八月份工作总结
八月份工作总结
在我们公司领导正确的带领下，总公司润滑油中心的指导下，浙江舜能润滑油公司全体员工紧紧围绕浙江公司下达的各项任务，特别是省公司总经理、浙江公司老总提出的润滑油工作“做稳、做大、做强”六字工作目标而展开工作。为实现舜能公司老总提出的润滑油“六字”工作目标、经营部制订三年奋斗目标，即用三年时间实现上述目标（10年做稳、11年做大、201*年做强）。
一、回顾10年“做稳”
二、10年，公司润滑油经营部为实现“做稳”工作目标，对润滑油工作进行了规范管理。针
对10年润滑油经营与管理存在“量上不去，管理又不到位”现象，结合内控要求，加强了对修理厂，物流公司的开发、经销商欠款，自从将润滑油仓库转交给了我管理，出台了“润滑油管理办法和考评细则”，并全区范围内监管。经过努力，基本实现“做稳”目标，到11年底实现了“三无”，即无新增欠款，无超额的应收款，无已提未售现象。三、实现11年“做大”
10年虽然实现了“做稳”，但经营指标全省排名靠中。仅完成年度任务的60%。面对严竣形势。为此，天津总公司言副总与浙江公司董事长、总经理、一道到深圳公司召开专题会，与全体润滑油销售人员共同分析营销不利的症结，给大家鼓劲打气、出谋划策。为扭转不利的局面，实现“做大”目标，经营部从两方面着手工作。一方面加强管理工作，严格按照“客户经理考核办法”进行绩效考核。同时，争取总公司的支持，提高客户经理工作待遇，打通客户经理晋升通道，招聘两名客户经理，调动客户经理积极性，实行客户经理末位淘汰机制，加大“知耻而后勇”荣辱观教育，树立正确的荣辱观，并针对润滑油经营现状和市场激烈竞争程度，组织员工学习总公司言总经理的《练内功、出快拳》、《小日本小得可怕》等文章。从而思想上统一了认识，在总体上有了目标；另一方面，在经营上为了实现“做大”目标，经营部提出奋斗目标上“鼓足干劲、力争中游、做大总量、脱贫摘帽”，在经营策略上使用“两手抓、两条腿走路”方法。即一手抓经营商一手抓终端客户。对社会经营商提供较好的服务，同时，争取总公司支持，经过多方努力，一举扭转了经销商摇摆不定、销量下降的不利局面，截止11年7月底，经销商实现舜能润滑油销售1180吨，同比增加30%，占我公司总量的62%，有6家经销商已成我司铁杆用户。在终端用户开发与维护方面，经营部结合用油促销活动，以地区客户经理为营销队伍，以修理厂、物流公司为平台，争取“走出去、请进来”的策略，已走访客户百余次，开户大型客户三家，小型端用户92家，为客户提供技术咨询100于次，为增加营业网点，已将杭州城区专卖店投入运营，并纳入经营部直接管理与考核中，取得了很好的效果。
总之，近年来的工作，浙江舜能润滑油经营工作突出重围，各项指标有所好转。截止到11年7月底，舜能包装销售总量已跃居全省第10，已完成年度任务52%，提前一个月实现“时间过半，任务过半”的目标。舜能润滑油销量单月全省排名已连续三5个月进入前三名。5个月累计排名第6名。上述成绩的取得，首先要得益于各级领导高度重视与正确领导，得益于兄弟部门的帮助与配合，也是全体润滑油员工共同努力的结果。与此同时，我们也清楚地认识到，润滑油经营不是一蹴而就的事，悲观论不可取（即润滑油市场竞争激烈、难搞、搞不成、没法搞论）。速胜论更是要不得，必须要坚持“持久战”，要继续发扬“大干、苦干加巧干”精神，调动员工积极性，加大客户经理考核，继续加大终端用户开发力度，真正实现“经销商与终端用户”两条腿一样长，一样有劲，那么浙江舜能润滑油工作才能稳健前行，才能实现总公司言总经理、浙江公司郑总经理提出的用三年时间“做稳、做大、做强”工作目标，为实现“诚信、创新、和谐、强盛”的新型石化企业的创建添砖加瓦。
扩展阅读：八月份行政后勤工作总结
八月份行政部工作总结
以下是行政部八月工作总结，虽存在些许多不足之处，但还是获得了不少收益。一、工作表现和收获：
1、能够安排好部门内部较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用
品发放、办公设备的编号及管理等），做好行政后勤工作（饭堂、员工宿舍管理）；2、办公设备的维修处理；做好考勤的管理与核对；3、与同事相处融洽，能够协助其他部门完成工作
4、能监督好内部处理好邮件的转送；安排好公司车辆出车情况，保证送货需求；工
作敏感度有所提高
5、能急时招聘新员工填补空缺位置，保证生产
6、做了培训计划（PPT）对新入职员工的职前培训普遍率做到80%-90%7、日常办公用品的保管与申购，保证供应；8、能够较好地完成上级安排的任务；二、工作中存在的不足：
1、工作细心度仍有所欠缺；门卫管理存在欠缺2、有时各部门之间的配合仍有所欠缺，专业知识欠缺三、接下来的个人、部门工作计划：
个人：
1、会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力
做好工作中的每一件事情！
2、随着公司各项制度的实行，应提高自己各方面的知识3、认真工作，按时完成工作任务
4、认真收集各项信息数据，分析工作存在的主要问题，总结工作经验5、及时向领导汇报实际情况，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况部门：
1、完善公司的各项规章制度、岗位职责（已提交、审核中）2、在原有基础上管理好公司的文件，做到电子档与书面两种形式存档3、对公司的后勤管理工作加大力度4、协助其他部门完成工作
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