成品油市场营销作业
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一、影响我国成品油销售的宏观环境。答：
1、政治法律：a、国际政治形式；b、国家的政治经济政策；c、政府的干预程度；d、国家法律状况；
国家的政治法律直接控制影响成品油的市场销售，当前的使用的成品油价格机制以及之前使用的价格机制都是有国家同意颁布，国际原油价格以及成品油价格有较大变动时，政府进行干预，稳定油价。国际的一些政策通过影响国际油价间接影响到我国。2、经济环境：a、购买力因素；b、消费者储蓄和信贷情况；
c、消费者支出模式的变化；d、商品供求因素；e、商品价格因素；经济环境能说明成品油的市场是否广大，如果居民收入高，经济结构好，基础设施比如道路好，消费水平高，等等都会影响到成品油的销售。东西部的经济差距正说明了这一点。3、自然环境：a、原材料短缺，能源成本提高；b、地理位置的选择与利用；c、环境污染严重；d、政府对环境保护的干预加强；4、技术环境：a、技术变革步伐加快;；b、创新的机会无限；
c、研究与开发预算很高；d、关于技术革新的法规增多；5、社会文化环境。自然环境、技术环境、社会文化环境作为外部环境，也对成品油的销售起着很大的作用，比如服务态度，汽车产业发展或者其他耗油产品的升级，整个社会的进步都对成品油的销售有着影响。
二、中石化，中石油优势比较。答：
1、上游勘探：在上游的业务上，中国石油相对于中国石化的优势明显。经过40多年的研究和实践，中国石油已形成一套陆相生油理论和油气勘探开发配套技术，在油气勘探开发业务领域的技术优势集中在以下方面：(1)勘探领域：岩性地层、前陆盆地、碳酸盐岩及断块等油气藏勘探地质理论及技术；(2)开发领域：聚合物驱油等三次采油技术、中深层稠油开采技术、低渗透油田开发技术；(3)天然气领域：天然气藏及凝析气藏开发技术。这些技术在国内处于领先地位，在国际上也占有重要位置。更大和更有利的勘探区块分布：中国石油在我国境内拥有的勘查许可证所涵盖的总面积大约为184.0万平方公里，拥有的采矿许可证所涵盖的总面积大约为6.6万平方公里。中国石化在我国境内拥有的勘查许可证所涵盖的总面积大约为98.2万平方公里，拥有的采矿许可证所涵盖的总面积大约为1.1万平方公里。这里一方面面积上中国石油大的多，另外一方面在勘探区块的分布上更有利，当时中国石油和中国石化分家的时候，中国石油分到的是更有利的勘探区块。中国石化随后收购新星石油公司，就是对其分家时弱势地位的一种补偿。天然气业务上更是占主导地位：在三大石油巨头里面，中国石油占据了最有利的战略位置。从资源来看，中国石油天然气的产量占到了国内产量的75%，天然气的储量占到了国内的85%，从运输管道来看，中国石油的天然气运输管道占到了国内天然气管道的85%。中国石油在天然气的领域优势是中国石化所无法比拟的。炼油和销售板块：在各自区域各占优势，但中国石化效率和竞争优势更明显。首先来看业绩，由于中国石油并不单独公布炼油和销售的情况，所以为了便于比较，我们把中国石化的炼油跟销售板块相加的情况跟中国石油相比较。从最近几年的情况来看，两者之间的差距最大到了350亿元，最小也有100亿元。当然一个原因是两者量的差距，中国石化的原油加工量在1.5亿吨，中国石油只有1.1亿吨。
中国石化一年销售汽柴油1.1亿吨，中国石油一年销售汽柴油0.73亿吨。另外的原因包括中国石化的炼厂更有效率(表现规模经济和更好的产品结构)、物流成本更低和更高的产品实现价格(尤其是汽油)。
2、中游加工：中国石化炼厂的平均规模在750万吨，而中国石油炼厂的平均规模仅为400万吨，炼厂是典型的规模经济，中国石化更大的规模提升了炼厂部门的效益。同样加工一吨油，中国石化比中国石油的成本应该低30元/吨(含折旧)。另外从产品结构来看，汽油、柴油、航油和石脑油的收率，中国石化为77.7%，中国石油仅为69.3%，相差了整整8.4%，这是一个很大的差距，这些产品价格在4400元以上，8个点收率的相差表现在经济价值上相差很多。
3、下游销售：从地理分布上来看，中国石油的主要销售区域在北方，相对于南方市场，地域更广，但销售量低一些，从而在物流成本上比中国石化更高。另外一部分汽柴油产品运到南方去卖，物流成本也比较高。而从产品的实现价格来看，由于中国石化占据的是更富裕、成品油消费更旺盛的市场，相对中石油较高。以201*年为例，中国石油汽油和柴油实现的平均价格分别为5034元/吨、4409元/吨，而同期中国石化汽油和柴油实现的平均价格分别为5224元/吨、4466元/吨，平均比中国石油高190元/吨和57元/吨。化工销售板块：中国石化占主导优势中国石油的化工业务跟中国石化相比，其效率要低不少。以201*年为例，中国石油共生产206万吨乙烯，但EBIT仅为50亿元，一吨乙烯的EBIT为2400元，而中国石化共生产550万吨(扣除了赛科、扬巴外方的权益产量)，EBIT为172亿元，一吨乙烯的EBIT接近3200元。这还没有考虑中国石油的石脑油结算价格比中国石化低的因素。其实这一点从乙烯厂的规模上也可以看出来，201*年中国石油乙烯厂的平均规模为40万吨，而中国石化是60万吨。不过中国石油在对化工销售业务的统一上面比中国石化早，并且由于大部分厂在北方和西部，为了在华东、华南销售，其渠道建设、物流建设以及库存建设上面还是花了不少心血。
从收入端来看，中国石化和中国石油的汽、柴油和煤油受到国家管制，其他产品都是自由定价。算个比例的话，大致65%左右的收入受到了国家价格的管制，35%左右能够自由浮动。这样的话，即使是中国石油，在国际原油价格上涨，国家不调整成品油价格的背景下，真正能够享受到油价上涨好处的只有35%的收入，而在目前国家征收石油特别收益金的情况下，即原油价格上涨的情况下国家还要被拿去一部分，中国石油受益于原油价格上涨的好处还会更少。总的来看，在国际油价上涨的情况下，如果国内不调整成品油价格，则中国石化的盈利会受到负面影响，中国石油对于国际原油价格上涨受益的程度也受到了国内管制成品油价格和石油特别收益金的抑制，但还是提供了一个对冲油价波动的工具。上炼油化工项目
拉近同中国石化的对比差距中国石油要参与国际竞争，实行上下游一体化发展和保持其国内油气供应主导地位是重要一环。分析人士指出，中国石油的炼油业务如果不能迅速做精做强，将可能成为其发展的一个“瓶颈”。因此，其炼油业务的战略性结构调整显得十分必要和紧迫，从其发表的招股书上看得出，上炼化项目将是其本次募集资金重要投资方向之一。
事实上，中国石油的下游业务在过去几年已经得到长足进步。但就炼化项目而言，目前仍不及国内主要竞争对手中国石化。
扩展阅读：成品油市场营销作业
市场营销05级荣欣宇05090201*0
论述《成品油市场管理办法》及其对国内油品经营企业的影响？
201*年底，商务部发布《成品油市场管理暂行办法》（以下简称《办法》），分别对成品油经营许可的申请与受理、审查的程序与期限、成品油经营批准证书的颁发与变更、成品油市场的监督管理以及法律责任等作出了全面的规定。这一办法的出台吧在某种程度上表明中国成品油市场进入一个全新的阶段。
虽然，在定价机制上并未做出任何改变，但是，作为入世承诺，中国政府这一做法在实质上表明了，中国成品油市场进入了全面的改革阶段。对未来影响我认为有一下几个方面：
1、《办法》的出台，为中国民营油企带了能够与外资成品油企业以及国内大型油气国企平等竞争的机会。虽然，在定价方面，民营企业处于劣势，但是随着成品油市场的改革，相信在未来我国成品油市场将不再是3分天下的局面。
2、《办法》目前的资金限制，在国内也只有为数不多的企业能够达到，这样，形成一个过渡阶段，即不会对三大石油公司造成重大冲击，同时又保持了成品油市场现阶段应有竞争秩序。
3、三大石油公司，无论从管理还是销售方面，存在着中国国企的一些不良弊端，而这一《办法》的出台，让三大石油公司有紧迫感和一定压力，从而促使他们对自身企业进行提升，这样也有利于中国成品油市场的发展。
4、作为民营油企，在新的机遇面前如何把握，成为新的课题，这样促进他们对成品油市场的规律进一步的去了解，如何在新的管理办法下，融入新的成品油市场。
5、外资大型油企在此办法下同样拥有一定的主动权，这样在能够引进外资的情况下，促进我国油品市场的发展。
6、在新行《办法》下，成品油市场的内外部竞争定会逐步加大，因此，在《办法》出台实施的近5到8年，是成品油市场改革发展的过渡阶段，这一阶段，相信各地，中央政府有关部门定会加强监督力度，力保过渡时期的发展不会走入恶性循环。
7、最后，这一《办法》，固然还有许多不足的地方，但随着中国在WTO中的影响越发巨大，成品油市场的改革是历史的使然，因此，无论是国企还是民营企业，抓住机遇，良性的发展才是最为重要的。
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