家装顾问招聘与培训方案
家装顾问招聘与培训方案
一、家装顾问招聘
1．时间：10月1日-10月15日2．人数：4名
3．专业：市场营销类或者建筑类专业4．学历：不限5．工作及待遇要求：
（1）工作要求：能吃苦耐劳,工作认真负责,心理素质过硬,有较强的语言沟通能力和应变能力。个人语言表达能力好，沟通能力强，思维敏捷，反应灵活。
（2）岗位职责：建立销售渠道，开发客户，跟进客户；提升销售业绩；维护新老客户关系。
（3）薪资待遇：底薪+业绩提成+奖金。
6．工作安排：**组织负责在**人才网进行网上招聘。细节问题组织人员讨论解决。二、家装顾问培训
1.培训时间：10月15日-10月22日2.培训内容：
（1）专业学习：家装流程、识别设计图纸、基础预算、建筑材料、家装设计与文化
（2）业务能力：企业与行业认知、语言表达、接单沟通技巧、个人形象设计、电话营销、职业素养、办公自动化
（3）上岗实习
学员分组由相关人员带领，学习做方案、谈单、接单等各环节的实践。3．工作安排：
（1）准备时间：10月1日-10月15日
（2）专业内容培训,由**、***、***、**分工分项准备培训内容及课件。
（3）业务能力培训，由**、**准备培训内容及课件。（4）培训课程要求：
①课程内容：以理论知识讲授与案例分析相结合的课堂教学内容。②教学手段：课程讲授为主，辅以多媒教学为辅。（5）其它要求：
①课程准备需要细致认真，上台讲授前，均要试讲。
②对学员要严格要求，课后作业不按时完成的、课程考核不合格的、要补修补考，合格方能上岗。如屡次不按时完成作业或课程考核不合格的，考虑辞退。
③职业素养极差、人品存在问题的立即辞退。
附件一：课程大纲
家装顾问培训课程大纲
一、培训总体要求
通过7-15天的培训，使学员了解与掌握家装的基本知识与技能，达到上岗工作的相关要求。二、培训内容（一）专业知识培训1．家装装修流程
通过学习能使学员对家装有个感性的认识，并熟记家装的基本流程及各个环节。2．识别设计图纸
通过学习使学员能识别和熟记常用的CAD、3D各类图示及完整图纸。
3．家装基础预算
通过学习使学员能识别家装预算报表，并掌握制作家装预算报表的简单方法。4．家装建筑材料
通过学习使学员了解和识别家装常用建材，及公司常用的建材的品牌与价格。5．家装设计与文化
通过学习使学员了解家装的设计理念与流程、空间概念与功能、风俗与文化。（二）业务能力培训
1．企业与行业认知
通过学习使学员了解公司的基本情况及家装行业的发展趋势。2．正确语言表达与融洽交流
通过学习使学员能使用正确的语言表达方式与客户融洽的交流。3．接单沟通技巧
通过学习使学员熟悉家装咨询、接单、跟单等知识，并掌握相关的方法与技巧。4．个人形象设计
通过学习使学员了解与掌握个人形象设计的原则、方法，能恰当进行个人形象定位与设计。5．电话营销
通过学习使学员掌握电话营销的知识与技巧，能独立完成电话营销任务。6．职业素养
通过学习使学员了解职业素养，树立与培养正确的职业素养观念，适适公司文化与用人要求。7．办公自动化
通过学习使学员了解与使用日常办公设备、公司网站，掌握WORD、EXCEL、PPT等常用办公软件的使用方法。（三）上岗实习
学员分组由相关人员带领，学习做方案、谈单、接单等各环节的实践。
附件二：教案模板家装顾问培训课程系列之
×××××课程
一、教学目标
二、教学方法与手段
三、教学重点与难点
四、教学课时
五、教学内容
（一）课程案例分析
（二）课程理论知识与技能
（三）课程讨论
（四）课后作业
六、课程考核
5附件三：考核表
学号：姓名：性别：序号课程名称课程类别成绩合格与否评价考核时间备注注：课程类别1.专业课程2.业务课程3.实习课程
扩展阅读：6.5号火拼方案
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“西安首届大型家装拼购节”暨新居网联合八大家装公司家装课堂
(活动方案)
拼车、拼玩、拼智慧拼一族，用轰轰烈烈“拼”运动、关爱地球保护环境的“低碳”理念，网聚人的力量，将“拼越多、省越多”的优势发挥到极致！新居网集合8家网络知名精品装修公司，并召集西安有装修需求的网友一起参与装修火拼。发挥拼购的绝对优势，拼越多，折扣越多，所有参与活动下订网友赠送精品礼品一份。一，时间地点
活动时间：201*年6月5日13:00--18:00活动地点：天朗时代酒店预计人数：400人
活动面积：500平方米。商家展示位置10平方米二，组织机构主办单位：新居网冠名单位：建材行业大品牌协办单位：市家装委、省质检站三，活动亮点
“拼购更省钱的家装模式”
现在最流行的装修口号是“不要折扣价只要最低价！”眼前物价
上涨已成必然趋势，生活成本必将越来越高。作为最时尚最精明的消西安地区最大的家居互动平台
费者，大家应该团结起来，去争取更大的优惠和实惠，既想要高品质的装修，又想要最实惠的便宜，怎么办？一起参加家装“拼购”，享受直接探底的团购价！
本次活动共组织8个品牌参与，成立8个拼购团，各装修公司拼购时间提前报名新居网，６月5日14:00新居网现场统计人数，并报出各商家折扣。拼购的人数越多价格越便宜或者优惠大礼包越多，参加拼购的顾客，均可获得精美礼品一份。比如：＊＊装饰公司
全场2人拼购?折;5人拼购?折;10人拼购?折;15人拼购?折;新居网现场拉帮结派，为参会的商家现场火拼压价。“你装房子，我贴钱”
现场成单客户，均送出1000元装修代金券，冲抵装修工程款。并且新居网作为第三方平台，为你家的装修“保驾护航”装修专家当场讲座，签到就送入场券！
新居网邀请西安知名家装讲师现场讲解如何选择装修公司。四，奖品设置
报名奖：跟帖并且与我们新居网取得联系的就可获得神秘礼品一份签到奖：签到前100户赠送食用油一份
贡献奖：凡带动10户以上的或小区集体报名的送夏凉被一个订单奖：凡当天下订网友均送电磁炉一个。
抽单奖：凡时在活动当天下订的网友，均有机会抽取大奖，奖项设置为洗衣机、饮水机、空调被等西安地区最大的家居互动平台
五，新居网宣传计划A,新居网
首页950*90pxA区banner,论坛广告，专题新闻，活动专题，商家品牌专题广告，新闻事件策划，前期活动预热。活动前期1000*500巨幅广告宣传。重点突破业主QQ群报名并和群主联谊宣传。B，小区宣传
小区户外广告10个小区，POP海报广告，电梯广告，购买小区名单。小区驻点派发入场券，重点突破以下30个小区。
国润翠湖、天地时代广场、紫薇尚层、名仕公馆、兴国花园、华府新桃园、书香门邸、佳铭尚领、祥林臻品国际公寓、佳诚望庭、荣德棕榈湾、悦明园、嘉德公寓等等。C，DM单页，短信广告
10位宣传员分布在各大建材卖场，人员密集有针对性的强势宣传。收集准装修客户短信通知。六，拟定对象
城市人家龙发峰光无限九朝海创亿邦今朝等8家装修公司七，招商政策
合作商家收取1500元场地及奖品费用；冠名费用3000元；活动现场至少1０平方米展位一个；非合作商家收取10000元活动经费。六，活动流程
10：00-12：00商家布展时间
13：00-14：00网友签到，领取活动物口及宣传资料西安地区最大的家居互动平台
14：00-15：00家装课堂，主持人现场主持
15：00-16：30设计师点对点时间，网友自由选购时间16：30-17：00新居网现场组织拼购时间17：０0-18：00现场抽奖互动时间
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装修的业主看过来“拼购”火热招募中
从集体团购到自由拼购
现在最流行的装修口号是“不要折扣价只要最低价！”眼前物价上涨已成必然趋势，生活成本必将越来越高。作为最时尚最精明的消费者，大家应该团结起来，去争取更大的优惠和实惠，既想要高品质的装修，又想要最实惠的便宜，怎么办？一起参加家装“拼购”，享受直接探底的团购价！
从建材团购“进化”到家装拼购
近年来流行的建材团购虽然可以让消费者享受到买建材的低价优惠，但是从建材团购现场买回的只是材料，而装修好一个新家却不仅仅只是将所需要的建材买回家就可以了，还要去找装饰公司来为自己的新家设计，自己先前买的一些材料在后期的装修中可能根本就用不着，无形中就是一种家装浪费了！
那么有没有一种方法，让装修可以不用汗流浃背的逛市场、跑展会，还能在专业设计师的指导下买齐品牌建材，最关键的是价格也一定要是最低？家装拼购这一全新装修省钱模式就在这样的形势下应西安地区最大的家居互动平台
运而生了。从选材、设计、施工到后续质保，家装拼购实现一体化集成式服务系统，无疑让您的家装更省心、也更省钱。家装拼购模式，如何为消费者省钱？
作为西北地区最大的家居互动平台新居网，将结合家装和建材的联手让利，合理规避很多不需要的中间环节，从源头让利，让消费者享受到真正的实惠。６月５日，西安首届大型家装拼购节将会为消费者全面解读“拼购”版家装模式是怎样实现为消费者省钱的。届时活动现场签单即送大礼包，还将赠送《新居装修手册》。
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