农资企业如何做好淡季工作
农资企业如何做好淡季工作原药部：李凡海
淡季市场景象萧条，许多农资企业入不敷出。面对如此凄惨的状况，许多企业选择了裁员、给职工放假、松散管理、放松对客户的服务等方法来度过这段黑色时期，已迎来新的旺季。
其实，这些方法无异于饮鸩止渴。通过这些手段，企业也许暂时解了燃眉之急，但是它们所带来的巨大损失是企业难以承受的，从而使企业陷入了恶性循环的怪圈之中：企业内部人心惶惶、办事效率低下、无法建造优秀的营销团队、客户丢失、到了旺季也无法最大限度盈利，下一个淡季更难以支撑。
作为农资企业，我们应该根据自己的实际状况、市场的变化与竞争环境的改变及时做出调整。而在淡季的经营则可以从以下几个方面开展工作：
一．内部调整
经过旺季的考验，淡季是调整的好时机。包括人事调整、策略调整与政策调整。人事调整可以根据员工的个人表现将其分配到最合适的岗位，使其最大限度的发挥自己的能力；策略调整与政策调整可以使企业目标更明确，便于下一季度甚至更长一段时间内的发展。
二．员工培训
俗话说“磨刀不误砍柴工”，淡季是练兵的大好时机。无论是新聘专业人才还是资历老员工，在淡季对他们进行培训既可以总结在旺季出现的不足并进行改正，又可以不耽误宝贵的旺季销售时间，还可以使员工提升自身素质，打造一支凝聚力强、协作能力好的优秀团队。当这把宝刀锻造好了之后就可以在下一旺季劈荆斩浪、所向无敌。
三．市场调查
旺季做销量，淡季做市场。消费者的需求就是我们厂家需要做的工作走向，市场的行情及趋势左右着我们的生产目标及方向。因此我们不能放松淡季对对市场的调查以及对消费者需求的了解。
淡季除了对市场需求进行调研，研究总结市场的未来走向以外，我们还可以了解其他公司的运作状况、人力资源、政策走势等，做到知己知彼，从而制定相应的应对措施，继而才能百战百胜。
四、企业宣传
虽说“酒香不怕巷子深”但是宣传工作做好了，品牌在市场上打响了，我们公司的产品销售工作也会事半功倍，销售量随之增加。旺季时我们都把主要精力放在了销售上了，不能很好的做宣传工作，所以我们可以利用淡季打好基础，既宣传了产品有扩大了企业知名度。
五、做好客户维护
顾客是上帝，这句话不仅是他们在购买我们的产品时适用，当淡季他们不再购入我们的产品时同样适用。虽然我们在淡季时对他们进行服务会有一定的投入，但是当我们和他们处好关系以后，他们将是我们最忠实的客户。他们会在以后的旺季中不断地为我们创造利润。同时他们还是我们公司的一个活广告，他们为我们宣传不仅有较高的可信度，还为我们节省了一定的宣传费用。不仅是我们公司有了固定的客源，还可以提高我们公司的知名度！这样一举多得的好事我们为什么不做呢？
所以农资企业到了淡季并不是无事可做，恰恰相反，我们要做的工作还有好多。其实淡季也是我们整个销售不可分割的一部分。我们要正确对待！
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做好农资淡季工作
农资产品是销售淡旺季十分明显的产品，随着农事季节的变化，我们的化肥销售淡季也慢慢的来到。在旺季农民争相购买，可到了淡季，我们的农资门店里却是冷冷清清。眼下我们应该做好哪些工作？我个认为：
第一，利用淡季走访用户，要把淡季看做是联络用户、了解用户需求的机会，这样可以赢得更多用户。利用农民种植完地的空闲，走村串户，与用户一起总结使用农资经验，虚心听取农民意见，通过沟通不但联络了感情，还可以引导用户积极到我们公司直营店购买农资产品。
第二、淡季适当降价。根据淡旺季变化适当降价，每年在淡季时都把价格适当降低，这样表面上虽然少赚了钱，但实际上起到了宣传和推广的效果，降价让农民得到一点实惠或占到一点小便宜，到旺季大量买肥的时候才会想起和记起要到我们公司直营店来购买。因此，作为销售者，要不断根据市场需求，调整经营策略，这是我们长久不衰的根本，切不可忽视。
第三、做好服务。要时刻把用户记在心上，把广大农民看做是自己生意兴衰的主心骨，不但要为他们提供优质农资产品，还要处处想着农民，用自己的热心服务，减轻农民的种地成本，只有真心实意的和广大农民成为朋友，使农民得益，信服你的产品，我们的销售才能获得更多利润。
总之，农资企业只有在经营过程中保证了充足的利润，才能健康持续地发展，这就要求我们销售人员充分利用优势，巧妙借势，把好利润关，实现销量与利润比翼双双飞！
【阿乌直营店：焦德福】
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