招商工作规划报告
招商工作规划简报
一、年度任务具体规划。
1、供应商的等级分类。
根据不同城市级别以及供应商资质级别划分供应商四个等级。一级供应商的具备条件：（具备一个条件即可）
①供应商供应产品为国家著名商标产品。
②地处直辖市、省会产品知名度具有很强的地区优势。③公司注册资金大于1000万元，集团规模经营有相对的知名度不分区域。
二级供应商的具备条件：
地处地级市及以上局域，较大规模自主经营自有品牌，注册资金大于500万元。三级供应商的具备条件：
无区域限制，有注册商标，以公司为规模的生产经营，无OEM。四级供应商的具备条件：
符合我公司最低要求具备各种资质。
2、预估201*年全年任务为201*家优质供应商。
商城新上线从战略上考虑201*年供应商层次应具备较高级别：其中一级供应商规划数量为1000家，二级供应商为850家，三级供应商为150家，暂不考虑四级供应商。3、6月12月，逐月的任务指标。
6月1日7月15日商城上线500家一级供应商。7月16日8月15日100家一级供应商，350家二级供应商。8月16日9月15日100家一级供应商，300家二级供应商。9月16日10月15日（除国庆假期）100家一级供应商，200家二级供应商。
10月16日11月15日100家一级供应商，150家三级供应商。
11月15日12月1日100家一级供应商。
备注：11年年度任务细分到每个月中，以压力递减的方式，12月任务较少，其余时间用于队伍全年工作总结和培训以及对未完成任务的补救。
二、团队职责的具体划分。
1、招商工作大致分类。
第一步：客户信息收集，通过企业黄页、互联网等各种途径手机符合我商城资质条件的供应商信息；第二步：删选划分供应商等级。
第三步：分配符合条件的有效信息，划分给谈判沟通招商专员，根据公司规定有计划的进行招商业务。
第四步：将达成协议的经销商划分给合约专职招商专员，专职扶着合同签订，供应商信息存档。2、团队规模规划。
计划组建10人招商团队：信息专员2名，沟通谈判专员6名，合约专员2让人，培训兼行政专员1名。三、招商工作进度规划。
1、6月招商进度规划：万事开头难需要开个好头！6月1日2日全体招商团队，对招商业务作系统培训；6月3日做岗位职责介绍和岗位细分，流程规划；6月4日9日全体招商团队做客户信息收集工作；
6月10日28日全部沟通谈判专员和合约专员从事沟通谈判招商工作，信息专员继续信息收集，信息专员同事备战下月信息收集任务。
6月29日30日全体招商团队从事合约协议工作，并且对未完成任务做补救和调整。
2、每月每周五下午15点17点30团结总结小会，报告招商进度和其中遇到的困难。
3、7月12月任务根据6月完成情况做系统分析后再调整招商具体计划。
四、团队任务任务完成率考评（根据公司人事要求）。
1、团队任务考评：
招商经理月终向运营总监直接上报团队招商任务完成情况，根据每月任务完成情况存档，年终配合年度任务完成情况综合考评；2、不同岗位任务考评：
各岗位招商专员每天向招商经理上报招商进度，一周完毕招商经理作完成质量评估，存档并上报上级主管领导，根据月度完成情况做月度综合考评；年终配合年度完成情况综合考评和年终奖挂钩！
3、奖惩制度：（根据公司人事制度）五、拖欠任务的补救措施。
第一：快速调整团队中各岗位的人数结构；第二：调整招商进度，拉快招商进程；
第三：招聘高素质谈判攻坚招商专员处理棘手的沟通谈判问题，建议建立后备人才库以备急需，以完成年度招商任务。第四：增加招商能力系统培训，增加临时总结会议次数；
该规划粗略构建了电子商务平台招商团队的整体运营思路，目前团队尚未组建完成，思路还不成熟，招商过程中一定会遇到很多未知的问题，规划和变化是相辅相成的，灵活的思路及时的调整才是一个新团队走向成熟的必经之路！
黄超201*年5月24日
扩展阅读：201*招商总结及工作规划
201*年招商工作总结
201*年7月，我有幸成为盘锦市工业招商局的一员，在招商局主要针对机械装备制造和石油天然气装备制造相关的企业进行全国性的招商引资工作。全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。在招商工作中，我坚守岗位职责，以园区的发展目标为工作的宗旨，展开实质性工作，在初入招商工作中不断学习、不断完善、不断强化，在自己的工作岗位商尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，积极完成各项任务，取得一定成效，结合自身工作情况，在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。现将各项工作汇报如下：一、加强学习，提高自身的综合素质
入职的前几周，详细的学习了盘锦市的概况资料和各开发区的简介情况。从自然条件、自然资源、交通条件、劳动力成本、土地价格、优惠政策等等几个方面详细了解盘锦市的工业招商优势。然后通过现场演讲的方式，将理论与实践相结合。通过短短几周的入职学习培训，对即将要上岗的招商工作打下了坚实的理论基础，也充分的了解了招商工作的工作内容及其重要性。对自己未来的招商工作充满了信心。二、爱岗敬业，做好自己的本职工作
初次接触招商工作，自己还是比较迷茫的。没有相关的工作经验，一切都得从头学起，招商邀请函，打电话，发传真等等这些工作内容，虚心向领导和身边同事请教学习，多看多听多想多问多做，努力在最短的时间内熟悉工作流程。通过不断的学习，积累经验，具备了一定的工作能力。能够及时完成制定的工作任务，迄今为止共联系企业250余家，有回复的企业8家。热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每项工作任务，不迟到不早退，合理有效的利用工作时间。三、总结不足、安排今年的工作计划
踏入招商工作半年的时间里，通过自己的努力和上级领导的指导帮助，自己的语言沟通能力、组织协调能力、综合分析能力都得到了很好的锻炼，并且都有一定的提高。但在招商工作当中也存在着一些不足之处，联系企业数量不足，收到回复的反馈信息也较少，没有很好的达成招商目标，等等。今年针对以上不足之处做出如下计划：1、保质保量：每天联系企业数量3-5个，每月联系企业总数数量达到80个。并运用传真、电话、邮件、挂号信等多种联系方式，将招商邀请函务必发到企业，提高工作质量。2、反馈信息及时处理，收集企业信息交由上级领导审核，与企业多联系多沟通，尽全力邀请企业负责人来盘参观考察。3、根据领导安排部署及市政府招商动态，及时调整自己的招商工作方向，紧跟组织安排。
今年是收获的一年，我来到工业招商局，将自己的青春和热情奉献给这片沃土，在工作中，虽然受到过困难和挫折，也遇到了不少难题想过退缩，但是我坚信，只有发现问题，才能去解决问题，在今后的工作和学习中，我会加强学习、不断进取，为盘锦的招商工作做出自己应有的贡献。
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