建材行业促销活动方案
xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐5.1；非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。（3）、DM快讯的发放。（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。（5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。（6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：
1、“进店有礼”：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。3、“快乐五一购”：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。4、“特价惠领全城”：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。5、“锦上添花”：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：
（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。（3）本抵金卷限在201*年8月31号前使用。6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等奖现金300元三等奖现金100元纪念奖xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷活动人员安排：
项目广告宣传制作内容电箱广告、报纸、移动广告、DM快讯分区发放DM快讯店面吊旗、地贴、指示牌礼品准备与发放现金收取、资格审核促销单品套件选择抵金卷的发放、资格审核奖券印刷、道具制作、抽奖过程监督负责人xxx要求完成日期4月20日备注2人DM快讯发放店面广告、氛围营造进店有礼快乐五一购特价惠领全城锦上添花xxx4月24日学生10人xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx4月23日4月26日4月27日4月15日活动即日起全体人员2人2人3人2人幸运抽得乐xxxxx活动即日起2人
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家居建材行业促销的策划与实施
近几年建材行业竞争非常激烈，竞食者剧增，难免出现僧多粥少的窘困局面。为了在市场竞争中立于不败之地，提高市场占有率，抢占更多的市场份额，很多代理都会开展五花八门、形式各异的促销活动。同是促销，但促销效果迥异。那么我们该如何做好一次成功地促销活动呢？
一、什么是促销？
促销，其实就是指对促进产品和推广和销售有帮助的一切营销活动，按照我们通常理解的就是：在某段时期内，以实际或相对低于平时产品价格的优惠方式进行推广销售。促销目前常采用的形式有新品优惠订货、买赠促销、进货奖励等多种形式，其主要目的就在于提升销量、扩大市场占有率、应对市场竞争等。
二、为什么要促销？
要策划一个好的促销，首先要明白促销的目的所在：1、完成阶段性的销售目标（月度、季度、年度销售任务）。
促销能在短期内加速产品在渠道中的流转速率，帮助代理商消化产品库存，提升渠道网点库存占有率，从而减轻自身的库存压力，达到完成公司目标任务。
2、新品上市的推广。
借助促销活动，实现新产品的顺利推广，实现新产品在渠道中建立合理库存、合理展示，并最终实现良性销售。
3、健康渠道网络，实现市场的良性和稳定发展。
通过促销活动，提高渠道成员的士气和积极性，挤占竞品在渠道成员的库存空间，扩大日丰产品在渠道成员中的库存占比，从而推动渠道成员在终端销售中对日丰产品的推广力度，适时推出促销活动有利于巩固和健全渠道网络，实现市场良性和稳定的发展。
4、宣传造势，强化品牌在本地市场的知名度。
通过促销活动，尤其是终端促销活动，进行大规模的宣传造势活动，如海报、横幅、宣传单张、彩车、临时促销员等，可在短期内快速提升品牌知名度及口碑相传。
三、促销的时机选择
建材行业有淡旺季之分，一般而言，8月下旬后就进入建材销售旺季，销售旺季可持续到春节前后，4-8月份期间相对走淡。所以针对市场淡旺季的规律，春节后即将进入淡季，而分销渠道的库存也基本不多，很多品牌开始竞相抢占分销渠道，为了巩固我们原有的渠道，可以在春节后适时推出促销活动，在淡季市场填充分销商库存，保持淡季不淡的状态，也有利于保证渠道成员的忠诚度。而在进入市场旺季前后，也应该适时推出促销活动，尤其是要争取保证在竞争对手促销活动之前展开，这样可以保证预期效果的实现，同时也达到打击竞争对手的目的。
借助旺季拉开终端促销活动，尤其是要充分利用节假日展开终端促销活动，通过终端促销借势宣传，提升品牌知名度，达到终端促销和渠道促销的互动销售。
同时开展渠道促销活动应遵循以下几点原则：1、分销商库存不多，保证促销活动的有效性；
2、返利额度与进货额度挂钩，以更好激励渠道的潜能；
3、合理避开公司发货的高峰期，保证供货的及时性，最好做好一定的库存准备。四、促销的目标顾客是谁？有何特点？
按照促销的目标对象，可分为渠道促销和终端促销两大类，其中渠道促销可细分为水工渠道促销和分销商渠道促销。
1、针对水工渠道：
在水暖建材行业，日丰率先提出打造“水王计划”，通过笼络水工渠道资源，把水工打造为自身的第一兼职队伍，通过水工将日丰的品牌度与口碑传递到消费者心中，从而带动终端销售的增长。
水工至始至终是家居装修行业一支庞大的队伍，水工作为一个群体有他特殊的特点，抓水工渠道就得先把握水工群体的特点。水工群体在社会阶层中处于较低的阶层，整体从业人员文化水平不高，工作环境较差，体力强度较大。但是水工具有强烈的逐利性的特点，眼光不可能长远，哪个品牌赚钱就做哪样，同时水工群体里也具有传统时代好江湖义气的特质，一般一个区域内的水工群体有部分水工头目，在水工群体具有一定的领袖地位，主推哪个品牌往往具有一定的决定权，能抓住水工头目就能带来一大批水工资源，甚至可能将一个品牌打造为本地的第一品牌。所以针对水工的营销策略不可忽视，代理商在水工渠道也必须预留一定的投入费用。
抓好水工渠道可以从其逐利性和好江湖义气的两点特质出发，根据本地价格体系情况，拿出一定的利润空间对水工实行销售奖励制度，免费为水工提供物料支持和工具支持。但现在这种做法已成为行业内通俗的做法，没有太大的差异性。因此在水工营销上一定要在形式上走差异化策略，满足水工好江湖义气的特质，比较成功地典范就是部分区域打造的水工俱乐部，通过建立水工会员制度，让水工有一个共同的平台，在这个平台上找到归属感和社会荣誉感，在这个平台上可获得利益的稳定性和保障性。为进一步激发水工的潜力，也可以采取阶梯奖励制度，按量考核奖励额度。
2、针对分销商渠道：
同样的政策为什么在不同区域会有不同的效果呢？为什么某一个区域不同人制定的促销方案甚至不同人来主持也会产生不同的效果呢？前者反映了对分销渠道的促销活动与平时对分销网络的维护和管理是息息相关的，后者反映了活动方案制定与实施的重要性。
其实一个活动能否顺利实施并取得有效结果有一个大前提：能够做好日常的市场管理工作。在中国，任何生意往来往往是利益与感情相互掺杂的，如果日常的维护工作做得到位，感情自然较深，生意往来也较多，如果平时往来少，感情自然就淡化，生意往来也会下降。
所以很多代理商展开促销活动能取得很好的效果是离不开日常的市场管理和客情维护工作基础的。有这样坚实的客户感情基础做后盾，在合适的机会展开让利促销，其效果肯定比单纯的让利促销效果要好很多。
3、针对终端消费者：
消费者由于对行业知识的了解不深，往往对于一个产品的认知是基于以下四个方面：广告所带来的视觉冲击的印象、活动氛围营造带来的好利心激发的购买欲、周边人士的介绍、通过价格信息赠别产品质量的好坏。因此聪明的商家往往从这几点入手，进行终端促销活动的推广。五、促销活动策划与实施的要点1、促销策略与主题
促销策略建立在你已清楚你的目标消费者的消费心理、主要需求、次要需求的基础上，它决定促销活动何时推出、促销内容、促销主题。主题则是整个促销活动的灵魂，它应该响亮、易记、切中关键，它是能一举打动消费者的独特服务、优待或其他措施，此主题应具备两个条件，一是竞争对手尚未运用；二是能满足消费者的迫切需要或潜在需要。主题的策划需要有创意，这也是决定促销活动能否成功的关键。
2、促销方式
针对不同的人群，在不同的背景下、围绕不同的促销目标，需采取不同的促销方式。一般来说，适合我们客户的促销方式有以下一些：2.1针对消费者：A、优惠B、赠礼C、抽奖、智力竞赛活动D、服务措施常见促销方式要点概述低价销货，通过原价与现价对比，激发消费者“抢购、争购”欲望。优点缺点低价策略对品牌形象有不良影增加来客数，立竿见影；响；无法提高顾客忠品牌的知名度提升；迅速诚度；仅有短期效果，分割竞争对手市场，方式无助于长远发展；对简单易控。今后价格定位不利。礼品派送效果直接受赠品价值购买商品的基础有助于品牌形象提升；提及顾客对赠品接受程上，向顾客赠送低升品牌亲和力；促销易度影响；有因赠品品值礼品控。质引发纠纷的可能。有内部人员舞弊的可能；计价复杂，增大财务压力；产品花色不好的品种，几乎不会有促销效果；活动预算和成本计算难以把握。积分时间长，顾客热情待续困难；内部矛盾人员易于舞弊；消费频率较难把握。有降价效果，更令顾客有“珍惜”、“收集”兴趣；折价券持有者可直接享有刺激购买意愿；提高顾客（折扣消费卡）相应折扣优待忠诚度；有利于发展顾客群；促销过程平稳，无大起落消费一定金额可获积分，累积（一定标准）可获赠品或现金优待（兑换现金或代金券）顾客个体购买次数迅速提升；不与竞争对手作正面的价格竞争就可促进销售。积分券易于激发顾客好奇心与参与欲；吸引反复购买，抽奖活动业绩未必有很大增购物赠奖券参与抽提高中奖机会；便于顾客（常用于门店开长；公平性易受质疑；奖档案建立；促销成本常低业、志庆节日等）操作复杂。于预算；知名度有轰动提升可能。借助季节、节日志庆、新品推出等时机，采取其他常规手段，对系列化商品进行促销非同类产品（服务）协调，推出互为关联的促销。常见的为“买此送彼”式的操作易于提升品牌形象；赋予一般商品以精神内涵；不针对面窄，效果难以一定需要损失利润为代预测价。易受对方（联合方）强强连手，优化组合，相产品或服务品质的影互提升。响主题促销联合促销3、操作程序、进度安排、宣传措施
3.1在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序；A、参与资格：什么样的消费者可参加？如在教师节举办的促销活动参与对象自然是教师。
B、活动规则：要求详细、周密、可操作，不能留有漏洞。文案不可太复杂难懂或模棱两可，且要求的购买条件不可太高。如凡购5000元以上者，赠送雨伞一把，就很难引起消费者的兴趣。
3.2进度安排：包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。
3.2.1促销POP、价格标签准备
现场促销的“吊旗”、“彩带”、“海报”、“宣传单”、“宣传标签”、“易拉宝”等的预先准备。
3.2.2促销广告投放
媒体的选择规格及频度的选择，播放计划的预先准备。3.2.3促销备货
3.2.4促销用品的样品展示
促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。3.2.5对重点商品进行重点展示调整
针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。
3.2.6辅助饰品及POP安置到位
促销活动前，对烘托卖场气氛的POP、项目商品、装饰品进行总体调整，使其全部到位并调整至最佳。
3.2.7促销人员熟记促销政策
所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径一致。
3.3宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现预期效果。宣传方式有：
●散发宣传单张●悬挂模幅●张贴海报●报纸、电视、电台广告●促销产品专柜、专区展示等3.4投入产出分析
整个促销活动预计投入多少？预计给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？3.5费用预算：所有可预见的费用总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等。
3.6效果预测：短期的效果有哪些？长期的效果如何？3.7投入产出分析是否可行？
4、促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：
本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？
促销绩效评估表
年月日评估部门促销主题促销周期促销投入POP投入（元）其他非量化目标非量化描述：预期目标量化目标（数量/金额）实际绩效总体评估未来建议5、注意事项
5.1不要等到火烧眉睫方做促销计划，每一季度、每一年度都要进行整体的促销规划，每一季度都要有不同的促销重点。
5.2策划需要创意，一有好的促销点子、灵感，立即记录下来。灵感稍纵即逝，要养成勤记的习惯。
适用地区目标顾客年月日年月日人力投入（人）广告投入（元）量化描述：
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