经理人计划第六工作月工作总结
北京分公司经理人专案第六工作月工作汇报
一、第六工作月绩效：经理人专案总绩效：
预收期别MTP-1MTP-2TOTAL人数121628FYP112306377824490130件数5983142FYP1069353165884235235364117承保件数人均产能8911.2519786.7515125.82人均件数4.424.004.18经理人一期绩效：
第二工作月（201*年6月）序号123456789101112姓名陈琦王文楚文郭凡侯晓磊满志明薛佳张安建刘晔马钰侯远航李文娟增员者韩丽娜张泽张泽张泽张泽肖啸波邵腾邵腾吕孟韬吕孟韬胡选蕊张云芳总计人均所属业务区第五业务区第五业务区第五业务区第五业务区第五业务区第五业务区东环四区东环四区东环四区东环四区东环三区中扬五区预收情况FYP8,0056,1419,1536,8375,58215,7476,15119,1182,86412,6596,03014,019112,3069,359件数455516743946595FYP8,0056,1417,8856,8375,58215,5196,15119,1182,86413,7745,3559,704106,9358,226承保情况PC2,2791,5922,1651,8401,6744,4611,4579758413,6591,5622,80425,3091,947件数454515743924534经理人二期绩效：
第一工作月（201*年6月）序号123456姓名张敏朱勇宋凯苏珊增员者王建京韩丽娜郝清芬吕孟韬所属业务区第五业务区第五业务区第五业务区东环四区东环四区东环四区预收情况FYP3,7586,85612,80310,57612,03376,365件数4465611FYP3,4906,85612,5359,97610,49748,378承保情况PC1,0982,0033,5292,5083,09514,202件数345347王东妹张漫丽殷淑艳吕孟韬78910111213141516关静沙薇张宇乔丽郭彤杨亮王贤孔慧英吕孟韬胡选蕊胡选蕊林廷凤史婷珍张晓娟程丽程丽总计人均东环四区东环四区东环三区东环三区富卓营业区宣武一区宣武一区华夏二区华夏二区华夏二区134,6007,7379,83013,85719,8159,04627,69112,4648,96011,433377,82423,6145444455844835134,6006,92819,8159,04627,6916,3838,96011,433316,58819,78724,7962,2553,0392,5217,6621,6422,6613,36874,3794,64954455744644徐赫男侯寅虎刘栩辰宋少彬总计21位光大永明星！二、工作中存在的问题：
经理人计划自3月16日正式启动到目前，在总公司及分公司领导的大力支持下，在经理人项目小组成员的努力下，取得如上成绩固然可喜，但在成绩背后我们也清醒的看到存在的问题：
1.业务节奏略显滞后，部分业务在工作月结束前三天才爆发出来；
2.新人在经历缘故市场后，在转介绍市场进展缓慢，开拓客户量及活动量明显下降；3.一期学员产能第二实做月业绩下滑略大；
4.外勤团队主管与经理人计划学员的衔接沟通、陪同拜访、心态辅导还有待完善；5.目前专案人员力量不足，压力较大，工作量超负荷，学员增多后照顾不及，容易
产生脱落；
6.目前的业务管理系统仍需完善；三、本月针对性解决方案：
推动业务周进度，提前业务进度、完善业务管理系统；
分成小组，学员自主经营，狠抓KPI指标，进行月度、周度竞赛（业绩、出勤率、
活动量）；推动早早会（组长参加）、二次早会（小组为单位，小组长负责制），追踪日活动
量，塑造学习氛围，自主解决人手问题；
安排合理时间，结合经理人专案已取得的成绩，主动在业务团队中做汇报宣讲，
从而进一步扩大经理人专案的影响，使外勤团队主管建立更强信心，进一步增大招募量。
针对一期学员特殊状况，考虑延长一个月销售实做训练期，待与二期学员共同进
入团队，塑造更强的团队力量，争取最大限度的加大留存和晋升。
根据实际情况，借助组训、外勤兼职讲师团队中优秀人员担任部分授课任务，并
提前做好培训沟通工作，从而进一步缓解人力不足问题；
仅此报告，敬请老板指点！谢谢！
经理人发展部：刘鹏201*年7月7日
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北京分公司经理人专案第六工作月工作汇报
一、第六工作月绩效：经理人专案总绩效：
预收期别MTP-1MTP-2TOTAL人数121628FYP112306377824490130件数5983142FYP106935316588423523件数5364117承保人均产能8911.2519786.7515125.82人均件数4.424.004.18经理人一期绩效：
第二工作月（201*年6月）序号123456789101112姓名陈琦王文楚文郭凡侯晓磊满志明薛佳张安建刘晔马钰侯远航李文娟增员者韩丽娜张泽张泽张泽张泽肖啸波邵腾邵腾吕孟韬吕孟韬胡选蕊张云芳总计人均所属业务区第五业务区第五业务区第五业务区第五业务区第五业务区第五业务区东环四区东环四区东环四区东环四区东环三区中扬五区预收情况FYP8,0056,1419,1536,8375,58215,7476,15119,1182,86412,6596,03014,019112,3069,359件数455516743946595FYP8,0056,1417,8856,8375,58215,5196,15119,1182,86413,7745,3559,7048,226承保情况PC2,2791,5922,1651,8401,6744,4611,4579758413,6591,5622,8041,947件数454515743924534106,93525,309经理人二期绩效：
第一工作月（201*年6月）序号123456姓名张敏朱勇宋凯苏珊增员者王建京韩丽娜郝清芬吕孟韬所属业务区第五业务区第五业务区第五业务区东环四区东环四区东环四区预收情况FYP3,7586,85612,80310,57612,03376,365件数4465611FYP3,4906,85612,5359,97610,49748,378承保情况PC1,0982,0033,5292,5083,09514,202件数345347王东妹张漫丽殷淑艳吕孟韬78910111213141516关静沙薇张宇乔丽郭彤杨亮王贤孔慧英吕孟韬胡选蕊胡选蕊林廷凤史婷珍张晓娟程丽程丽总计人均东环四区东环四区东环三区东环三区富卓营业区宣武一区宣武一区华夏二区华夏二区华夏二区134,6007,7379,83013,85719,8159,04627,69112,4648,96011,433377,82423,6145444455844835134,6006,92819,8159,04627,6916,3838,96011,433316,58819,78724,7962,2553,0392,5217,6621,6422,6613,36874,3794,64954455744644徐赫男侯寅虎刘栩辰宋少彬总计21位光大永明星！二、工作中存在的问题：
经理人计划自3月16日正式启动到目前，在总公司及分公司领导的大力支持下，在经理人项目小组成员的努力下，取得如上成绩固然可喜，但在成绩背后我们也清醒的看到存在的问题：
1.业务节奏略显滞后，部分业务在工作月结束前三天才爆发出来；
2.新人在经历缘故市场后，在转介绍市场进展缓慢，开拓客户量及活动量明显下降；3.一期学员产能第二实做月业绩下滑略大；
4.外勤团队主管与经理人计划学员的衔接沟通、陪同拜访、心态辅导还有待完善；5.目前专案人员力量不足，压力较大，工作量超负荷，学员增多后照顾不及，容易
产生脱落；
6.目前的业务管理系统仍需完善；三、本月针对性解决方案：
推动业务周进度，提前业务进度、完善业务管理系统；
分成小组，学员自主经营，狠抓KPI指标，进行月度、周度竞赛（业绩、出勤率、
活动量）；推动早早会（组长参加）、二次早会（小组为单位，小组长负责制），追踪日活动
量，塑造学习氛围，自主解决人手问题；
安排合理时间，结合经理人专案已取得的成绩，主动在业务团队中做汇报宣讲，
从而进一步扩大经理人专案的影响，使外勤团队主管建立更强信心，进一步增大招募量。
针对一期学员特殊状况，考虑延长一个月销售实做训练期，待与二期学员共同进
入团队，塑造更强的团队力量，争取最大限度的加大留存和晋升。
根据实际情况，借助组训、外勤兼职讲师团队中优秀人员担任部分授课任务，并
提前做好培训沟通工作，从而进一步缓解人力不足问题；
仅此报告，敬请老板指点！谢谢！
经理人发展部：刘鹏201*年7月7日
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