法操作，得到的结果必然还是以前的亏损的结果！为什么我们说赚钱的人就越来越赚钱，亏钱的人就越来越亏钱？因为亏钱的人用的方法是错误的，所以持续下去肯定是一样的结果。但是赢钱的人，用的方法是正确的，所以肯定就是越赢越多了！所以亏损的人要改变现在的这种状况，必要要转变原有的思路，学习赚钱的人的思路，方法，这样才能改变原有的状况。就像你看日出明明要往东方，结果你一个劲的卖命的往西边走，你可能看到日出吗？你越努力离你的目标越远！亏损的人也是一样啊！这个时候，你只有掉头转个方向，首先把方向搞对了，你才能看到日出！
然后用学员操作的股票吸引他。你看我们学员操作的东方航空、中信证券
以他们赚钱的速度，你现在亏损的钱一两个礼拜就赚回来了！！所以这就是为什么我们的学员有的只有十几万在操作，但是资产到目前已经到上百万的原因所在！我相信你既然进入投资市场也是希望有这样的结果的对吧？所以花点有限的时间和金钱去学习这些赚钱的方法还是满划的来的，你说对不对？尽量在电话里就成交！
如果无法立刻成交，就让其到公司来。这样把，我觉得您过来公司一趟，我把我们的火车轨系统调出来给您看，您可能理解的更清楚些，毕竟在您还没有见到东西的前提下，让您立刻做决定，要是我，我也是要考虑一下的，您这样把，今天或者明天到我们公司来一趟，具体了解一下，如果觉得我们的课程确实不错，就办理手续学习，加入到我们这个赢家环境中来！
您也可以用我们的系统看一下您手中的股票。同时，我也可以请我们一些辅导员过来帮您辅导一下！过来公司后再成交！
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