峪口招商三部工作总结和工作计划
峪口镇招商三部201*年工作报告
峪口镇招商三部在镇党委和政府的正确领导下，紧紧围绕“主攻三产、调整二产、提升一产”的三大产业发展战略，多渠道多方位开展招商引资工作，及时调整招商思路，拓展招商领域，谋求招商策略，创新招商方法，实现了招商引资工作新突破。现将上一阶段招商引资工作有关情况和未来的工作思路汇报如下：
一、201*年工作总结
（一）积极调整工作思路、创新招商引资工作方式。一是“走出去”招商。9月，我部先后前往10余家我镇税源企业进行了走访考察，积极协调帮助企业解决发展工程中遇到的困难，发放了《峪口镇201*年关于招商引资工作的有关办法》等政策型文件，提升了我镇形象、涵养了税源、扩大了招商层面。二是“请进来”招商。我部自成立以来，积极创造条件，主动邀请重要客商来峪口考察洽谈投资事宜。我部先后邀请了中国水电建设集团、内蒙古满世煤炭集团、杜鸣联合房地产评估（北京）有限公司等10余家有实力的知名大型企业集团来我镇投资考察，并就部分项目达成了初步合作意向。三是定位定向招商、以商招商、委托招商。积极围绕我镇“主攻三产、调整二产、提升一产”的发展战略，结合我镇实际情况，重点引进注册型企业、三产企业。通过举办联谊座谈会、实地考察等形式，广泛的向周围资源介绍
我镇投资环境和政策，开展以商招商、委托招商式招商工作。目前，我部开展联谊座谈会、实地考察等活动10余次。
（二）积极转变工作方式，完善投资项目落地服务。树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服务机制，提高服务质量，为投资商提供一个良好、城信、和谐的环境。一是对注册企业进行了跟踪服务。按照区委区政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求，我部对每个未来将在我镇注册的企业进行一条龙式跟踪服务，积极协助其办理各相关有序，目前已实际完成注册企业2家，注册资本金300万元；达成注册协议三家。二是对实地生产型企业和项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度；另一方面积极与各职能部门协调，帮助解决项目落地建设过程中存在的具体问题和困难，确保保证项目落地。目前，我部我承接的“峪口卧龙山庄国际乡村度假区项目”、“峪口国际电子服务创新产业园区项目”进展顺利，其中“峪口卧龙山庄国际乡村度假区项目”已完成项目所需的申报手续。三是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作。我部坚持每周召开招商引资通报会，分析近一时期招商引资工作和重大项目落地情况，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建议。
二、201*年工作计划
（一）切实发挥自身优势，拓宽招商引资领域
201*年，招商三部将从“三个围绕”入手，着力抓好招商引资工作：
一要围绕优势招商引资。充足的土地资源储备、水资源和完善基础设施资源是我镇招商引资、项目开发的优势，也是我镇加快发展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进峪口产业园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。
二要围绕闲置资产招商引资。我镇现有北内锻造厂等大量待盘活资产，这在一定程度上是我镇对外招商引资的“资本”和潜力。要按照“你求发财、我求发展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利，特别是加大“北内锻造厂”的对外推介力度。
三要围绕新型产业招商引资。要突破固有的以第二产业为主的思维方式，把招商引资与当前我镇调整产业结构结合起来，重点培育引进文化创意、会议会展、总部经济等新兴产业企业，为我镇“三白山商务休闲总部区”发展提前布局。
（二）完善创新招商方式，增强招商引资实效201*年，招商三部要进一步完善和创新四种招商模式，加强引进优质企业入住，全年完成不少于15家企业的引进注册任务。
一要进一步完善“以商招商”模式。要进一步服务好我
镇已落地企业，进一步加强我部分管的朝阳片区企业的走访和联系，并与之建立长期友好的信任合作关系，通过他们牵引更多的客商来峪口投资兴业。同时，要进一步发挥各类商业协会组织的作用，通过协会加强我镇招商政策宣传要本着“结识新客商、巩固老客商”的原则，建立“客商库”，促进以商招商。
二要进一步完善“亲缘招商”模式。要充分发掘和动员亲朋好友，采取一点招商政策，即一个亲属就是一个招商点，通过镇情和招商政策宣传，进而辐射招商点周围一切资源资源，做到“无时不招商，无处不招商”。
三要进一步完善“项目招商”模式。要以“峪口产业园区”、“商务休闲总部区”等为载体，围绕园区功能定位和产业主导方向，加强以“项目为主导”的招商模式。本着“有利于项目聚集、有利于产业布局的优化”的原则，最大限度地发挥园区项目辐射带动功能，构建新型经济发展平台。
四要探索实施“网上招商”模式。201*年，我部将进一步探索“网上招商”模式，利用网络的便捷、快速等优点，服务我镇招商引资工作。探索建立我镇专业的招商网站，要把优惠政策、奖励办法、《项目库》上网，加强与各类协会组织等招商平台联系，争取将将我镇网站链接到其主网站上，扩大影响度。同时，加强从网络上搜集最新招商信息的工作力度，了解招商形势，增强网上招商功能。
扩展阅读：201*年招商工作计划
201*年招商工作计划书（提纲）
一：招商策略
1、先确定目标，再全面招商2、为客户订做全面解决方案
3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"4、招商进度、质量、费用统一控制5、构建的平台与政府形成互动
二：招商阶段、招商目标和时间安排1、阶段划分2、招商目标3、时间安排
三：组织内部的建立（初步构思）1、项目人员招聘2、招商架构
3、招商机制四：招商资料
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案
五：招商方式、目标客户的确定1、招商方式2、目标客户
3、第三方招商网络平台的建立
4、招商的原则、注意事项、存在的问题六：宣传策略1、媒体宣传推广2、大型主题招商活动
七：招商费用预算及招商建议方案1、招商费用
2、招商建议方案八：招商政策建议方案九：附件（附加内容）
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一、招商策略
1、先确定目标，再全面招商
目标的确定分三步：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。
2、为客户订做全面解决方案
在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案。
3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：
1)招商发布会暨主力店签约仪式2)招商成果发布会3)项目推介会4)建筑节点庆典会5)利用传媒招商
6)举办或参加种类招商会议和文体活动招商7)借助中介机构的联络渠道招商8)派出招商小组主动出动招商9)以商招商10)聘请招商顾问
4、招商进度、质量、费用统一控制
为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1)招商任务指标分解到人，成本分解到人。2)关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3)重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4)重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5)经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
第2页共8页5、构建平台与政府形成互动
公关活动先行，如：举办全国性的论坛或座谈，邀请管、产媒介的权威人士。然后媒体报道紧随其后，造大声势形成一种轰动的效应。
二、招商阶段划分、招商目标和时间安排
1、阶段划分：招商筹备阶段、主力招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。2、招商目标：根据客户的需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。
3、时间安排：
1)201*年12月底，基本完成步招商的前期筹备阶段（例如对招商资料的准备、招商市场
的分析等）
2)201*年6月，确定目标主力招商对象，加以攻克。
3)201*年12月底，在完成以上任务阶段之后开始进行全面招商，此阶段部不分主次。4)201*年12月底，争取进入最后一个阶段运营调整。这个阶段是在其他三个阶段完成的
前提之下。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：201*年1月开始执行，截止到201*年。
三、组织内部的建立
1、招商人员的招聘和培训
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1)五个核心理念的培训2)团队执行力的培训
3)项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识
4)招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高
团队成员的招商能力
5)招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）培训后的招商人员，应该做到：1)重视第一印象2)主动性，耐心和毅力
3)在对外洽谈中，充分体现“灵活”4)加强对项目谈判的组织工作5)尊重外商的一些通常做法
第3页共8页6)善于站在投资者的角度思考问题7)高度重视信息的搜集和分析8)熟悉不同类型项目的特点9)介绍情况、回答问题实事求是2、招商架构
在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：
副总裁营销总监招商总监策划部招商招商招商公司公司公司一部二部三部
3、招商机制
1）、招商人员主要工作职责（初步建议）
（1）招商一部主要负责重要客户的招商工作：1人
（2）招商二部主要负责客户资料整理和保管（分出主次与等级）的招商工作：3人（3）招商三部主要负责其他招商客户的招商工作：2人
（5）策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。（根据情况可增加）
2）、招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神，建立一系列的管理制度。（详细见附录人员薪酬及奖励方案-建议）
（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员处罚政策的建立
（3）招商人员日常管理规范制度的建立
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四、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表
5、招商文案
文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！
五、招商方式、目标客户的确定
1、招商方式：1)项目招商发布会2)项目推介洽谈会3)登门拜访（目标自荐）4)网络招商5)电话联系6)面对面沟通
7)行业协会、政府机构8)各地商会9)媒体招商10)网络招商11)展会招商12)短信平台
2、目标客户划分：主要客户（会员客户）
普通客户
两种客户的区别：（1）服务着眼点不一样：普通客户重在解决已经存在的问题，会员客户重在防患未然、未雨绸缪。（2）服务期限不一样：普通客户问题解决合作关系就结束，是一次性的。会员客户是日常关注、跟踪服务，是长期的。（3）要求不一样。会员客户除了和公司发生过愉快的业务合作关系外，还要求其本身执行力非常好，能不折不扣地执行我们的策划方案。执行力差的客户不能成为公司的会员客户。（4）优先度和待遇不同。与普通客户相比，会员客户可以随时进行决策咨询服务，环境策划布局和调理服务优先安排。（划分原则：投资大小、合作前景、合作关系）3、第三方招商网络平台的建立
第5页共8页建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：1)专业的招商网站2)专业的地产交易平台
3)行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。4)与定位不同的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特
别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下。
4、招商的原则、注意事项、存在的问题1)招商的原则;
城市守约、实现双赢的原则平等、互利的原则
长久合作、优势互补的原则
创造良好的投资环境，给客户以普遍优惠的原则愿意与我公司共同发展，并保持战略合作关系2)招商过程应注意的事项：
签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力；签订合同时必须严格审查合同条款；
建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道；提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。3）招商难点：
僧多粥少思维失误团队缺位
六、宣传策略
1、媒体宣传推广
造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在全国形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。
但是应该注意的是：媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文
第6页共8页或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。
在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。
时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。2、大型主题招商活动
大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是招商推广的“核武器”。1、招商发布会
2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）3、阶段性的招商成果发布会
活动具体策划执行方案在确定后撰写。
七、招商费用预算及招商建议方案
1、招商费用预算
招商费用包括：人员差旅费用、宣传费用——广告及招商活动费用、招商人员提成。（招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。）2、招商政策建议方案
付款方式：主要客户和次要客户两种情况
（1）主要客户：根据谈判情况，由公司领导确定。
（2）次要客户：根据实际投资额（邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台（包括：中国银行借记卡，中国银行长城卡，工商银行存折，建设银行龙卡，浦东发展银行存折，浦东发展银行东方卡））
九、附录（附加内容）
人员薪酬及奖励方案
一、人员薪酬（建议）：
1、一般人员：15002500元/月（月薪）2、主管：3000元/月（月薪）
3、经理：（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000元/月（月薪）二、人员奖励方案（建议）
第7页共8页1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金.
3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。4、此项奖励方案不含高层领导。
各媒体投放计划表
媒体名称媒体具体名称投放金额投放方式投放时间软文、硬待定广告、专题硬广告、报纸根据各宣传地区具体情况制定待定软文、硬广告软文、硬待定广告、专访、专题以地区电视台作为入手点（待实力加大待定进入中央电视台）在具有代表性的网站进行宣传（如百度、谷歌、阿里巴巴待定等）工地广告、横幅待定待定5秒、10秒广告专访诚信通会员、广告软文、广告喷绘广告户外
待定专访待定电视网络墙第8页共8页
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