工作计划及对公司建议
工作计划及对公司建议
新年伊始，万象更新，“新”代表着生机，代表着成长，代表着希望。我们愉快的结束了201*年的工作，满怀期待的迎来了201*年的工作，为了今后能更好的工作和更好的同公司一起成长，针对新一年的工作，我在此做出如下规划和安排，并从我个人角度对未来的工作及公司的发展提出我本人的一些良好的建议和意见！针对新一年的工作，主要针对二个方面着手主抓：1、加大市场开拓力度，按照上级指示，明年市场相对来说，各行各业均是有业绩下滑和不景气的情况，但，危机就代表着商机有句话说的好：“没有卖不出去的货品，只有不懂得销售的导购”！在市场不景气的情况下，各个大小商家，转让出租店铺的几率相对会更大一些，此时拓展店铺，开发直营店的机会相对来讲会大一些，首先规划好市场开拓方向，主要针对几大地级市县，如：九江，武宁县，吉安市，赣州下属的：石城县，宁都县，抚州地区的：东乡县，南昌地区的：进贤县。针对拓展这一块的工作，要建立一个信息网，和业内人士多交流，人脉是业务领域的重要部分，我更要结合以前的工作经验，收集最实际有效的信息并以实际数据为依据如：租金，转让费，同行的销售业绩情况等等，并做到真实有效，更要收集每个市场的全年消费情况，和当地的消费习惯，并能独立判断出店铺的可行性，防止开发出的店铺业绩不理想的情况。针对这一块的工作，我提出个人建议实行岗位责任制，实行工资考核，在我个人新开发出的店铺，在拿先期开拓奖金的同时，并对后期店铺进行管理盈利情况负责，盈利按业绩的比例拿取管理提成0.2%2%，不盈利，按盈亏情况给予扣罚工资1001000元，或者是，划分区域，区域拓展管理双项并行！2、直营，加盟，管理巡店，为了公司稳步发展和良性运作，品牌形象至关重要，无论是加盟和直营，都要求品牌形象规范化！一个品牌的外在形象最直观的在顾客心理树立其形象，顾客不会细究你内在的实力，而是直观的看你外在的形象，同时建议公司提供属于我们自己的培训资料，企业文化，特别针对陈列这一块的培训，我们有个别直营店的店长都不懂得陈列和色系搭配，这是不应该的。进行培训是为了树立我们导购员的专业素质和职业操守！并且，巡店和市场开拓可以并行！我建议公司增加出差费用金额，餐补：30元每天，住宿70元每天，现在通货膨胀，物价上涨，我目前的工资水准只是一个大品牌导购员的工资标准，但，我相信，我在公司期间的表现，大家有目共睹，我的能力应该不止这么点，我要求不高，起码最低的保障是需要的，望领导细致考虑，加薪也会激发我对工作更大的热情，望领导考虑能够增加我的基本工资和出差费用，目前来说，不单单是我个人工资比较低，我们工资的整体水准都较低（导购员除外）！以上是我个人对未来一年的工作计划，和我对个人收入的一个期望，我有信心做好工作，同时也需要领导的支持和鼓励。如果，上级觉得我加薪要求过分可以给我一个合理的解释！我不是目光短浅，贪得无厌的人，只是为了让自己更好的工作和生存更能增加我对公司的忠诚度和奉献精神！针对公司运作上存在的一些不足，我发表下我个人不成熟的看法（仅供参考），1，店铺装修，特别是灯光的设置和货架的位置，应该计算测量好，防止出现，灯光照不到衣服的现象，2，加强管理的跟进，我个人看来，我们的管理流程没有存在问题，问题在于执行的环节和后期的跟进监督上，工作忙，事情多，不是可以对制度打折扣的借口！3，店长，店员职业素质的考核，缺人，但宁缺毋滥，可以把考核制度列入工资考核，业绩的达成标准，员工的责任心，个人形象，货品知识较为重要：如对货号的熟悉，款式的搭配，衣服的FAB的介绍,陈列搭配等。4，建议公司严格控制货品质量和库存数量，质量决定了一个品牌的口碑，库存数量决定了公司运营风险的系数！建议实行组货制度并要坚持下去，但不是如以往一样，在QQ群里，将各店的滞销款号发布，之后各店自己选择，这样没有效果，有个别店投机取巧会不进行组货。我建议按区域位置，货品的进出量实行组货！单独的，两个店或三个店，地理位置比较近，库存量大的，和销量大的店这样进行组货！5，增加团队的凝聚力，执行力，这是重中之重，在业内评价每个品牌运营的好坏，无非两点：运营模式和管理，渠道建设和货品受顾客喜爱度是一方面，另一方面就是评价这个运营商对团队的管理，导购员直接就可以反映出一个品牌的实力，这一点我们可以观摩一些大品牌的导购员和管理模式！以上仅是我从个人角度出发凭借自己的感觉到的一些问题来阐述我的观点和建议，如有不成熟和无良之处，望领导和公司见谅！此致！赵青涛201*.12.
扩展阅读：201*年技术发展部工作计划及对公司经营的建议
201*年技术发展部工作计划及对公司经营的建议
201*年，对东美来讲是比较严峻的一年，各方面的情况都
发生了一些变化，但无论如何，对我这个部门，应该影响不大。在总结去年的经验教训后，我感觉今年要从以下几个方面来开展工作：一、质量安全、监督方面工作
随着国家对食品安全的要求日益严格，结合我公司目前的各类食品的数量、品种增多的情况。在索证、进、出货检验、运输卫生等方面对技术发展部提出了更高的要求。在座的各位也知道，去年发生的中秋月饼中小核桃仁质量事件，尽管有客观的原因，但在主观上我感到工作没有做好，思想上未引起高度重视，尽管后续处理投诉、弥补损失等措施及时到位，但客户心中已投下阴影，心理总感觉不爽。因此201*年质量安全着手工作：
1、加强对公司检验人员的培训，及时了解掌握国家对食品安全方面的最新政策，及时更新公司产品的相关信息以及对供应商的要求。2、对供应商的证照（营业执照、生产许可证、流通许可证、税务登记证）、检测报告等的有效性做到及时更新，确保其在合法有效性期内。
3.对进入公司的每批次产品进行抽检，检验是否符合国家《食品安全法》以及《公司产品入库验收抽样及不合格处理方案》
（DM/TQC-1-201*）、《OEM食品抽样及不合格产品处理方案》（DM/TQC-2-201*OEM）、《原辅材料和包材的验收、抽样、检验和放行程序》（DM/TQC-3-201*）标准，对不符合标准的产品，
一律按公司《退货产品管理程序》执行，并做好检验记录备案。4.在配送和运输途中，如发生异常现象，由专人看管产品，并及时通知公司技术部，作出应急处理。
5、对临安东美、临安分公司除了严格按照各公司《QS质量安全手册》的规定执行外，必要时要经常采取突击检查、现场指导，完善各方面的制度以及要求。
6、处理顾客投诉和顾客满意度
在整个市场供应销售过程中，难免遇到一些问题导致顾客投诉。公司201*年的顾客投诉量较201*年度有所上升，面对顾客的质量投诉，做到及时、合理、合法、尽力满足顾客的要求，给顾客一个妥善满意的答复，希望顾客继续购买使用我们的产品，从而维护公司的形象。
公司也会针对顾客投诉的产品问题进行分析，如果是公司的主要产品，公司会追溯到加工基地；如果是OEM产品和原料辅料产品，公司会追溯到各供应商，有了这样的产品追溯制度，就能把问题原因分析清楚，确保产品质量工作越做越好，越来越细化。
二．公司产品包装的更新换代
食品公司目前的炒货系列产品中除了香瓜子包装外、其他的（野山核桃果仁、果、手剥果、香榧、松子、大桃仁、青豆）七种产品的包装都是老包装，201*、201*年曾更新了145g特制猪肉脯、70克话梅梅饼、侯机楼的6个散装称重小袋（盐腰果、酒鬼花生、盐津提子、陈皮丝、嫩桃片、番茄脯），09、10、11连续三年也对年底团购包装进行了设计，同时推出了系列包装及产品手册。我想这部分的工作在201*年将还会继续。近期将推出小核桃牛扎糖包装，上半年计划推出上述炒货系列产品中的7种产品的新包装，年底再推出几款团购新包装，体现公司产品的包装文化，同时相信对公司产品的销售也会带来好处。
三、公司新产品的开发
201*年食品公司将受到经营范围的局限（生产加工炒货产品），仅能生产加工销售炒货食品，目前由食品公司销售的话梅梅饼、特制猪肉铺产品将由销售公司销售，同时公司产品结构也较单一，尽管10、11年在机供品中引进过多种系列产品（包括油、面、面粉、调味品、食品添加剂等等），但未能在流通市场进行过销售。鉴于目前的状况，开发新产品或者说采取拿来主义（进行食品贸易）迫在眉睫，开发那些产品，我想销售部门或大家都要一起商量探讨，去年成立的技术研发小组要发挥作用，通过市场调查、参观展会、供应商提供等途径寻找适销对路的新产品。
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