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201*年度报刊集中收订宣传方案

时间:2019-05-29 20:11:32 网站:公文素材库

201*年度报刊集中收订宣传方案

全省邮政201*年度报刊集中收订工作会议材料

201*年度报刊收订宣传方案

一、指导思想

以提高邮发市场占有率,圆满完成201*年度报刊收任务为目的,以客户需求为导向,细分市场、差异宣传,做好重点报刊和重点产品的宣传推广。

二、宣传原则和分工

根据集团公司要求,按照统一形象、统一策划、统一时间、统一口号的原则,积极做好全省年度报刊收订联动宣传工作。省公司将重点以报刊分类目录等宣传品为主,辅以综合性广告宣传,突出对畅销/潜力报刊以及报刊礼仪(订阅)卡等重点产品的宣传。

市局要充分利用省公司下发的各类宣传促销品,按照全省联动宣传的统一要求,做好当地媒体的投放和联动促销落实工作。

三、宣传口号

(一)畅销报刊览天下,邮局订阅到您家!(二)预知世界大千,订阅邮发报刊!(三)欢迎订阅201*年邮发报刊!

(四)邮局订报,随叫随到!---11185真诚为您服务!

(五)到邮局订报刊,想订什么就订什么!同城礼仪互订,想给谁订就给谁订!

(六)孝敬父母,订阅报刊,奉献孝心!四、省公司统一提供的宣传品终端宣传品:

(一)宣传海报,在营业厅、零售亭及公共场所张贴,数量10000份。

(二)报刊活动宣传桌椅,用作流动宣传,数量132个(每个订销局一个)。

(三)宣传X展架,与活动宣传桌椅配合使用,数量264个(每个订销局两个)。

(四)大客户报刊订阅查询光盘,针对单位订户发放,数量2万套。

(五)分类报刊推荐目录,制作畅销报刊/潜力高效报刊推荐目录和农村报刊推荐目录两种,每类印量10万份。

(六)商务期刊/报刊礼仪(订阅)卡推介册,针对集团客户宣传,数量2万册。

(七)报刊收订工具夹,发放全省投递人员,用于上门宣传收订报刊,数量1万个。

五、各市局宣传推广活动的执行

各市局要按照全省联动宣传的要求,进一步做好宣传推广工

作:

(一)大众媒体的广告投放:选择当地较有影响力,受众范围广,性价比较高的媒体进行广告投放,在整体形象、宣传口号上应与省局保持一致。省公司同时下发各类宣传目录、推荐册、车体广告、灯箱广告等宣传模版供各局选择使用。

(二)自有营业厅的广告投放:要求自有营业厅必须悬挂条幅,张贴海报,摆放桌牌,并派专人身着缎带、佩戴胸卡发放宣传单,有条件的营业厅播放宣传片。

(三)上门宣传:投递员着工装,携宣传单、目录、样刊、等宣传品到门入户开展宣传收订。

(四)一对一宣传:由大客户经理上门对集团用户营销,同时赠送精美小礼品和报刊订阅光盘。

(五)开展流动宣传活动:携带各类收订目录,报刊活动宣传桌椅、X宣传展架和样报样刊,以收订服务台的形式,深入小区、校园、广场等客户集中的场所进行宣传收订。

(六)利用固定电话等待彩铃宣传报刊收订。六、做好省公司下发宣传品的管理工作

各局对于省公司下发的各类宣传促销品,要做好管理工作,在充分利用好宣传品的同时,对没有使用完的宣传、促销品,应注意妥善保存,以备来年使用。

宣传品制作时间配档表

宣传种类数量(个)下发时间收订宣传海报宣传X展架畅销(潜力)报刊宣传手册农村报刊宣传目录邮发报刊目录光盘商务期刊/报刊礼仪(订阅)卡推介册车体广告、灯箱等宣传品模版10000264100000100000201*0201*09月30日前9月30日前9月30日前9月30日前10月15日前10月15日前模版9月20日前上传sdbkfxwd@126.com,密码000000报刊活动宣传桌椅收订工具夹1321000010月15日前10月20日前

扩展阅读:201*年度社会发行站渠道拓展方案

全省邮政201*年度报刊集中收订工作会议材料

201*年度社会发行站渠道拓展方案

(征求意见稿)

社会发行站是邮政报刊发行的代理队伍,是报刊发行订阅业务的生力军,长期担负着本单位报刊的收订、分发、投送工作。每年年终大收订期间,他们负责宣传报刊业务,集中办理本单位公费和私费的订阅,为我们的报刊发行业务发展积极工作。截至目前,全省现有社会发行站4283个,去年大收订产生的总流转额是16125万元,占全省总流转额的18%。为了做好今年报刊大收订期间社会发行站的收订工作,特制定《201*年社会发行站渠道拓展方案》。

一、目前现状分析

我们长期以来密切合作的伙伴,是发展报刊业务的有力补充。社会发行站人员,拥有所在单位的客户资源,天天与各部门打交道,尤其是掌握本单位里的中高端资源,对于在报刊选择上起到推波助澜的作用。我们的投递人员投送报刊只到收发室,对单位里的每一个人的情况是不了解的,更无从谈起介绍业务了。而发行站人员有着巨大的优势,他们每天和本单位的人接触,了解同事的家庭情况,文化需求,让他们来推荐报刊业务有既有亲

和力,又有感化力,收效明显。所以用好社会发行站的代办员,促使他们发挥自己的优势宣传揽收报刊至关重要。

目前邮政对社会发行站发展和管理还存在很多不足之处:一是多数局长期不重视,任其自然增长,没有对这部分群体关注培养,认为这一类就是刚性市场,管它这样,不管它也这样。这种观念是错误的,随着市场的细分,我们推出的业务适合更多的消费阅读群体使用。如果仍按过去笼统对待,代办员的积极性得不到发挥,我们的业务对方也不了解,势必影响业务的发展。

二是在代办费的使用上没有用足用活,效果不好。按照规定:“报刊发行站手续费按报刊发行站订阅报刊流转额的3%-5%列支。”然而,一些局仅支付不足1.5%,个别局甚至把代办费挪作他用。这样,发行站代办员的积极性并没有得到很好的调动,仅仅应付于自然地订阅,并没有过多的做工作,因此,我们的业务也得不到发展。

三是报刊发行站规模不大,在数量上与现有企事业单位个数难成正比。社会在发展,但有些局在过去几年一直是固定的那些社会发行站,没有进一步开拓市场。同时一些单位被个体渠道和报刊社自有渠道所占领,抢占了大量市场。很多单位有报刊需求,但我们没有触及到,致使在发展规模上没有较大突破。

二、渠道建设的重要性

社会发行站有巨大的市场空间。一个单位订阅报刊的种类、数量、内容,决定了该单位的整体素质和文化水平,越来越多的

企业注重对文化产品的需求,增加员工的阅读能力,丰富职工的精神文化生活。从以往数据看,去年该单位订阅多少报刊,今年没多大变化,这和发行站人员有很大关系,他们的积极性影响着收订数量的增长。由于积极性小,酬金诱惑不大,一些本单位的潜在客户没有很好的去做工作,致使市场没有充分被挖掘。

其实这个渠道的需求相当大,企事业单位的员工都是具有消费实力的,只要我们对发行站维护好管理好,用合理的代办酬金激励发行站人员多宣传报刊业务,多了解我们现在推出的业务品种,我们的收订数量就一定会有更大发展,并且还能够由此延伸,开发出这些员工的子女教育类报刊市场、父母健康养生类报刊市场、员工朋友同事间的文化礼品馈赠类市场,甚至去开发我们推出的各种营销项目,如商务期刊、婚庆礼仪期刊等,可谓发展潜力巨大。

三、201*年发展目标

(一)工作重点是培育发行站数量,要在去年的数量上增加50%以上,力争全省达到10000个。

(二)现有发行站流转额要在去年基础上增长10%,即增加1600万元。

四、工作思路

今年,我们要利用好社会发行站的优势,在这个渠道做好文章,争取有较大的突破。要加大管理力度,派专人进一步加强对发行站的沟通交流,做好报刊业务的宣传和培训,用科学的激励

政策,调动社会发行员的积极性,使发行站从真正意义上成为我们的宣传站、推广站和收订站。

五、发展措施

(一)根据本地实际,做好维护原有发行站和新建发行站的工作,要统筹兼顾好,通过发掘、培养、培训、动员,使发行站工作较原来有较大进展。

(二)制定合理的奖励政策,用足用好对发行站的酬金政策,最大限度的调动其积极,当好我们的业余宣传员,实现收订流转额的增加。

(三)201*年,全省大力培育社会代办站,力争达到10000个。要建成流转额超过50万元的10个,30万的20个,10万的100个,力求打造一支规范的代办群体。

(四)组织开展全省邮政“报刊先进社会发行站”活动。活动内容以发行站收订增长幅度为重点,同时设立社会发行站(渠道)拓展组织奖。(集体活动办法另行制定)

六、用足用好对社会发行站的奖励政策

今年,我们要转变思路,在奖励政策上多动脑筋,要用足用活用好现有政策,针对本地发行站去年的流转额情况,优化奖励比例,重奖新增流转额部分,在总奖励不超过流转额5%的原则下,一对一的制定奖励政策,激励社会发行站人员愿意多宣传多揽收,这样以来,他们可以获取更丰厚的奖励,我们也扩大了收订范围和数量。

例如:某发行站去年完成流转额2万元,我们按照流转额的2%支付酬金,今年制定政策时,完成去年的2万元,仍按2%支付,超流转额部分形成阶梯式奖励。如超出5%,超额部分按3%奖励,超出10%按4%奖励,再高再增加奖励。以此类推,最终不超过“按总流转额5%提取代办费”的金额奖励,请各局算好这笔账,只有研究好这个政策,细化奖励标准,才能真正用足用活,促使代办站提高积极性。

七、工作要求

(一)各级领导要重视此项工作的发展,要支持对发行站所做的宣传工作,在奖励政策上要大胆放手,打破原来一刀切的酬金模式,安排业务骨干逐一分析各发行站情况,有的放矢,选择好发展潜力大的发行站重点攻关。并积极寻找有业务需求、适合深度开发的企事业单位,发展其成为社会代办站。

(二)择时开好社会发行站的宣传收订会,结合目前国家局推出的80种畅销报刊和部分高费率报刊做引导,选取适合当地的报刊品种,形成推介目录,重点向社会发行站中的读者推荐。

(三)会前广泛听取代办员意见和建议,制定好奖励政策,会上要一对一签定协议,讲明、讲透政策,让发行站人员了解报刊业务和报刊发展思路,与我们合作好。

(四)组织好“先进社会发行站”评选活动。评选“先进社会发行站”活动,是今年省公司为调动社会发行站人员积极性推出的。大收订结束后,各局要尽快统计本市各发行站收订流转额

数据,做到详实准确,并上报省发行公司。

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