分销沙盘学习总结
小组：扮演角色：（如：A制造商）
分销与零售沙盘模拟训练总结
班级：姓名：学号：得分：
学习总结、心得体会（不少于1000字）
在总结中，需分析出自己团队的经营状况（可从库存情况、资产情况、利润情况、经营业绩、团队合作等方面加以分析），发现团队经营过程中存在的问题，并对自己团队的经营结果进行分析评价。
附：作业分小组收集上交（制造商、代理商、终端商）
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分销与零售沙盘学习总结
我在学校里没有接触过沙盘，也没有怎么听过，所以对它一无所知。根本不了解是干什么用的。在拥有我是第一次接触沙盘、了解沙盘。由于学校的原因上午的课程没有听到有些遗憾。下午去了之后我就加入了D组，和他们组成了一个团面队，共同完成我们的工作。
通过和我们组的其他队员沟通并向他们学习，我了解到这是用友财务沙盘，是关于分销与零售的，分为：制造商、总代理、终端商三部分。由于我们的经验不足，在我们进行的这一系列工作中出现了很多问题。在制造商那里，需要对新产品进行研发、生产、下线销售等等。这中间每年就会发生很多费用，而制造商那里由于生产过剩，终端与总代却又购货量远远小于生产量，造成存货太多销售不出去，引起货物堆积，资金无法正常运转，而每年还要缴纳各种费用，在无法支付的情况下只能进行贷款，所以在我们的这个团队里周遭商每年都在进行不断的贷款不断的还贷。导致年底利润为赤字。为使我们收益提高，制造商应做好规划，将广告打出，制造商研发新的产品，新产品生产出我们将旗舰店建起，把新产品直接打入旗舰店，我们的盈利就会有很大的增长，我们年底的利润就会有很大的变化。之所以制造商那里会出现货物堆积并不是因为市场没有需求，而是在制造商那里研发到销售一种新产品需要很长的时间，无法在有需求的时候及时供应，而总代理一般会看终端的提货情况来定自己的购货数量。我们的终端商由于没有把市场分析好、考察好，向总代购货的时候总是很谨慎、很小心，所以在市场需求量很大的时候，我们终端商各个门店却拿不出货来供应市场。在这种形式下我们在第一年的时候在终端商那里犯了一个很大的错误，就是在市场供不应求的情况下我们还打入了促销方案，造成利润减少。
通过这次的沙盘实践学习，发现自己又很多专业知识没有掌握。这个沙盘学习里面真的蕴含着很多切合实际的真东西。比如团队人员的安排，什么时候上线新产品，广告促销如何安排，投资收益如何处理等等。我们企业是根据市场需求来生产产品的，我们也要对上年的市场有所分析，汲取经验教训，不再犯犯过的错误，对什么时候老产品下线，什么时候新产品上线，都需要把握时机提前准备。如果老产品下线晚会造成库存堆积，销售不出去，企业亏损。还会占用大量资金，造成没有资金投入到新产品的研发和推广中去。如果研发落后了，就会造成销量不佳，近期流动资金减少，就会造成新一轮的恶性循环。一个企业是一个整体，所以不允许有错误的决策发生。同样我们一个团队也是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一我们的意见和思想，决策才能得到大家的支持，才能把工作做得更好。我们也只有自己团结起来才能与其他企业竞争。更应该把自己的利益放在第二位，以整体利益为主才是最重要的。
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