13年工作计划
下冶镇砖阳河村201*年工作目标
一、基本工作目标
1、加强基层组织建设，全年发展党员2名，培养入党积极分子4名。
2、完成计划生育任务，保证康检率达到90%以上。3、完成社会治安综合治理工作和信访工作目标。4、抓好安全工作，确保全年无事故发生。5、实施产业结构调整，发展蔬菜制种200亩。6、完成森林防火、动物防疫、汛期防汛、“瘦肉精”等违禁药品宣传、举报等农业工作。
7、完成镇党委、政府的中心工作和纳入年度目标考核的其他工作。
二、重点工作目标
1、计划新增核桃树种植面积100亩，对我村现有果园地进行调整组合，充分发挥林果合作社效能。
2、计划新建大口井3座，保证水源条件。便于附近300亩河道耕地的灌溉。
3、完成3.2公里村道扩建，铺上水泥路面。
4、计划土地流转500亩，尽量实施整村、整组土地流转。5、计划在第二居民组实施土地开发项目，新增土地80亩。6、完成上冶水库提灌工程，对150亩耕地实施节水灌溉。7、开发300亩河道耕地，使之成为高效农业观光示范田，挖掘土地潜能。
8、积极配合农村宅基地确权发证工作，严查非法占地，实施土地复耕，确保土地效益，保证完成进入新兴社区。9、四月份完成对现有低保户的审核确认工作。
10、坚决实施整村搬迁项目，计划201*年先走部分组，201*年实施整村搬迁
201*-12-砖阳河村201*年工作总结
一转眼，一年又过去了。一年前，我们坐在这里，选出了新一届支村两委班子。一年后的今天，我们又坐在这里，请大家对新一届支村两委班子和全体党员一年来的工作给予评价。今天，我谨代表支村两委、监委会和全体党员向大家汇报一年来的工作。有些成绩的取得，也是一年来支村两委班子成员、监委会成员和全体党员一年来精诚团结、克己奉公、兢兢业业、任劳任怨、一心一意为群众办好事办实事的结果。今天评议的结果，并不仅仅是表面上的砖阳河支村两委工作业绩，评议的好坏，实质上是向外界传递这样一个信息，砖阳河村的全体党员，砖阳河村的支村两委和监委会成员，是否团结，是否具有凝聚力，是否具有不怕困难勇于担当的创新精神！
一年来，我们努力学习、虚心请教，提高自身素质，打铁还需自身硬，广泛学习党的方针政策，学习国家的惠农政策，学习老党员、老干部的经验，结合我村实际走出一条符合我村村情的新路子。一年来，我们配齐各类人员、完善各项制度，村组干部都是服务型人员，配齐配足人员更便于了解民意倾听民声，在公开公平公正的基础上制订各项制度，起到相互制约的目的，同时也解决了政令不一、朝令夕改的弊端，避免伤害到群众利益。一年来，我们下放权力、民主集中，一个人的权利不大，一个人说了不算，大家商量好了形成决议了，才是最大的权力，村委会是这样，居民小组也是这样，所以我们特别重视你们党员代表的参与，也只有这样，才能最大限度的体现大多数群众利益。
结合年初与镇政府签订的目标责任书，总计13项，到目前为
止已经完成11项，仍有2项无法完成。不在计划之内的创新性工作共计7项，到目前为止已经完成5项，也还有2项无法完成。现向今天在场的广大党员代表作出汇报，以供大家评议，希望大家能够给予正确评价。一、基本工作完成情况（一）、党建方面：
1、认真抓好党员建设和培养工作，制定党员发展程序，完成对六名农村青年的考察，培养两名入党积极分子，发展两名党员。
2、坚持“三会一课”和民主生活会制度，按时足额缴纳党费。
（二）、基层组织建设方面：
1、保持两委班子团结，坚持“四议两公开一监督”工作制度，淡化个人权利，实施民主决策。
2、换届产生村民监督委员会，并完成三委交叉任职，实现人人有事干，人人有决策村级事务的权利和义务。
3、完成了各居民小组长、代表换届，完成了各小组账目任前清算任后移交工作。由村监委会负责，对各居民小组建账，实行代表理财，组财村管。（三）、综治信访方面：
村委会制定详细的综治信访工作预案，支村两委和监委会班子成员都是信访接待员，凡是群众诉求，不准搪塞、推脱，更不准激化矛盾，一律现场办理，确实无法办理的交村委会，村委会暂时无法办理的，由支村两委和监委会商议，不到万不得已不准上交。201*年以年来，总共接到群众诉求37起，现场办结21起，支村两委和监委会商议办结11起，上交3起，长期上访2起。（四）、计划生育方面：
1、全年无计划外生育现象。
2、制订计划生育管理办法，做好流动育龄妇女工作，全年康检率达到95%以上。
3、扎实做好计生部门检查验收工作，落实计划生育优惠政策。
（五）、产业结构调整方面：
1、完成了30亩白菜制种工作，亩均净增加3000元以上，为下一年的200余亩蔬菜制种奠定了基础。
2、完成了镇政府部署的20亩测土配方田和100亩高效实验田任务。
（六）、土地流转方面：
土地流转100亩，吸引外商，发展高效林木，实施林下种植、林下养殖立体经营模式，形成产业带动。（七）、水利设施建设方面：
1、按照一事一议工作程序，完成了九组新建塘堰坝工程。2、新建大口井一座，600方蓄水池一座，铺设管道201*余米，对200余亩山坡耕地实施提水灌溉。
3、全村七个居民小组2.6万米自来水改造工程已接近完工，该工程解决了200余户居民安全饮水问题。（八）、土地开发整理方面：
1、完成了坐翻沟土地开发工程，新增土地100余亩。2、为实现抢收抢种，组织大型机械，每亩补贴农户10元，完成了360亩耕地的深松工作。（九）、财务管理方面：
我们制定了财务管理制度、财务审批制度，坚持民主理财，财务公开，按要求及时到镇三资代理中心报账。（十）安全生产方面：
全年无安全事故发生，每月认真排查安全隐患，及时上报。二、重点工作完成情况
1、完成了镇党委、政府交给的任务，种植红果树5200棵，补植补造100亩，新增小杂果面积60亩。
2、“清风民生网”村公开内容全部上报录入完成，并已进入网页，方便查询。3、圆满完成市、镇人大代表换届工作。
4、我村285亩退耕还林地顺利接受国家级验收。
5、在原有3000余米组通水泥道路基础上，又新铺水泥道路3000余米，完全实现了户户通水泥路目标。
6、认真及时完成新型农村合作医疗的收缴上报工作，参合人数634人，参合率占到95%以上。
7、我村参加新型农村养老保险462人，占到应参保人数90%以上。
三、创新性工作完成情况
1、申请成立了“济源市宏盛林果农民专业合作社”，为我村今后的林果业经济发展奠定保障。
2、组织100余名群众，参加为期一周的种植业培训班，围绕我村实际情况，重点开设核桃树种植、蔬菜制种技术两门课程，使群众提高自身技术，达到增产增收的目的。
3、由村民自筹资金新建老年活动场所一座，并平整、硬化露天活动场地1000余平方米。
4、今冬明春“3+2”工程，我村争取到三个项目，一是上冶水库提灌工程，现在主体已经完工，各地管道正在铺设中。二是新增100亩核桃树种植，面积已落实，树坑已经开挖，等待施肥浇水栽树。三是第二居民组70亩土地开发工程，已经设计测绘完成，等待招标施工。四、存在问题
（一）在计划之内，但没有完成的工作：
1、计划在三组、八组各建一处居民小区，已申请到市扶贫办补助资金，经市扶贫办领导、镇政府主管领导几次实地考察，并签订了目标责任书。但是，自201*年底至今年6月底，总共开了十几次会议、几十次协商，因支村两委班子能力有限，三组和七组居民工作没有做通，没法满足群众要求，导致该计划破产。2、因为建居民小区破产，计划新增30座沼气用户无法实施。（二）不在计划之内，也没有完成的工作：
1、一组养殖小区建设，因行动迟缓，错过有利时机，无法争取
到市畜牧局扶持项目资金，致使该计划无法实施。
2、为最大限度开发林地经济效益，突出我村特色形成支柱产业，经支、村两委研究决定，计划在三组五组实施退耕还林地转包管理模式。因支村两委班子工作方法欠缺，群众工作没有做到位，经一个多月努力最后没有成功。
总的来说，一年来我们虽然取得了一些成绩，但也走了不少弯路，工作中也存在着不少失误和过错。不过我们制定了长远的规划和工作目标，我们义无反顾的朝着这个目标前进着，其中所犯的失误，也是急于求成的结果。一年来，我们得到了不少党员代表强有力的表扬和支持，也得到了不少党员代表强硬的批评和指正，我们失去了一些朋友，也得到了大多数同志们的宽容。新年的钟声即将敲响，让我们一笑泯恩仇，让我们总结经验教训积累实践能力，让我们放下包袱阔步前进不必拘谨细节，让我们思想开放抢抓机遇实现经济新的跨越，让我们精诚团结克难攻坚为我们砖阳河村美好的明天而努力工作！
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企划部12年度工作总结13年度工作计划
时光飞逝，转眼间201*年马上就要挥手而去，在这一年里我深刻的体会到了策划人的艰辛和快乐。新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质和能力，对下一年度工作进行展望和规划．
一、201*年工作总结1：活动总结（1）方案制定
根据我店现状，结合市场的实际情况，在策划组的共同努力之下，12年度的营销策划工作取得了一点小小的效果。12年我们主要运作了救助白血少年的大型公益活动，本次活动得到了多家媒体的一致好评，新华社、新华网、中国文明网、山东商报、齐鲁晚报、青岛日报以及当地电视台等多家媒体均给予大幅报道，活动在当地产生很大的反响；5月28日店庆期间，我店举办的凭购物小票直接参与抽奖活动，新鲜刺激，为公司取得了店庆当天销售突破107万的销售佳绩；元旦春节市场，我们根据市场的实际情况，结合我公司实际的状况，及时强有力的推出了系列活动，由于我们的准备充分，取得了很好的效果；在刚刚结束不久的庆祝集团门店突破50家的活动中，由于我们积极准备，取得了在不是节假日的情况下销售突破了82万销售业绩，为50家门店同庆增添了一抹喜庆。
通过12年一年的营销策划运作，基本上确立了规范策划、实用营销、评估介入、调查为先的营销策划过程，坚持了团队策划、群策群力的策划办法，坚定了与营运结合、与市场接轨的策划方向，在营销策划工作上较大程度的前进了一步。
（2）活动评估。原来的策划工作，由于个人能力及工作经验等原因，无法有效地进行活动评估，在12年我们初步的建立了活动的事后评估理念，即根据活动起始时间，通过对照往年、前期等，形成有效的同比和环比数据，结合毛利情况对此次营销活动进行系列评估，当然，由于某些客观原因，12年的活动评估还停留在简单的销售额对比阶段，但是为我们12年建立更为科学的评估体系提供了可借鉴的宝贵经验。
（3）成本概念导入。在领导的直接介入和领导下，我们在12年的大型营销策划中，把控制成本作为优先考虑的策划宗旨。尤其是店庆、中秋节抽奖活动，我们都是根据去年的销售总额、往期活动数据等，进行细致、稳妥地测算，保证了促销活动不会出现由于测算不到位而造成的亏损。我们在今后的策划工作中将继续严格的贯彻。
（4）实用营销。以往的策划活动往往更多的停留在理念的范畴中，某些活动只是根据市场状况思维上进行的整合，没有注意到实际操作过程中的一些具体环节。12年整体的营销策划过程中，同样是在领导的直接介入和引导下，我们对活动的所有细节进行了详细的考虑并形成可操作性的极强的策划方案，包括每一个奖项设置、卖场提示牌的设定、广告媒体投入的批次和主题、竞争对手跟进之后的准备措施等等，策划方案直接过渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案与执行相互脱节，从而避免活动效果出现折扣。
2、思想意识方面的总结
回首201*年走上策划工作岗位，已经接近2年的时间了，2年走过的岁月都是在一步步探索，一点点回味，在上级领导和同事们的亲切关怀和帮助下，自己感觉到较之于以往有了一定的进步和提高。
（1）主动意识。
由于个人性格以及其他因素的影响，以往的工作中，会出现主动配合意识不足的问题。个性方面过分的自信，甚至是自负，从而引起了对自己定位不太准确，在经历一些挫折之后，又有些过分的畏缩心态，201*年我个人在这些方面有了一定的进步，主要是因为在领导的耐心教导、亲切关怀下，让我对待工作充满热情，对自己的定位更加准确，认真体会做人的处事真理，学会宽容、避免狭隘。在主动意识方面，201*年较之于以往有了一定的进步，但是距离标准和个人的目标还有一定的距离，这些我将会在201*年的工作生活中更加注意改进。
（2）协调意识。
作为一名策划工作者，协调意识总显得尤为重要，201*年主要协调媒体关系、部门关系、业务合作伙伴关系。通过协调媒体关系，与新闻界的相关人员交朋友，达成更多的共识，在规避我店负面报道、争取有效支持方面起到了良好的作用；部门的协调多是为了一些日常工作，从而避免了活动的执行不利，让部门之间的协调更多成了一种合作，营造了工作的愉快氛围；与业务合作伙伴通过正面的和侧面的更多交流，掌握了一些动态，获取了一些有用信息。三、201*年的个人想法和建议
1、营销策划工作实用化、规范化、可操作化、长效化市场竞争将越来越激烈，营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动，应当更加注意实用、规范、可执行、可操作以及长效运行机制。
（1）在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案（如重大节日等）提前1530天完成定稿，小方案提前1015天完成，以便各部门有时间做好充分的准备和修改工作；
（2）为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对我店的实际效果和影响，不定时地对我店进行观察分析，并及时发现问题与相关部门和领导沟通、解决；
（3）执行的力量远远大于策划。3分策划7分执行，这是业内衡量策划与执行的统一标准。为此我们在研究制定策划方案或者执行方案的时候，一定要加大重视力度。例如，今年的中秋活动，我们的营业人员和收款人员没有能够及时地提醒顾客，购物达到标准可以到服务台附近参与抽奖，是造成活动效果产生折扣的一个重要原因，所以，201*年在抓好策划工作本身的同时，加大执行力度的监督是完全必要的，活动总结中除了对活动效果进行评估之外，对活动执行也要进行评估，形成完整的评估链条，由策划组负责实施此项评估，并将相关数据形成文字性的内容通报全公司。
（4）市场调研是策划的灵魂，是策划的基石。在策划工作开展之前，先期对市场的调查，对竞争对手的揣测，对自身实力的综合评估是必要的也是必须的。通过12年运作的实际状况，我们发现，一些好的方案在同行中运用的特别好，但是在我们这里就受制于一些主客观条件而不能实施或者不能完全实施，为避免13年的工作中出现类似情况，一定要研究市场、研究竞争，掌握充分的市场数据，用数据作为策划的先导性工作，这既是对工作的负责，更是策划的正确和科学回归。201*年应当抓好市场调查数据的整理和测算工作。
2、建立市场调查机制，资料实现共享，数据畅通与各个相关部门
市场调查主要根据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进行宏观调查，主要包括：竞争对手的营销动态、营销具体举措、现场活动、现场装饰布展、国内同行的重大促销政策等进行集中的整理汇总，其他各部门的调查则主要集中在微观层面的价格信息、落实各实物组的商品情况等等，建议将这两个调查的层面在策划组进行集中整合，即要求各部门的调查能够同时向策划组提供通报，策划组连同宏观层面的信息进行整合形成文件，向各个相关部门及时通报。从而实现信息的联动，提高了我店的竞争核心能力，提升反应效率。
3、深入研究会员制度，通过活动激活会员的效益含量，提高会员积分卡的应用频次，从而有效提升我店形象
（1）开展特约商户的谈判工作。
根据总部制定的会员制度，结合其他兄弟门店的情况，特约商户工作属于共性的一个特点。201*年3月总部对会员系统进行了升级，并发放了新的会员卡，制定了详细的折扣优惠办法，但是，实事求是地讲，由于各品牌厂家的促销政策，会员积分卡在我店享受不到会员待遇。为此，特约商户作为一个有效的补充和提升，增加顾客对会员积分卡的使用频率，从而客观的增加会员积分卡的功能，提升会员的优越感。根据其他兄弟门店的特约商户情况，我店201*年应当加大对此项工作的开展力度，尽快的加强会员积分卡在本地的增值服务；
（2）会员活动。
会员是提高门店销售的重要基石，会员活动直接影响着会员消费的次数，201*年我店举行了会员赠送礼品、会员返利、会员抵现活动等，并在年底为一些活跃会员寄送了新年贺卡，及时的与会员进行沟通，取得了一定效果。201*年我店结合实际情况，准备经常性、制度化的开展一些会员专属活动；还将尝试开展会员的沟通性活动，比如会员联谊会、会员座谈会、高端会员旅游活动等等。通过系列活动，发挥会员效应，产生更大的效益值。
回首总能够发现差距，展望总能够找到力量，201*工作年度已经开始，在集团这个大舞台上，我们将通过自己的努力和奋斗，为公司绘出更加美好的明天！
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