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宏陶陶瓷201*年度计划

时间:2019-05-29 20:11:40 网站:公文素材库

宏陶陶瓷201*年度计划

宏陶陶瓷201*年度计划

一.客户来源

1.大连市201*年重点、目标交房楼盘(附表)

备注:买的起建材品牌的客户,已经交房和201*年交房的户数预计有6000套,只要抓住1000套这样的业主,每户只要成交5000元,我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;

2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户:充分利用跟家装公司密切的程度,共同在重点楼盘做优惠活动,并相互支持;利用家装公司做好的户型图,分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图,每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;

3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等

二.201*年店面任务与任务分配:

1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计:480万2.店面,业务部月度、年度任务细分参考与部门奖励表(单位:万元)部门业务部新店老店123456789101112

3.店面,业务部月度、年度任务细分参考与个人奖励表(单位:万元)部门业务部新店老店123456789101112三.店面销售权限与个人提成方案1.店面统一报价折扣是6.5折;2.店面销售权限:

①导购员销售权限最低为5.5折;②店长销售权限最低为5.0折;③低于5.0折必须请示市场部经理;

④低于5.0折的销售单,除有导购签名外,必须有授权人签名,否则罚款50元/次;所有原始销售单据,必须要有客户的签名确认,否则罚款100元/次;3.导购员提成方案:

①成交价<标价的5.5折,提成1.00%;②成交价≥标价的55折,除了提成5.5折成交价1.00%外,还提6.5折以上销售部分的10%;③导购接单提成80%归个人,其余20%部门平分;

④导购新品、滞销品奖励80%归个人,剩余20%归店长;4.业务员提成方案与业务费方案:

①有家装公司的销售单:成交价<标价的5.5折,提成1.0%;成交价≥标价的5.5折,提成1.5%;

②没有家装公司的销售单:

成交价<标价的5.0折,提成2.0%;标价的5.0折≤成交价<标价的5.5折,提成3.0%;成交价≥标价的6.5折,提成4.0%;

③业务补助:201*元≤月销售额<2万,业务补助50元;2万≤月销售额<4万,业务补助100元;4万≤月销售额<6万,业务补助200元;月销售额≥6万,业务补助300元;

5.瓷砖售后提成方案:

①瓷砖月销售额<10万,提成0.2%;

②10万≤瓷砖月销售额<20万,提成0.25%;③20万≤瓷砖月销售额<30万,提成0.35%;④瓷砖月销售额≥30万,提成0.4%;⑤售后维护泥工带单(没有家装公司),销售提成1.5%;6.卫浴安装售后提成方案:

①卫浴月销售额<10万,提成0.15%;

②10万≤卫浴月销售额<20万,提成0.2%;③20万≤卫浴月销售额<30万,提成0.2%;④卫浴月销售额≥30万,提成0.3%;⑤提成由部门人员平均分配;四.店面销售部门激励

1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;

①奖金数量以及发放时间:50元现金或者礼品,每周二公司周会发放;②评选方法:销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计,谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐,必须要写出评选的具体案例与理由,包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹,然后由店长、经理和总经理合议确定;③评选范围:销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;

④奖金发放方法:罗总颁发,获奖人员分享经验与心得;

⑤树立榜样:用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;2.一周销售明细列表

201*年1月第一周销售明晰

备注:①制作大的表格,需要100行,导购每日下班前填写各自的销售数据;②导购必须认真填写,并作为每周销售冠军评比依据;五.品牌推广与活动策划

1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动:①小区广告预计15个,费用预计5万;

②短信群发费用预计30万条,费用预计1万;

③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次,费用预计2万;④费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需0.8万)2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上):①大型促销活动4次,费用12万;②小型促销活动3次,费用4.5万;③费用合计16.5万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万,五一、十一两场活动是独自操作)

3、形象广告和立交桥广告,费用5.5万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万)4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需11.3万

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一.客户来源

1.大连市201*年重点、目标交房楼盘(附表)

备注:买的起建材品牌的客户,已经交房和201*年交房的户数预计有6000套,只要抓住1000套这样的业主,每户只要成交5000元,我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;

2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户:充分利用跟家装公司密切的程度,共同在重点楼盘做优惠活动,并相互支持;利用家装公司做好的户型图,分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图,每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;

3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等

二.201*年店面任务与任务分配:

1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计:480万2.店面,业务部月度、年度任务细分参考与部门奖励表(单位:万元)部门业务部新店老店

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3.店面,业务部月度、年度任务细分参考与个人奖励表(单位:万元)部门业务部新店老店123456789101112三.店面销售权限与个人提成方案1.店面统一报价折扣是6.5折;2.店面销售权限:

①导购员销售权限最低为5.5折;②店长销售权限最低为5.0折;③低于5.0折必须请示市场部经理;

④低于5.0折的销售单,除有导购签名外,必须有授权人签名,否则罚款50元/次;所有原始销售单据,必须要有客户的签名确认,否则罚款100元/次;3.导购员提成方案:

①成交价<标价的5.5折,提成1.00%;

②成交价≥标价的55折,除了提成5.5折成交价1.00%外,还提6.5折以上销售部分的10%;

③导购接单提成80%归个人,其余20%部门平分;④导购新品、滞销品奖励80%归个人,剩余20%归店长;4.业务员提成方案与业务费方案:

①有家装公司的销售单:成交价<标价的5.5折,提成1.0%;成交价≥标价的5.5折,提成1.5%;②没有家装公司的销售单:

成交价<标价的5.0折,提成2.0%;标价的5.0折≤成交价<标价的5.5折,提成3.0%;成交价≥标价的6.5折,提成4.0%;

③业务补助:201*元≤月销售额<2万,业务补助50元;2万≤月销售额<4万,业务补助100元;4万≤月销售额<6万,业务补助200元;月销售额≥6万,业务补助300元;5.瓷砖售后提成方案:

①瓷砖月销售额<10万,提成0.2%;②10万≤瓷砖月销售额<20万,提成0.25%;③20万≤瓷砖月销售额<30万,提成0.35%;④瓷砖月销售额≥30万,提成0.4%;

⑤售后维护泥工带单(没有家装公司),销售提成1.5%;6.卫浴安装售后提成方案:

①卫浴月销售额<10万,提成0.15%;②10万≤卫浴月销售额<20万,提成0.2%;③20万≤卫浴月销售额<30万,提成0.2%;④卫浴月销售额≥30万,提成0.3%;⑤提成由部门人员平均分配;四.店面销售部门激励

1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;

①奖金数量以及发放时间:50元现金或者礼品,每周二公司周会发放;②评选方法:销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计,谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐,必须要写出评选的具体案例与理由,包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹,然后由店长、经理和总经理合议确定;

③评选范围:销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;④奖金发放方法:罗总颁发,获奖人员分享经验与心得;

⑤树立榜样:用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;

2.一周销售明细列表201*年1月第一周销售明晰

备注:①制作大的表格,需要100行,导购每日下班前填写各自的销售数据;②导购必须认真填写,并作为每周销售冠军评比依据;五.品牌推广与活动策划

1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动:①小区广告预计15个,费用预计5万;

②短信群发费用预计30万条,费用预计1万;

③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次,费用预计2万;④费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需0.8万)2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上):①大型促销活动4次,费用12万;②小型促销活动3次,费用4.5万;

③费用合计16.5万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万,五一、十一两场活动是独自操作)

3、形象广告和立交桥广告,费用5.5万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需0.5万)

4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需11.3万

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