李蕊安201*年度美容顾问新年度规划
1、服务的顾客数量最多，且呵护最好；2、拥有的美容顾问最多，且品质最好；3、拥有的独立领袖最多，且品质最好。使命
秉持“予人玫瑰，手留余香”家族精神，用一种被人所乐于接受影响、改变的方式，帮助她人成长、自助、助她，丰富女性人生
1、顾客数量：100万名顾客美容顾问和经销商达成100名顾客
2、顾问数量：10万名顾问经销商拥有顾问总数3、品质督导：201*名50沙龙合格经销商1200名100沙龙健康经销商800名
独立领袖：20名首席201*年1名201*年2名201*年2名2019年2名201*年5名2020年2名201*年1名2021年2名201*年1名2022年2名
家族核心八步的80分标准：12A，5名资深美容顾问---五开五发拥有梦想-拥有责任的能力认真的态度匀速工作
匀速-节奏-效率-结果-自信-循环
4个转换能力
四个业务能力;名单盘活--邀约--美容课--事业分享
每月工作量：100个人脉--12堂--8个顾问--2个事业分享分析年度规划什么时候做到五开五发
201*8月歪歪
家族资源：一：资深蓝宝石/10张皮卡，2个顾客/季度一次
二：钻石6A班-铁定督导班/45张皮卡，20个顾客/季度（11-12-1）
出来就是50个顾客5个女主人12个开发有结构的督导---苹果金玫瑰督导
经销商列名单明星培养对象，红外套培养对象10分完美美容顾问培养对象t1名单蓝宝石名单钻石名单
钻石班作业8个问题，事业道路的录音抠出来
1）公司资源：（1）红外套大学：达成红外套大学如达成6A，奖励200元，以现金方式充入手机话费
（2）准督导：达成未来经销商预备营，结束时12A并参加培训，奖励500元，3年内订机票、酒店作现金使用
（3）十分完美计划：8月1日起的新经销商公司超惊喜奖励计划（只要没停职过），个人绩效累计的10%作为特别奖金奖励给新经销商。具体详见10月《喝彩》。
（4）新督导：金玫瑰海外游绩效由原来的6万下调至4.5万。
动作1：报表打印出来，对象列出来，一个一个沟通，每个督导必须清晰你的沟通面谈对象。
动作2：针对本月T1和P状态的让她复职，她还有机会挑战十分完美计划。这个计划不仅仅是201*年，在未来也有用的。紧急又重要！督导会议进门交名单，有名单的坐前面、没名单的坐后面3）家族资源：
（1）资深蓝宝班：对象：810月达成蓝宝石，有一个开发，达成资深以上。有10张皮肤分析卡，2个销售，参加2次星星相吸（凭督导签字），即可参加家族准备的特别开设的资深蓝宝班。一个季度一次，11月、12月、1月每月培训一次，从心智、技能全方位培养，保证把这批人输送到下一个平台。
（2）钻石6A班：对象：810月达成钻石同时6A，每个月15张皮肤分析卡、3个月45张皮肤分析卡，20个顾客，除拿到公司奖励外、家族强劲支持，一个季度一次钻石6A班。11月-1月每月一次，全方位培训（心智、技能、如何培养他人等等）确保3个月毕业出来的就是拥有50个顾客、10个女主人、12个开发、5开5发身份的品质准督导。
目的是培养一批基本功扎实、团队结构稳健的金玫瑰苹果督导，考核出来12万以上，至少有一个红外套就职。
每季度一次，3个月只进不出，封闭式培训。
产品本月定美白促销的好处，1.新顾问定美白，点数定基础，下月定幻时。2，8月加入可以成为明年8月督导，站在研讨会上。3幻时产品前用美白叠加，可以把黄推出来，皮肤变透。
9二，目标定好，名单清晰分类，个人，经营型，自助型
月促销话术变成文字：目的拿订单--话术的亮点：1，包包：赠送的包包香奈尔款，整款2万多，玫琳凯是超A货，每个女人都喜欢是女人就该拥有一个2，天哪，太棒了，送860是免费的，是女人就要V，建议2760定四只眼部的，推两张单，两瓶用下来绝对v，每天可以测试，用V魔盘3，小包装这个订单特别太划算，里面有活力润颜，三五套拿下来就是一大瓶V瓶。某某定了好几万，话术目标2，往活动推动，见面更加有效
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借助公司家族资源，电子喝彩下载，周三yy平台学习，工作室碟片学习
条件;苹果督导--12万考核业绩，有一个红外套就职一起督导就职！50个顾客，10个女主人，1个红外套基础的苹果
作业：1：自我建设--石鑫首席事业道路的分享扣下来（手抄本）2赵健首席的开发面谈和开发手册
3成功的理由和成为什么样的人---自已和老师各一份
下午：VIP当场体验，当场拍照
包包---粉色---女人的包邀约话术过关回家
家族支持计划：铁定督导班
资深蓝宝班---给新顾问8-9-10月，通过星星相吸培训完成作业资深，蓝宝，参
加过星星相吸，10张皮卡2个顾客钻石6A：14400的积分--铁定双星班
只出不进班---三个月封闭式的训练连续三个月拉动，到地区自己复制至关重要目标;人人十万业绩收入二万
扩展阅读：李美容
JIANGXIAGRICULTURALUNIVERSITY
课程实习调查报告
题目：南昌市八一公园实习调查报告
学院：园林与艺术学院姓名：李美容学号：201*0494专业：城市规划班级：城规1001指导教师：赵小利
组员：张秋磊张旋刘毅刘招娣刘媛
二0一三年五月
目录
第一部分八一公园概况..................................................................................2
1.1八一公园简介................................................................................................21.2公园景观介绍................................................................................................31.3植物配置状况................................................................................................41.4公园周围交通................................................................................................................5
第二部分调查问卷统计表..............................................................................5第三部分公园现状及存在问题.....................................................................9
3.1调查中发现的现象..........................................................................................93.2公园现在现状分析..........................................................................................93.3问卷中体现的问题.........................................................................................10
第四部分公园改建措施..................................................................................10
4.1八一公园可取之处.........................................................................................104.2针对现状解决方案..........................................................................................114.3绿地景观规划建议..........................................................................................11
第五部分实习心得............................................................................................12
参考文献......................................................................................................................13
南昌市八一公园实习调查报告
摘要：我们这门园林设计课程有一个星期的实习时间，我们小组选择做的是地
点是八一公园。从八一公园的地理位置、配套服务设施、植物配置，景观设计等方面来调查和学习。通过一个星期的学习使得我们对设计的认识掌握更多，在实践中学习。我们在实习中学习别人设计好的理念，同时发现公园现在存在的问题为我们在以后设计中做的更好。而且我们还会通过对这些景观设计，再将它与城市绿地规划设计原理、城市规划原理等课程中所学到的理论知识与实践相结合，有助于对园林景观规划设计的内容、方法，以及配套设施和维护地深刻理解。我们更近一步的了解和认识了公园的整体结构，对于公园的合理分区和规划有更深的理解。并对它提出相应的解决措施。
关键词：八一公园设计原理存在问题解决措施第一部分八一公园概况
1.1八一公园简介
南昌市八一公园位于市区中心东湖之中，北临民德路，南临中山路东滨苏圃路，占地面积为26.2公顷，其中陆地面积6.4公顷，水面面积19.8公顷。八一公园具有丰富的历史背景清代为贡院，1932年辟为湖滨公园，1946年4月3日发放为介石公园。1950年7月定今隐名，园林草木繁盛，花团锦簇。唐宪宗元和三年（802年），观察使韦丹为除水患，首倡治湖、浚
淤植柳、后遂有“万柳堤”及“黄金堤”。八一公园鸟瞰图
杜牧曾赞其为“十顷平湖柳堤合”。自此以后东湖即为著名风景湖。明代以后，分成东、西、北三湖，民国以后，以红石垒岸，北湖又成南、北二湖，今之西湖、有桥涵相通，宋以后统称为东湖。东湖之中有三座小岛，其中两岛于八一公园之中，即百花洲和少年宫所在地。百花洲一名始于宋代，欧阳修有五绝诗《酬圣俞
百花洲》，向子堙《蝶恋花》词序中有“百花洲老桂盛开”句。南宋绍兴年间，豫章节度使张澄建“讲武亭”于南洲，以习水军，清乾隆十一年（1746年）布政使彭家屏立”百花洲“三字巨碑后断损。1983年11月重新勒石，用黑金石制
作，并建石质碑亭一座。园林木繁盛，花团锦簇。
八一公园入口
1.2公园景观介绍
公园可以分为湖区和陆区两部分。湖区主要景点有东湖、百花洲、百花桥、冠鳌亭、苏堤、苏圃、水木清华馆以及九曲桥、湖心亭、船坞码头等。其陆地主要有文物草坪广场，立有晋、唐、宋、元、明、清各朝石人石兽十余尊，又有茶室、儿童乐园、温室等，可以供游人憩息。该园处于闹市中心，绿荫如盖，湖水荡漾，“豫章十景”中的“东湖月夜”及“苏圃春晓”均在其中。由于闹中取静，每天游人如潮，且每年园内均举办大型花
卉或花灯展，吸引不少游人前往。八一公园平面图口以下为八一公园各个景点介绍：
东湖即整个公园内占据主要面积的湖面。东湖之中有三座小岛，各岛之间由堤和桥相连。由于水面很大，人们可以在东湖上开小游船。湖中有一座湖心亭，只有划船能够到达。
九曲桥,也就是蕴涵着弯曲最多、最富吉祥的意思。桥体雕刻精美，构思巧妙，匠心独运，巧夺天工。稳固坚转，寄雄奇于绝伦之里，寓隽秀于精巧之间，每逢
晴天，澄清空明，桥倚碧水，曲桥如玉带浮水、桥水空蒙、水桥一色、波光潋滟，水波鱼动微风起，一池荷蕊满园香。池内莲花吐珠、荷叶田田，风月无边。
东湖一角
九曲桥
水木清华馆中国茶文化与民间艺术收藏为一体，环境古典，优雅，位于南昌市八一公园内九曲桥旁.它位于八一公园湖中的小岛上面，现在是人们到公园中遮风避雨的好场所。未来可能发展为茶室，为更多的人服务。
柳堤这个在公园里面承担桥梁作用，宽敞的路面两边种满了柳树，倒映在湖
图5水木清华馆面上，间隔一定距离还要坐凳，可提供人们休憩。
3图6柳堤
百花洲位于东湖湖心，原有三洲，其中两洲
现在八一公园内。“百花洲”一名出自宋代文学家吟诵南昌的诗篇。清乾隆十一年（1746年），江西布政使彭家屏书“百花洲”碑。“豫章十景”中的“东湖夜月”、“苏圃春蔬”二景均在此间。
苏圃碧水环绕，绿树成荫，叠石如山。桥亭翼然，自古至今都是豫章览胜之地。历代颂美之词很多，特别是清代熊洪的《苏圃春蔬》最著名。
苏圃
乐池这里可以为小孩子提供娱乐，玩法新颖独特，想来体验的人就会宾客盈门，络绎不绝。奶瓶喂鱼是一种集娱乐健康于一身的新型产业，也是个传播爱心人鱼同乐的过程，在哺乳的过程中，老人能回味童年的快乐，从而放松心情，年轻人会感到新颖好玩，更能培养爱心，对于儿童
图9乐池能带动他的感观，培养他的动手能力。旁边景色不错，大人休息也很好。
1.3植物配置状况
公园树种有130种左右，其中有60多种生长很好，枝繁叶茂，50多种长得一般不是很茂盛，但不成病态。20来种树种长得并不好，叶子枯黄，稀少，还有些长了很多虫。在乔木中枫杨，女贞，樟树，悬铃木，夹竹桃等数量多，并且生长很好；
灌木生长优秀的有红花继木，水栀子，八角金盘，小叶女贞等。长得一般的乔木有桂花，合欢，圆柏，紫叶，桃，湿地松等；灌木有金边大叶黄杨，金叶女贞等。生长的不好的树种有含笑，茶梅，十大功劳，紫玉兰，紫薇，紫荆，溲疏，水栀子等。通过调查发现湖边垂柳，夹竹桃，枫杨的生长情况很好，而在阴暗处的八角金盘，竹柏的生长状况也很好，经过人工护理得很好的月季，欧洲荚也是很好，长得不好的大多为单株或靠近马路的树种。调查可以看出，公园的气候大都分树还是很适应的，生长良好，特别是某些高乔木，，由于在公园生长多年已经完全适应了公园的环境，但某些新引进的树种就没那么幸运了，一方面对气候环境还没完全适应，再则护理与配植方面不是很到位，导致了一些灌木的生长不良。
4百花洲
1.4公园周围交通
图10八一公园区位图
由图10可知南昌市八一公园位于市区中心东湖之中，北临民德路，南临中山路东滨苏圃路，周围交通比较的发达，属于市中心的一个休闲性及娱乐于一身的公园，同时公园的大门，开在城市主干道上。公园缺少公共停车场，许多居民都是骑自行车前来，自行车停放在公园门口，虽有专门人员看管，但人流量过大时，影响交通。
周围的公交车也非常便利，市内乘坐114、220、221、265、280路公交车在八一公园站下车，到公园东门；乘坐115、123、138、203、247、269公交车在八一公园西门站下车，到公园西门。
第二部分调查问卷统计表
我们小组在实习过程中：通过对于发放问卷调查，进一步的了解了公园中游客对于公园的建议，帮助我们更好的提出建议。
以下为我们组周五与周六发的问卷张数不同造成统计柱状图：1、性别
60504030201*0男性女性双休日工作日分析：男女比例在工作日和周末均相对适中，女性较男性稍多一些
2、八一公园主要人群的年龄层
60504030201*0儿童少年青年中年老年双休日工作日
分析：柱状图显示在八一公园游玩的主体是年轻人，实际是中年和老年人较多，只是他们大多数人选择拒绝我们对他们的调查，青年人多于双休日来公园。
3.八一公园游玩的职业性质
6040200双休日工作日学生教师医生商务人员公务员事业单位人员军人
其他分析：在八一公园游玩的人大学生和退休人员占大部分，可见公园吸引年轻人和退休人员，商务人员和事业单位人员也常来公园放松。
4、居住地区
504030201*0附近居民较远市民外地游客学校双休日工作日分析：公园主要吸引附近居民和在校大学生，大学生多选择双休日来公园，大学生更愿意接收我们的问卷调查
5、交通方式
60504030201*0步行私家车公交车其他双休日工作日分析：大多数人选择步行来公园，附近居民占大部分是造成此现象的主要原因，公交车较多的现象反映了学生和较远居民来公园的方式
6、八一公园游园次数
504030201*0第一次二到五次五次以上经常双休日工作日分析：八一公园内的的大部分人员是附近居民，所以他们经常来公园，二到五次可能是因为公园吸引了大学生和较远居民的到来。
7、八一公园游玩的原因
40353025201*1050方便朋友建议环境好慕名而来健身其他双休日工作日分析：八一公园的环境好和配套的健身设施吸引了较多的人，朋友建议少和来公园方便反映出公园吸引着许多人，其他反映出八一公园是休闲的好去处。
8、公园中需要增添的设施
504030201*0茶室咖啡厅书报亭餐厅游客中心双休日工作日分析：大部分人希望公园里配有饮食和休息德尔专属场所，部分人希望有游客中心反映出附近居民想推广八一公园和许多人想借游客中心了解八一公园。
9、对于公园设施的满意程度
7060504030201*0满意不满意部分不满意双休日工作日分析：大部分人认为公园的设施令人满意的同时还存在一些问题导致他们对公园的不满意。
10、公园内应有的娱乐设施
60504030201*0羽毛球场健身步道露天五场垂钓划船双休日工作日
分析：大部分人认为公园应该配有以上设施。11、增添的的设施
60504030201*0坐凳垃圾桶凉亭厕所双休日工作日分析：大部分人觉得公园应该添加一些凳椅和凉亭，也有少部分人觉得应该添加厕所和垃圾桶。
12、对于公园不满意的地方
公园不合民意的地方6040200双休日工作日地理位置不佳周边交通不安全设施不齐全人员过往多
舒适度不足分析：大多数人认为公园的设施不齐全，感觉过往的人太多，使人感觉不舒适。
第三部分公园现状及存在问题
3.1调查中发现的现象
通过两天的问卷调查，我们发现八一公园内有唱戏，打牌，唱歌，健身，剪发（学徒来这里免费学习)等。八一公园内每个活动，就算一个非常普通的对话都能聚集一大群人的围观，体现出八一公园内具有很好的集聚作用。周末来往的人特别多，公园内随处可见坐在台阶上，树池边上的游人，呈现出公园内即使配有许多坐凳仍无法满足过往游人的需求。
八一公园内的小型广场，中间植有树木以庇荫，同时配有坐凳，桌子给人提供打牌，下棋的场所也是非常不错的，这种场所也就发挥了原本想要发挥的功能。还有乐团的形式（估计是人自发组织的）在公园内演奏，表演也引起了很多人的欣赏，但是，同时声音显得过大。像公园内的的廊亭也会聚集不少人在这里休息或娱乐。公园内人流量如此的大，当然，商贩是不会错过这么好的商机的，于是他们在公园内摆起了小摊，通水公园内聚集了不少中国民间传统工艺，如糖画，鹊自等。
3.2公园现在现状分析
公园可以分为湖区和陆区两部分。公园中主要设有垂钓，划船，棋牌，和部分娱乐设施。公园的功能分区较为明显，为不同的人群提供去去处，并且满足了不同年龄层的要求，并且设有很多便于来往人群休闲娱乐的地方，有许多人们是经过此处，乘凉休息的，为人们在繁闹的市中心提供了一片利于人们休闲休息的空间。
9图11八一公园垂钓区
3.3问卷中体现的问题
通过对于调查问卷的发放和对于调查问卷的统计和分析，进一步的了解到了对于游客们，公园存在的不足：1.八一公园对男性吸引较小
2.公园的主体构成人员为老年人和青年人，老年人却更不愿意接受调查3.八一公园主要吸引学生和老年人，对上班族吸引力较弱
46.公园内的游人主要是附近老年人和学生和从来公园的方式上看出八一公园主要吸引的是附近居民和学生，再有经常来八一公园和二到五次来八一公园均反映出公园内的主要人员是老年人和学生，体现出八一公园服务范围较小八一公园的健身设施有待完善
9.大部分人希望八一公园的配有游客中心，餐厅，书报亭，茶室和咖啡室之类的服务性设施
10.大部分人对八一公园存在不满意的地方，八一公园需要更加完善其内部设施11.大部分人感觉公园内较为单调，希望八一公园内的活动可以丰富多彩12.八一公园内人员来往过多导致坐凳凉亭和厕所的需求量较大，结合现状在增加坐凳可能影响公园的美观
13.机动车的增加让公园的周边安全性降低，设施不够齐全跟不上社会的需求，公园内人流量过大导致公园的舒适度下降
第四部分：公园改建措施
4.1八一公园可取之处
在问卷中体现出了八一公园吸引人们游玩的原因，向我们展示了一个公园的规划的成功之处：
4.1.1.八一公园内有人男女比例相对适中
八一公园是退休老人日常活动的主要场所，给老人提供了休闲放松的好地方，同时是学生赏景游玩的好去处。八一公园的优美环境是该地区的一大特色，吸引各地游人的到来
4.1.2.八一公园的配套设施较为完善，令人满意4.1.3.八一公园内的卫生较好
4.1.4.八一公园所处的地理位置是它的第一大优势，服务了大众
对于问卷的分析，使我们认识到了一个公园的成功，主要取决于对于各种人群需求的满足，以及能够为人们生活方式的提供便利，营造乐趣，更一步的创造出符合人们出行以及游玩的需求的公园。八一公园是一个集娱乐休闲于一身的综合性公园，公园各个功能区满足了各个人群的需求。植物配置，不仅营造了美丽的园林景观，同时也为游客增加遮阴。
4.2针对现状解决方案
在问卷中，我们分析发现，部分人群认为八一公园在整体规划上还存在着不尽如人意的地方，为了更加完善八一公园的规划，我们根据问卷中显示的问题，提出如下的建议：
4.2.1增添复古的路灯，红艳艳的灯笼照映着石板路，透出几分清隽，久远的味道，让公园焕然一新，让公园充满潮气和活力
4.2.2.给八一公园赋予更多文化色彩，将清幽中的诗词文赋雕刻在石碑上，让来往的游人在公园内诵读、观赏文人墨客留下的诗句，从字里行间领略古时洪都之美
4.2.3.公园内绕湖而行的道路两边营造绿树绕青山，落花浮流水意境，使其入目处皆是充满诗情画意的景色。让景观更立体化，湖心岛上分别栽种不同的植被。当湖心岛上姹紫嫣红的时候，又该是怎样的一番美景呢？
4.2.4.把湖面人文景观和自然景观和谐联系，打造一个集休闲、玩耍、娱乐、健身于一体的城市八一公园。同时还要多加些卫生间和坐凳。
4.2.5.在八一公园内营造的静谧天堂，绿树成荫，空气清新，湖水清澈透明，使留连在此的游客身处于宁静之中，在轻音曼妙、芳香袅袅的雅致空间里“曲径通幽”，享受水滴、绿叶的亲抚，吮吸着采用自然原野植物的清新气息。是公园内每一个角落都散发着假期的闲散和感官的诱惑；闭上眼睛深深地吸一口气，清新的空气使人倍感清爽；睁开眼睛满眼都是苍翠欲滴的奇花异草和别样而错落有致的田园风光；天空透彻得更是让人感受不到自己的存在，坐下来品一杯香茶用心去聆听大自然的声音，虫鸣、鸟鸣汇聚成天籁让人陶醉。
4.3绿地景观规划建议由于设计不合理、种植不科学以及后期管理不到位等，严重影响了园林景观。如何充分利用自然资源和先进的科学技术，确保“八一”公园充满活力，实现园林景观生态效益最大化，已成为当前南昌市园林工作中亟需攻克的课题。实现园林绿化健康生长的思考对策如下：
每一个园林景观作品的设计，设计人员都应深入了解设计地区的气候条件，摸清当地园林植物资源、土壤类型、地势地貌、植物生长习性，区分沿海与内地、南北方两个不同园林植物群落的应用，立足“科学、生态、经济”的设计理念，为实现植物品种多样化、为植物营造良好的生长态势、为社会创造良好的生态和经济效益服务。
根据不同的城市土壤类型所提供的植物生存条件，严格选择适宜和抗逆性强的树种。第一、在南昌市绿化，选择耐瘠薄、耐酸、深根性树种；第二、江西是典型的红壤内型，要植喜气树种而不要植喜水肥树种；第三、在百花洲湖边处地
下水位高的绿地上，要选择喜湿树种栽植；第四、在酸性绿地上，要选择耐耐酸性树种栽植；第五、在光照弱的绿地上，要选耐阴树种栽植，如八角金盘、十大功劳、迎春花、探春花等。此外，还可通过人工方式改善和培育栽植土壤，使之符合树木栽种和生长的需求。
一般来讲，每个景区都有主景和配景之分，主要用来吸引大家眼球，或者形成某一处独特的景色，例如可以学习杭州空港观园中的牡丹园，配置红枫，黄杨，紫薇，松树等，牡丹花谢后还可以保持良好的景观效果。
第五部分实习心得
在这为期一周的园林设计实习中，通过对近、现代典型园林空间的参观、研究，将城市绿地规划设计原理、城市规划原理、建筑设计基础等课程中所学到的理论知识与实践相结合，有助于对园林景观规划设计的内容、方法、程序，以及建设实施和维护地深刻理解。从而，更近一步的了解和认识了公园的整体结构，对于公园的合理分区和规划有更深的理解。
我们也对于问卷调查的方法更加的熟悉，根据与人们的接触，从而了解到人们对于公园的需求，对于公园的设计和规划更加具有人性化，同时也锻炼了我们与人接触，交流沟通的能力。
通过这次实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。
亲身体验过后更加可以知道我们做设计的需要学习的还有很多很多，以后也会更努力的！
参考文献
[1].八一公园．金山词[2]李英房。吴少华，雷波。福霸[引用日期201*-05-1]．
州市园林绿地的植物应用调查研究[J].城市环境与城市生态；201*.15（1）；50-52[3]赵可新，何加宜，唐宇力。植物在传统景点改造中的地位和作用以杭州曲院公园为例[J].中国园林，201*（11）；63-67.
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