ERP物流总监总结
ERP沙盘推演个人总结
在老师的带领以及团队的协作努力下，我们用了两个周日的时间上演了一场
ERP沙盘
推演大战。通过理论与实践的学习，我初步的体会到了公司内部的经营情况，真实的感受到了企业经营至艰难。在这两天里，我学到了很多，体会到了很多，以下就是我对本次ERP沙盘推演的个人总结体会：
一）公司的经营状况
在分组的时候，我们九人小团队分到了B组，在团队的努力经营下，最终我们公司取
得了第四名的成绩。对于公司的总体情况是：开始是由于CEO保守的决策，公司采取了稳扎稳打的策略，所以刚开始公司发展规模相对较小，而且由于开始没有贷长期贷款，导致公司资金链有点问题，并且公司的生产能力相对较小，公司的利润并不高，不过也正因为如此，公司的广告投入相对较少，成本也是较低。到了后期，企业奋起直追，生产计划相当到位，虽然我的的生产规模较小，但也有小的好处。在公司开始几年基本处于亏损状态，到了第三年公司开始盈利，并且随着市场的扩大，公司的盈利也是开始增加，并最终取得第四名的好成绩。
二）我的基本职责
本次ERP沙盘推演，我是B组公司的物流总监。这推演过程中，我体会到想要成为一个优秀的物流总监，就得学会根据产、销、库存的情况，制定合理的采购计划；根据市场情况，制定合理的库存计划。同时物流总监还负责适时下原材料订单；负责购买原材料、新厂房、新生产线；负责产品的出库及提供产品；负责对现有库存进行盘点。只有将这些工作做好，才能对企业的经营做出贡献，才能得到大家的认同。
三）起始年的感悟
起始年是为了让学生熟悉ERP操作流程，同时也是让我们了解各自的工作内容。所谓万事开头难，起始年对本次推演起着至关重要的作用。在起始年里，我们需要制定出企业发展计划，谋划企业发展蓝图。而物流总监的任务则主要是做好原材料的采购以及新厂房和新生产线的购买任务。物流总监的大部分工作在起始年都有所涉及，所以这一年里，我积累起了一些工作经验，为后六年度的打拼打下坚实的基础。
四）一到六年的物流工作感言
在这六年里，我学到了一个物流总监的责任，熟悉了物流总监的工作内容，在不断失败和探索中前进，这里我所体会到的有：
1.原材料的采购是关键。制定好合理的采购计划是相当不容易的，在市场随时可
能改变和订单是不能预测的情况下，我需要做的就是保证企业生产的正常运转和产品结构的合理化。在刚开始的前两年里，我对原材料的采购工作做的相当失误，几次出现生产停滞现象，导致企业生产效率低下。到了后四年，随着工作经验的增加，我对原材料的采购开始趋向于合理化，保证了企业最低生产要求，但是由于估计不够，也出现了原材料过剩的情况。所以我的总结就是，物流总监要做好原材料的问题，就要对生产情况相当熟悉，要了解在哪个季度需要多少材料，尽量的减少运费及库存，如此才能做好的原材料的管理。2.生产线的选择也很重要。生产线的多少与类型决定了企业生产能力的大小，越
到后期体现的越是明显。由于我们小组采取的是保守的经营策略，在前期对生产线的投入不足，并且生产线的选择也是不太恰当，导致我们企业生产力低下，当然，这种选择也有好处，比如我们的广告投入较少，折旧率较低，提高了资金的运转率。3.库存管理相对到位。除了刚开始对原材料的库存管理出现失误以外，其他时间，
企业基本做到了低原材料库存和低商品库存，为企业节省了库存费用。
4.其他不足之处。对商品的销售往往横跨几个季度，这样就增加了运输费用，这
个问题在后来也得到解决。厂房的选择问题，我们选择了不变卖厂房，可是租厂房也比较靠后，以致企业生产能力一直没有得到提高。总的来说，我对物流总监的工作做的比较满意。除了犯过几次小错误之外其他时候都给予了企业以有力的支持。经过六年的经营，我对物流总监这个职位有了一定的了解，对企业的物流运转也是比较的熟悉。以稳定的物流保证正常的生产，最低限度的降低库存及运输费用，处理好生产部门、销售部门及其他各部门之间的关系，这些都是一个优秀的物流总监所必备的品质。
五）总结
理论结合实践，则为发展、进步。学习理论知识；熟悉游戏规则，从实践中得出理论；又须从实践出发，深刻体会理论，从实践中得出理论。ERP推演讲求“团队竞技、规划决策、准确操作”，通过两次ERP实战，我个人得出ERP推演三个重要内容：
1.团队协作。新年度规划会议是由各个组员共同参与，特别是销售订单的广告投入！整个过程是各组员群策群力，物流总监根据订单购买原材料，生产总监将在线的在制品再生产为产成品，营销总监负责销售产品，获得销售收入，财务总监登记各项财务收入与支出，CEO统筹总局，作出重大的决策。这过程，各活动紧密联系，缺一不可。就像研究事物的本质，不仅仅研究事物本身，更要深入分析事物与事物之间的内在联系。如果ERP实践中各组员分工过于细致，各行其事，不参与到共同讨论中来，少了协作，缺乏团队精神，那面临破产且不说，活动的乐趣又何在呢？
2.规划与决策。前期规划关系到未来发展态势方向，决策在各个企业的相互竞争，博弈中至关重要，俗话说：“运筹帷幄，决胜与千里之外”。订单广告费的投入量、新生产的投资、转产、ISO资格，市场准入资格投资、原材料的最大利用率都是规划决策的工作。只有将规划和决策做好，我们才能在残酷的竞争中生存下来。
3.操作的准确性。千里之行，始于足下，当步步踏实；企业财务，录于笔下，应账账对户，财务作为企业一项重要职务，容不得马虎；原材料订单是否能够最高效满足生产，市场可否及时进入，生产力的发展能否适应社会的生产关系等等，实战中细节重要性之大都要有准确操作。
六）如果重新来过
如果再有100M，重新做六年，我的企业目标是将会是做到最强，永争第一，这个目标无疑是相当困难的，所以我的战略是前期发展企业，到后期才是盈利的开始，企业的规模无疑将会做得很大。一下是具体的企业资源计划：
a)对于营销，市场的开拓应该是具有选择性，市场的选择应该适应企业后期的发展，
观察后期市场的产品需求来决定企业后期的产品的生产，产品的开发应该始终处于运行状态，在必要时可以做出退出市场的决定。
b)对于生产，企业可以选择在中期卖出厂房，改为租赁厂房，制定生产计划，生产
线的选择应该适应后期发展，所以应该多为柔性生产线。
c)对于物流，首先一定要做好原材料的采购问题其次配合好生产总监和销售总监，
保证企业的生产不停息。
d)对于人力资源，做好人力资源计划，做到不多一人不少一个人。
e)对于信息，尽量了解竞争对手的情况，配合好营销总监做好销售工作。
f)对于财务，刚开始会多贷长期贷款，尽管会有高额的利息，但是对于企业的发展
相当重要，并且做好财务报表的工作，最好是能做出现金预算。以上就是我对本次ERP沙盘推演的个人总结，本次ERP推演让我受益匪浅，感谢老师的指导和同学之间的帮助，使我完成了ERP课程的任务，同时我们小组也取得了满意的成绩。相信未来还会有机会参加ERP推演，到时我将做得更好。
扩展阅读：erp个人总结 物流总监
ERP沙盘模拟个人总结
----------------物流总监
一．公司的目标是：
高投入，高风险，高回报，新产品，新技术，新市场，早研发，早生产，早占有
公司的总体战略是激进型，前期用贷款来做到别的小组没有的财力优势，用最快恶时间开发先进的产品，研发高新技术。比如第一年的时候，我们就开发了P2产品和区域市场，并且上了两条全自动生产线，用高产能和新的区域，和对手产生差距，避开大家集中区域，领先一步的到达的订单。在第二年和第三年的时候，我们得到了区域和国内市场P2的老大，我们用我们的现有资源立即转型，看准后几年国内和亚洲市场的P3产品的大好前景，研发p3，并得到了ISO9000和ISO14000的资格认证，这对我们在后几年继续维持市场龙头地位有着很大的好处。同时我们的生产线也在第4年的时候换成了柔性，虽然成本较高，但对于市场的可变性，和订单的不稳定性，柔性才是我们的正选。在后两年中我们明显比别的组更灵活，更好的完成市场给予我们的订单，不会存在违约现象。
二．自己职位的个人目标
我是物流总监，，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为物流总监，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。我的个人目标是：
1.在生产线可能的范围内，得到足够的原料，产出足够的产品，是我们的生产线没有闲置，没有剩余的生产力的情况下，没有原料可用。2.
减少运费，准确计算出原材料的需求量，多量少次的进原材料，当财务出现困难的时候，运用银行提供的应付账款，减少财务压力，尽量使资金的利用率达到最大。3.结合公司的激进策略，必须时刻关注我们在新市场将要生产什么样的新产品，做到第一时间能够将新的产品的原料准备好，立刻进行生产，无延迟。多运用应付账款，腾出更多的资金用于厂房，生产线，广告费的运用，得到市场龙头。掌控先机。
我组在沙盘模拟的活动中市场占有率较好，所以这对于我物流总监来说就有很大的挑战性。物流总监的决策与生产的数据必须一致。在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。
例如：第一年我们拿到了5个P1的订单，于是我便理所应当的认为我们只需要5个R1的原料。可是当我们经过了3季生产过后，我便发现我们没有原料继续生产了，虽然没有订单，但是我们有很大的生产潜力，第一年没有产出足够多的产品这对于我们第二年拿到大订单领先别人一步的计划有着很大的影响。
物流总监同样有着帮助财务缓解压力，使资金更有效的利用的职能，当采购的原料足够多的时候，供应商便会给我们提供应付账款的可能，我们便能拿到货物并且不用占用公司资金。
例如：在第5年的时候，由于前期贷款较多，第五年很大一部分的资金都用于还贷，财务没有过多的资金，但是第5年的订单较好，有7张订单，合计需要36个原料。36M的资金并不是小数目，所以我在进货时通过了应付账款的方式，帮助公司将这笔资金拖到了第六年的时候再交。第六年时，第五年订单的收益已经到位，可以支付这笔帐款。所以我利用职能，帮助公司度过了资金危机，并成功完成了订单。
三．个人的成功之处？给公司带来什么样的收益？我认为，我作为物流总监的成功之处是：
1.第二年提前买入5R1，是生产线没有空闲，虽然产出了5P1产生了库存费，但是在来年
的订单中我们主力生产P2，也没有丢掉由于前年市场老大的来的P1的订单，即得到了应有的收益，又超出对手完成了更多的P2。领先一步。
2.第五年，由于资金不足没有更多的钱去买原材料，于是充分的利用了应付账款，帮助公
司度过难关。（在上一部分已举例）
3.第三年的时候在没有更多订单的情况下，没有更多的进货，没有产生库存，使公司更好的专注于转型。
四．个人的失误之处？给公司带来什么样的损失？我认为，作为物流总监的失误之处是：
1.第一年我们拿到了5个P1的订单，于是我便理所应当的认为我们只需要5个R1的原料。可是当我们经过了3季生产过后，我便发现我们没有原料继续生产了，虽然没有订单，但是我们有很大的生产潜力，第一年没有产出足够多的产品这对于我们第二年拿到大订单领先别人一步的计划有着很大的影响。（前面已举例）2.
在第四年，由于生产总监和我的协调不好，没有算好产能，在进货是过多的预计了我们的生产能力，造成很多的库存，无谓浪费资金。3.
在第三年初次生产P3的时候由于没有更多了解规则，了解到R3的进货期是2Q导致了一个季度的生产线空档，虽然没有影响完成订单的情况，但是也影响的公司的总体目标。4.
最后一年，错误的计算了库存，买入了很多的原材料，最后只能变卖到银行。在成10%的损失。
对本课程沙盘模拟这一环节的理解、建议
模拟大赛使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的真正含义，不过从比赛那天开始，我也开始投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。
在实物模拟的环节中存在着很多的漏洞，比如时间不清，工作人员没有熟悉规则，凭证授予的不够规范等，由于本人在大一是参与过ERP商务模拟大赛，相信在电脑上操作这些都会有一定的改进。
我想再次提出几点建议：
1.在折旧方面给予规范的限定，厂房也有折旧。
2.信息透明化，每个公司的特定应该透明，比如财务状况。
3.线下自由交易应该更加规范，并且在自由交易的同时向银行缴纳一定的税金。
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