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威海晚报春季车展总结2

时间:2019-05-29 20:34:04 网站:公文素材库

威海晚报春季车展总结2

威海晚报春季车展总结

参展车型:瑞虎精英版一台、瑞虎经典版一台、瑞虎DR版一台、风云2两台、A3两台、QQ3一台、旗云1两台、旗云2两台、旗云3两台、瑞麒X1两台、瑞麒M1三台、瑞麒G5二台(共计20台)参展人员:共计36人

时间:4月3日至4月5日(共3天);地点:威海国际会展中心;对于这次车展做如下总结:

本次车展在威海国际会展中心举行,共有60余家经销商参加了本次车展,我们的展位A馆奇瑞300,C馆瑞麒200;我们奇瑞的展位是固定不变的,非常利于客户找到我们,且A馆只有一个入口,顾客一进到展厅就能看到我们的展车;瑞麒的展位位于C馆东面,顾客进馆朝东一看就能看到我们巨大的背景板。

方法:

在车展的前一天,我们对两个展位进行了精心布置,奇瑞20M*5.1M、瑞麒15M*5.1M的超大背景板能在第一时间给人以视觉上的冲击,每个展位四周都立起八面国旗(这也成为我们奇瑞汽车的招牌),与背景板的内容相互呼应,以突显中国车、自主品牌;在众多的品牌中独树一帜,让客户很容易找到奇瑞汽车的位置。

在得知雪佛兰展位在我们旁边的特殊情况后,我们有针对性的把新瑞虎、新A3和两辆风云2摆在他们旁边;这样顾客就可以在第一时间对两种车型进行比较,而性价比较高的奇瑞汽车自然是能在比较中占得上风。

在车展前进行了合理的人员安排,从二网店抽调来6名销售顾问,以确保把每辆车都责任到人,如果车辆第一责任人在接待客户,那么部门其他人员及时顶上去,如果所有的销售顾问都在忙,行政人员顶上去,确保每位客户来我们展位看车都有人接待。

车展前,对腾翼C30、菱悦、赛欧、乐风等竞品车型进行勘察和分析,在发现乐风、赛欧等车型在车展前降价时。及时派出人员到雪佛兰4S店去进行勘察,并试驾了赛欧。

在试驾过程中,发现赛欧后车门是手摇玻璃的,且赛欧、乐风等车型都是钢圈等。第一时间把调查出来的竞品配置有效地转换成话术,在车展上给雪佛兰以有力打击。

推出“买车送飞机”的新颖活动,并在车展的前一天做出车展订车优惠活动,把各家经销商打了个措手不及。

在车展前,把销售顾问夹子中的A、B级客户全部调出来,用数据说话,直观的看到那些销售顾问能更好的维护意向客户。收获:

车展现场共成交44台车,一部成交13台(瑞虎七台、A3三台、风云2三台),二部成交30台(QQ3六台、旗云1五台、旗云2十一台、旗云3八台),瑞麒部成交X1一台。

共收集意向客户131人。

车展中,我们通过“汽车历史文化长廊”宣传自己的品牌形象,不仅很大程度的提高奇瑞品牌知名度,更加对我们威海银河的成长史、品牌形象进行大力宣传,并得到了大家的认可。不足之处是“汽车历史文化长廊”整体人气不是很旺。

本次车展来看车的客户并不多,江淮、吉利、力帆、长安等自主品牌展位无人问津,在种种困难面前,我们充分展示了威海银河团队作战的作风,劲儿朝一处使,客户看不中一部的车,我们就推二部;看不中奇瑞车,我们就带客户去C馆瑞麒展区,尽最大努力抓住有限的客户,现场实际订出44台车继续蝉联车展的销量冠军。

扩展阅读:年华商报第二届逐春风车展活动总结

华商报第二届逐春风春季车展活动总结

春节过后,购置税优惠政策取消,车市较为疲软,观望的客户增加,成交较少。由华商报举办的第二届逐春风汽车展销会于3月25日-27日在宝鸡市体育场举行。本公司为2月份新入网的经销商,不管是品牌的影响力还是公司的知名度都需提升,公司也想借助此次活动,推广品牌在宝鸡地区的影响力。从目前的反馈结果来看,整个活动基本上达到了预期的效果。现就活动的开展及执行情况做如下总结。一、活动目的

1、通过车展加强用户对产品及公司的了解,加强潜在客户群的印象,促使成交;

2、通过展会制造市场声音,增加集客;

3、提升品牌形象以及销售服务店知名度,实现品牌有效传播;4、将展会作为流动的展厅,实现将潜在客户吸引到店,让客户亲身体验产品的内在动力及操控性,以促进成交。二、活动规模

本次车展的场地设于宝鸡市体育场馆,室内展位面积超过201*,室外展区近30000,总展位面积超过3201*,是宝鸡地区可用面积最大的车展场地。而且,本次车展是华商报主办在宝鸡市第二届汽车展销盛会,加之购置税的小幅度影响和油价攀升带来的冲击,各汽车品牌当地经销商企业都非常重视。三、活动过程

本次车展由《华商报》和《华商报专刊》倾力打造,前期在华商报、华商报专刊、华商网、宝鸡广播电台等宝鸡地区的媒体进行了一个月的连续宣传,实现提高本次车展的知名度、打造高档品牌展会、营造良好办展氛围的宣传目的。本次车展参加的品牌有一汽大众宝鸡宝众、华兴通宝宝鸡别克、雪弗莱、上海大众、新丰泰进口大众、广汽丰田、一汽丰田、北京现代宝鸡蓝天、东风本田宝鸡冠群、金盛铃木、捷高起亚,众多主流合资品牌以及自主品牌,共计20多个品牌车型。四、活动亮点

华商报作为陕西地区发行量最大、覆盖面最广的报纸媒体多年来一直在西安开展汽车展销会,自宝鸡、咸阳等地出现地方专刊以后,汽车展销会在宝鸡从201*年起步。201*年第二届逐春风车展借助华商报在宝鸡四区九县的影响力,为201*年汽车市场发展开了个好头。3天车展共计成交及订车数量400辆。五、活动中出现的问题

1、客户普遍对宝鸡日报在4月份的车展期望值较高,因为宝众作为新入网经销商,价格没有任何的优惠,且库存较少,产品知识不足,现场应对话术不足,对此前期准备及培训不到位;

2、虽然车展前期在多家媒体进行了广泛的宣传,但是此次车展由于西安参展上很少,车型及品牌都是宝鸡当地的经销商自主参加,新鲜感、新车型较少;且经销商第一季度压力不是很大,优惠政策较少较简单,观望的消费者居多;

3、本次车展位置较为优越,但是由于展位周边品牌均为成熟型的经销商,展具设施较为齐全,相对比较之下,我们新入网经销商从布展的设计及展具宣传上较为欠缺;

4、为了体现品牌的卓越和高档,整个车展只有宝众有车模、有演艺,所以集客的目标实现了,但是对于留档及后期的促使成交上,不是很理想,产品知识也是在车展过程中现学现用,显得较为仓促;

5、人员安排上因为神秘采购和神秘访客的原因,车展中人力调动很大,虽然保证了6人的车展人员,但是还是影响了整体的接待效果;六、改进措施

面对活动中出现的问题,召开活动主要负责人及策划执行人员会议,针对问题原因进行分析,认真检查,措施如下:

1、在活动开展前期,召开动员会议,集思广益,针对车展期间即将面临的问题进行预估,提前做好应对措施;

2、提前对车展宣传情况进行摸底调查,加大店内的宣传力度,在车展前夕向来店客户进行推荐介绍,加大我店参与车展的宣传力度;

3、活动前对系统内潜在客户进行整理邀约,争取在活动期间达成销售或签订订单的目的;

4、前期对活动物料进行精心的筹划设计,加强对活动参与人员的培训,为活动的执行做好充分准备。

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