《我的学业总结》
管理科学与工程系中国地质大学长城学院市场营销专业
陈迎肖的学业总结
09级市场营销01班
珍贵的四年的大学生活已接近尾声，要离开温馨的校园在残酷的社会里挣扎。想起一句诗“人生若自如初见，何事秋风悲画扇”。大学生活是人生很重要的一部分，珍贵的四年大学生活接近尾声，特此总结一下大学四年的得失，从中吸取教训，扬长避短，使自己将来的人生之路能够走得不在迷茫。
四年大学的学习生活过程中收获了很多：
首先是我学习态度端正，在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学是人生的转折点，是另一个人生起跑线。看到周围的同学们拼命的学习。我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。在校期间我考取了很多证书，cet-4证书、国家普通话等级证书、营销师三级证书、通用管理能力证书等，并能熟练使用office办公软件。参加学校活动期间，获得了一些奖励，参加学院纪念“一二九”合唱比赛并获团体优秀奖，参加管理系举办的拔河比赛并获团体第三名，参加校运动会方阵表演获得团队最佳表演奖，荣获中国地质大学长城学院“优秀团员”，荣获中国地质大学长城学院三等奖学金。
其次是极大程度的提高了自己的学习思考能力。由于市场营销是一门理论与实践结合很强的专业，俗话说地好：“老师引进门，实践靠个人。”遇有不懂的地方能勤于请教，在通过课余时间做兼职的日积月累，对于营销的理解和诠释能力都得到了很大提高。在保定钟楼商厦，促销九阳豆浆机，充分锻炼了自己的交际能力，与同事间的沟通合作能力，尤其提升的自己做事的耐心。在河北科技学院销售校园移动手机卡，提高了自身语言组织能力，以及市场应变调查能力，训练了推销分析能力。在保定巨力集团，实习参观切实认识到了生产与运作理论知识如何在企业中得到有效结合与运用，做到JIT生产，实现有效库存的。在大润发超市，兼职促销仲景香菇酱，使我学会了处理应急事件的能力，如何更好地与顾客沟通，及时解决顾客的疑问。这些经历都让我受益匪浅而且很难忘。
再次就是学校给与了我国家助学金的资格。因为家庭条件不是很好，而且还
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有即将上大学的弟弟以及刚上大学的妹妹，所以对于农村家庭来说，负担很大。幸运的是，学校根据我的情况，每年都在给予国家助学金，帮我的家庭减轻负担。
有收获当然也有遗憾：
我身边的好多同学都考下了“会计从业资格证”，虽然也有很多没考这个证书的，我就是其中一位，但还是因比别人少个资格认证有些遗憾。还有其他的证书，比如“导游证”“教师资格证书”等，虽然与我们专业不相关，但可以有这方面的基础知识，技多不压身。
难忘的课程与老师：
在校期间，学习了很多课程，包括市场营销学、广告学、消费者行为学、市场调查与预测、推销理论与实务、商务谈判、统计学、生产与运作管理、经济法（CPA）、西方经济学、应用写作、财务管理学、21世纪大学英语等，在这些课程的学习中，让我深刻认识到，这些表面看似关联不大的课程，其实内里有千丝万缕的联系。比如财务管理学，第一眼的解读是属于会计专业，我们专业应该不会用的上，但经过一学期的学习，原来里面讲的是与营销运营风险的，如何降低企业的亏损，而不是关于会计报表的制作之类的。在老师的每堂课都很好，讲课认真负责，为了提高课堂效率和学生的积极性，老师们也经常互动课堂，给我们穿插一些有趣的知识趣事。每位老师的课堂都让我印象深刻，比如赵旭老师的课，通过课堂上主动站起来回答问题的多少，来增加我们的平时成绩分，是的同学们抢答的激情。还有王小丽来世的课堂，虽然严肃，但是每一位都听的很认真，因为她讲的很富有感染力。还有贤贤的课，我们都喜欢这样亲切称呼她，听她讲课就像朋友在交谈。因为她看起来和我们差不多，亲和力很好，交谈起来没有层级感。
难忘的实践经历：
我们专业课的实践性很强，所以经常有教学活动让我们参加。最难忘的一次就是大二下学期，为期两周的实习。现实给我们请的几家有名望的大公司的主管、经理级别的管理人给我们讲述的他们一直以来的职业经验和一些生活中的趣事，并且与我们互动提问与解答。之后，就是由王小丽和闫贤贤两位老师跟我们一起到徐水巨力集团进行参观，他们的实际生产运作，将我们在书本上学到的生产运作相关的理论知识诠释的很好。最后，我们被分组，抽题目，进行市场调研。这
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是第一次有这样的经历，很累但也很开心有这样的机会，这也是我最难忘的一次时间经历。
自己的第一笔收入：
我的第一笔收入不是我在大四实习这年，而是我的兼职工作，在钟楼广场促销九阳豆浆机。冬天很冷，我们都把自己包的跟球似的。第一天激情澎湃，觉得自己也能挣钱了。刚开始去对于豆浆机的产品知识，价格还不是熟悉，因此带我们的员工，就是让我们磨豆浆派发给过往的行人，也有发床单的同学。第二天就有点不想起床了，挣钱真不容易啊。在我们慢慢熟悉产品知识后，也就能接触顾客，简单介绍些产品了。在几天的促销工作结束后，我拿到了第一笔收入九十元钱，虽然不多，但很开心，值得怀念与珍惜。
现在的工作：
大学第四年，我们就开始实习了，通过58同城网投简历，现在在石家庄博士农肥业有限公司做业务员的工作。第一天报到，依照公司人事的安排找到了营销部的主管，然后按照招聘时的计划把我分到了营销部进行实习，并且制定了待我的业务员。因为第一次真正的实习，又面对很多陌生的因素，所以做任何事都很小心翼翼，生怕有任何事给上级留下不好的印象，并且尽力用微笑减少语言上的笨拙。随着实习时间的增长，我也算是融入了这里工作方式，生活节奏。慢慢的业务熟悉，让我对自己增加了很多自信，我也可以向其他同事那样出去跑业务了，虽然有人带，但是也增长了很多见识，比如如何与客户展开交谈，以何种方式展开，用什么样的方法促交易的达成。
结束语：
面临即将离开的大学，感触颇多，无论是收获还是遗憾，无论是经历的一些难忘的课程还是教学活动，无论是自己的第一笔收入还是现在的工作经历，都是有趣的经历，它包含我许多的辛勤与泪水、感动和欢笑，。大学生活使我从青涩走向了成熟，它是我人生的一大里程碑。使我更加懂得珍惜人生、珍惜时间、珍惜身边的一切。
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附件：1.《普通话水平测试》等级证书2.《CET-4》证书
3.《通用管理能力》证书4.《全国计算机一级》证书5.《营销师三级》证书
6.中国地质大学长城学院“优秀团员”荣誉证书7.中国地质大学长城学院“奖学金”证书
4陈迎肖
201*年03月18日
扩展阅读：《我的学业总结》撰稿通知和格式要求
通知
为了使你对大学四年的所得、所感有所总结；为了记录你和所在团队的感人、难得及精彩瞬间；为了传承你四年来的经验、感受与成果；也为了能够为我们优秀毕业生的提名提供参考依据，请大家利用答辩前的时间集中精力完成好“我的学业总结”。具体要求如下：
1.每人必须提交，时间截止到5月10号，提交方式为纸质版（格式附后），提交给各自的论文指导老师（邵和张立斌老师的学生汇总给组长后统一交给闫贤贤老师），字数不限（要全面系统深刻）；
2.内容中必须包含的项目为：
谈谈在四年学业中最大的收获、最大的遗憾，最喜欢的课程、最难忘的教学活动、最难忘的实践经历、最多的一笔收入等；
简单谈谈自己毕业实习的单位、实习的过程、收获以及感受；毕业后的去向。即如今所在单位的名称、所任的职务、求职的方式、过程和感悟、自己的职场竞争力介绍、当前已经取得的业绩等；或者是写自己考上的是何所学校的研究生？什么专业？考试分数？复习准备的过程和考试心得；亦或是其他毕业去向的情况介绍；
在校期间获取的资格和能力证书名称及其复印件；获得的各级表彰、情况介绍及证书复印件；
学习阶段对教与学过程的所感和所悟，比如对哪位老师的何种教学方法、手段或风格等有所感悟，或者自己总结出的好的学习方法进行推介，亦或是对教学的改革出谋划策；
3.选写的内容包括：
从事过和主办过的校内外活动、过程介绍及所附图片；从事过的班级和院级职务、成果介绍及图片（图片打包压缩,署名发送到511175909@qq.com）；
实习过程中的典型事迹和相关资料。
希望各位同学认真对待和积极完成我们在校期间的这一最后的总结活动，把我们精彩、难忘的大学生活定格保留并画上圆满的句号。
市场营销教研室201*年3月8日
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XXX的学业总结
08级市场营销X班
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附件：1.2.3.
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