给淘宝分销商的推广与销售经验分享
给淘宝分销商的推广与销售经验分享
本文档由中鞋网（）整理发布
淘宝店铺，人间百态，不乏实力雄厚的品牌大B、几个金冠的大C，也有三两条枪、夫妻店、兄弟档、甚至单枪匹马的集市店小C。
有了大B、大C，想实现全网营销，自然想到了招分销。
有了小C，没有雄厚的资金囤货，无法承担库存的风险，自然乐得代销品牌店的产品。
但作为实力弱小的分销商，经常是上架了卖不动，以下是分销商经常反映的问题，有时候看看有点悲催：
1.价钱被品牌店规定不能乱改，不能低价倾销；
2.客服不如品牌店多，不如品牌店专业，甚至不够嗲不够腻，3.如果是兼职做，挂旺时间还不够稳定，、、、、、、、
以上省略一大堆数字，等等等等，，制约销售的因素，可以列出一箩筐，，
去年试水分销，小有成绩，今年准备进一步扩大，总结了一些分销的入门级经验，平时给分销商参考，现在供大家分享。废话不说，直接上文字，无图请见谅，本人不擅长作图。
一、老客户二次营销
下载、分类、上架，先把自己的老客户扫一遍。
以前在你店里买过，就算你的老客户，只要你的产品、你的服务不是太坑爹。
别太抠门，别觉得分销毛利少，一毛钱都舍不得拔。适当拔几根毛钱，客户会给更多毛钱，发优惠券、老客户打折，改订单价格，只要你多少有赚头都可以。
有钱的，短信群发，8分钱一条。
不想花银子的，就花时间，旺旺一个个加，一个一个发，发到手抽筋，不想花钱，就只有受罪。
想偷懒，又不想花钱，把顾客资料导出来，群发邮件。
二、旺旺挂机
只要电脑打开，旺旺就挂上，换位思考，你是买家在挑东西，你愿意买旺旺在线的，还是不在线的。
有些店主是兼职的，上班了，下班了，电脑不开，手机也可以挂旺旺。
三、服务态度
只要买家旺旺咨询，亲到他买为止，亲到赛过品牌店mm，总有买家会抛弃品牌店mm来买你的。
四、加强专业性
买家进店了，买家旺旺咨询你了，你答不上来了，最终没在你这里买，别埋怨市场太冷酷，别埋怨买家太刁钻。问问自己，分销的产品描述你从头到尾看了没有，不懂的名词你去百度了没有，品牌店一般不会一个个产品知识给你普及培训的，培训了给你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的学习是主动学习，间歇式学习。专业到比品牌店客服mm还专业。
五、定位和产品线组合
每个品牌店的产品线总是有所侧重的，同时代理23家，产品线互补的，隔一段时间换一换新品牌新产品，每换一次就骚扰一次老客户，力争实现二次、三次、四次回头购买，靠一个品牌永远做下去的想法很好，但不实际，单位时间和空间内的客户总是有限的，要狠狠的挖掘他们的钱袋子。
六、标题关键词优化
分销上架，标题一定要改，品牌店用的都是主关键词，搜索量很大，但用的人也多，竞争超激烈，你销量还没有，没法在排名上跟人家pk。
最核心的关键词保留，材质保留，型号保留，后面的关键词能换就换，根据淘词，淘词不用我教了，自己去数据魔法找。找搜索量不是很大，但同时产品也不多的长尾词，放到标题里面，这样你才有机会被搜出来。
根据量子恒道，去掉没有搜索流量的长尾词，加入新的长尾词，每周换一次，别换的太勤，但也别偷懒。
七、主图
有些品牌店装逼，主图做的比世界五百强还干净，做的比XXX还诗情画意，买家是想占便宜的，别指望他们会欣赏艺术。
加上特价，加上包邮，单价低的至少加上满XXX元包邮，或者写上最勾引人的卖点，字放大点，起码保证搜索结果能看清，不信买家不好奇，一好奇就可能进来看，一进来你就有机会。
八、个性化描述懒一点的，。ps能力不是很猛的，在产品描述页开头加点自己的描述，只要跟产品相关，怎么个性怎么来，符合你客户的胃口就行。可以写自己的推荐语，可以写自己的使用体验，可以给客户忽悠他使用了这个东东的好处。
Ps能力强一点的，产品描述的图文都可以自己改了，当然，只要品牌店不禁止。
九、价格游戏
买家都是贪便宜的。品牌店大多都是有价格政策的。价格不能乱改，价格游戏总是可以玩玩的，特价、包邮、促销，我愿意自己贴点钱拉拢客户，品牌店总不能管的太严，水至清则无鱼，价至严则无客。
十、上下架时间
分成七天上架，每天临下架的产品，都有搜索排名展示的机会。淘宝搜索排名具体不用我解释，网上一搜一大堆。
十一、直通车做了半个月，一个月，自然搜索、销量都比较高的单品就出来了，如果毛利还可以，直通车推推，前三页就不要上了，很贵，4---6页还是有机会的，单价也不高、。
十二、推广工具
个人比较看好开心赚宝、人民集市、聚流量、懒人推广助手、分享达人，淘宝后台的应用平台和营销工具平台里面有，多找找，多试试。
总体两个字：勤、智。
多看，多学，多了解一些推广、促销的方法。不用压货又能赚钱，总比那些天天去拿货，年底赚一堆库存的网店好N倍。
扩展阅读：淘宝直通车推广经验分享
关于直通车投放的公式
分解销售目标是做销售策略的第一步。分解销售目标，即需要了解流量的来源，如直通车、淘宝搜索、淘宝收藏、信用评价、淘宝客等都是属于流量来源的入口。直通车属于流量来源的一种，也是一种可控制的点击付费广告的一种。那么直通车投放多少钱才算是合理的呢，这个还需要根据店铺的销售目标，转化率，客单价等进行计算。
直通车投放的计算公式：
例1：店铺月销售目标是50W，那么直通车需要投放多少钱？
假设直通车占比22.39%，PPC为0.45，流量成交转化为3.5%，客单价为98元，直通车成交金额为X，直通车投入为Y元，那么50W=X/22.39%X=11.195W
11.195W=y/0.45*3.5%*98Y=1.7279W
通过公式可以得出直通车的投放金额，这样，推广员便可根据店铺的实际情况进行投放金额的分配，一般从时间，爆款产品，热卖产品，投放区域等等上面进行推广设置。
多推广计划设置
现推广计划可设置4个，其实不包含明星店铺推广和页面推广。设置多推广计划可帮助我们更有效、更针对性的管理推广产品。因此，设置多推广计划时要注意，需主次分明。
主推广计划：打造人气爆款
单笔利润绝对值较高的，如爱格好神拖
当季流行热卖宝贝，如真空压缩袋
换季预热（积累店铺流量，积累人气）：越早推越合适，如春季时可对夏季的空调被等进行推广
辅推广计划：提升店铺流量
此类推广计划可以分时间性推广、区域性推广、默认推广等。
按时间推广：根据客户的购买时间和购买习惯设置不同时间段的推广，如娃娃披肩，可能更适合于夜间进行推广；
按区域性推广：通常根据季节性产品对不同区域的买家购物需求进行推广，如3月份北方买家可能还需要暖贴，可以针对北方地区的人群进行设置。
默认推广计划：选择优质的，创意类的产品，进行推广，此类推广可以定期优化。
推广步骤：1、选择推广计划首选“爆款推广计划”，其他的三个推
广计划里面都要出现爆款和当季最热卖的产品；
2、选择宝贝根据重点打造产品进行择选，或与部门主管
沟通确定；
3、展示图设置对比其他同类产品推广的图片，突出产品
本身，尽可能的不要加附加的信息在图片上。
4、标题设置促销信息、品牌、产品卖点；注意几点：不
能堆砌关键词；推广名称的优秀案例：全国包邮正品爱格魔力拖月销5000台
5、关键词设置
1）、设置精准关键词精准关键词由来：
首先根据产品的类目属性设置关键词，比如好神拖，首先是“拖把”，然后有“甩干拖把”，“手动拖把”等，如参考图所示：
然后根据消费者搜索习惯，在淘宝首页搜索栏里输入跟产品相关的关键词，例：爱格魔力拖可以在搜索栏输入关键词：“爱格”
搜索“魔力拖”：
搜索“拖把”
出现在搜索栏下面的关键词，都是淘宝的精准关键词。
2）、设置热门关键词热门关键词由来，1、找类目小二要最近一周的热门关键词表；2、通过数据魔方获取，例收纳产品：
3）、偏门关键词设置，如爱格魔力拖，可以设置爱格魔力托、托把，脱把4）、其他关键词设置，根据系统推荐，如图
6、是否启用关键词出价：启用类目出价。
7、默认出价：一般家居类产品默认出价以低于0.28元的标准设置。
以上七个步骤基本完成了一个产品的推广，注意：一个产品最多可以添加800个关键词，推广后，还可以根据不同的关键词设置不同的关键词出价（通过2天左右，根据关键词的质量得分、展现量等调整出价以及类目出价）
需要关注的数据；
每天需关注的数据：
直通车展现量PV、直通车访客数UV、店铺浏览量PV、店铺访客数UV、直通车流量UV占比、直通车平均点击费用、直通车点击总费用；【用excel文档记录】
前一天直通车时段数据：时间、展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费【用下载报表的方式保存数据】；
每周需关注的数据：
宝贝花费排名前五十位的产品数据：展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费、平均展现排名【用下载报表的方式保存数据】；
中国地域的数据分析：地区、展现量、点击量、点击率、花费、平均点击花费【用下载报
表的方式保存数据】
影响直通车转化率的几个主要因素；
o价格
根据不同的产品策略进行定价。一般价格相对比较高，要打造成为爆款的产品，可以设置限时折扣，VIP价格，或者搭配减价的方式，设置成顾客容易接受店铺能够承受的尽量优势的价格，炒起销售；
热卖产品可对比市场的价格，直接申请调整为顾客容易接受店铺能够承受的尽量有优势的价格。
成交记录
推广产品前，就要保证该款产品有一定的成交记录，如阿凡达的蘑菇灯，已有7个成交记录，适合推广；
但是加湿器还没有任何成交记录，不应当一上线就推广，起码在店铺首页呈现一段时间（价格在保证有优势的前提下），如果没有任何反应，是否考虑提供给产品审核的人员，是继续销售该款产品，还是定义为滞销品下架该宝贝（如适合于打创意站，目的为吸引流量的话，将除外。）。
真实评价推广好评率高的产品，如爱格魔力拖、珊瑚绒拖鞋等，性价比高且被大多数顾客接受的；反例有：蝴蝶挂钟，评价：第一次是蓝色，最后卖家给换成了红色。如不能保证顾客购物体验良好的前提下，不适合被推广。
产品介绍（内页）
凡是推广的产品，内页都要经过处理，尤其是爆款产品和热卖产品（与运维员保持良好的沟通，各方面配合）。
推广员日常的工作内容
前期必须设立好推广计划：爆款产品推广、按区域推广、按时间推广、默认推广，建立好推广计划后方可实施1、观察并记录直通车数据；
2、打创意站，尽可能花低的成本引多的流量；
3、优化关键词，根据工作目标与推广计划（分轻重）来设定工作计划；4、推广新品
o关于其他
巧用直通车推广助手，可更有
效的帮助针对推广某个产品，使效率提高；o善用宝贝深度优化功能，宝贝
深度优化：同一店铺同一关键词可推广2款宝贝；o可尝试启用定向推广功能：定
向推广和首页热卖均根据用户的行为匹配推送宝贝；o店铺推广（页面推广）：适合
那些掌柜：
有品牌宣传的需求产品多、信用高有专业美工
在推广爆款时可使用两套不同的推广标
题和图片，不断的测试。
友情提示：本文中关于《给淘宝分销商的推广与销售经验分享》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，给淘宝分销商的推广与销售经验分享：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《给淘宝分销商的推广与销售经验分享》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/676040.html
- 上一篇：分销沙盘学习总结
- 下一篇：淘宝分销合同