系统集成营销体系设计
系统集成营销体系设计
一、以公司中期战略主打市场/客户为基础的市场营销组织
事业部经理行业销售经理行业售前工程师
确定这种组织机构是为了适应明确区分的细分市场。
在这种架构下，行业市场经理负责拟定主管市场的营销计划，分析主管市场的动向，提出公司应向该市场提供的产品和服务。其市场份额的增加状况决定了公司业绩好坏。行业市场经理开展工作所需要的功能性服务由市场研究、客户服务中心负责。
这种组织机构的优点在于市场营销活动不是简单集中在营销功能、销售区域或产品本身，而是按照满足各类不同客户的需求进行组织和安排。
二、市场营销组织的职能
1、坚持以客户为导向，建立客户价值体系，制定出明晰的营销战略和策略，完成营销计划指标；
2、培训和提高销售人员的软件、系统集成营销知识、市场策划知识。
3、营销组织具有决策能力、流程管理与改进能力，团队成员分工明确，能够及时、有效地提供初步设计方案并组织实施。
4、创立先进的营销理念，不断加强市场运作能力，有效提供售前支持、管理咨询和培训。5、注意吸收和提升优秀的营销人才，提高团队的人际交往能力和协同作业能力，建立信任、协作、共勉的团队氛围。
6、实现对营销活动的控制，有效降低销售成本，提高工作效率，
7、通过公司营销战略和营销目标的实施，验证以市场为导向、以客户为中心的营销观念的有效性，营销组织的适宜性，市场竞争情报的质量，不断提高工作效率。
行业销售员行业售前工程师行业销售员竞争情报分析员客户价值分析员客户档案管理计划与统计服务热线管理市场研究人员客户服务中心
三、核心营销团队职位说明职位名称销售部经理职位描述负责公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的年度销售计划，开展销售活动，制定和控制销售预算，协调与财务、采购等部门之间的关系。管理和考核销售人员。竞争情报管理员（兼职）行业市场经理销售员客服热线人员（内勤）四、加强营销管理的主要策略1、确立以客户为中心的核心价值观
全公司必须建立只有更加关注市场和以客户为中心才会成功的观念。各部门负责人应经常向员工、供应商说明为客户提供质量和价值的重要性。主要负责人必须以身作则，亲身示范强烈的客户观点，督促和检查营销计划和策略的制定，在公司中推广和应用现代营销方法。总经理、销售、研发、采购、财务和人事等部门都应当认真地研究对营销的配合程度，制定营销战略，定期举行会议，研究工作进展情况，采取创新的步骤与措施。总经理：从目标市场的长期利润潜力出发，关注合理分配营销资源；
通过有效的沟通，影响其它部门的人员建立以客户为中心的价值观念。与高端客户进行及时沟通
营销部门：研究客户需求，更好把握细分市场；
进行客户所在的行业必须具备专业的知识培训；与行业客户进行及时沟通认真履约，按时交付。
研发部门：为目标市场开发能带来盈利的产品；努力给客户最好的解决方案；服务中心：不断地收集新产品创意、产品改进和服务，以满足客户需要；
公司相关业务竞争情报的收集、分析、管理，为相关人员提供市场信息支持，向公司经营管理提供建议。带领销售人员完成主管市场的年度营销计划，及时掌握客户需求，了解客户状态，开拓客户资源。实现营销活动，完成签单、销售计划，创造销售业绩。负责客服热线的业务处理，跟踪客户服务流程的进展，完成与其他部门的沟通。持续评价公司的形象和客户满意度；
及时向研发部门反馈客户需求和意见；
为相同客户做长时间服务，始终如一满足高标准的服务；
建立对客户礼貌友善的客户门户，及时应答客户的问题、处理投诉、解决问题并
提供及时服务。
财务部门：尽量支持用于营销投资的费用开支；
对客户的信用进行快速决策
采购部门：满足用户需要的产品质量、品牌和供货周期。与厂商保持密切联系，收集信息，争取帐期。2、吸引和招聘优秀的营销人才
争取从同行业中业绩领先的公司聘用经过良好训练和拥有行业背景的营销人才。3、制定强有力的内部营销训练计划
为公司的业务部经理、营销人员和研发人员等举办内部的营销培训班，及时转变各级经理人对营销的了解和态度。4、建立现代营销管理工作流程
通过从以部门为重点转向以过程和结果为重点的业务流程重组，建立对市场需求的快速反应机制，提升公司的竞争力和盈利能力。5、制定行之有效的奖惩政策
制定行之有效的奖惩政策，激励销售人员，发挥销售人员潜能。
扩展阅读：系统集成商务计划书-ok
四通系统集成
商务计划书
一九九九年十月四通系统集成商务计划书
目录
1．概述.............................................................22．战略目标.........................................................2
2．1战略目标..................................................32．2目标行业简介..............................................33．拥有自主知识产权的集成产品.......................................54．业务构成.........................................................6
4．1承接集成工程..............................................64．2应用软件开发、推广........................................64．3信息服务业务..............................................95．系统集成的几大优势...............................................9
5．1技术优势..................................................95．2品牌优势..................................................95．3业内形象..................................................95．4队伍优势..................................................96．市场营销策略....................................................107．营业计划预测表..................................................12
7．1未来五年总营业额及利润预测...............................127．2未来五年营业额构成分析表.................................127.3来五年利润构成分析表.....................................127．4未来五年流动资金需求分析表...............................128．未来五年投资需求分析表..........................................139．四通系统集成1999201*年损益预测、利润预测附表.................15
9.1四通系统集成1999--201*年毛利预测表.......................159.2四通系统集成：1999--201*年损益预测表......................1810．关于四通信元远程医疗项目概要分析..............................19
10．1背景介绍................................................1910．2四通信元公司投资及股权结构..............................1910．3远程医疗网建设预期计划..................................20
10．3．1共建期............................................201*．3．2发展期............................................201*．4远程医疗网开展业务计划..................................20
10．4．1远程医疗网络的业务收入：..........................201*．4．2远程医疗收费标准和管理办法........................201*．5远程医疗网项目进展情况：................................2211．系统集成市场分析..............................................23
11．1系统集成市场分析：.......................................2312．系统集成主要竞争对手分析:....................................2413．系统集成主要合作伙伴分析.....................................25
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1．概述
四通系统集成（SSIStoneSystemsIntegration）长期以来保持与国际先进技术同步发展，致力于以“顶尖级的技术（TOPTECHNOLOGY）”、“顶尖级的管理（TOPMANAGEMENT）”、“顶尖级的产品（TOPPRODUCTS）”、“顶尖级的服务（TOPSERVICE）”为用户提供“顶尖级的解决方案（TOPSOLUTION）”。在其发展过程中，先后承接了数百个计算机网络及通信系统工程项目，积累了丰富的系统集成经验。四通系统集成（SSI）总部拥有经过专业认证的高级系统分析员、网络工程师、软件工程师以及经验丰富的项目管理人员和现场实施工程师百余人，同时，在全国设有30多家分支机构，各分支机构均拥有一批经过专业培训的系统集成工程师百余人。这支队伍在系统分析、网络设计及软件开发、项目管理等各方面在国内系统集成业均达到领先水平。
今年初，集团公司机构改组，明确了系统集成在四通未来发展中的重要地位。作为系统集成部在集团公司的战略布署下，力争用3-5年左右的时间成为中国最大的系统集成商之一；再用3-5年时间成为中国最大的系统集成商。
2．战略目标
随着计算机应用的蓬勃发展，各行各业对网络及系统集成均有极大地需求。近几年，无论是象金税工程、金关工程、中国教育网
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等政府项目，还是企业内联网、Internet网都在快速发展中。建立全国或局域的计算机网络，已成为国内未来发展的迫切需要。
基于上述分析，系统集成为其新制定的战略目标如下：
2．1战略目标
1．营业规模
1999年计划实现营业额201*万元人民币，至201*年力争实现或超过12亿人民币。
2．营业利润
在上述规模的前提下，实现由1999年的力争持平到201*年6000万人民币的营业利润。
3．行业目标及优势以应用为基础，推动行业发展的思路，分析自身的优势及行业特点，系统集成确定如下行业作为主攻领域：
A中国邮政B中国电信
C企业MIS\\政府上网工程（包括校园网）
D工商系统
在上述的4个领域中，系统集成均有良好的基础。
2．2目标行业简介
A.中国邮政项目
中国邮政正在启动的《邮政综合计算机网》项目，总投资10亿。该项目要实现的主要功能为：满足对外提供优质服务的需求；满
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足内部生产作业处理信息综合利用需求；满足各级经营与管理信息综合利用需求。邮政综合网由十一项应用软件系统构成，这些应用软件覆盖了邮政的全部业务。
四通公司同TRW合作成为该项目的总集成商。目前系统集成部的人员正在为该项目进行软件总体设计及EMS的开发工作。B.中国电信
四通系统集成在电信系统的计费、网管等领域积累了丰富的经验，曾为珠海邮电局成功建立网管系统，而网管和计费又是近几年电信业的一个主要需求，故推广与电信领域的合作，既可能又可行。现在，系统集成部正在进行的电信领域项目有：东莞邮电局计费、收费、网管监控系统（总集成商）、珠海邮电局网管监控系统（总集成商）。同时系统集成部已同电信总局数据局签署合资协议，双方投资成立专门从事信息服务业务的公司四通信元公司。C.企业MIS、政府上网工程
企业、政府项目及内部联网是系统集成部多年来一直从事的领域，有丰富的经验，具有明显的优势。D.工商系统
目前，全国工商系统计算机已应用系统有60%--70%以建设完毕，或正在建设之中。还有30%--40%的市场份额有待建设。目前是拥有专业的“工商管理“软件，对该行业的了解，以及该应用软件在行业中的成功应用是我们在该行业中的优势。
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3．拥有自主知识产权的集成产品
A.用户呼叫中心（CallCenter）
自主开发的高、中、低档呼叫中心，不但可以自动接听、应答，同时亦可同内联网联成一体，技术特点突出，可以满足几乎任何基于服务的系统的需求。B.视讯会议系统（Tele-Meeting）
利用自主开发的视讯管理系统，连同视讯设备，提供了各种视讯领域的解决方案,目前该系统已在远程医疗、办公自动化等系统中应用。
C.企业网解决方案（Intranet）
具有成熟的解决方案，可以解决不同领域用户的不同需求。D.政府和企业上网解决方案（Internet）
在Internet网页制做、后台服务器建立等方面有颇多经验，而这恰恰是目前市场需求呼声很高的领域之一。E.Linux平台政府上网（Linux）基于Linux的解决方案具有明显的特点：
a系统传输速度快b成本低c保密性强
尤其是上述c点，是同其他方案所无法比拟的。F.用于企业、政府的MIS系统
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四通多年来开发、使用并已投入商用的MIS系统，可以为中小型企业及政府机关提供良好的解决方案。
4．业务构成
系统集成部的业务构成共分为三大部分：
4．1承接集成工程
包括：
项目管理及技术支持部：负责合同、计划、财务、风险控制、项目支持质量保证部：负责标准、规范、验收方法、质量控制网络工程部：负责网络方案设计、网管系统设计、网络资源管理
软件工程部：负责软件总体设计、软件开发方法、标准、规范设计、管理、应用软件开发过程管理工程实施部：负责设备测试、项目实施组织与监控（部门结构见附图）
4．2应用软件开发、推广
设有应用软件开发中心，承接各种应用软件及应用系统的开发、销售工作;目前已有系列集成解决方案类的应用产品，如CallCenter，MIS系统等
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系统集成本部结构图
本部长
四通系统集成本部
龚克林淮本部办公室（包括财务）
行业大客户部软件工程部四通信元公司总经理：滕茂勇总经理：黄元总经理：杨明章
王怀恩
网络工程部总经理：宋立新软件开发中心总经理：许勇行业项目部总经理：杜军项目管理与支持部总经理：李志四通博运公司总经理：来文占813-4-四通系统集成商务计划书
4．3信息服务业务
设有信息服务部，负责代表四通方面行使在四通信元远程医疗有限公司的股东权以及全面负责该公司的远程医疗网的建设组织和运营管理
5．系统集成的几大优势
5．1技术优势
有世界一流的国际大公司有长期的技术合作，产品代理关系。以及专业的产品培训、技术培训，及共同的技术开发。同时具备了最现代化的系统集成设计方法和管理方法。
5．2品牌优势
四通是中国IT业的著名品牌，公认的大公司，是有实力，有信誉的公司
5．3业内形象
在邮政行业、电信行业、人民银行系统、国税系统、在Internet服务、在Linux应用开发方面，在国内有较高的知名度
5．4队伍优势
已拥有一支较强的技术和销售队伍，
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a.北京总部有120多人，有多名高级业务专家、技术专家、项目管理专家，如：朱希铎、
李敏玉、王怀恩、崔子行、钱新、黄元、滕茂勇、李志、许勇、杨明章及TRW专家DALLAS、PERRY
b.在全国各地有四通投资的以分公司为主的26个系统集成
分部，共120多人
c.在上海、广州、宁波设有日立在人民银行清算中心卫星支
付系统项目的长设的技术支持中心。d.合作伙伴
经过多年的积累及四通本身优势及业界良好的信誉，形成与国际众多知名的公司如HP、SUNCISCONCRSYBASEORCALE等公司的战略的合作伙伴关系。
6．市场营销策略
系统集成部在未来几年将推行大、中、小项目并举，软、硬件并行销售的经营策略A.大、中、小项目并举
力争在未来几年，实现如下的项目标：
201*年：2-3个1000-201*万元左右的项目，500-1000万元的
项目3-4个，500万元以下的项目5-10个。
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201*年：保持有2-3个大项目（3000万以上），5-10个左右中
项目（1000-201*万），10-20个小项目（1000万以下）
201*年：3-5个5000万元以上的项目，10-20个中项目
(201*-3000万)，20-40个小项目（1000万以下）
201*年：5-10个大项目（5000万元以上），10-30个中项目
（3000-5000万元），30-50个小项目(1000万以下)
B.以应用软件带动系统集成的销售
根据自身在行业中的优势、及对行业应用的深入的了解，开发针对行业的专业的应用软件以及利用原有的、成熟的专业应用软件，满足用户的业务的需求，从而进一步实现为用户提供包括硬件、软件、网络系统、维护、培训等一揽子服务的完备的解决方案。从而实现以应用为基础的系统集成的最大化的发展。预计在总营业额中，各部分所占比例为：集成工程：20%应用软件及服务等：30%硬件系统：50%
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7．营业计划预测表
7．1未来五年总营业额及利润预测
利润（万元）1999年201*年201*年201*年201*年80006001500011006000030001201*060000营业额（万元）201*7．2未来五年营业额构成分析表
集成工程系统硬件软件销售信息服务总计(万元)1999年4001000300300201*201*年160040001201*201*000201*年300075002250225015000201*年1201*300009000900060000201*年150006000018000180001201*07.3未来五年利润构成分析表
1999年集成工程40系统硬件50软件销售30信息服务30总计(万元)150201*年160201*201*0600201*年3003752252251125201*年9609004507203030201*年19201*00900144060607．4未来五年流动资金需求分析表
系统硬件销售(万元)集成工程周转费(万元)合计(万元)1999年201*年201*年201*年201*年10003000500080001300050015008003800100055001201*201*400114001213-4-四通系统集成商务计划书
注:1)系统硬件流动资金需求按周转周期60天/次计算
2)集成工程周转金按集成工程总额25%,每次占用周期180天计算
8．未来五年投资需求分析表
1999年201*年201*年201*年201*年合计（万元）1313-4-四通系统集成商务计划书
开发、演示境建设（万元）人才投资（万元）远程医疗投资（万元）合计（万元）3003001001001009001001400201*201*201*201*900140018005003003003003200注：开发、演示环境建设投资包括如下项目：
1）2）3）
软件开发环境建设：300万元网络试验测试平台建设：200万元集成产品演示环境建设：400万元
A.CallCenter演示环境：150万元B.视讯会议演示环境：100万元C.Linux政府上网平台环境：80万元D.Internet、Intranet演示环境：70万元
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9．四通系统集成1999201*年损益预测、利润预测附表
9.1四通系统集成1999--201*年毛利预测表
1999年（单位：万元）集成工程系统硬件软件销售信息服务总计销售收入销售税金销售成本毛利400203404010009942503005264.9303001525530201*491801150毛利率0.10.050.10.1201*年（单位：万元）销售收入销售税金销售成本160080136040003437661201*01*601201*0102080001947206201*年（单位：万元）销售收入销售税金销售成本集成工程30001502550系统硬件7500647061软件销售2250381987信息服务22501131913总计1500036513511201*年（单位：万元）销售收入销售税金销售成本集成工程1201*60010440系统硬件3000015328947软件销售9000778474信息服务90004507830总计60000128055691
集成工程系统硬件软件销售技术服务总计毛利160201*201*0600毛利3003752252251125毛利9609004507203030毛利率0.10.050.10.1毛利率0.10.050.10.1毛利率0.080.030.050.081513-4-四通系统集成商务计划书
201*年（单位：万元）销售收入销售税金销售成本集成工程240001201*0880系统硬件6000030657894软件销售1800015316947信息服务1800090015660总计1201*02559111381销售收入销售税金销售成本1999年201*491801201*年80001947206201*年1500036513511201*年60000128055691201*年1201*02559111381总计2050004446189589
毛利19201*0090014406060毛利15060011253030606010965毛利率0.080.030.050.08毛利率0.0750.0750.0750.05050.05050.05351613-4-四通系统集成商务计划书
1999--201*年销售收入表1400001201*0100000800006000040000201*00201*1999年1201*0万元60000150008000201*年201*年201*年201*年年
1999--201*年毛利预测表70006000500040003000201*10000
606030306001501999年201*年1125201*年201*年201*年1713-4-四通系统集成商务计划书
9.2四通系统集成：1999--201*年损益预测表
1999年201*年201*年201*年销售收入201*80001500060000销售成本180172061351155691销售税金491943651280销售毛利15060011253030销售费用1003006001500管理费用2560120300财务费用2050120300销售利润5190285930其它业务利润0000营业利润5190285930投资收益0000营业外收支净额0000利润总额5190285930
单位：万元201*年合计1201*02050001113811895892559444660601096530005500600110560010901860327000186032700000186032701999--201*年系统集成利润预测图1999年201*年1999年0%201*年6%201*年9%201*年201*年201*年201*年57%201*年28%
1813-4-四通系统集成商务计划书
10．关于四通信元远程医疗项目概要分析
10．1背景介绍
我国幅员辽阔，医疗资源在全国范围内存在着严重的不平衡。全国有县级以上医院一万多家，而医疗条件先进、拥有大批专家队伍的大医院集中在北京、上海等少数大城市。这就造成大批病人涌向大城市（在北京看病平均每人消费需10000元左右），同时重点医院要分期分批支持中小城市和边远地区的医院，病人和医院为此都要付出昂贵的代价。远程医疗是医疗卫生部门迫切需要的新型医疗手段，十分适合我国的国情。数据局利用自己宽带数据通信线路的优势，在四通集团的大力配合下，在远程医疗领域进行了大量的工作，取得了很好的成绩。我们设计、实验和实施的全国远程医疗网已初具规模。中国电信总局与四通集团公司协商达成协议，共同组建四通信元远程医疗有限公司。该公司成立的目的旨在解决老少边穷医疗难，医院之间交流及人员培训等问题。
10．2四通信元公司投资及股权结构
投资结构：四通集团公司投资现金1400万元，中国电信所属信元公司以200万元现金及线路使用权投入公司股权结构：四通公司50%信元公司50%
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10．3远程医疗网建设预期计划
10．3．1共建期
前三年将达到有60家中心大医院上网，提供远程会诊医生和600家地市医院入网，接收需要远程医疗需求的病人，同时进行网上教育、网上培训。10．3．2发展期
预计到201*年，在该医疗网上达到100家中心大医院及1500家地市医院的规模，开发业务计划。
10．4远程医疗网开展业务计划
10．4．1远程医疗网络的业务收入：
1）远程会诊：省内区间：400元/例，跨省区间：450元/例2）远程教育：发证教育：四通信元公司收取学费的65%，非发证
教育：10元/人/次。
3）远程医疗网络入网费：10000元/医院/年。10．4．2远程医疗收费标准和管理办法
远程会诊业务收费含以下三个部分考虑：申请会诊方医院的收入、接受会诊方医院的收入和网络费用。1)四通信元公司负责费用的统一收取和结算：
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a.四通信元公司成立远程医疗结算中心，在各级医院的监督之下，负责远程医疗费用的收取和分配；费用的收取和结算工作要做到“合理、公正、公开、及时”；
b.每家入网医院（不含全国会诊中心和省级会诊中心）先预交10000元远程医疗费用，存入结算中心的帐号，每次具体使用自动递减，当余额不足1000元时，再及时交纳10000元；c.四通信元公司向全国会诊中心和省会诊中心提供10000万元的预支费用，每次具体使用自动递减，当余额不足1000元时，再及时交纳10000元；
d.结算中心每月向各入网医院出具远程医疗业务详细清单。2)申请会诊方医院，每例会诊需要向结算中心交纳的费用：
a.省内区间每病例,申请会诊方医院向结算中心交费：550元/例。（申请会诊方医院向病人收取费用标准由医院自行决定，但要考虑病人的支付能力。）其中：150元支付省级会诊中心，其余由公司和电信部门分配。
b.跨省区间每病例，申请会诊方医院向结算中心交费：650元/例。（申请会诊方医院向病人收取费用标准由医院自行决定，但要考虑病人的支付能力。）其中：200元支付国家级会诊中心，其余由公司和电信部门分配。
c.如果是急诊或需要两个或多个专家会诊，申请方医院适当增加交纳费用；
d.申请会诊方医院每例会诊的费用自行定价，但要考虑病人
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的经济承受能力。3)网上医学教育的收费
a.发证教育：四通信元网络服务公司与医疗教育机构联合举办网上发证教育，学员的学费收入中：四通信元公司占65%，医疗教育机构占35%。
b.非发证教育：四通信元公司按参加人次收费，每人次10元人民币。
10．5远程医疗网项目进展情况：
a.四通集团和中国电信信元公司关于组建四通信元公司的合同于98年12月16日签字。
b.国家电信总局数据局于99年4月9日发出关于推动远程医疗项目的正式文件。
c.四通集团公司和电信总局数据局于99年4月15日正式签定关于推进远程医疗项目的若干问题备忘录。
d.于98年5月开始至99年3月，完成中日友好医院对新疆库尔勒医院的远程医疗会诊实验和试运行。
e.于99年4月开始至99年5月完成山东省济南市电信局至北京市电信局远程医疗网IP网的实验及验证。
2213-4-四通系统集成商务计划书
11．系统集成市场分析
11．1系统集成市场分析：
根据CCID的统计及预测，系统集成市场每年应有30%左右的增长率。见下表一：
图3：1997-201*年计算机市场预测2500201*150010005000199719981999201*1300165024001980系列11998年-201*年计算机市场与系统集成市场预测
图4:1997-201*年系统集成市场预测201*3911487.5系列1501881501000199719981999201*2313-4-四通系统集成商务计划书
12．系统集成主要竞争对手分析:
1）系统集成工程及网络产品销售对手状况(据CCID)公司集成产品行业分公司数量623432500034000097年营业额(RMB元)800001500030000南天电子信息产业集团公司太极计算机公司曙光信息产业有限公司联想集成系统有限公司北大方正集团公司北京华胜计算机有限公司东大阿尔派软件股份有限公司亚信集团西科姆(中国)有限公司北京东华诚信电脑科技发展公司科联系统有限公司北京通科技公司泰利特科技发展有限公司华迪计算机有限公司中联电脑有限公司宇博电脑有限公司新宇集团IBM,HP,CISCO金融,电力DEC,SUN,3COM金融,航天,其他曙光国防,科学IBM,SUN,CISCO金融,邮电,能源DEC,IBMSUN,BAYSUN金融,商业,政府电信,校园网邮电,OASUN,SGI,CISCO电信,公众网IBM金融,保险,BA楼宇DEC邮电,能源HP,3COM金融,邮电HPHP,IBMDECIBMIBM,HP金融金融邮电,电力金融金融,电信HP,IBM,CISCO金融,邮电2413-4-四通系统集成商务计划书
2）在线服务(远程医疗)竞争对手状况
从事远程医疗在线服务的集成商很少.用户(医院)上网的主要费用为线路租用费用,由于四通采取与中国电信数据局合资方式经营此网,线路的成本远低于竞争对手,这种作为公网唯一合资单位的优势,决定了四通的垄断竞争地位。其他对手状况：
中国金卫工程公司中信国安公司中心医院上网数量5-82地区医院上网数量20-253-513．系统集成主要合作伙伴分析
基于多年系统集成业务的发展，同国际国内众多的集成商、产品商建立了密切的关系：四通系统集成主要合作者：公司3COM公司HP公司SUN公司LUCENTN-BASENORTELMOTOROLACISCOINTEL国家计委信息中心电信总局数据局深圳华为公司北京华胜计算机公司
合作方式总分销商集成代理集成代理代理，合作伙伴产品展示中心，分销产品代理，合作伙伴产品代理集成代理Linux合作合作合资项目合作，产品提供项目合作，产品提供2513-4-
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