公司经营线201*年上半年工作总结和下半年工作计划
公司经营线201*年上半年工作总结和下半年工作计划
ｘ有限责任公司经营线201*年上半年工作总结和下半年工作计划201*年上半年，在ｘ集团公司的大力支持下，在我公司党委正确领导下，经营线各部门进一步深化改革，加强管理，全体人员工作态度端正，工作分工明确，创造性前瞻性地地开展工作，着力实现了财务管理规范有序，物资供应保障能力，销售形势稳步提升，圆满地完成了上半年的各项工作目标。为总结成绩，查找差距，搞好下一步的工作，现将经营线上半年的工作情况总结如下：
一、政治思想工作
本着打造团结务实班子和业务精湛队伍为目的，经营线坚持贯彻科学发展观，认真开展“讲、树、促”以及其他教育活动，健全各项规章管理制度，做到组织监督到位、考核公平公正合理、奖罚有理有据，以创新的管理模式去积极营造爱岗敬业比奉献、锐意进取勇争先的良好氛围，增强了每位同志的工作责任心、事业心和忧患意识，从而有力地推动经营线各项工作健康有序开展。
二、财务工作
截止6月28日，我公司上半年实现营业收入ｘ万元，与上年同期相比减少ｘ万元，实现利润ｘ万元，与上年同期相比增加ｘ万元。
1、健全内部控制
财务部坚持对会计岗位进行合理设置及对会计人员职责权限的合理划分，坚持授权批准、业务经办、会计记录、财产保管、稽核检查等不相容职务相互分离，确保不同岗位之间权责分明、相互制约、相互监督，有效防止并及时发现、纠正错误行为，保护公司资产的安全、完整。2、严格资金收支管理
按月编制资金收支计划，春节期间销售淡季则编制季度资金收支计划，以收定支，促进资金收支平衡；每个工作日结束，银行会计编制当天资金收支日报表，并以短信通知公司相关领导。对销售部月收款总额、现汇及承兑收款的比例进行考核，坚决杜绝赊欠销售，实现应收账款为零。对非计划性开支、非生产性开支和临时性大额开支必须由公司一把手签3、加强筹资融资工作，确保生产经营工作正常运行201*年上半年共调整贷款ｘ万元，归还贷款ｘ万元，新增贷款ｘ万元，201*年上半年融资任务已顺利完成，保证了生产经营工作正常运行。
4、严格坚持实物盘点制度
财务部不断强化对实物数量及质量的监督，对混合油、燃料煤、纯碱、元明粉及各种辅助材料,每月由保管单位自行盘点,季度由监察室、企管部、财务部会同保管部门联合盘点，实现按月对账并签字，对账记录存档等管理办法。
5、继续完善财务考核工作
201*年初，财务部与企管部一道，对所有考核单位逐一访谈摸底，进一步完善了财务考核指标。月份终了，财务部按照实际完成情况对比指标打分考核，通知并兑现考核结果，达到奖优惩劣、整改提高的良性互动循环。
6、对主要经营部门加强财务监督
供应和销售部门是公司对外的两个窗口，是公司经营业绩成败的关键所在，财务部门对供销环节合同及价格执行情况进行分析，严把采购数量、购销价格和货款支付关。上半年发现客户多开票ｘ元一次，为公司挽回了经济损失。
7、对生产部门按月开展成本分析
每月由成本会计负责牵头，组织相关会计参加，对当月生产成本及经营效益情况与上月和上年同期对比分析，将分析结果报送公司相关领导，作为决策参考依据。上半年财务部重点追踪了燃料煤单耗对经济效益的影响，为确保烟煤的质量，降低综合煤耗，规范计量结算程序，强化煤场管理，特制定了生产用煤管理办法，通过试用，成效明显。
8、积极做好工商、税务等各项工作
201*年度新税法实施后，采取委托加工方式将ｘ税负合理转移到ｘ，ｘ每月可多抵扣增值税ｘ万元；上批财务部方可付款。
半年接受ｘ地税稽查局对ｘｘ09、10年度帐务检查，涉及土地税、印花税、工会经费等税费，经充分沟通和协调，共节省税费ｘ万元，并取得了09、10年度无税收违法问题的稽查结论；顺利完成了ｘ破产前的税务稽查工作，及时注销了税务登记证，为ｘ破产工作的圆满结束完善了手续；ｘ09、10年度帐务顺利通过ｘ市国税稽查局的检查，取得了未发现税收违法问题的结论；完成了ｘ的股权变更工商登记及增加注册资本ｘ万元的工商变更登记。
三、销售工作
1、埋头苦干，打开启动市场的“钥匙”
上半年，销售部增加业务员出差次数，加强与厂商之间的联系与沟通，加大市场的考察力度，广泛收集相关玻璃行业的真实发展现状、发展前景预期等可靠信息，准确掌握客户的资信状况和经营能力，做到心中有数的同时及时反馈给公司领导，根据市场行情适时调整玻璃销售价格，时刻把握市场主动权，力求公司效益最大化。
2、“把脉”市场，寻求利润增长的最高点
上半年，我们在巩固老客户、发展新客户的同时，因地制宜对客户资源进行重新整合，对客户的销售区域进行科学合理的划分，避免了代理商之间因发货区域相互冲突。其次是最大限度地发挥我公司的资源和市场优势，极大的节约了包装成本。根据市场形势和市场需求，适时调整销售价格和生产计划，使玻璃品种、规格、厚度多样化，以销定产。另外，积极鼓励业务员大张旗鼓地发展新的直供客户，最大限度的减少因中间环节过多而造成的利润流失。
3、创新模式，谋求健康发展的康庄大道
自201*年5月份实行双方签订《汽运业务洽谈订货单》制度以来，实行销售过程阳光操作，此举大大地激发了门市客户销售的积极性。同时，对火运客户实行一户一谈，一户一策，在经济危机的困境中积极寻找我公司的利益止损点，尽可能使优质客户获微利，以求长期合作。进一步提高产品的质量等级，提高在深加工市场的占有率，使门市销售管理逐步走上数字化、科学化、规范化管理的渠道。
4、视势而变，铸半年，我们坚持“市场淡季时，以万变应不变，市场旺季时，以不变应万变”的策略，积极开拓“两白市场”。一是适时调整产品品种，寻求产品空白；二是积极开拓市场，寻求市场空白。做到人无我有，人有我优。上半年共实现销售收入141294908元(含税)，截止6月30日，预收款余额3348万元，门市销售比例56，产销率97的好成绩，得到了各级领导的高度赞扬。
四、供应工作
201*年上半年，供应部门紧紧围绕采购计划，本着“价格更低、效率更高、质量更好，服务更优”的原则，努力提高物资供应保障能力。
1、克服困难，保障物资供应
在各种困难面前，供应部门同心协力，经常召开全体同志会议，树立信心，想方设法，保质保量地超额完成了上半年采购任务。元月至6月份累计购进纯碱ｘ余吨等价值ｘ余万元。上半年采购原燃料、辅助材料共计价值约为ｘ亿元。
2、注重市场调查，树立服务意识
为保证能采购到质优、价廉的货物，上半年供应部门进一步加大市场考察力度，力求每一次采购都做到先考察，后采购，变被动接受为主动出击。从今年元月份起煤炭采购改为一票制，提高了我公司的抵税力度。受金融危机的影响，各种物资市场价格波动较大，确保了每一项采购都力求做到市场最低价。同时经常对物资使用部门就已购物品的质量、部门满意程度、需求状况等进行回访，并针对在使用中出现的一些问题作指导和处理，获得了使用部门的信任。
五、下半年工作打算
1、下半年形势
由于需求萎缩，产能过盛的矛盾依然突出，玻璃销售价格处于低位徘徊状态。预计随着下半年国家经济刺激政策的效应逐渐显现，玻璃售价会有小幅回升，但全年经济实质性好转的可能性不大。
2、全年生产经营目标预计完成情况
就销售业绩跨越式前进201*年预计全年将实现营业收入ｘ万元，利润ｘ万元。
3、为实现目标任务，我们主要采取以下措施：（1）、开展业务学习，加强队伍自身建设。通过学习相关业务知识，及时了解和掌握国家的财务、采购、销售等政策、法规及动态，不断提高经营线全体成员的政治素质和业务水平，确保经营线队伍政治坚定，业务精良。
（2）、继续采取有效措施，进一步规范财务管理，加强会计人员培训；完善财务各项考核制度；加强筹资融资工作；狠抓成本费用控制，提高资金使用效率
（3）、认真做好浮法三线技术改造和改扩建工作的核算及资金管理等工作。
（4）用科学发展观统领采购工作计划，采购纯碱及其他辅助材料。
（5）想方设法，进一步扩大销售渠道，创新玻璃销售模式，提高产销率和货款激活玻璃销售市场，搞好售后服务，努力完成每月确定的目标任务，使销售管理工作逐步走上健康的管理轨道。
扩展阅读：安装公司201*年上半年安全工作总结及下半年工作计划
安装公司201*年上半年安全工作总结、存在的不足
及下半年工作计划
201*年上半年，在总公司的正确领导下，安装公司认真贯彻《二
一一年安全环保工作目标和工作指导意见》（中盐皖红四方[201*]1号）和上级关于安全生产工作的一系列指示精神，牢固树立“以人为本”的安全工作理念，坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，严格落实安全生产隐患排查制度，加强安全生产组织领导，完善安全生产管理体系、严格安全生产制度，加强劳动安全保护，实现了重伤、工亡、重大人身伤亡事故、重大设备事故、重大火灾事故、重大环境污染事故和重大交通事故“七为零”的成果，为安装公司上半年各项生产任务的完成，提供了保障。回顾上半年安全环保工作主要总结为以下点：
一、组织领导有力，制定、实施安全生产目标
1、加强安全生产领导。
安装公司成立以主要负责人为组长的安全生产领导小组，负责对本公司安全生产的组织领导,在工作中坚持做到安全生产工作与生产任务同部署、同组织，做到每月有计划，每月有检查，季度有考核。同时，在各班组设立班组安全员，负责本班组安全生产工作，一步完善了“横向到边，纵向到底”的全方位安全管理体系。2、签订安全生产目标责任书。
安装公司领导在年初与总公司签订了生产安全、防火安全、目标管理责任书，明确公司主要负责人是公司安全第一责任人，同时结合自身实际，将安全责任层层分解，逐级落实到各岗位和个人。安装公司管理人员及班组长共计9人都和公司经理和书记签订了安全生产目标责任书，形成了安全人人有责任，人人负责安全的良好态势。我们依据安全生产目标责任书，结合自身实际，制订了安全生产责任考核细则，量化了安全生产工作要求，考核结果直接与奖金挂钩。
二、开展了形式多样的宣传、教育培训活动
1、在上半年，安装公司根据实际情况，结合总公司公司要求开展的各项安全活动进行宣传工作，利用公司报刊、橱窗、黑板报、宣传画等载体进大力宣传，组织了各种形式的专题讨论，使公司员工都能够明确活动的目的和意义。
2、各班组都开辟一个安全宣传栏，设置法律法规、事故案例、班组安全活动、隐患识别等内容。提高职工的安全知识，让职工牢固树立“安全第一”的思想，把规范自己的行为、注重安全生产变为自觉活动。在上半年，共张贴安全生产漫画10幅，更换安全专题橱窗12期，出安全板报6期，通过各种形式的宣传，激发了职工自觉参与安全活动的热情，使安全生产真正进入了职工心中。
三、扎实开展“落实央企安全生产禁令，争创安全生产先
进单位”活动
认真贯彻中盐皖红四方[201*]58文件《关于开展落实央企安全生产禁令、争创安全生产先进单位活动的通知》内容及要求，和中盐
总公司茆庆国总经理《认真贯彻安全生产禁令努力开创安全生产新局面》的讲话精神，并结合安装公司实际情况，制定出贯穿全年的“争创安全生产先进单位活动”实施计划，高度重视公司“开展落实央企安全生产禁令”活动的重要性，主要负责人为开展学习、贯彻、落实禁令活动的责任人，党支部书记为开展学习、贯彻、落实禁令活动月的辅导员，亲自带领安装公司7大班组人员学习，利用班组安全活动时间，由书记对禁令进行逐条讲解，管理人员、班组长、每一位员工都认真学习，
在开展“落实央企安全生产禁令、争创安全生产先进单位活动”中，安装公司对照文件，制定出312月份的活动计划共11项，认真组织实施，取得了良好的效果。
此项活动的开展，对提高广大员工的安全生产意识，增强安全氛围，进一步夯实安全管理基础的意义十分重大。在下半年的安全工作中将持续进行。
四、认真做好全国“安全生产月”活动
按照公司部署的要求，紧紧围绕“安全责任、重在落实”的主题，安装公司通过精心组织，开展了全国“安全生产月”活动。在活动中采用各种教育手段开展“安全生产事故警示教育周”活动，组织全体职工学习总公司公司电化厂“10.13”事故案例、合成氨二厂“11.15”事故案例、碳化车间“5.22”事故案例，并在班组周安全活动中结合自身实际情况进行学习讨论，学习面达到100%以上。此外，积极参与公司安全部统一组织的“高新杯”安全生产知识竞赛，安装公司共20人参加了此次竞赛，上交答题卡20份，答题卡回收率达100%；通
过安全月活动，提高了各级人员的安全生产水平，为安全工作的开展打下了坚实的基础。
五、强化教育培训，不断提升安全环保意识和能力
上半年，安装公司积极开展安全环保教育培训活动，员工安全环保意识得到进一步提高。
1、加强安全生产法律、法规文件的学习，
公司安全领导小组充分利用每周学习时间组织职工进行事故案例、《公司安全管理制度》及各级安全生产文件的学习，另外要求所有员工对公司下发的《员工安全手册》熟练掌握，并把《员工安全手册》最后一联，一张不少的在7月4日前返回到安环部，在7月将以《员工安全手册》为主要内容出一期试卷，组织进行闭卷安全考试。2、加强职工岗位技能教育
在深入开展以“一月一专题，一周一培训，”的职工岗位技能培训，要求各班组长充分发挥职工岗位技能学习小组的作用，坚持每次的学习活动不缺人、不走过场，以提高职工的业务理论水平及实际操作能力，职工参与率达100%。上半年公司共组织开展各种安全教育培训4次，闭卷考试2次，下发安全生产知识资料2次；班组共组织安全活动24次、职业技能教育每月32学时，实际操作培训6次次，有效地提高了职工的安全素质及职业技能水平。
3、加强对转岗和换岗人员的安全教育，201*年3月我公司调入3名员工，安装公司立即组织对他们进行了转岗教育，并做到了教育有记录，培训有成绩。
4、开展电化安全教育，组织观看安全教育影片《黑色瞬间》。
安装公司在安全活动月期间，分三批组织全体员工于6月中下旬观看了公司组织的安全教育影片《黑色瞬间》。通过观看给员工留下了深刻的印象，电影中一个个详实的安全事故案例给所有员工上了一堂难以忘记的课，纷纷表示通过观看电影，认识到自己在工作中对于安全的认识还有很多不足的地方，在以后的工作中必将全部改正。最后要求班组长写心得体会。
5、积极参加公司组织的安全演讲活动。
为了加强员工的安全意识，提高安全知识，在6月份总公司组织了“学习贯彻、落实央企安全生产禁令”的安全演讲比赛，此次活动安装公司认真组织，通过内部选拔推荐了一名选手参加，通过激烈的比赛安装公司选手最终获得此次演讲比赛“三等奖”的好成绩。
六、加强劳动保护，安全生产保护措施得到落实
1、加强职业劳动保护，关心职工安全健康。
积极宣传职业劳动保护的有关法律法规，坚持规定要求，按标准向职工发放日常劳动保护用品。在3月份组织了对劳动保护设施的检查，共发现隐患3起，及时进行了整改，更换了安全帽2顶，安全带5付。
2、重视特殊作业人员的保护，
为全部特种作业人员配全各种安全操作装备，积极和人力资本部联系组织特种作业人员进行培训，保证所有人员持证上岗。3、加强现场施工劳保用品的穿戴
安装公司现场施工作业较多，现场安全隐患多，发生意外的风险大，因此严格劳保穿戴是安全施工的重要保障，对此我们采取加大对现场的检查力度，主要负责人不间断巡查，施工负责人现场蹲守的方式，严格要求，对于违反者严加惩处，通过以上措施，现场施工违反劳保用品穿戴现象很少发生。
七、强化安全检查，加大隐患治理力度
安全检查是发现隐患的重要手段，安装公司严格落实公司各项安全检查、隐患排查制度，采取专业检查、定期检查与抽查、班组自查相结合的方法，经常性的对单位生产现场、生产设备等开展安全隐患排查，对于每次安全检查中查出的问题和安全隐患及时指定相关责任人限期整改。上半年安装公司共整改自查安全隐患36项、安全专家组检查隐患5项。真正做到了事故隐患不遗留、事故苗头不放过，消除了生产中存在的不安全因素，切实保证了我单位人员的人身安全与健康。
八、不断完善预案内容，加强应急预案演练，提高安全生产应急救援能力
1、完善事故应急救援预案，切实提高应急能力。
安装公司结合自身工作特点修订、完善了《安装公司触电事故应急救援预案》。
2、为使应急救援预案更具操作性，结合“安全活动月”活动要求，我们在6月28日进行了突发情况下应急事故救援演练，其中包括：消防灭火演练、电焊操作触电应急救援演练等，提高了职工处置突发
事故的能力，为安全生产打下了坚实的基础。
九、加强外协施工队安全管理
1、加强了对外协施工队伍的安全管理和教育培训工作。特别是做好施工合同的管理工作，安装公司与每个施工队都签订了施工合同、安全协议。每个项目施工前，都进行了安全技术交底和现场安全交底。2、定期召开外协施工队伍安全工作例会和进行安全教育培训，安装公司领导坚持每月召开一次安全例会，并组织学习相关事故案例，下发安全知识资料6份，在3月份组织所有施工队伍负责人进行了闭卷安全考试。
3、建立了外协施工单位安全资质审查一览表，
存在的问题：
上半年安装公司安全环保工作总体上取得了较好的成绩，但也存在一些问题，尤其在软件方面仍然存在薄弱环节。上半年，主要存在的问题有：
1、违章违纪现象时有发生，需加强控制。
2、虽然职工工作热情很高，但却忽视了安全防护，安全意识差，预控措施没有落实到位，自己违章了都不知道，在后面的工作中需进一步提升安全意识。
3、外协单位现场施工劳保用品规范穿戴方面还有很多不足，需要进一步规范和提高。
4、上下班骑车的员工越来越多，交通安全隐患也越来越多。上下班交通安全问题越来越突出，在后面的工作中要把交通安全当做一项重
要工作来抓。
下半年安全工作目标及措施：
下半年工作目标：
持续贯彻、落实《二一一年安全环保工作目标和工作指导意见》（1号文）牢固树立“以人为本，安全发展”的科学理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入开展各类安全生产管理活动，以预防为主，加强监管，落实责任为重点，认真做好安全环保工作，坚持各类安全检查，扎实开展好班组建设，规范员工安全环保教育培训，努力提升员工安全环保素质，坚决遏制各类事故的发生，使各类安全生产事为零，确保全年公司安全生产形势的稳定好转。主要工作措施：
1、认真贯彻中盐皖红四方[201*]58文件《关于开展落实央企安全生产禁令、争创安全生产先进单位活动的通知》内容及要求，持续开展“落实央企安全生产禁令、争创安全生产先进单位”活动，加强领导，认真组织，高度重视，以安装公司制定的《开展落实央企安全生产禁令、争创安全生产先进单位》活动计划为指导，落实工作责任，具体实施，确保活动的及时、有效开展，并在活动结束做好总结。2、认真总结“安全活动月”经验，切实抓好季节安全生产工作。做好夏季“五防”及冬季“五防”工作，发放防中暑药品，加大隐患排查力度。
3、加大内部创建、检查力度，做好下半年“安全合格（优秀）班组”评比验收工作。
4、继续搞好安全教育培训工作。下一步教育培训工作的重点主要是相关安全生产文件的学习、夏季安全生产防护意识和技能的培训、《安全生产操作规程》的学习，要通过教育培训来提高员工安全自主管理水平，保障安全生产的持续改进。
5、对安全作业证到期的员工，进行培训教育，并组织考试，成绩合格的报安环部进行换证。
6、和外协施工队负责人沟通，督促其参加公司统一组织的安全培训，取得“安全管理资格证”。
安全生产工作只有起点没有终点，我们将时刻牢记安全责任重于泰山，时刻牢记安全生产是企业不断发展的保障，确保公司的各项安全生产措施候及时落实，确保安装公司安全生产工作持续稳定发展。
最后，借用201*年安全演讲比赛中的一句话作为本次的总结：“奖金诚可贵，利润价更高。若为安全故，二者皆可抛”。
安装公司201*-7-2
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