宏陶陶瓷201*年度计划
宏陶陶瓷201*年度计划
一．客户来源
1.大连市201*年重点、目标交房楼盘（附表）
备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和201*年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成；红色代表已知的重点楼盘；
2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持；利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案；视具体情况决定投入大小；
3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等
二．201*年店面任务与任务分配：
1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万2.店面，业务部月度、年度任务细分参考与部门奖励表（单位：万元）部门业务部新店老店123456789101112
3.店面，业务部月度、年度任务细分参考与个人奖励表（单位：万元）部门业务部新店老店123456789101112三．店面销售权限与个人提成方案1.店面统一报价折扣是6.5折；2.店面销售权限：
①导购员销售权限最低为5.5折；②店长销售权限最低为5.0折；③低于5.0折必须请示市场部经理；
④低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次；所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次；3.导购员提成方案：
①成交价＜标价的5.5折，提成1.00%；②成交价≥标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%；③导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分；
④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长；4.业务员提成方案与业务费方案：
①有家装公司的销售单：成交价＜标价的5.5折，提成1.0%；成交价≥标价的5.5折，提成1.5%；
②没有家装公司的销售单：
成交价＜标价的5.0折，提成2.0%；标价的5.0折≤成交价＜标价的5.5折，提成3.0%；成交价≥标价的6.5折，提成4.0%；
③业务补助：201*元≤月销售额＜2万，业务补助50元；2万≤月销售额＜4万，业务补助100元；4万≤月销售额＜6万，业务补助200元；月销售额≥6万，业务补助300元；
5.瓷砖售后提成方案：
①瓷砖月销售额＜10万，提成0.2%；
②10万≤瓷砖月销售额＜20万，提成0.25%；③20万≤瓷砖月销售额＜30万，提成0.35%；④瓷砖月销售额≥30万，提成0.4%；⑤售后维护泥工带单（没有家装公司），销售提成1.5%；6.卫浴安装售后提成方案：
①卫浴月销售额＜10万，提成0.15%；
②10万≤卫浴月销售额＜20万，提成0.2%；③20万≤卫浴月销售额＜30万，提成0.2%；④卫浴月销售额≥30万，提成0.3%；⑤提成由部门人员平均分配；四．店面销售部门激励
1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名；
①奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放；②评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军；优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定；③评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务；优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员；
④奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得；
⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来；2.一周销售明细列表
201*年1月第一周销售明晰
备注：①制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据；②导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据；五．品牌推广与活动策划
1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：①小区广告预计15个，费用预计5万；
②短信群发费用预计30万条，费用预计1万；
③每个小区的推广活动（自主或联合）预计15次，费用预计2万；④费用合计8万；（领袖家居联盟共同做我公司只需0.8万）2、全年店面促销活动计划（在第一项费用投入的基础上）：①大型促销活动4次，费用12万；②小型促销活动3次，费用4.5万；③费用合计16.5万；（领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作）
3、形象广告和立交桥广告，费用5.5万；（领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万）4、单独我公司做共计费用30万；领袖家居联盟一起做我公司只需11.3万
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宏陶陶瓷201*年度计划
一．客户来源
1.大连市201*年重点、目标交房楼盘（附表）
备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和201*年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成；红色代表已知的重点楼盘；
2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持；利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案；视具体情况决定投入大小；
3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等
二．201*年店面任务与任务分配：
1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万2.店面，业务部月度、年度任务细分参考与部门奖励表（单位：万元）部门业务部新店老店
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3.店面，业务部月度、年度任务细分参考与个人奖励表（单位：万元）部门业务部新店老店123456789101112三．店面销售权限与个人提成方案1.店面统一报价折扣是6.5折；2.店面销售权限：
①导购员销售权限最低为5.5折；②店长销售权限最低为5.0折；③低于5.0折必须请示市场部经理；
④低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次；所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次；3.导购员提成方案：
①成交价＜标价的5.5折，提成1.00%；
②成交价≥标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%；
③导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分；④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长；4.业务员提成方案与业务费方案：
①有家装公司的销售单：成交价＜标价的5.5折，提成1.0%；成交价≥标价的5.5折，提成1.5%；②没有家装公司的销售单：
成交价＜标价的5.0折，提成2.0%；标价的5.0折≤成交价＜标价的5.5折，提成3.0%；成交价≥标价的6.5折，提成4.0%；
③业务补助：201*元≤月销售额＜2万，业务补助50元；2万≤月销售额＜4万，业务补助100元；4万≤月销售额＜6万，业务补助200元；月销售额≥6万，业务补助300元；5.瓷砖售后提成方案：
①瓷砖月销售额＜10万，提成0.2%；②10万≤瓷砖月销售额＜20万，提成0.25%；③20万≤瓷砖月销售额＜30万，提成0.35%；④瓷砖月销售额≥30万，提成0.4%；
⑤售后维护泥工带单（没有家装公司），销售提成1.5%；6.卫浴安装售后提成方案：
①卫浴月销售额＜10万，提成0.15%；②10万≤卫浴月销售额＜20万，提成0.2%；③20万≤卫浴月销售额＜30万，提成0.2%；④卫浴月销售额≥30万，提成0.3%；⑤提成由部门人员平均分配；四．店面销售部门激励
1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名；
①奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放；②评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军；优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定；
③评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务；优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员；④奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得；
⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来；
2.一周销售明细列表201*年1月第一周销售明晰
备注：①制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据；②导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据；五．品牌推广与活动策划
1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：①小区广告预计15个，费用预计5万；
②短信群发费用预计30万条，费用预计1万；
③每个小区的推广活动（自主或联合）预计15次，费用预计2万；④费用合计8万；（领袖家居联盟共同做我公司只需0.8万）2、全年店面促销活动计划（在第一项费用投入的基础上）：①大型促销活动4次，费用12万；②小型促销活动3次，费用4.5万；
③费用合计16.5万；（领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作）
3、形象广告和立交桥广告，费用5.5万；（领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万）
4、单独我公司做共计费用30万；领袖家居联盟一起做我公司只需11.3万
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