前期工作总结和后期工作计划
201*年7月市场拓展部销售前期工作小结和后期工作计划主持：曲程总经理助理时间：201*.7.29地点：总经理办公室
抄送：余远胜总经理曲程总经理助理财务部、市场拓展部、综合部、技术部
内容：关于201*年7月份的工作小结与8月份的工作计划
市场拓展部的前期工作小结：
回顾这一个月以来，我们部门在招聘公司员工和销售网站的前期建立，各地区的行业销售分布情况等项工作上，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，我们更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。而我们在销售工作中更是如此。如果我们领悟了通过全力在工作中与同事和上司之间默契配合来解决工作上所遇到的一些问题，那么就掌握了达到事半功倍的原理。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力提高销售方面的技巧和能力，，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！下个月工作计划：
一；对于现实准客户（朋友和人际关系网），要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，参加一些人际关系网的聚会活动，好稳定与保持客户关系。
二；在稳定准客户的同时还要不断从各种渠道（网络，电话，各种媒介）获得新的客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四；对自己有以下要求
1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：跟进网络销售网站的维护和资料完善，发展更多资源网站，为公司创造更多销售机会，让这些销售渠道能发挥最大效能。2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作尽可能不丢失这些客户。
3：真诚的对待公司的每一位客户，为他们提供最完善的服务。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：自信，乐观是非常重要的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，培养各部门之间的默契，才能不断增长业务技能。
以上就是我下个月的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，及时向领导请示和回报工作，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。这是我应该做好的。我相信自己会做的更好！
扩展阅读：201*届高三政治备课组前期工作总结及后期工作计划
201*届高三政治备课组前期工作总结及后期工作计划
一、一轮复习情况的总结与反思
根据学校和年级的安排，我们于201*年7月启动了201*届高三第一轮复习。在第一轮复习的过程中，高三政治备课组的六位教师团结协作、认真教学，圆满完成了这一阶段的教学任务。
1、团结协作、群策群力，认真遴选一轮复习资料
一轮复习主要是基础知识的复习，我们政治学科一共有四个模块，复习容量大，任务重，能否选好一轮复习资料对于高三一轮复习来说意义重大。在高二学期结束之前，备课组的全体教师先后多次召开备课组会议，对众多备选的复习资料展开研读，并按照民主投票的方式选出了《全品高考复习方案》作为我们一轮复习用书。从一轮复习的效果及各位教师的反馈信息来看，这本资料很好的满足了我们复习的需要，为一轮复习打下了坚实的基础。
2、研读大纲，科学规划，合理布局
《考纲》是我们备考的指南针，对《考纲》的研读是非常重要的。在高三开始之前，我们政治备课组就通过备课组会议的形式，认真研究201*年《考试大纲》和《考试说明》，了解、分析高考信息，掌握高考动向，在此基础上科学合理的制定一轮复习计划，要求各位老师严格执行。
3、加强备课组交流合作，强化集体的力量，整体提升复习备考效果
首先，我们通过备课组会议研讨教学中的问题，对高考的考点、考向和考查形式大胆的进行预测，增强教育教学的时效性和针对性。其次，加强组内听评课，真诚的交流听课感受，真正做到资源共享，提升整体教学效果。再次，认真组织月考，以考促教，以考促学。本学期我们在学校的统一领导下，在各位教师的精诚协作下，精心准备月考试卷，先后完成了高三五次月考试卷的命制和批阅，尤其是完成了“四校联考”政治学科试卷命制任务，试卷中95%以上的试题均为原创试题，本套试卷得到了其他兄弟学校的高度评价，对高考复习起到了很好的导向作用。
4、立足课本，利用资料，夯实基础
从政治高考的形式和内容来看，形式上，高考试题紧扣时政热点，内容上则要求学生熟练运用书本的基础知识去解析各种经济、政治、文化及社会现象，考查的主要是学生调动、运用知识分析问题的能力。因此，基础知识掌握的扎实与否关系到高考的成败。在本届高三复习中，我们备课组认真研读、挖掘教材，充分利用手中的复习资料，注重对基础知识的讲解，突出重点、难点、疑点，并通过听写、抽背、默写等形式督促学生加强对重点基础知识的记忆，从而为学生答题提供素材，使答题语言书面化、规范化。
5、精选习题，加强训练
针对学生解题能力差的实际情况，本届高三各个学科间周一次作业课。我们精选习题，精练精讲。我们要求教师在作业课上，45分钟做，45分钟讲，既督促了学生加强训练，用通过及时讲解加深了学生对知识的理解。经过将近7个月的训练，我们的学生在答题的规范性、语言的书面化和答题结构的合理性等方面都有了较大的提高。
我们在回顾一轮复习时，也深深感到有许多不足之处，现简要的反思如下，以便更有效的进行第二轮复习。
1、课堂教学未能充分尊重学生的主体地位，学生对知识的反思不足
“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”是对文科学习的最好诠释，文科学习，需要给学生留下自我思考和理解的空间。可是，一轮复习时间紧，任务重，教师在课堂教学中，由于害怕学生分析不全面，理解不到位，耽误教学进度，对一些重难点的处理，基本上是以教师的讲解为主，留给学生沉淀、消化、升华知识的时间非常有限，这在一定程度上影响了学生知识的掌握，限制了学生思维能力的拓展和创新意识的培养。
2、学生在政治学科的投入的精力和时间不足，重视度较低
政治学科在高三一轮复习中，往往是被学生放在次要的地位来对待的，在完成了数学、英语和地理的学习以后才会挤出有限的时间复习政治学科。这一方面是高考的特点决定的，另外是学生对高三政治学科复习的难度认识不足，对自己的能力过于自信，自以为看看就可以得到分数，但是结果却是大相径庭。
二、“一模”考情分析
201*年淮南市“一模”政治学科试卷是一份综合试卷，试卷的内容涉及《经济生活》、《政治生活》和《生活与哲学》三个必修模块。试卷整体分量偏重，难度较大（难度系数0.41），材料较新，但考点过于陈旧，对高考考向把握不够明确。但总的来说，基本符合《考纲》的要求。我校政治学科在这一次考试中取得了优异的成绩。
1、考试结果分析
各个批次达线人数及达线率（以实际参加考试人数为准）本次达线人数达线率一本（71分）二本（62分）三本（57分）837.94%37736.1%57054.5%注：我校一本达线人数为全市第二，二本、三本达线人数均为全市第一淮南市主要学校政治学科分数段分析表分数段一中二中凤一四中学校平均分全市名次80~9070~8060~7050~605600一中981021914二中3512201*764凤一154217139103四中淮南市主要学校政治学科平均分及名次表
501陈醒陆袁梅赵鸿杰501朱梦瑶方沁怡463赵菁刘慧463刘丽淮南一中政治学科淮南市前20名名单（我校8人，二中为10人）姓名分数全市名次届别
842应842应816应816应2
8011应7915应7915应7915历
从表中可以看出，本届高三学生政治学科在本次考试中取得了较优异的成绩，政治学科在全市拥有一定的优势，可以肯定，政治学科在一轮复习中，思路是正确的、备考方向是准确的、方法是得当的、成绩是令人欣慰的。但是，瑕不掩瑜，在一模考试中，我们也暴露出一些问题，首先，我们的文科优势已经不明显，我们在一本达线人数上已经开始退步。其次，我们的平均分虽位列全市第一，但是和兄弟学校的差距在逐渐缩小。当然，学生也暴露出了许多亟待解决的问题，下面将学生的问题分析如下。
2、学生问题分析①时间分配不合理。
文科综合试卷由政史地三科组成，政治主观题为最后两大题，许多学生没有把握好做题的节奏，在前面历史和地理试题中浪费过多的时间，留给政治主观题的时间非常有限。许多学生最后一题没有时间作答，即使作答也是随便胡乱答题，导致分数很低。尤其是本次考试，题型分量过重，政治学科主观题为两大题7问，而高考只有两大题6问，且是5大问拖1个小问。这也导致政治学科整体分数较低的一个重要原因。
②学生基础知识掌握不够扎实，调动、运用知识的不够熟练。
根据考试结束以后我们对学生试卷的抽样分析，许多学生在基础知识的掌握上不够扎实，很多学生对知识的掌握仅停留在记忆上，对于如何理解、运用知识分析、解决实际问题，还不够熟练，导致解题速度慢，边想边答，这是学生失分的最重要的原因。
③学生解题能力不强，答题缺乏针对性，答题思路不清晰，表述不到位，出现跑题现象。许多学生在答题时缺乏审题的习惯，对材料的有效解读不足，不能提炼材料中有用信息，准确把握答题方向，导致答案分布不合理，主要得分点不突出。
④答题不够规范。
政治学科答题非常重要的是分点答题，并且语言要书面化、规范化。许多同学在答题时层次不清，语言生活化，字体不端正，卷面不整洁，超出答题框，甚至出现打错位置的现象，造成不必要的失分。
三、二轮复习及冲刺阶段的复习安排
1、处理好“纲”与“本”的关系
“纲”即考试说明，“本”即教材。第二轮复习要坚持“以本为本”，“以纲为纲”“抓纲务本”。抓住考试说明，复习指导才能“对路”、“到位”；抓住课本，学科的教与学才能落到实处。处理好“纲”与“本”的关系，二轮复习才能事半功倍。这要求我们：首先，紧握考纲，明确考点。《考试大纲》是对高考知识内容和要求的界定，是高考命题的依据。因此，201*年《考试大纲》和《考试说明》下发以后，我们将通过备课组会议的形式认真研读分析，了解高考对能力要求、考试内容、试卷形式的变化，把握变化点、吃透新增点，重视不变点，牢牢把握高考命题动态和趋势，提高复习的针对性，避免盲目性。
其次，回归课本，构建网络。课本是高考的原始载体和发源地，高考遵循“题在书外，理在书中”的命题原则。因此，在高三政治第二轮复习中必须要根据201*年《考试大纲》规定的知识范围，趁热打铁，回归课本，对分散在课本各单元、各课、各框的考点知识重新梳理，从而把分散的知识点有机联系起来，理清知识脉络，整合形成主干知识框架。
再次，加强对最新高考模拟试题的收集和整理工作，通过试题研究，捕捉高考命题趋向。
2、研究学情与考情
①研究学情，狠抓学法，尊重学生的主体地位。在高三二轮复习中，我们既需要了解学生在不同的学习内容上、不同的学习阶段中，知识上存在的疑点和难点、能力上存在的弱点和缺失、心理上存在的困惑和障碍；也需要了解学生在学习态度、学习方法、学习习惯上存在的问题和不足。在研究学生的基本情况后，做到对症下药。对不同类型的班级，对不同类型的学生，采取不同的复习方法。并在深入了解和研究学生的基础上，扎扎实实地做好培优补短和个性化辅导工作。二轮复习中，必须实现由重知识向重能力、重教法向重学法、重研究教材向重研究学生的转变。教师重点讲解规律、方法、思路、技巧，坚决删除无效教学环节，让学生在自己写、说、思、做中掌握知识，提升能力。
②狠抓教法，优化教学过程，发挥教师的主导作用。优化教学方法和教学设计，努力提高课堂效率。积极探索以学生活动为中心的备考模式，充分发挥学生在复习备考中的主体作用，努力调动和提高学生学习的主动性、积极性和创造性。教师认真研究“教材”、“教学大纲”和近几年来的“考试大纲”，严格把握好高考的复习考试范围，注重研究试卷特点及命题的发展方向，努力提高备考的质量，精心备课，精心设计课堂教学，认真遴选模拟试卷，点点滴滴的积累，仔仔细细的查缺补漏，切切实实地提高课堂教学效益。
3、搞好知识专题复习与时政热点专题复习
第二轮复习主要是专题复习，目的是实现综合能力突破：重组知识，训练技能，查漏补缺，完善体系。但第二轮复习不是第二遍复习，它是建立在第一轮复习基础上的深入、综合和提高，是由知识到能力转化的一个重要阶段。本轮复习可分二个阶段进行：第一阶段：进行知识专题复习，明确重点知识，及运用重点知识分析说明社会热点的方法和技能；第二阶段：进行热点专题复习，帮助学生弄清楚社会热点的来龙去脉，及可能涉及到的和教材知识点的结合。
4、提升应试能力与心理素质
应试能力与心理素质是学生综合素质的重要组成部分。大力提高学生的应试能力与应试心理素质，是二轮复习要解决的重要课题之一。我们在二轮复习备考中，既要做到强化训练，练速度、练精度、练难度，全面提升应试技能；又要做到磨练心理素质，提高应试心理水平，以提升学生的耐挫力、承诱力、抗压力，培养学生在十分困难的条件下善于思考，顽强拼搏，创新思维的品质，以平和的心态面对高考。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。虽然我们在一模考试中取得不错的成绩，但是我们也要有危机意识，高考获得成功是我们的最终目标。二轮复习任务重、时间紧、压力大，可是我们政治备课组坚信“天道酬勤”，有学校领导正确领导，有备课组各位老师的共同努力，有学生的密切配合，我们相信，在201*年的高考中，我们一定能够获得成功，捍卫淮南一中文科的尊严。
友情提示：本文中关于《前期工作总结和后期工作计划》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，前期工作总结和后期工作计划：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《前期工作总结和后期工作计划》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/689791.html
- 上一篇：前期工作总结和三月份工作计划
- 下一篇：前期报建资料