大型促销执行模版

时间：2019-05-29 20:23:12 网站：公文素材库

大型促销执行模版

蓝姆特代理商帮扶项目

大型促销方案执行模块

案例：201*年国庆促销策划执行方案

一、促销的背景

眼下，各吊顶品牌正摩拳擦掌，全力准备即将到来的十一国庆促销战。作为第四季度冲量的黄金促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到全年销售任务完成关键之战的胜利！

二、促销的意义

1、提升品牌知名度

通过促销活动的推广与销售，能让更多的人知道蓝姆特，使用蓝姆特产品的消费者更能传播品牌，提升品牌知名度。

2、提升销量

年度每个大促销阶段都有着不同的意义。国庆促销成功将使代理商的年任务量完成有更大的保证，无论对代理商内容及企业都带来更大的操作信心。

3、提升厂商协调运作能力

公司统一的市场活动都有完整的运作模式和指导，通过不断的执行实施，将对代理商及蓝姆特的内部运作都会有很大的提升

三、促销主题及形式

1、促销主题

庆国庆耀金秋

蓝姆特吊顶十一“购”豪华

2、促销形式：形象品打折、11元买赠、组合套餐、团购、新产品优化

说明：国庆是商家必争的黄金销售节假日，必须在不出现负盈利的情况下，抓住消费者“送得心动”的购买心理，由经销商灵活选择具体的促销形式。四、促销内容

A、【豪华更低价】---（必选方案）

活动期间享受低于5折豪华折扣购买指定的智尊系列产品，超值低价就能购豪华产品。行云流水：原价792元/平米，现在328元/平米金色海岸：原价659元/平米，现在308元/平米大漠胡杨：原价628元/平米，现在298元/平米B、【11元“购”豪华】---（可选方案）

活动期间凡购买蓝姆特吊顶正价产品满4998元或以上，即可11元/平方购买价值128/平方的厨卫产品（限购5平方）。（经销商相当于送了400元的礼品）C、【巨量换气，加量不加价】---（必选方案）

蓝姆特排气扇研发豪华升级，8寸排气扇售488/台，12寸豪华版排气扇也仅售488/台。12寸豪华版排气扇工作原理采用阿基米德螺线原理，体积比普通排气扇大4/1，功率比普通排气扇大5w，排气量却是一般排气扇的3倍。加量不加价，豪华购回家。D【豪华套餐随心配】---（必选方案）

活动期间凡购买豪华套餐，即拥有“4免”特权免测量、免设计、免送货、免安装.1.厨房豪华套餐

（随心配公式：6平方板材+组合花片2片+单照明1个+巨量排气风扇1台+边角辅料）

白云托月6平方（328/平方）+组合花片2片（208/片）+Z450-10单照明1个（548/个）+巨量排气风扇1个（488元）+边角辅料，豪华套餐原价3688元，现在仅售_______元；

彩云追月6平方（268/平方）+组合花片2片（208/片）+Z450-10单照明1个（548/个）+巨量排气风扇1个（488元）+边角辅料，豪华套餐原价3188元，现在仅售_______元；2.卫浴豪华套餐（随心配公式：6平方板材+组合花片2片+单照明1个+巨量排气风扇1台+取暖电器1台+边角辅料）

阳春白雪6平方（258/平方）+组合花片2片（208/片）+Z450-10单照明1个（548/个）+巨量排气风扇1个（488元）+大碳纤维C600-25(1588元)（+边角辅料，豪华套餐原价4828元，现在仅售_______元；E【手拉手豪华团】---（可选方案）

凡参加蓝姆特国庆促销活动，手拉手5名客户团购，每户需提交500元订金，订金可以升级为1000元，并可以作抵货款之用，手拉手10名客户团购，每户需提交500元订金，订金可以升级为1500元，并可以作抵货款之用，以此类推五、活动时间：9月10日10月8日

活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期

前期准备期：9月10日9月23日

（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、拉手卡预售等）

促销活动期：9月24日10月8日

六、活动地点：蓝姆特全国专卖店

七、活动实施指导：

1、【9月1日至9日】：动员，备货

动员工作：

向厂家索取《蓝姆特国庆促销执行指导方案》内部召开动员大会：

-传达促销目的，具体内容见《执行指导方案》第二项：促销的意义-制订促销任务。具体根据当地市场及自身经营情况制订，目标合理化。-工作筹备小组成立及工作安排-宣布促销激励政策

备货：通过了解蓝姆特的促销产品政策，积极主动备货，确保促销期间货源充足。

2、【9月10日至23日】：上样、前期宣传、物料布置、内部激励、内部培训

2．1、促销产品上样：

将促销产品调整至最显眼的位置；包括：装饰板材和电器单品。2．2、前期宣传到位：

4月10日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度表如下：

序号1时间9月10前宣传途径户外广告宣传推广内容户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。说明没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。29-10至23短信平台收集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。〈见附件1：促销短信模版〉宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的3报纸/杂志内容为主打。如：豪华更低价、豪华套餐、拉手更低价等。提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传。论坛灌水等隐性传播宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高的5车身广告内容为主打。如：豪华更低价、豪华套餐、拉手更低价等。合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报，69-10至10-87小区推广家装公司将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。派发单张，摆放X架画，张贴海报；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。“报纸广告+媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。画面醒目有冲击力植入式广告4网络2．3、派发“拉手卡”：（9月10日30日）

提前派发“拉手卡”，提高拉手团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。

派发卡时，尽量获取潜在客户的联系方式，并作好登记，提前通过短信及电话预约的形式知会，提高“拉手卡”的效果。序号123方式小区渠道门店说明扫楼，找准客户，大量派发。进店准客户、积累的意向客户等。建材市场主流通道提前在建材市场停车场及主流入口派发2．4、布置促销气氛物料布置：（9月20日前）

氛围布置要足，直接提升订单拉动力。将客户吸引到市场来之后，整个市场和店面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。序号时间4月15日前（提前1店内基本氛围布置布置到位）展示，提高吸引力。210月1日、2日、3日35月1日、2日、3日制造店内人气与店面活动制造人气，给予一定补贴。有条件的地区必须搭建舞台，做好红地店外氛围布置毯、拱门、临促等基本布置。若有需要，可以邀请员工家属活动日参展架、地贴等），奖品必须提前准备进行事项说明提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、具体物料布置见〈蓝姆特国庆促销物料文件包〉2．5、销售激励政策：

灵活运用常规激励政策，提供以下方式进行参考：

方式内部订单激励小区推广激励设计师激励础上,每满10平方，现送1.1平方。2．6、内部培训：培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟悉度，全面提升销售底气。A、培训内容忌讳单调，要涵盖所有于员工相关的内容：

针对促销形式与当地常规促销方式不同的情况，对员工进行培训，改变其传统促销观念；针对促销拉单方式进行培训，进行指导性技巧培训：说明根据活动期间成交单数，制定订单奖励方式。如，每位导购10个订单任务，超过1个奖励100元，2万以上大单额外再奖励100元，活动期间凡积极合作的设计师，每销售一单正价产品，在原返点基A、对于购吊顶的客户可以送其电器折扣，让小单变大单的思想在各销售人员中得到最大化发挥。B、对于错过活动期的顾客，可以以活动期客户补单的形式享受优惠，留住顾客，但优惠价格略比活动期高但低于常规价格。

针对培训内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执行率；针对激励政策进行培训，提高员工对促销激励的正面认识，从而提高员工为切身利益奋

斗的激情。

3、强势执行

众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有高效的执行力，最终结果都将达不到预期，所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。

制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提前一天奖100元并可休息一天，推迟一天罚50元（特殊情况除外），具体形式提供以下参考：

序号工作内容截止时间责任人提前或推迟天数（天）123国庆促销产品的备货国庆促销物料的制作国庆促销激励政策确定4567国庆促销动员会组织内部培训大会促销活动的宣传推广（可根据经销商情况具体细分）终端基本氛围布置的到位（可根据经销商情况具体细分）8促销活动的执行与监督（可根据经销商情况具体细分）9促销活动的总结注：以上表格内容仅供参考，具体内容可按各地经销商实际情况进行具体细分。

八、活动检查：

活动期间，品牌中心和销售中心将联合组成市场督导，检查客户价格执行、广告宣传、氛围布置、促销展示等，对不按照促销方案执行的经销商或业务经理进行处罚，特此说明。

蓝姆特品牌中心

201*/9/

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