区域经理(招商)岗位说明书
天籁木门渠道部区域经理（招商）岗位说明书
岗位名称所在部门本岗位人数直接上级所辖人数区域经理（招商）营销部6营销总监-----------任职者编制日期岗位编号间接上级总经理直接下级人数------------岗位设置目的：负责本区域内销售任务的完成，监督、指导、协助其他部门开展销售等其它工作，负责本区域经销商、终端门店的开发管理及培训和市场信息的收集及分析主要职责与工作任务：职责表述：全面负责所在区域的产品招商职执行部门下达区域招商指标责工作所在区域的市场开发与维护、分销政策的制定与执行一任务分析销售报表，作出销售任务分解，并定期进行总结促销方案的策划（协助）与执行、配合经销商完成终端的管理与培训等职责表述：全面配合营销部经理的管理工作、团队建设工作。职产品和同行信息收集整理汇报责工作二任务完成上级工作安排定期参加网络会议和培训把自己工作上的成功案例进行分享职职责表述：协调各种公共关系，维护公司利益，对客户进行评估。配合经销商处理旧样品产品主动处理当地产品质量投诉，上报投诉原因任务不定期对客户进行产品调查，提供符合市场需求产品信息职责表述：经销商店面展示、专区建设工作合理正确性执行。职店面尺寸的测量（协助），督促设计师及时出图并跟踪加盟店装修进度，确保装修与公司要责工作求尽量一致，合理安排上样时间协助市场部人员策划并执行开业方案及其它活动方案（注：方案由加盟店执行，区域经理四任务负责指导并协助）不定期为店长和其他业务人员进行产品及业务培训，增强产品专业知识职职责表述：协助部门收集违规信息和证据责工作三责五工作任务收集提交当地经销商违规行为和证据协助部门完成打假工作
多与经销商沟通，改变以往的违规行为职责六职责表述：完成上级领导交办的其它临时工作工作权限：雇佣/解雇薪酬/业绩评估无无无无建议√建议√建议√建议√决定决定决定决定人事权升/降级内部调动无财务权工作协作关系：内部协调关系与客服、设计及生产部的关系外部协调关系协助解决经销商和店长间矛盾，制定店面销售策略任职资格：教育水平专业要求经验要求知识要求高中及以上学历2年以上市场工作经验对营销技巧有认识木门专业知识及相关专业知识能力素质要求有良好的社会经验，沟通能力强所需培训公司规章制度、相关政策法规培训等工作条件及其他：工作场所工作环境驻外驻外工作时间特征根椐当地工作时间执行使用工具/设备一般办公自动化设备（含电脑、复印机等）所需记录文档通知、简报、汇报材料、工作总结、备注
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区域经理岗位职责说明书
岗位名称内部协调关系岗位工作环境任职资格考核指标：考核一区域加盟任务、加盟商满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况考核二考勤、服从安排、遵守公司制度考核三判断能力、人际交往能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能职责与工作任务：职责表述：负责区域招商工作，完成招商目标职责一负责向加盟商传达公司产品信息、企业文化与招商政策工作积极争取加盟商，扩大公司市场占有率，完成招商任务任务负责组织和参与对加盟商商务谈判，签订加盟合同负责协调招商合同履行中与加盟商接洽，促进货款回收职责表述：负责寻找加盟商，进行招商区域市场加盟商开发与维护职责二负责寻找和了解加盟商信息，对已有加盟商提出评价意见工作负责持续掌握加盟商情况，保持与加盟商的联系，做好加盟商与公司之间的信息沟通任务负责根据公司招商政策提出本区域内加盟商政策建议，并监督加盟商实施公司销售政策职责表述：负责对招商市场的信息收集职责三负责协调加盟商定期收集市场信息工作负责定期走访市场，了解区域相关政策、市场容量、竞争对手等信息任务负责寻找多种渠道，获得招商市场相关信息区域经理市场部、财务部、生产部等办公室，经常需要加班、出差直接上级外部协调关系岗位分析日期大区经理加盟商201*年9月企业管理、市场营销等相关专业大学本科以上学历，一年以上相关工作经历；了解家纺行业，熟悉业务流程；具备财务管理、法律等方面的知识，能熟练使用办工软件。职责职责表述：完成公司交办的其他工作任务四绝对1.上班期间，从事与工作无关的事情；行禁止2.假公济私，损害公司利益；为3.不能完成工司规定的任务；禁后果4.不能听取意见，有错不改；止严重5.和同事之间不能友好相处，在公司内搞小团体；7.对加盟商维护不到位，给公司造成较坏影响的。
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201*年9月7日
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