开盘总结报告
开盘总结报告
一、销售情况
1、解筹率分析
共计销售精装修选房序号卡张，成功选购套房源，解筹率为%；共计销售非精装选房序号卡张，成功选购套房源，解筹率为%。共计未成功购房选房序号卡张，须于月日起退还客户购房意向金共计万元。2、各户型销售情况统计（需后勤提供已售房源明细）
户型精装修小计毛坯小计合计总套数已售套数比例总建筑面积已售面积比例总销售额已售金额比例备注：月日共计销售房源套，完成销售额万元，优惠后实际可回款万元。3、选房情况分析（需销控提供选房顺序）
4、分阶段销售情况统计（需后勤提供已售房源明细）
日期套数已售套数比例总建筑面积已售面积比例总销售额已售金额比例月日月日合计
二、付款情况统计
月日一次性付款月日按揭合计
套套数比总销售额可回款（优惠后）回款比例备注数月日月日三、存量房源统计分析
1、开盘剩余房源统计2、保留房源统计
房型套数总建筑面积（）总销售额（元）备注合计
四、销售及回款计划
完成回款额完成总销售对应销售任务金额完成回款比例回款小计任务比例（万元）新售部分计划回款额内部认购部分回款额（万元）4月份5月份六、客户关注问题七、下步推广计划八、请领导明确的问题
1、销售模式
2、保留房源
销售部年月
日
扩展阅读：中海国际社区 长岛湾开盘总结报告
苏州华艺康元房地产策划服务有限公司
中海国际长岛湾开盘总结
一、推出产品介绍
房源介绍
18#11#二批房源
9月3日，中海国际社区推出长岛湾小高层房源，11＃楼1、2单元、18＃楼1、2单元开盘。本次共推出54套房源，其中17套84平米左右的两房，17套140平米左右的三房，两房户型分布在18＃楼的东部，138平米左右与139平米左右的三房，两房户型分布在11＃楼的东部。此批房源户型传承了中海国际以往的建筑风格户型方正得房率较高，其中三房都附送露台。11＃、18＃楼位于小区东北角北起第一、二排西起第二排（如图所示），临近现代大道，靠近轻轨1号线。总体来说长岛湾区在小区中的地理位子，比爱丁堡位置要好。苏州华艺康元房地产策划服务有限公司
价格
此次房源推出均价为13500元/平米（装修标准1500元/平米），最低价约12400元/平米，最高价约14262元/平米。11＃楼（11层）价格比18＃楼（18层）略高；层差大约在30-50平米左右，偶数层因赠送面积较多平均比奇数层价格高300元/平米左右。此次开盘，总体均价比前批爱丁堡推出的房源高出近4000元/平米，主要原因有以下几点：首先，长岛湾区临近现代大道，靠近轻轨一号线，区位较好；其次，长岛湾区多为小高层，面积较大，装修标准较高，品质较高；第三，爱丁堡的开盘热销为本案带来较高的关注度；
二、开盘流程及现场状况
开盘流程
1、
此次湖滨一号的售房顺序依次为：签到区等候区抽签区选房区收款区签约区复核区，其中未交意向金的人只能到达等候区。
2、
开盘选房顺序由现场抽签决定，首先由现场业主确定分批进场的号码，客户再根据抽签号确定选房顺序。
现场状况
当天开盘大概下午6：30开始，所有开盘前交了意向金的客户均在当天晚上通知到场，现场到了约30组客户。当天下午6：50首批客户开始进入选房区，晚上8点钟开盘活动结束。苏州华艺康元房地产策划服务有限公司
三、开盘促销活动
开盘当天打折优惠
开盘当天成交的客户可享受98折的房款优惠，准时签约的客户还可在总价中再减5000元。同时享受中海的日进斗金活动。
四、当天去化情况
去化量
开盘当天客户一共进场35组，当天成交量约20套左右。房源去化情况
从其消控表显示，当天去化房源以高楼层居多，另外11＃楼因总层数较低且得房率较高的关系，去化率比18#楼高，从户型上说，三房去化比两房快。
五、分析总结
价格分析
由于长岛湾区比爱丁堡更贴近轻轨出口，具备良好的地理优势，且长岛湾区以小高层，大户型为主，、同时长岛的房源此次装修标准较爱丁堡的高；总体而言比爱丁堡房源优质。因此比上期爱丁堡9500元/平米的成交均价提高了不少。优惠策略分析
其开盘优惠主要为当天的98折优惠，以及总价减5000元，同时所有认筹客户须本人凭身份证和对应诚意金收据在售楼处领取价值200元的礼品，平均每平米优惠约为250-300元。这在目前苏州市场来说，优惠力度一般。苏州华艺康元房地产策划服务有限公司
去化分析
该案此次开盘，去化量相比上次有了非常大的缩水，主要是由其较大程度价格提升引起的，另外，从区域产品价格对比上看，长岛湾本次开盘均价比上期爱丁堡的均价要高出4000多元，但是中海的老客户对该品牌的忠诚度也比较高对此次开盘有了一个较好的支撑点，但从价格增长的不小的角度来看，也势必会影响其去化。不过，在这样的价格背景下，虽然成交量一般，但总的来说是开发商对消费者承受度的一次试探，也是为未来新开盘价格定夺的一次试水。
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