漯河12月份商超总结
商超工作总结（12月份）
尊敬的领导：
又是一个月，您辛苦了！
12月份对于我漯河区域商超客户来说，是一次重大意义的考核，眼下保证金的完成进度我会督促客户尽快提前。客户已经渐渐熟悉及认可我娃哈哈的销售步骤，商超的销售工作同时也在有条不紊的开展，12月份完成不含税销售额87.5万元，一些商超暂时还没有收编过来，对于以后的商超销售工作很是有信心做好，别的就不谈了，把下步工作打算及后期规划在这里做个总结。
下步工作规划及后期工作重点
漯河商超相对于其他兄弟市场由于客户调整，还处于一个初级发展阶段，发展规划及后期工作可分为四个重点来抓：
一：突出优势产品，带动其他产品
众所周知，饮料品牌中，各个品牌有各个品牌的优势产品，例如：可口可乐的碳酸饮料，康师傅的冰红茶，统一的绿茶，汇源的果汁等，那么我娃哈哈产品的优势是什么呢？毫无疑问，目前我司产品优势就是奶产品，相对于商超运作，必须做大做强我们所有的奶品牌，商超陈列我要求超市在奶制品陈列区有我司奶产品陈列不少于2节货架，我司奶产品应占该店奶产品陈列区的3分之2。
主地堆陈列必须做到单店不少于1平方米的堆头面积，用于摆放我司整箱系列产品，积极引导整箱消费，争抢伊利，蒙牛等品牌液态奶销售的市场份额，保证用一年的时间使我们各个规格整箱销售的产品成为伊利，蒙牛的
最大竞争对手，形成在液态奶整箱消费中三足鼎立之势。
二：产品销售走差异化道路及老品新做
奶产品做强势的同时，我认为我司的水产品也可作为一个重点推广的系列产品，走高端水的销售路线，各种规格的富氧水，弱碱水，含氧水，等，陈列排面应占单店水陈列面得3分之2，使我司高档水销售成为娃哈哈产品销售的又一个亮点，成为竞品水无法超越的销售盲区，同时也是商超客户利润提升的一个增长点。
以我司奶产品及水产品为商超突破口，上面两点做到后，我娃哈哈品牌在商超渠道中彻底站稳了脚跟，同时也颠覆了娃哈哈产品在商超没优势，始终保持在二线品牌的形象。
老品新做目前主要以AD钙奶为主，下月计划老AD,,新AD钙奶各种口味全部发货到位，超市促销宣传标语为：回忆童年那个味，品味现在的AD
另外刚做了公司下发的一个201*年分月产品销售报表，这个表是让客户自己亲自规划填的，我在旁边给他讲解产品特点，利润空间等，让客户保证不折不扣的按上面规划的产品为201*年重点推广产品。
三：统一生动化，狠抓八日营销，节日促销
商超在另一种意义上被定义为战笼，各个品牌拼抢陈列资源，简单的说你的产品在货架上陈列你就有销售，所以品项的增加对于我区域商超工作来说是眼下重中之重的工作。产品的陈列同时要做到，有规模，有气势，有专业形象，所以必须统一产品陈列，打造出具有我娃哈哈特色的陈列形式。
据有关数据统计，在超市，周六，周日两天的销量要占到一周总销量的40%50%，所以一月内的这八天必须要利用人流量大这一有利条件，做
整箱促销，推广新品。使我司产品在这段时期内能最大化销售。
节日促销应作为全年商超营销的一个阶段性重点来抓，就拿12月1的商超促销活动来说，我司激活的特价活动从11月25日开始执行，截止目前客户仓库有可能会成为疑难的激活已消化大部分，同时也给主要的功能性饮料竞争对手一个有力的打击。当然这也离不开商超组及区域领导的支持！
四：特通渠道的开发
特通渠道的开发也是下步工作的重中之重，需重点开拓的渠道，学校，网吧，火车站，汽车站，公园等，这些地方的销售是不容忽视的，同时也是品牌宣传，及推广新品的重要终端阵地，目前竞品统一，康师傅，银鹭，可口可乐等各大厂家都在此投入人力，物力等，抢占终端客户资源，以此来最大化宣传各自品牌及做新品推广工作。
漯河商超明年的任务1300万，经过细致的单店分配销售任务，单品计划销售量，明年任务保证完成1500万元，力争1600万元，作为豫南分公司所在地的商超市场，我身上背负着的使命是不需要有任何理由不完成的。不足之处，请领导批评指正！
漯河商超：王伟
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扩展阅读：漯河市场总结
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漯河市房地产市场浅谈
客服部：霍国军
201*年12月1日
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大纲：一、国家政策大环境分析
1、国家政策
2、政策及房地产市场未来走势分析
二、漯河市简介三、行政区划
1、行政区划
2、城市发展规划
四、漯河市项目概况及分析1、漯河市房地产概况
2、漯河市房地产现在及未来发展分析五、个人总结
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一、国家政策大环境分析
1、国家政策
201*年中央政府先后出台“国十一条”、“国十条”和“9.29新政”，受此影响，全国及重点城市房地产市场出现了微妙变化，但大多数人仍持观望态度。紧接着从今年1.29号“国八条”出台之后，房地产市场则出现较大的变化，特别是今年下半年以来，一线、二线城市房地产市场价格部分开始出现回落，好多教大的开发商开始展开各种促销活动，从现在所处的郑州，就可以明显看出房地产市场开始出现“冷潮”。
从“国八条”中我理解为以下几点：（1）、强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。房贷新政策用“一刀切”的形式，以家庭为单位来确认是首次贷款还是二次贷款。这个可以看做是对“国十一条”的进一步升级。
（2）、加大保障性安居工程建设力度。今年1000万套保障性住房开工986万套，占年度计划的98%,在11月底前以全部开工建设，比201*年计划增加420万套，并且加强了对保障性住房的管理。这对全国住宅商品房会是一个较大的冲击。
（3）、严格控制住房用地管理。重点明确中低价位、中小套型普通商品住宅，对商品房、公共租赁房、经济适用住房、廉租住房都有硬性的指标要求。
（4）限购令。这也是较为重要的一条，限购令对在本市城区范围内已拥有一套住房的当地户籍居民家庭、能够提供本市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购一套住房(含新建商品住房和二手住房)。对已拥有两套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有一套及以上住房的外地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的外地户籍居民家庭，暂停向其售房。
在此轮调控中，一线城市作为调控的重点，投资性购房比重大，但市场供应有限需求总量较大，总体量跌价稳；二线城市为本次调控扩大区域，但地方细则相对温和、刚需比重较大，受冲击力度小于一线城市，需求降幅较小；而三四线城市房价相对较低、发展潜力大、受政策调控影响小，市场总体量价可能上升。
2、政策及房地产市场未来走势分析
(1)、房地产再次调控的可能性较低
数据名称5月6月7月8月9月10月70个城市平均环比新建商品住宅70个城市平均同比同比涨幅超过5%的城市（个）0.290.30.160.10.090.025.594.714.424.424.534.41423833292925从统计局发布的宏观数据，截止到201*年的10月份，房地产市场各城市从新建商品住宅价格指数数据开始回落，目前一线城市已经出现了连续两个月的停涨，并且都相应的出现了一定幅度的下降。因此，这些宏观数据应该会被政府所接受，政府未来出台的房地产相应措施的可能性会很低。预计在未来的几个月将维持现有的调控政策，虽然未来市场的价格会有小幅度的降低，但是房地产市场的现状将逐步趋于平稳状态。
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（2）、将加大对房产税的收取
做为改革房地产税收的一部分，政府有可能扩大对房产税的收取，可能会把征收商业地产税扩大至住宅，以遏制房价上涨过快。而征收的房产税会按原始购房时征收。
（3）、房贷有可能会更加严厉
据有关新闻报道，目前各行上报央行的房贷计划大体明朗，201*年多家商业银行房贷计划是201*年投放量的80%。去年，央行设定全年房贷目标是7.5万个亿，但前11个月新增人民币已达7.44万亿，因此，央行对如此之快的房贷增长速度表示堪忧。所以，下一步，在今年4.6号上调利率之后，政府极有可能还会上调房贷利率。
（4）、加强对地方政府的管理
有些地方房价增长表现出非理性，这和地方政府对本地区房地产市场的管理有直接的关系，而有的地方政府为了追求地方政府利益，增加土地买卖成本，而这本身也会加大房地产价格的市场起点，所以对于这一方面极有可能会对地方政府进行管理。
(5)、借用前人的一句话“解放思想，多向前看”
由于国家所做的调控及政策，国内房地产市场也开始由投机炒作为主导的市场向居民消费为主导的市场方向转变，这个转变更加确定，房地产从“盲目”消费，开始转变为“理智”消费。而这些会让房地产商及“体系”，面临两条路，一条：加快转变自己的固守思想，对现代社会的发展要有一个明确的认识，认真分析和总结属自己核心体系。第二条则是，在市场竞争越来越严峻的形势下，落后思想终究会被市场所淘汰。
二、漯河市简介
漯河市位于河南省中部偏南，伏牛山东麓平原和淮北平原交错地带，坐标为东经113°27′-114°16北纬33°24′-33°59′，境内主要有沙河、澧河、颍河等河流，风景秀丽。
漯河市地处中原腹地，辖临颍、舞阳两县和源汇区、郾城区、召陵区，面积2617平方公里，人口260万人，201*年城市建成区面积60平方公里，常住人口60万人，是河南省内陆特区。
漯河历史悠久，早在8000多年以前，我们的祖先就在这块土地上繁衍生息，创造了辉煌灿烂的古代文化。舞阳县贾湖址，发掘出土了8000年前的甲骨契刻符号和用猛禽骨管制作的七音骨笛。甲骨契刻符号比安阳殷墟甲骨文早四千年，比素称世界产生文字最早的文明古国埃及的象形文字还早一千多年。春秋时期齐桓公称霸，于公元前656年率八国诸侯在召陵会盟联军伐楚；东汉召陵人许慎，中国第一部汉语大字典《说文解字》，；宋代民族英雄岳飞“郾城决战”大破兀术精锐“铁浮图”和“拐子马”，但南宋高宗先后发出十二道金牌召回岳飞，现商桥镇有2道金牌接到处。
漯河文物资源丰富，以贾湖遗址、彼岸寺经幢、小商桥、三绝碑及授禅台、许慎墓为代表的190余处文物古迹，处处博大精深。
漯河现代建设成就喜人，旅游服务功能完善。漯河是中原绿城，城市绿化覆盖率达43.9%，市区街道绿荫如盖，繁花似锦；沙河天然浴场和滨河游园风光秀丽，景色宜人。目前，以城市风光、访古探幽、红色风情、休闲度假为主题的漯河旅游日趋成熟，以基本形成了“食、宿、行、游、购、娱”一条龙旅游服务体系。
漯河市为豫中南地区的重要交通枢纽，京广铁路纵贯南北，漯宝铁路向西与焦枝线相连，漯阜铁路向东与京沪线相接，三条铁路在漯境内总长度为249.99公里（含复线、专用线），并构成十字交叉，构通了漯河与全国各地的联系。
漯河公路交通十分发达，107国道和京深高速公路纵贯全境，有4条省级公路干线与4条县级公路纵横交织，构成了四通八达的公路交通网络，境内公路总里程（含乡级公路）达1596公里，共设汽车站4座。漯河距离郑州国际机场只有一个小时的路程，地处郑州与武汉之间，是良好的经济枢纽地带。
漯河市是中国食品名城：
产生了“汇集世界高科技，汇集世界新工艺”的双汇集团：中国最大的肉类加工企业，重点出口企业，
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目前现有职工4万人，
产生了探索和建设共产主义小社区而闻名世界的南街村集团：全国知名品牌，出口企业，职工约1万人左右。
乐天澳的利集团总部：目前现有职工1500人左右，年销售额十亿元。
可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、中粮在漯河市投资，是中西部首个、全国第二个“中国品牌城市”。
三、行政区划及规划
1、行政区划
漯河市辖3个市辖区、2个县，共有7个街道、27个镇、21个乡，
漯河市行政区划示意图
辖区总面积为2617平方公里，人口260万人。201*年城市建成区面积60平方公里，常住人口60万人。人均公共绿地13.1平方米，城市绿地覆盖率达到43.9%。
源汇区：积202平方千米，人口32万人。郾城区：积413平方千米，人口48万人。召陵区：积405平方千米，人口49.7万人。舞阳县：积776平方千米，人口61万人。
临颍县：积821平方千米，人口75万人。
二、城市发展规划
漯河市城市发展方向是：统筹城乡，区域协调发展，完善老城区，建设新城区。
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1、北优西扩，沿河推进。
北环路以北作为沙颍河滞洪区不能作为城市建设用地，有待防洪设施条件的改善，因此城区北部以优化用地和空间布局结构为主，本次规划期内不突破北环路。孟庙镇区发展应该进行严格控制，有条件的话应逐步向城区迁移，依此保证沙颍河行滞洪通道的畅通。城区向西尚有较大的扩展空间，发展门槛相对较低，也符合城区开发的主要趋势，老G107线两侧已形成一定的规模，向西发展空间充足，因此西部可以作为城市近远期用地扩展的主要方向。沙、澧河作为唯一能够体现漯河市滨河城市特色的景观河，通过整治河道、开发两岸，优化城市景观，沿沙、澧河由东向西层层推进，梯度开发，作为城区扩展的主要景观轴线贯穿全城。
2、南跃东拓，整体协调。
城区向南发展受到漯舞铁路、漯阜地方铁路和洛界高速公路约束，但是伴随着后谢工业园区的建设，利用邻近铁路的交通优势，可以跳出发展，由于土地容量有限因此开发强度不宜过大。利用邻近高速公路出入口和漯周公路的优势，城区向东拓展，发展铁东片区和高新技术开发区，缩短通勤距离，减少过境交通，优化城市空间结构和产业结构，逐步实现城市整体的协调发展。
四、漯河市项目概况
1、漯河市楼盘概况
列出几个代表性楼盘：
（1）、建业1号城邦
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由建业住宅集团开发，董事长胡葆森，位于漯河市凇江新区会展中西西侧，小区总占地面积336亩，建筑面积62万平米，均价43004400元/平方，产品定位高端，主要建筑类型小高层、高层，简欧式建筑风格。
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（2）、欧洲故事
漯河昌建地产有限公司开发，位于漯河市松江新区科教文化艺术中心北临，占地面积315亩，建筑面
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积30万平米，均价4500元/平米，产品定位高端，以小高层和高层为主，采用北欧建筑风格。
（3）、MOCO新世界
它是由建业集团和漯河昌建地产有限公司共同开发的一个多元化住宅，位于漯河市嵩山东支路与嫩江
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路交汇处东南角，建筑面积26万平米，市场价格在4300元/平方，高端的住宅小区，主要以高层为主，采用现代简约建筑风格。（3）、凤凰城
漯河中润房地产投资有限公司开发，位于漯河市赣江路与衡山路交叉口西南，占地面积150亩，建筑面积19万平米，市场价格4100元/平方，中高端住宅小区，以多层、小高层、高层为主，现代简约式建筑风格。
（4）、紫金城
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河南泰盈置业有限公司开发，位于漯河市长江路与107国道交汇处，占地面积120亩，建筑面积15万平米，市场价4000元/平方，以多层、小高层、高层为主，现代简约式建筑风格。
(5)、天明第一城
漯河天明房地产开发有限公司，位于漯河市召陵区凇江路与中山路交汇处，总占地面积160亩，建筑面积18万平米，市场价格4000元/平方，采用地中海建筑风格。
2、漯河市房地产市场现在及未来分析
漯河市楼盘绝大多数都集中在新区地段，根据现有的客观事实对整个地区做一个大致的分析，如下：（1）、楼盘方面。整个漯河市楼盘定位多为中端、高端，现有土地成本上升，并且地块慢慢转为稀缺，所以开发商为获得产品的最大价值，会把整体建筑类型转化为小高层、高层。因价格而言，为实现畅销会把户型做成以100平米左右中小户型为主。
（2）、价格方面。产品投放多以中端和高端为主，价格在38004700元/平方。地处新区和新开发的地区，楼盘的发展潜力较大，所以中低端楼盘较少。
（3）、随着各楼盘业主的入住，带动周边经济的发展。所以结合第二条，楼盘发展潜力大，楼盘周边的环境设施及配套都会相应的完善。
五、个人总结
客观性是任何报告总结的根本。通过对漯河市地区的观察以及对该地区的市场分析，然后再结合现有资料，做出以上的分析及判断。由于市调时间相对紧，在上述的市调和总结分析中肯定存在着一些不足之处，在下一步的工作计划中让其琢步完善起来。
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