家纺创业PPT

时间：2019-05-29 05:25:24 网站：公文素材库

家纺创业PPT

《市场营销课程设计方案》

姓名：向秋林

学号：1010060443

专业年级：201*级信息管理

班级：201*级4班

考核项目学习态度实训方案实训报告表达能力成绩分数总成绩

枕梦竹纤维家纺创业书

经营项目：以竹纤维生态家纺为主体，以其他家纺相辅。床上用品，纺织品。资金来源：朋友合资，几个人合股经营市场环境分析：环境调查：

优点行业相对集中,便于选择价位偏低,较为实惠投资小小型家纺店选购环境偏好,利于商品展示,有一定中高端消费吸引力中大型家纺店选购环境较好,有良好的商品展示平台,服务素质好,产品多,定期有一定的促销宣传,对高端消费吸引力较强.投资较大风险偏高库存,人员等管理复杂因为缺少低端消费所以对资金存量要求较大2----4家主要以中高端消费为主缺点市场杂乱,摆放拥挤,不利于消费者观察选购,服务素质偏差,缺少高端消费力产品少定位混乱缺少促销宣传行业不集中4~~６家主要针对中端消费但对高低端消费也有涉及现有数量15~~２０家消费对象主要以中底端消费为主

宏观环境分析：我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费201*元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.按照目前来看我国的家纺业进入成熟期。分析：

有以上的环境分析，该家纺店进入市场还是有机会的，所以我决定将该家纺店定位为中大型家纺店，将店面开在大型的商业区。中高端消费占的利润比较大，而且县内市场上缺少针对中高端消费的中大型家纺店。消费者分析：

家纺消费主体一般为25-45岁女性为主，总体处在即将结婚，或已婚状态，了解她们的一些消费心理和消费行为，可以更好的带动销量的提升。而这个年龄段的女性消费者一般的消费模式为伙伴式消费、冲动性消费、感觉购物、攀比消费、关系型消费产品策略：

销售的产品：涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。现拥有专利和版权等知识产权80余项。

产品的特色：

1.绿色新产品，改善人体环境，给你一个美丽而又健康的未来。如具有蓄热保温，除臭，

抑菌，抗UV功能

2.在提供保健功能的同时，我们还有提供了多种风格样式的床上用品，如怀旧样式，乡村

风情样式等等，从你的居家用品来体现以独一无二的你。农贸市场3.在提供产品的时候，我们还会教会你如何来进行保存和维护这些软家具产品。4.产品该产品属于改进的新产品，在传统的蚕丝工艺上进行改革而来，他拥有蚕丝一样的

触感，天然纤维的棉花一样的无刺激性，吸湿性，透气性，涤棉混纺的不易皱性，光洁性，悬垂性，是从多种纺织品中改良而来，它比以往的产品的精度更高，更好。

产品的包装：1（简单）.通用包装，将产品采取真空包装，将其压缩成为柱状，再用质量较好的纸盒包好，采取精装包装，纸盒上印有竹子图案，体现该产品的特色，区别于其他产品。

2.精致包装，内附有产品相关的证明，说明等，在包装上采用很好的纸盒包好，纸盒的色感分为温馨型，华丽型，个性型三种，并用彩带进行系绑，给人一种质感很好的视觉效果。

3.产品配套包装，将集中相关的产品组合在一起，如床单，被套，浴巾巾等产品组合在一起，也可以采取多个相同风格，不同样式的产品进行组合，突破传统的包装策略，然后在价格上采取一定的优惠政策进行销售。

4.再使用包装，在真空袋上可以采取使用循环使用的真空袋进行包装。

5.附赠品包装，如果购买某种某种新产品，我们可以随着附送一些相同材质的小礼品食用，如一张毛巾，洗碗巾等产品。

产品的科学性：竹炭分子结构呈六角形，质地坚硬，细密多孔，吸咐力强，具有吸附功能；竹炭空隙度高，竹炭释放微量元素，改善环境，杀害病菌，无害化释放空气；竹炭具有弱导电性，起到防静电与屏蔽电磁辐射的作用；竹炭可放射远红外线，波长适合人体吸收，加快血液循环，改善人体内环境，应用于保健。

产品的性质：耐用品，有形产品，选购品，特殊品。因为每购买一次该产品，就可以实用2----5年的时间，购买率比较的低。而且在生活中也就属于选购品，又因为竹炭纤维产品它具有保健的功能，导致他也成为了一项特殊品。

该产品目前还处于投入期，因为这是一种新的产品，竞争少，在市场上普及率低，这也是该产品进入市场的一个机会所在。目前中国有6000亿家纺市场，但是尚没有形成几个真正拥有该技术的品牌产品；以往家纺业企业平均只有6%的利润，而我们的主纤维纺织品可以将利润提高到10%.目前在市场上拥有该产品的专售店不存在，也只有很少的一部厂商生产该产品。主要还是因为它的特殊性，如采集技术比较的困难，国家法令的限制，导致销售低，成本高，利润少，都影响着他。因为它的价格比较的高，但它的功能多，好，由于多种因素的存在，导致该产品未来的销售的增长率还不确定。

产品的组合策略：采取的是扩大产品组合策略，不单单销售该产品，还在销售中销售储存该产品的真空袋等。多种产品的组合包装，组合包装内，不再局限以一种样式，而是相同风格，不同样式组合在一起来销售。在销售的同时，我们还销售一部分用来维护竹纤维产品的产品，如毛刷，真空袋等。

品牌策略：在品牌设计上我们选用一只熊猫的的头像，然后是口里吃着竹子作为我们的品牌标志。熊猫头像采取的是卡通熊猫，之所以选用熊猫，在品牌的右侧竖着三个大写字母“ZXW”,即竹纤维的意思。之所以这样设计的原因有5个。1.熊猫吃竹子也可以体现我们产品的焦点“竹”纤维。2.竹也作为花中四君子之一，体现它独特的魅力。3.."ZXW处于右边也出于一种视觉习惯，选择大写字母作为品牌名称，是出于便于理解。4.熊猫是我们的国宝，比较为人所熟知。5.卡通熊猫，样式活泼可爱。老少皆宜，无论是老人或是孩子，还是时尚的新新族都比较的容易接受它。

价格策略：消费水品价格范围市场份额利润空间假设利润（架设有1000套）低端消费中端消费高端消费超高端消费380元以下380~680元680~~1080元1080远以上35%45%15%5%30%~~50%40%~~60%40%~~60%40%~~60%160*350=56000元360*450=16201*元600*150=90000元900*50=45000元因为竹炭纤维技术是一种新技术，再加上国家政策对绿色生态的控制与管理，并且这项技术要求的成本技术都比较的高，特别是竹炭的采集特别困难，所以在价格策略上我们采取“声望定价”和尾数定价两种组合方式。一般的产品和中端产品采取尾数定价，定为298元或299元，而不定为300元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为300元反应积极，促进销售.而我们的主打产品采取声望性定价，此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。按照目前的市场来看，该产品的一般定价为380~680，较好的该产品定价为680~~1080，精装的可以定价为1080以上的价格。渠道策略：在渠道中，我们的店面为零售商中的连锁店，我们直接向代理商签订合同，再有代理商与厂家联系。在我们的销售过程中，我们我还可以采取一种新的销售方法，邀请一部分家庭主妇来帮助销售，并有意者提供优惠政策和奖励政策，例如说如果他们帮助我们带来了10个顾客，我们可以给他们3%的利润，他们向我们拿货，我们也可以给他们打个6、7折的折扣价来帮助我们产品的销售。促销策略：一关联行业营销

一般来说消费者的购买有一定的顺序和规律，如购买了全套的家具，一般就要购买床上用品。

那我们就可以利用这种购买顺序在县城选定一家销售的比较好的家具城进行互惠，由我们提供一定额度的家纺代金作为消费者在家具城购买全套家具的优惠赠送，然后消费者拿到我们的代金卷后，因为他接下来也需要购买床上用品就会有很大的可能选择在我们这里购买。这样即帮助了家具城进行促销优惠，又可以提高我们的销售量，从而实现双赢。

而且我们不但可以联同家具城,还可以联系县里的婚纱摄影公司,室内装修设计公司用同样的方式进行合作.

二积分卡营销

客户每一次在店进行消费,都会累计一定的积分数量,而我们可以把积分累计成几个等级,每当客户的积分达到一定的等级则可以享受其等级上的消费折扣.客户每消费达到积分标准以后他在本店的消费就会显得优惠,则促进了客户的回头率,而且当拥有积分卡的客户的亲戚朋友有购买需求的时候客户也会建议其使用他的积分卡到本店进行消费.三团购营销

现在有的单位在过年过节的时候会购买一些家用品给员工作为福利，我们可以尽量的联系一些有购买能力的企业和单位，进行宣传。争取大规模购买，薄利多销。四促销活动

根据镇雄县的实际情况，因外出务工人员较多，很多都会选择在年假时期回来结婚，购置家具。我们则应该抓住这样时期进行各式的促销活动。

前期投入费用预算：门面费5--8万一年，装修费1--2万，货物成本8--12万，其他费用支出3--5万元，合计17万---27万元。

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