中国电信无线宽带促销策划方案
中国电信无线宽带业务小区促销策划方案
项目介绍
中国电信在威海黄家沟小区（中国电信寨子营业厅辐射范围之内）采用有奖竞赛的促销方式推广无线宽带业务。无线宽带业务介绍一、业务描述
WLAN业务运用了先进的WirlessLAN无线局域网技术，是对有线宽带接入的延伸和补充。它包括了为电脑终端配置的无线网卡、像移动基站一样能够通过无线收发数据的基站，以及其他一些接入控制设备。用户只需在个人电脑上加插一块无线网卡，再安装其他配备软件，即可在覆盖范围内实现移动宽带上网。二、业务特征
1、安装维护方便：无需布线，只需将无线网卡插入个人电脑，再安装其配备的软件。
2、高速宽带接入：可提供最大11Mbps的带宽，充分满足客户对宽带业务的需求，非常适合高速上网和视频服务等宽带业务。3、高度安全可靠：利用内置的安全监测特性和复杂的加密技术实现更高的网络安全。
4、完全自由移动：持续连接，移动办公，随时随地享受网上证券、视频点播（VOD）、远程教育、远程医疗、视频会议、网络游戏等一系列宽带信息增值服务。三、业务定位
无线局域网业务是固定宽带业务的补充和延伸，能深入地为热点地区、企业和家庭提供个性化的服务，让无线宽带的便捷、高效真正体现在世人的眼前，让人们真正感受无线宽带的自由、时尚。它比较适合于以下应用范围：
1．家庭无线宽带上网，特别适合SOHO一族。
2．客流量大的高级场所：如机场、会展中心、高级商务宾馆、大型体育场馆、休闲中心、咖啡吧等。
3．对带宽有更高需求的高端社区用户和现代企业用户，如进出口贸易公司、证券公司、会计师事务所，合资企业等。4．临时性需要快速组网的场合。四、业务品牌
WLAN（无线局域网）全国统一业务品牌包括“WLAN天翼通”和“无线网络快车”。“WLAN天翼通”指用户在WLAN覆盖的公众区（如场馆、网吧等）进行无线上网的方式，“无线网络快车”指用户在家庭、公司等固定场所进行无线上网的方式。五、业务实现
凭借高速的中国宽带互联网（CHINANET）和各地的城域网，中国电信已率先推出宽带无线局域网业务。50块钱包60个小时80块钱包90个小时120块钱包150个小时，3兆网速。策划流程一、确定活动目标，发挥有奖竞赛优势二、拟定比赛项目，确定活动内容三、选拔参赛对象，制订奖励办法四、费用预算
五、做好宣传工作，鼓励顾客参与六、策划竞赛促销活动流程七、竞赛活动规划与控制八、总结与评估操作内容
一确定活动目标，发挥有奖竞赛优势
1、要让小区内居民通过本次促销活动的宣传对中国电信的无线宽带业务有一个比较详细的认识，给正在使用中国电信无线宽带业务的消费者以回馈的方式保证其继续使用。对自身产品的推广给予积极配合。
2、通过在小区内举行促销活动和比赛现场场面广造声势，同时加以必要的宣传，是那些未使用中国电信的目标消费者亦能加深对中国电信品牌的印象，感受到产品的可信性。二拟定比赛项目，确定活动内容
1、活动目标及时间。为了保证小区人群的集中性，所以选择在节假日期间或周末时间举行促销活动比较适宜。定在201*年元旦期间。定在上午9点到12点之间。
2、活动内容：（1）预热提前与小区物业的人员做好公关工作，保证活动正常举行。在活动开始之的前一天，进行活动预热，在下午5点以后的下班高峰时间，在小区对回家的人们进行传单的发放，并简单介绍和口头宣传第二天进行“生活趣味小常识”的小区比赛。小区内悬挂活动条幅“中国电信生活趣味小常识比赛”并在当天晚上进行时尚潮流电影的播放，例如《叶问2》。电影分上下两部分，中间穿插中国电信的宣传片播放与广告宣传。三、选拔参赛对象，制订奖励办法
（1）在活动当天8点之前赶到会场进行现场布置，搭建临时舞台，流动宣传车到位，人员到位。主持人一名，音响设备一套，调音师一名。通过现场气氛的调动和临促人员的活动，在小区人群中选择16名选手进行比赛。采取16进8，8进4，4进2，最终决赛的方式。（2）活动规则开始初赛的16名选手每人分配3个问题，一道题10分，选手根据主持人的提问来回答问题，答对一道题得10分，答错一道问题不得分，16名选手轮流结束后取成绩最高的前8名晋级下一轮，前8名选手每人分配5个问题，3个必选题，2个抢答题。答对一个必选问题得10分，答对一个抢答题20分。选手轮完之后取成绩前4名晋级半决赛，前4名名选手每人分配7个问题，4个必选题，3个抢答题。取成绩前2名晋级决赛。每人分配9个问题，5个必选题，4个抢答题。得分规则相同。
（3）凡参与选手都可获得中国电信提供的一个月的中国电信无线网卡费用（价值80元×16）前四名选手分别获得2个月，3个月，6个月，12个月的无线网卡费用。并提供相关小礼品。四、费用预算
中国电信有奖竞赛的相关费用
交通费用：200元临促费用：40×6=240元奖品费用：500元演艺人员费用201*元宣传材料费用300元其他费用500元合计：3800元
五、做好宣传工作，鼓励顾客参与1、拟定有奖竞赛启事2、发布有奖竞赛启事
3、用广告宣传单、海报及现场广播等方式扩大宣传，鼓励顾客报名参加。
六、策划竞赛促销活动流程
1、活动预热2现场布置3气氛预热4活动开始5活动过程6活动总结
七、竞赛活动规划与控制
1、组织分工：活动前，对参加活动的工作人员进行了分工，确定了每组的成员和负责人，并进行了人员培训，确定每个环节都有人负责。指挥部---全面安排活动的各项事务。
会务组---负责活动的服务、午餐，工作人员的安排等。新闻组---负责联系来自威海相关媒介的新闻工作者。综合组---负责对外联络、协调、所需物品的供应等杂务。
宣传组---负责会场拍照、采访、终端宣传品布置和维护、发放宣传单以及向围观群众解说等。竞赛组---负责竞赛事务。2、落实场地
3、比赛会场的布置，仔细观察小区内外部环境确定那个地方作为比赛区，怎么挂横幅，设拱门，写什么内容等。
新闻采访：邀请当地主要媒体的记者现场采访公司领导和获奖选手，特别是组织好电视台现场录像，提升企业形象，进行产品宣传。4、针对突发事件控制的应对措施：（1）比赛中有可能出现混乱的场面，需要工作人员及时准确到位，既保证合理维持会场秩序，又保证气氛活跃。(2)比赛中可能出现参与性不高，人数不够，需要提前准备好“托”。保证比赛正常进行。八、总结与评估
虽然活动未真正落实参加，但综合评价可操作性比较高。
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中国电信无线宽带威海社区
促销方案
08级市场营销2班周群
201*年10月21日舞动宽带激活冬日
目录
一、这个电信宽带户外路演的目的……………...…………2
二、户外路演主题……………………………………………2
三、目标群体…………………………………………………2
四、活动内容…………………………………………………3
五、活动时间地点……………………………………………3
六、现场活动流程设计………………………………………4
七、现场制作物及准备……………………………………....4
八、活动过程控制……………………………………………6
一、中国电信宽带户外路演目的
1．进行产品宣传推广活动，扩大对目标群体的影响，树立中国电
信宽带“信息无处不在”的形象，提高产品知名度2．借活动之机，提高品牌美誉度进而提升电信企业形象3．进行产品的卖点传播，并把电信宽带与无线融合双模自动切换
的优势作为品牌形象的有力支撑点，提高入户率4．搜集有效市场信息
二、户外路演主题
1．我的激情，我的宽带！2．“活力爱巢”争霸赛
三、目标群体
在对电信宽带的目标消费者进行了分析后，把目标消费群锁定为时尚个性的青年、新组建的家庭和具有较高知识修养的中年人。
四、活动内容
1．安排大学生音乐组合（苹果酱乐队）做热场表演，乐队独特的
音质、热情奔放的节拍和青年人的朝气蓬勃带动现场气氛，对目标消费群体有很强的吸引力
2．整个活动都围绕“我的激情，我的宽带”的明确定位来展开，
活动中通过家庭才艺表演强化活动效果。具体做法是：（1）每个参赛家庭通过抽签决定出场顺序，在舞台上展现家庭活力
及热情
（2）中间会穿插劲歌热舞表演，并且对每个上台表演的家庭都会出
几个和电信宽带相关的问题，比如:给电信宽带即兴想一句广告语，怎样办理电信无线宽带，办理无线宽带有什么好处等等（3）为现场参加活动的家庭及观众发放DM单页，单页正面是宽
带对新老客户的优惠套餐，背面是个人信息及对支持参赛家庭的投票，后期让观众填好回收留作抽奖用
（4）给每一位填写了消费者信息调查表的观众赠送印有电信标志
的手套，从而吸引了更多的观众参与，并且通过赠品进一步延伸广告宣传
（5）通过现场咨询来解决消费者在资费、上网套餐、入网、使用电
信宽带的一系列问题。
五、活动时间地点
1．活动时间：201*年1月1日2．活动地点：威海市XX小区休闲广场
六、现场活动流程设计
1．活动前一周与小区物业协商好，通知活动内容及奖项设置，鼓
励居民积极参加，并商议场地租用问题
2．活动正式开始前及各个环节之间通过表演节目热场
3．主持人开场白：敬爱的观众朋友，感谢你们光临电信宽带“舞
动宽带，激活冬日”活动现场
介绍活动内容：“活力爱巢”争霸赛，家庭组队展示才艺，由观众及评委评选出最具魅力的三组家庭，第一名将获得由电信宽带提供的半年免费上网套餐，第二名和第三名将获得电线宽带
三个月免费上网套餐，其他参赛家庭也将活动由电信提供的其他奖品（雨伞、围巾）
宣布家庭才艺展示、现场咨询、填表送礼活动开始4．主持人简述电信企业文化，介绍电信宽带上网套餐
5．主持人根据现场情况灵活应变，期间穿插其他的娱乐活动，邀
请观众参加，并对上台互动的观众发放小礼品6．主持人总结，向消费者致谢，宣布活动结束。
七、现场制作物及设备
1．小型舞台一套（4X2米）
2．专业豪华音响一套（含音响4个、音控台1个）3．彩电、VCD一套；循环放映企业形象、产品宣传片4．桌子四张，用于现场咨询及业务办理
5．喷绘背景板1个（5X3米），展示“舞动宽带，激活冬日”的活
动主题
6．活动海报10张用于现场活动宣传
7．资料架2个，存放宽带上网宣传单供观众自由取用
8．消费者调查表200份，用于了解消费者需求、产品认知度、消
费习惯、对企业印象、建议等内容9．DM单页200张，用于参赛家庭评选
10．手套100双、围巾30条、雨伞100把、印有电信标志的小气球
50个，向观众发放纪念品，用纪念品延伸企业在消费者心目中的品牌形象
11．工作人员服装20件
八、活动过程控制
1．组成工作队并由市场部经理担任队长及现场总指挥，分配主持
人3人（2男1女）、比赛场地组4人、促销组5人、公关组2人、从学校招聘5名表演人员，并明确个人的工作职责2．活动前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，是每个人都
能详细了解活动的主题、目的、意义、程序、注意事项等，并能做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可互相补位。任务布置完毕后，让每个人复述自己的职责、出现问题时的处理程序和处理方法
3．确认场地、时间、物品、人员全部准备到位，并明确现场注意
事项及纪律
4．活动开始前工作人员要检查下现场环境：（1）舞台高度是否合理（2）舞台是否牢固
（3）舞台上悬挂的装饰品是否牢固（4）气球、彩带、音响是否准备就绪（5）纪念品是否准备妥当（6）宣传品是否准备妥当（7）演员、主持人是否就绪等
5．活动结束后，清理现场，并结算各种费用
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