圣诞、元旦营销活动方案
圣诞、元旦营销活动方案
以“来就送、买还送、好礼送不断”为活动主线，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过送礼、优惠，主要解决公司滞销产品，促进专柜销售，提高资金周转率。
活动主题：迎圣诞庆元旦、好礼送不断！
活动柜组：鼓楼卡迪、芜湖华亿北、蚌埠卡迪、太阳百货活动时间：201*年12月20日201*年1月15日（26天）活动方式：折扣+促销券+买送礼品+特供促销
数据分析：根据去年圣诞和元旦2个月销售数据分析显示，价格主要集中1000-3000元之间，款式主要已吊坠和女戒为主消费者定位：
1、22岁-30岁恋爱情侣2、22岁-30岁结婚夫妇3、有经济实力的女士促销产品规划：
由于锁定的目标消费者主要是年轻情侣，因此价格主要定在中低端。产品重点以戒指和吊坠为主，具体规划如下：1、价格：中低端2、材质：以18K为主3、特供产品
名称一辈子圣诞树爱情果种类吊坠/戒指吊坠吊坠价格（元）1000-25001450800980-1200数字“99”戒指260701500-201*1500-201*35款式（款）1311数量（件）78232情侣戒戒指405080100一口价产品吊坠/戒指
4、辅助产品：正品5、产品分部：柜组名称鼓楼卡迪芜湖华亿北蚌埠卡迪太阳百货一、气氛营造：首先营造圣诞、元旦购物气氛，通过一系列卖场内外环境的布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升公司整体对外的社会形象，同时吸引客流，增加人气，提升销售业绩。具体内容如下：1、布置彩灯、印有公司标志及广告语的形象气球、圣诞树等等！2、所有店内员工头戴圣诞帽二、活动内容：1、为每位来柜台的客人赠送糖果和形象气球，增加情感交流2、平安夜当天中午开始为每位来柜台的客人赠送贴有公司标志的苹果，寓意平安3、统计公司VIP会员12月20日1月15日生日的会员，赠送生日礼物及祝福语，以短信形式通知。礼品设置具体如下：按积分高低设置礼品4、活动期间全场正品一律8折，持卡迪珠宝优惠券到卡迪珠宝专柜即可领取卡迪珠宝精美水晶礼品一份，并可当100元代金券使用（限购买1000元以上正价商品时使用，每件货品限用本券一张）5、情侣购物，好礼相送在活动期间，购买正品的情侣均有精美礼品赠送，具体内容如下：a（折后）满1500元（含）以上，可获赠价值99元情侣手套和VIP卡一张b（折后）满2500元（含）以上，可获赠价值299元情侣围巾和VIP卡一张c（折后）满3500元（含）以上，可获赠价值599元情侣水杯和VIP卡一张
产品名称种类款式（款）合计数量（件）d（折后）满5500元（含）以上，可获赠价值999元情侣石英手表和VIP卡一张
e（折后）满6800元（含）以上，可获赠价值1999元的情侣机械手表和VIP卡一张
注：单身顾客同样享受以上赠品优惠6、特供产品一口价促销
A、所有特供产品系列实行标准的一口价，不讨价还价。
B、为突显VIP会员的尊贵服务，可在普通顾客价格的基础上，再享受9折优惠
三、活动促销人员培训内容
为了将此次活动达到预计的效果，除平常销售中的要求外，应注意以下几点：1、在为每位来柜台的客人派发糖果和形象气球时应介绍公司产品及本次活
动的内容。
2、在为客人赠送苹果时，应解说相应的祝福语（卡迪珠宝祝您/你们一生平
安，合家欢乐！）3、一口价解说
A、公司推出一口价产品是想给消费者更多的惊喜和优惠
B、公司推出一口价产品均货真价实，都是成本价格加运费费，绝无虚假的成分
B、公司推出一口价，不打折，但实际上价格已经比同类品牌打折后的价格低了许多。
五、媒体及宣传物料：1、系列套装道具陈列
2、Pop展牌、吊旗、写真X展架/落地POP、产品册3、手机短信（所有会员顾客）
圣诞短信内容：迎圣诞庆元旦、好礼送不断！卡迪珠宝全场8折，精美礼品等您拿！【卡迪珠宝】
元旦短信内容：卡迪珠宝喜迎新春送贺礼，惊喜乐不停。全场8折，精美礼品等您拿！【卡迪珠宝】
生日祝福语：卡迪珠宝祝您生日快乐，身体健康！请凭会员卡到卡迪珠宝专柜领取精美生日礼物。4、卡迪官方网站信息发布5、配合商场其他宣传活动六、具体活动分工：
各柜组：1、负责运用各种形式把卖场内装饰起来，营造活动氛围（包括柜面（A4）
POP展牌、一个X展架，及商场提供的墙体广告版面及商场内部展牌、电视等广告宣传）。
2、全面向顾客介绍此次活动内容，执行并将活动效果及时反馈等。3、活动后，将相关赠品的登记表单回寄总部。
商品部：负责商品的准备、调换、调价等要求。
市场部：负责活动内容广告投放，店内布置、跟踪、总结等工作。
营运部：负责向营业员解释活动方案，明确活动内容，督促其全面配合、执行。财务部：负责活动资金筹备七、活动安排表
日期活动前10天活动前8天活动前6天具体内容与商场申请、沟通、协商，方案的定稿实施促销方案,安排工作任务活动现场相关物料设计启动内容：柜台pop、x展架\\落地pop、吊旗活动前5天相关时间根据实际确定时做备注需要活动现场相关设计物料进行确定,所有宣传物料制作相应调整，完毕主管、店长、店员的确定保证必须的物料制作周期活动前6天活动前3天活动前2天活动前1天活动当天物料采购启动所有宣传物料、礼品到位,完成短信提前告知物料核对完成卖场的现场布置赠送礼品活动第2-26天活动的跟踪
八、物料统计说明
1、宣传物料和采购礼品统计物料名称品牌宣传画册Ｘ展架/落地pop柜台pop吊旗产品宣传片/广播宣传稿圣诞树形象气球糖果/苹果/糖果盘/水果篮圣诞帽优惠券彩灯水晶礼品生日礼物
九、活动说明
1、柜组设立专属特供品、一口价展示区、根据道具大小和陈列要求进行摆放。2、各柜组把吊旗、展架进行悬挂，产品册子和宣传单页都摆放显眼位置，活动期间，需第一时间推荐顾客选购特供品、一口价，全面让其了解此活动具体内部。3、准备足够的形象气球摆放在柜台上，一是布置节日氛围、二是作为赠品赠给顾客。
4、柜组相关管理人员必须严格控制活动流程制度，严禁违规操作。活动结束后，柜组需第一时间，将相关赠品登记表回寄总部，相关人员将逐一进行回访。a\\各柜设立专属的赠品（饰品）区，展示所赠赠品。
b\\各柜组实时关注商场，如商场有特殊卖送活动（如：低折扣、或其它赠送活动，需要及时上报总部，及时做出应急处理。）
数量备注摆放在资料架上门口或店里摆放在柜台上悬挂放在店内播放摆放在门口摆放店内摆放在柜台上佩带摆放在商场资料架上悬挂c\\各柜组每严格按照赠送标准进行赠送，（送出赠品不得调换）并且统一做好赠送记录，并在销售小票注明赠送赠品名称。总部将在活动过后，进行回访；5、礼券由企划部负责设计样稿制作印刷；礼券的左联由收银员负责收取。6、礼券由专人负责管理、登记，下班收回保管好。
7、各地加盟店需把活动期间的相关资料（包括店内外现场活动图片、销售情况、活动方案反馈意见及时交到百泰总部，以便于总部了解市场活动效果而采取相应的
对策）。
以上方案妥否，请领导指示！
深圳市卡迪珠宝有限公司
市场部李富栋201*年11月29日
扩展阅读：xx圣诞元旦双节营销活动方案
xx圣诞、元旦双节营销活动方案
（201*年12月23日201*年1月3日）
开盘后，日进200元、交5万抵8万优惠停止，每套房源已增值3.72万元。连续上涨5周后，累积增长250元/，按每套房平均面积160平米计算，即每套房源平均再增值4万元，故12月29日以后，平均每套房源较开盘前日共增值7.72万元。
为配合圣诞、元旦双节，建议从12月23日起至201*年1月3日期间，以“浓情圣诞感恩新年”为主题，采用行之有效的营销方式，增强观望客户购房信心，促进当前销售。
至12月23日，单价已连涨4周，累积增长200元/，每套房源平均增值6.92万元，为避免因直接降价或优惠幅度过大引起老客户不满，所以建议在事件营销中，每套房源的优惠额度控制在3万元左右。
限时自由组团优惠
活动主题：浓情圣诞感恩新节
随机组团乐享多变购房礼！
活动时间：201*年12月23日201*年1月3日（共12天），每天下午13：30-17：00点参与人员：仅限活动期间购房的新客户
如活动前已认购但没签合同的客户强烈要求参加，必须以当日的新价格重新计算，并重新签认购协议。
活动内容：活动时间内，至营销中心的购房客户可自行组团，5套及以上即可成团，成功购
房可享受每平米100元的优惠。并且还可继续参加抽取优惠额度的活动：1）各团在5套
5套，每平米优惠100元；
6套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠3000元；7套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠6000元；8套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠9000元；9套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠1201*元；10套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠15000元；
2）抽取优惠额度：额度分别为1000元、1500元、201*元、2500元、3000元（提
前将写有优惠额度的纸条放入圣诞袜子及小礼品盒中，挂到圣诞树上，由客户抽取，抽取后盖章生效）。
活动说明：因圣诞节时，价格每平米比开盘时上涨了200元，很多新客户感觉价格已经上涨，认为目前价格较高，因此，为刺激客户成交，采用“限时自由组团优惠”的方式，活动期间每天限时，其余时间仍按该阶段应执行价格及优惠措施销售；参加活动客户仍享受原付款方式优惠。
优惠额度：按平均面积160平米，最高10套计算，每套不超过3.5万元
特殊情况：如客户达不到5人，可根据现场实际情况灵活安排，如执行每平100元优惠，再
“摘取”优惠大礼。
预计效果：活动期间预计成交20套
二、相关文案
12月20、21日随原涨价信息一同发布活动信息。
浓情圣诞感恩新年
随机组团乐享多变购房礼！每天限时、机会有限！
欢乐双节，缤纷好礼。美信海公馆12月23日至1月3日期间推出下午13:30-17:00限时购房专场，限定时间内，根据购房人数不同，额外享受购房大礼包并可自由“摘”大奖，人数越多、运气越多，详情致电咨询。
三、节日期间营销中心装饰方案
临近圣诞、元旦、春节等节日，为增添营销中心节日氛围，活跃现场气氛，建议对营销中心内外进行简单装饰，建议12月16日12月30日以烘托圣诞节气氛为主进行装饰，12月31日2月21日以烘托元旦、春节、元宵节气氛为主进行装饰。
（一）圣诞节装饰（12月16日12月30日）
1、营销中心外围1）现场布置：
①对营销中心前停车场树木悬挂彩灯进行装饰，增添节日气氛，同时也能起到夜间亮化作用，吸引过往客户，圣诞节后可继续悬挂装饰；（如下图）
2）费用预估：约1万元
2、营销中心大厅内1）现场布置：
①接待台、水吧台可摆放一些有圣诞气息的小饰品，如圣诞树、圣诞老人摆件等；（如下图）
②进门大厅摆放一棵2-3米高的圣诞树，圣诞树前可摆放圣诞节布景组合；（如下图）
③沙盘南面墙体“xxxx”两侧，可悬挂圣诞花环类饰品；（如下图）
④洽谈区、网签区可摆放一些花卉进行装饰，以圣诞红、圣诞绿为首选，圣诞节后可继续摆放装饰；（如下图）
⑤样板间门上，可悬挂圣诞花环类圣诞挂件。2）费用预估：约1万元
4共计2万元（外围装饰费用约1万元、内场装饰费用约1万元）
（二）元旦、春节装饰（12月31日2月21日正月三十）
1、营销中心外围1）现场布置：
①营销中心前停车场树木装饰彩灯继续悬挂，除渲染节日气氛外，也起到夜间亮化作用，吸引过往客户；
②12月31日起，在灯杆间悬挂大红灯笼，烘托喜庆氛围。（如下图）
2）费用预估：约0.2万元
2、营销中心大厅内1）现场布置：
①可在大厅内悬挂、张贴中国结、福字等具有浓郁节日气息的装饰物品；（如下图）
②大厅内可摆放绿植、花卉等进行装饰。
2）费用预估：购买挂件、福贴、花卉等约需0.5万元
合计0.7万元（外围装饰费用约0.2万元、内场装饰费用约0.5万元）
总费用预估：共计7.7万元（圣诞节装饰6万元，元旦、春节装饰0.7万元）
6二一一年十二月九日
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