奶粉营销月计划怎么写

时间：2019-05-29 17:45:29 网站：公文素材库

奶粉营销月计划怎么写

奶粉营销月计划怎么写

所有的产品的销售计划都是差不多的。

一，销售任务：1，基本任务：2，目标任务：3，力争任务：

二，销售实施计划：1，目标客户实施计划2，市场计划

三，销售费用计划：1，差旅费用

2，市场宣传费用

3，通讯交通等日常费用4，业务费用5，奖金部分

第一目标第二任务第三

怎么完成这些任务和目标（细化到每一天每一周的工作计划）以及客户的名称和推进到的进度（是到签合同还是谈判）

你先把一个月来做为一个销售的总目标，在把一个月的目标分解成4个等份。在做出一一的公破。把它完成。在把你的一些想法进行书面写出来

二月份营销计划

首先，总结一月份的情况一、指导思想、

以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月十五大型促销”、“节后商品盘库”俩项重点工作。二、月营销主题：----------二、销售计划

2月份计划完成销售---元，与去年同期持平，2月计划平均日销售----元，2月全店计划平均毛利率为---%。三、营销重点

2月份整体营销计划

本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动。正月十五营销活动安排（1）、活动时间：

2月7日（初十三）2月16日（正月二十二）（2）、活动主题：--------------（3）、内容安排：

商品：本期共推出特价商品--种，亮点特卖商品不少于--种。报头设计：年货正月出清真便宜！元宵节最最火爆！2、抓好二方面工作第一方面：商品。

重点组织元宵节特价商品，清理库存节日商品。第二方面：营销

①调整宣传思路，加强一、二级商圈的维护；

②打造促销氛围，加强卖场叫卖，扩销促旺，拉动人气。③加强促销商品、骨干商品的监察力度，杜绝缺货断档。

扩展阅读：奶粉销售计划

奶粉销售计划

市场前景

美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。预计在今后的3－5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。据统计，我国0-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。奶粉市场形成约800亿/年以上的一个市场消费空间。

现80后母亲因为个人、文化、经济和健康等因素选择人工喂养的情况出现动摇,因此,工业化的母乳替代品婴幼儿配方奶粉的研究开发就备受关注,形成了一个巨大的产业。可是近年来，连续多次出现不良的奶粉事件，令“准妈妈”对国内市场的奶粉信任度一降再降，“大头娃娃”、“三聚氰胺”、“皮革奶卷土重来”……一系列的事件无不让人担忧；从奶粉的价格来看，很多父母“不惜重金”去国外购买“放心”奶粉，大有“崇洋媚外”之势，国内奶粉也被迫几度调价。几个合资品牌的市场销售价格进一步提升。以由原来的150-240元销售价直接提升至220-360间，但销售依然供不应求。奶粉品质是消费者普片关心和关注的重要因素之一。

每年国内市场进口奶粉由原来的每年４０吨提升至６０吨左右，大部分为散装原料奶粉到国内封装，原装进口奶粉占市场比率很小。新西兰原装进口奶粉，每月１０００吨－５０００吨的配额，可以保证５百万罐／月，以上的市场销售，扩大原装奶粉的市场占有率。

新西兰原装进口奶粉，产品线覆盖：羊奶粉（高端消费人群），配方奶粉（牛奶粉），成人牛初乳（高端消费人群），全脂奶粉，脱脂奶粉，孕妇奶粉等，价格从300元延伸至700元的价格销售区间，可以满足城市家庭月收入6000元以上的消费人群。

产品定价

成人牛初乳，羊奶粉为市场高端产品：面向消费群家庭月收入8000以上家庭，产品价格区间：600-700元

配方奶粉，孕妇奶粉为市场中高端产品：面向消费群家庭月收入6000左右家庭，产品价格区间：200-500元

全脂奶粉，脱脂奶粉为市场走量产品：主要面向二三线消费市场，产品价格区间：300元

进口编号产品

规格价格（美元）人民币

市场零售价

经销价NCA14牛配（1段）900G15.599.2568426397NCA1５牛配（2段）900G15.0997498373348NCA1６牛配（3段）900G14.9396468351327NCA1７牛初乳成人900G23.97154768576537NCA1８脱脂（牛）900G11.3473398298278NCA1９全脂（牛）900G11.3673368276257NCA２０孕妇奶粉

900G

14.5793498373348NCA２１牛配（1段）450G9.2259368276257NCA２２牛配（2段）450G9.0258318238222NCA２３牛配（3段）450G8.8657298223208NCA２４牛初乳成人450G

13.2

448

336

313

１１－１３Ａ

羊奶粉

正在报检中，明年1月可以进入国内销售

减去销售成本，市场推广费用，运输储运费用等费用，利润平均为50-200元间，月销售5万罐是第一阶段销售目标，突破5万罐整个营销成本就进入良性循环，利润也可以较好体现。

利润（罐）

19815113128310584151986452128

产品政策

1，宣传高端产品成人牛初乳，羊奶粉，主要带动牛配方奶粉和全

脂，脱脂奶粉的销售

2，加强婴儿配方奶粉2段，3段的销售和压货，备货能力3，初期经销商进入市场需根据所在市场规模，交纳一定比率的市

场保证金（防止窜货，乱价，上柜率差，借牌销次，市场突发因素等）

4，1线城市经销商单品进货4000罐以上方可享受进货折扣

2线城市经销商单品进货3000罐以上方可享受进货折扣3线城市经销商单品进货201*罐以上方可享受进货折扣进货折扣表：每月或季度根据经销商资金状况，市场上柜情况，海外汇率等因素略有调整

市场营销计划

1，

渠道代理商建立

渠道代理商初期以省代模式建立；代理商要求：1，有资金势力不能低于1000－201*万，2，有零售经验和销售队伍，具备终端上货和分销的能力。3，有特殊销售渠道：品牌连锁，医药渠道等，201*年－201*年底都以发展省级代理为销售考核目标

目标省份：1级市场：北京（含河北，天津），上海（含浙江，杭州），广东（含，广州，深圳）2级市场：四川，湖北，江苏，河南，山西，

山东，辽宁，陕西，3类市场：福建，重庆，湖南，云南，广西，贵州，江西，安徽，吉林，黑龙江（其余城市暂不考虑进入）目标：1线市场全面建立省级代理，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。2线城市必须完成省级代理的建立，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。3线市场有选择建立省级代理，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。

至201*年底，必须保证完成80％市场渠道代理建立的目标2，

分销渠道建立

区域代理，KA直供，品牌连锁店加盟，网络销售，医药销售体系建立等

要求：省级办事处的建立，公司市场部直管体系的完善，对渠道和终端的全面控制

目标201*年初－201*底，有省级代理的区域，务必完成区域代理分销体系，以及全国性大连锁和区域性连锁终端KA店的直供销售体系，母婴品牌店的直供体系，品牌加盟体验店的建立，网络营销体系，医药销售体系的建立，对终端零售有绝对的控制力3，

终端零售

家乐福109家店面，沃尔玛101家店面，华联300，地方区域连锁3000家以上

目标：201*年底上述连锁店面必须全面进入，并配上促销导购零售目标：201*年3月实现3000罐/天的零售目标，6月实现5000罐/天的零售目标，12月实现1201*罐/天的零售目标，201*年3月实

现201*0罐/天的零售目标，6月实现30000罐/天的零售目标，12月实现40000罐/天的零售目标，销售团队人员控制在3500－4000人左右（终端销售政策根据市场状况和竞争对手，以及经销商渠道发展，海外供货状况每月或季度制定）4，

品牌店销售，网络销售

201*年初完成网络销售系统和电话营销体系，考核目标：201*年底网络销售占到整体销售额10%（1200罐/天的零售目标），品牌店直营体系销售占到整体销售额20%.（2500罐/天的零售目标）

要求：网站维护人员，网络销售人员，电话营销人员，督导直销人员201*年底：约150人的团队

品牌推广计划

产品宣传：新西兰原装进口，新西兰政府质量承保，高品质奶粉的倡导者（羊奶粉）

品牌宣传：品质，健康，关爱

1，201*年底主要宣传对象以招商为主，宣传投入主要以会展，纸媒（有选择性），机场广告（有选择性）,网络宣传等投入为主2，201*年初至年底，根据各省经销商上货状况投入：终端上柜推头费（抢陈列位置），高档小区，写字楼楼宇广告，站牌及双层巴士车身广告，纸媒（有选择性），机场广告（有选择性）网络宣传等投入为主

3.201*年开始有计划分阶段投入电视广告,高档小区，写字楼楼宇广

告，站牌及双层巴士车身广告，纸媒（有选择性），网络宣传等投入为主

4，201*年底在一线城市和部分二线城市要有品牌体验加盟店的建立，目标5家。201*年底品牌体验加盟店有销售的省会城市必须建立，目标20家，201*年底目标100家5，

签约国内著名孕婴专家，国内著名医院的医护人员，实施.关

爱计划，每个建立代理商的城市，进行讲座宣传促销活动。6，

建立妈妈促销团到终端一线店面做促销冲销量，并1对1培训

销售人员7，8，

建立会员俱乐部，会员等级制，经销商等级制

与品牌汽车，品牌护理，品牌教育，品牌电子产品等进行品牌

整合营销计划

资金投入运作状况

资金投入７０％会占压在货物留转上

例：初期以渠道建设为主，经销商进货即为销售，每个省代１个单品２０００－４０００罐提货，１７个单品最大进货量为：６８０００罐，上柜，分销，按快销品３＋１原则（陈列，销售，库存，备货）一个经销商需备货２０４０００罐可以完成一个销售轮回，按每月２－４家经销商发展计划，结合进口货物时间（排单生产２０天，海运２０－２５天，报关１５－３０天，经销商发收货７天）不出任何差

错，７０－８０天时间，初期须备货２４４８０００罐，加上在途１２２４０００罐，共计：３６７２０００罐可以抵住一个周期的渠道建设铺货，

３６７２０００罐奶粉以１１０元／罐计：共需资金约：４０３９２００００元，约４亿左右货款可以实现销售流转，

第二阶段以零售为市场主导时：５００００罐／天零售量×９０天货转周期，销售４５０００００×１１０（进货价）约４９５００００００元，约５亿资金可以吃掉新西兰方１５００吨／月的配额，如要支持销量进一步提升，不受进货时间影响还需进一步加强融资能力。注：人员费用，市场费用，品牌推广费用已含在销售价格成本中，除品牌体验店和团队建设需要初期垫付成本外，２０１１年需资金４亿左右，２０１２２０１３年需增加运作资金６亿左右，２０１４年可以消化５０００吨／月的配额时需要资金１０以左右，（没有把销售利润计入滚动）

如达到５００００罐／天零售量时，每月销售净利润约为：一亿五千万元左右

市场风险

现中国奶粉市场月８００亿的市场份额，高端奶粉约占２００亿市场

份额

即市场调查：国内消费者挑选奶粉的选择以此是：１，品质保证７８％２，口碑好４５％３，营养均衡４３％４，宝宝喜欢２７％５，价格适中２２％６，其它６％

只要把好品质关，做好品质宣传，以及体验式营销，长尾营销，市场销售不难攻克风险依次为：１，产品质量

２，及时供货（因是全进口产品，时间周期长会带来资金压力以及销售风险）３，资金风险

４，渠道，终端上柜率不高５，产品不被市场接受注：４以后的风险都是可控风险

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