201*年寒假欢乐嘉年华活动总结
201*年寒假欢乐嘉年华活动总结
一、活动前期的相关问题
1)整体活动准备比较仓促，1月15日-27日整12天，活动策划方案
15日当天中午完成，活动方案不尽完善。
2)活动宣传方式过于单一，宣传效果不明显。27日活动当天以学而
思学员居多，外来学生家长人数不多。活动宣传方式采取报纸、现场包装、传单三种传统方式，前期预热准备不充分，对宣传效果存在主观臆想。
3)活动前期宣传效果把握不够，过于依赖新快报媒体宣传，高估其
宣传影响力，未能充分作出正确判断，并及时增加或更换宣传方式，作出更好的宣传选择。
4)活动现场包装经验不足，以至于牌楼迟迟未能搭建起来。5)与广告合作商的沟通不充分，在具体事情上的操作不果断，影响
了宣传进程。
6)关于媒体宣传文字的斟酌上尚缺严谨，新快报半版广告险些出现
不可挽回的低级错误。
7)活动现场装扮的主体性不鲜明，欠缺鲜活亮点，形式过于保守，
未能在目标宣传对象中引起关注，成为话题。
8)灯谜活动准备不足，活动的内容设置较为反复，为执行带来压力。9)活动时间较为紧迫阶段，合作组织方式的变动（新快报组织学校
投宣传小册子/参展并投放新快报广告），造成整体活动迟缓。二、活动总结和分析
活动营销主要分为三个关键环：前期活动预热、活动内容设置、整合组织方式。前期活动预热1)宣传方式选择
广告宣传可分为覆盖型和精准型，此次活动整体覆盖型宣传较重，主要以投放新快报广告为主，兼之夹报宣传单张，形式单一，方式传统，效果较为一般。鉴于活动准备时间不足，本次活动精准型广告投放较为粗放，且执行力度不足。主要表现为将活动信息通过城内学校老师传达至学生，执行不到位。
宣传方式选择须坚持“进入宣传对象接触面中”为原则，精准宣传以宣传对象日常接触面研究为基础，以什么方式置入/什么身份置入为研究对象，最简便的方式达到最有效的效果。2)营销手段选择
根据活动目标群体：学生、家长，及广东教育城自身整合性，此次活动非常利于跨界营销、情感营销、爱心营销、知识营销、事件营销、名人效应营销。
a.跨界营销：城内培训学校、餐饮、服装名店，在一个活动整合进
行跨界营销。例如“在培训学校现场报名者可领取山东老家100元优惠券”“在山东老家消费足300元，即可领取广东教育城100元课程优惠券（城内通用）”。
b.情感营销：学生与家长之间的情感诉求，容易成为我们营销的利器，以“儿子煮饭妈妈吃”“帮妈妈选衣服”等，充分调动培训学校的生源资源，培训学校与合作店铺共同给予优惠，让惠老客户，带动新客户，吸引周边家长参与。
c.爱心营销：此次活动之一“爱心义卖”属于爱心营销类。家长渴
望在孩子心中树立正面形象，爱心营销迎合了此类心理需求。例如“爱心义卖”“爱心捐赠者”可在教育城领取课程优惠券、爱心优惠餐、爱心衣服优惠券等。
d.知识营销：此次活动“教学灯谜竞猜”属于知识营销活动，虽未
能形成主题式的活动，已为活动添色。知识营销是指在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加知识，从而达到影响消费者，传播品牌的目的。
e.事件营销：名人效应营销可作为事件营销一种，制造一个相对有
话题性的事件，引起宣传目标群体的讨论，收提高影响度目的。广东教育城的事件营销范围为附近家庭，例如“东风东路中小学校长与执信中学校长之教学大辩论”。3)活动现场装扮
活动现场的宣传装扮主要在于贴近宣传对象的心理，抓住好奇眼球，以“被看到了”为先，以“简单明了的介绍”为要。社会千奇百怪的手段层出不穷，再难激起人群对宣传的好奇。在宣传形式上，要么以“更大”的视觉冲击规模（如汰渍洗衣粉的7层楼高的t恤），要么以“更新”宣传形式，严格地将鲜明主题性贯彻始终。
本次活动现场的装扮以中小学生喜爱的卡通形象，家长热衷的喜庆氛围为主，但是整场的活动主题体现并无特别鲜活亮点，无法引起过往人群的驻足讨论，口口相传。活动内容设置
今次活动内容设置上，因从“平台”思维出发，“我搭台，你唱戏”，涉及到教育城自身组织的活动，仅“教学灯谜”一项。减免了不少的活动组织负担，同时也增加了活动当天效果不确定性，高估新快报活动的影响力。
活动内容设置并非多多益善，须有点睛之笔，以“有重点，突出重点”的活动内容衬托主题，增强整个活动的辨识度，在宣传当中易于被人群记住。整合组织方式：1)合作组织渠道
本次活动的合作单位数量很多，非常利于合作渠道的宣传开展，且省却许多人力物力的投入。本次活动决定以《新快报》作为此次活动主办方，是一个非常明智的举措。充分利用了新快报的媒体宣传渠道。
另外一群合作宣传渠道各参展的培训学校则利用不善。各个品牌培训学校官网、微博、论坛，以及各自学校宣传单张活动介绍植入，教师课堂活动介绍，均没有充分利用。
考虑开发周边学校作为长期活动宣传窗口。
扩展阅读：(新快报)寒假欢乐嘉年华
“集约运营，生源共享”201*寒假欢乐嘉年华
现场征集招募《新快报》小报童现场赠《201*新学期学习手册》
现场专区开展图书玩具交换活动现场开设图书玩具爱心义卖专场
名师公开课
升学备战专题讲座
一、策划前言：
新年伊始，万象更新。广州的中小学生即将迎来了令人激动的寒假。对于诸多即将在新学期面对升学考试的学生，如何度过一个充实而有意义的假期，同时又能利用寒假为新学期的学习充电加油是寒假的重要课题。
为向广大学生和家长提供一次难忘而有意义的寒假活动，新快报将于201*年元月26日在环市东路广东教育城广场举行201*寒假欢乐嘉年华活动，那里有举行最富挑战性的小报童招募活动、最具吸引力的图书玩具交换活动，最具爱心的图书玩具义卖，派赠折扣价值3000元《201*新学期学习手册》，同时还有知名升学考试辅导专家现场举办讲座，以及最全面、最便捷的课外辅导精品课程、出国留学咨询，活动足以让广大中小学生拥有一个难忘的寒假。二、201*寒假欢乐嘉年华
主办单位：《新快报》、新快网承办单位：广东教育城
时间：201*年元月26、27日地点：广州市环市东路广东教育城（动物园南门地铁口往西150米）参与机构：课外辅导、教育培训、出国留学三、201*寒假欢乐嘉年华活动内容《新快报》活动内容：
广东教育城广场1．201*寒假《新快报》小报童现场征集2．现场专区开展图书玩具交换活动3．现场开设图书玩具爱心义卖专场
4．派送折扣价值3000元的《201*新学期学习手册》5．名师公开课6．升学备战专题讲座
教育城内各培训机构活动内容建议：
1．201*新学期精品学习课程精品展示（为机构品牌宣传、课程推荐、名师介绍）；2．高效备战201*年小升初、中考升学考试专题讲座（以“小考”“中考”为讲座主题，以活动摊位为窗口，专人引领前往各自机构课室听讲座）；
3．优选几家培训学校开展公开课（以《新快报》推荐名师为名，宣传该培训机构名师的公开课，引领学生家长蜂拥试听）；
4．教学灯谜大竞猜：各学校提供灯谜题目（例如：学而思的教学理念是什么？），学生家长竞猜答对后，凭广东教育城提供礼券到各机构摊位领取礼品（礼品由各学校自己提供，可以是教辅资料、试卷、小册子、糖果、圆珠笔、环保袋之类）；各培训机构宣传形象KT板，以课程推荐介绍、教师介绍、品牌介绍为主。拱门
灯谜
新快报摊各个教育培训机构宣传摊位教育城摊
商铺4号商铺3号商铺商铺商铺
楼梯楼梯
四、各培训学校人员物资准备（1月24号前完成）：
活动物资准备一览表物资品牌形象背景KT板长条桌子灯谜题目及答案宣传物资建议礼品（教辅资料/试卷/小册子/圆珠笔/环保袋/糖果）规格高2m,宽4m约长4m数量1块1-2张50-100份500-1000份500-1000份用途作为摊位展出宣传背景，可宣传品牌内涵、推荐课程、机构名师等；作为摊位展台摆放物品所用；作为学生家长竞猜灯谜所用，宣传各自机构品牌；作为机构自身宣传需要所用；作为学生家长竞猜灯谜奖品所用。（建议选择配备）
活动人员准备一览表岗位数量职能负责宣传资料、灯谜礼品派发，机构品牌宣传、课程推荐、名师介绍，摊位人员3-5名指引到各自机构参加讲座；知名教师2-3名开展专题讲座，作为机构推荐进行公开课申请（举办公开课）。五、《201*新学期学习手册》
○出版时间：201*年1月25日○出版规格：全彩24*17CM，16-24P○强势发行：
随《新快报》家庭订户赠阅（广州地区60万份）定向赠阅：广东教育城寒假欢乐嘉年华现场派发3000份○主要内容：
201*新学期精品课程和活动盘点
201*新学期精品课程现金Coupons（价值3000元）201*寒假家庭教育指南、趣味亲子互动测试及评估
201*新学期学习手册六、生源共享、精准传播平台共享方案
费用超级回报广东教育城广场站展位一个（规格：宽3*深2*高2M），自备台椅《201*新学期学习手册》1P广告（规格：24*17CM彩色）24800元《201*新学期学习手册》201*新学期精品课程和活动介绍《201*新学期学习手册》双面Coupons一个（规格：6*8.5CM彩色）1、该优惠方案不与全年合作方案以及其它优惠方案同时使用
2、该方案的最终解释权属于广东新快报媒体广告有限公司新快报社广告部
201*年1月
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《201*年寒假欢乐嘉年华活动总结》
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