总结和规划
农业局执法大队
近四年工作总结和下步计划
自201*年以来，农业执法大队在农业局的直接领导下，按照县委县政府的总体工作部署，扎实开展农业执法工作，致力金乡农资市场的稳定和又好又快的发展，加快了我县农业快速发展进程，促进了我县向现代农业的快速转变。一、努力打造一流的农业执法队伍
农业执法大队是一支起步晚、经验不足的新型农业执法队伍。局领导带领全体执法人员先后到我市的汶上县和任城区等执法大队学习先进的执法经验。并聘请市资深农业执法专家、县法院的领导、县纪委的领导和林业局资深专家来我局进行培训。传授执法程序、法律法规、执法过程中应注意的问题和案件制作、询问勘验技巧等。
执法大队成立之初，没有取证器材、没有电脑，只有一辆配很低的面包车，并且只有8人，不能适应农业执法的需要。为此陆续配备了相应的设施和取证器材，增加执法人员至17人。特别是201*年，配备了摄像机、数码相机、办公桌、电脑和工作橱等，安装了防盗窗和防盗门。
201*年春，聘请县法制局领导对案卷进行示范、讲解，指出案卷中存在的问题，提出解决方法；之后聘请县档案局领导和业务骨干指导案卷的规范制作，对近几年的案卷进行规范整理。5月9日，县检察院来我局检查，对执法大队的工作，尤其对案卷的规范整理给予了很高的评价。二、强化市场监管打击违法经营
加强市场监管，打击违法经营是农业执法的重中之重。由成立之初的全面检查，到通过借鉴外县的经验，201*年制订《金乡县201*年农资打假专项治理行动实施方案》、《金乡县农业局关于加强种子市场管理开展种子执法年活动的通告》和《金乡县201*年农药监管年活动实施方案》。按照县优化办的要求和实施方案，首先对全县的农资市场进行普查，登记造册农资经营户，制定分类管理方案。对批发市场和城乡结合部及偏远村庄进行监管；执法内容为套冒用肥料登记证号、擅自修改标签内容、有效成分标注和登记不符;农药登记证和农药标签及是否在农安办备案等。特别规范了化学投入品经营秩序。起草制订了《金乡县农药市场准入登记管理办法》，采取农药进行登记备案制。农药经营者填写《农药产品准入备案申请表》，持有关证件和产品样品进行审核，审核合格发放《金乡县农药市场准入备案书》后，方可进入金乡市场销售。其次，实行市场检查和突击检查相结合，群众举报和暗访相结合，同时积极配合县联合执法和市农委联合执法行动，严厉打击不法经营行为。201*年共审核合格240余个农药品种。共检查种子经营户131个，抽检种子样品68个，种子立案22起，结案22起，查处不合格的种子27个品种，扣押近420公斤；抽样86个品牌农药，立案19起，结案19起，查处不合格的农药2300公斤；共抽检化肥103个品种，立案处理42起，结案42起，结案率100%。另外，积极配合市农委联合执法组查处了我县9种不合格肥料，现已全部结案；按照市农委严厉查处“大棒肥”的指示精神，检查了10个乡镇80个经营点，询问150余人，出动执法人员30人次，及时将“大棒肥”拒于金乡市场之外，受到了市农委的高度评价。而201*年立案34起，201*年立案61起，201*年立案103起。另外，针对全县实行小麦良种补贴，加之金乡县小麦面积很小的实情，在小麦种子管理方面，除密切注视小麦市场动态外，切实加强对补贴小麦种子的监管。自10月3日，对山东润丰种业有限公司的每一批济麦22号和洲元9369小麦种子进行检查检验。共检查检验4批次1.6万公斤。
通过大力整顿和规范农资市场，已在全县形成了强有力的打压态势，使全县的农资市场得到进一步好转。三、宣传法规知识推介放心农资
宣传法律法规和甄别假劣农资的明白纸，推介诚信企业和放心农资是做好农业执法工作的重要举措。为此自201*年起，每年利用乡镇大集散发明白纸，现场对农民进行咨询。特别是今年，一是组织宣传车在全县各乡镇驻地和沿路行政村宣传，共出动车辆107辆次，出动人员546人次，散发《关于清理查处矮抗58等非法小麦品种的紧急通知》和《金乡县农业局关于加强棉种、玉米种管理的通告》5000份。散发明白纸近万份，回答咨询4000人次。二是通过精心遴选，选择山东润丰种业、德地得林果庄稼医院、千户植保、瑞嘉农资、龙诚农资和丰源农资有限公司等6家诚信企业的23个知名品牌产品，组织了10辆宣传车于3月21日-24日在羊山、高河等13个乡镇进行宣传和推介，对农民科学的选择放心农资起到了良好的效果。三是积极参加法制宣传日和“3.15”宣传活动。12.4法制宣传日马庙镇和“3.15”宣传活动中，发放宣传材料201*份，发放《农业知识》杂志150份，进行咨询200人次。3月15日上午，在县消协的组织下，全体执法人员参加在县体委举办的3.15国际消费者权益保护日启动仪式，之后进行了大张旗鼓的宣传。四、加强对农资经营人员的培训
201*年组织资深人员编撰《金乡县农资经营人员知识手册》，于2月27日邀请市三位资深专家对全县369名农资经营负责人进行集中培训。提高了经销户自觉抵制不合格农业投入品的自觉性和社会责任感。其次组织相关执法人员积极参加局组织的培训。12月份对全县599户农资经营户再次进行培训，以典型的案例和事实警示和鞭策农资经营户守法经营，并成为发展金乡有机农业的排头兵。通过培训考试，对经考核合格的发放了《上岗证》。实现全县农资经营户持证上岗。
五、及时解决群众投诉问题
接到农民的投诉，在24小时之内到达现场，及时解决投诉的问题，化解矛盾与纠纷。先后妥善处理了一起肖云假辣椒种子事件、鸡黍镇李庄村山药生长畸形纠纷事件和棉花某品种结铃性差等纠纷事件起，妥善消除了安全隐患和农民上访事件的发生。案件处理后，及时到群众或投诉人处进行回访，倾听他们的建议、意见及对案件处理的满意度。六、协助县农安办做好农产品质量安全管理工作根据张书记的指示精神，积极配合农安办的工作。一是组织业务骨干先后赴莱阳、荣成、乳山等县市学习农产品质量安全管理方面的先进工作经验。二是协助成立县乡村农产品质量安全管理网络。根据县里的要求，督促各乡镇成立了农产品质量安全管理办公室，各村配备以两委成员为本村基地农产品质量安全监管员。三是协助对大蒜、蒜薹进行检测。农业局执法大队和检测站对全县各乡镇大蒜、蒜薹进行抽样检测，共出动车辆20天次，人员100余人次，抽取130个样品进行检测，经检测全部合格。四是协助建立农产品质量安全可追溯体系。与上海复博农业科技有限公司研发了农产品质量安全信息化监管系统（系统旨在农产品的生产、深加工、销售及农用物资四个方面的控制）软件。五是积极参与了《201*（香港）山东周山东-香港国际投资贸易洽谈会》的课件等准备工作，对推介宣传我县出口农产品质量安全示范区建设取得的成果作出了积极的努力。七、存在问题
虽然在县农安办的组织和协调下，我县的农资市场得到进一步好转，但仍存在一些问题，一是办案经费严重不足，执法配备尚不完备（虽然有两辆车辆，但是其中一辆已报废，微机等办公设备还不能满足需要），执法人员的业务水平尚待提升等。二是执法人员根据县优化办的指示精神，按照首违不罚的原则，对发现问题的单位进行批评教育，责令改正，但仍有部分单位和个人之不理。无证、冒证经营和标签标注不合格的现象依然存在。三是个别农药代理商未将产品进行备案或仅部分备案。四是虽然未发现禁限用农药，但为了农产品质量安全绝不能掉以轻心。八、201*年工作计划和五年发展规划（一）201*年工作计划
1、继续深入抓好农药市场准入备案工作，进一步净化农药市场。
2、进一步加强肥料市场监管。3、加强种子市场管理，规范生产经营秩序。4.开展放心农资下乡进村活动，向农民推介诚信企业和放心农资品牌。
5.继续协助农安办做好农产品质量安全工作。6.切实加强执法人员的业务和法律法规的培训与学习。（二）五年发展规划
1、理顺职能职责，构建有效运行机制2、加强队伍培训，全面提升执法人员素质3、健全各项制度，规范执法行为4、注重硬件建设，提高农业执法水平5、加强上下协调，形成综合执法合力
二O一一年十月十七日
扩展阅读：个人总结、公司规划与目标
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201*个人总结及201*公司发展规划和目标
个人总结与规划
自从201*年7月6日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。一、岗位职责描述：
1.市场客户信息的搜集，建立客户档案。
2.与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。3.客户维系，售后跟踪工作。
4.递交销售报告，对市场进行销售分析，
5.关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。二、工作总结
回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。
社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：
1.没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局
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限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案
2.没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。3.对客户的跟踪不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉三、工作规划
回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：1.努力完成公司下达的销售任务。
2.全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。3.做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。4.处理好上下级以及同事之间的工作协作。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。
相信我将会以更好的状态投入来年的工作！
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201*年公司发展规划与目标：
一、规划主要内容
1.把握好公司“软件加服务”的定为2.把公司的人力资源和用户资源作为重点3.建立有效的公司组织体系
4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利5.形成一个明星业务模型
二、把握好公司“软件加服务”的定为
201*年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础；打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点；力争做出特点之处，在互联网上打出名声；同时尽可能开辟新的业务。三、把公司的人力资源和用户资源作为重点
公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视
物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有经济资源、政治资源。
公司的重点在用户资源和人力资源。
1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的关键！现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。
2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。四、建立有效的公司组织体系
1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层经营层管理层执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的相互支持，相互衔接。
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2.各个系统独立运行，同事相互协作。
3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。5.总内到外打造“明星员工明星小组明星版本及优惠明星客户”的全明星结构.
五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利1.薪酬绩效
1.1结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则；1.2建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度；2.部门预算
2.1各部门运营费用预算（协同财务部）；2.2各部门利润分配预算（协同财务部）六、形成一个明星业务模型明星业务模型：
通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。
1.横向通过企业内部的价值整合，将各个系统的人员配置到明星小组的业务单元中，将企业的管理资源市场化；
2.纵向通过业务的流程，用户开发渠道、流程，通过“管理员+业务”的明星组合，成立业务开发小组，共同开发明星客户，实现非对称营销；3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.
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201*公司目标
201*年将迎来我们高空快速发展的一年，经过201*年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题；建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。201*年高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。
梦之队谢兴凯
二一一年十二月二十四日
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