威海晚报春季车展总结2
威海晚报春季车展总结
参展车型：瑞虎精英版一台、瑞虎经典版一台、瑞虎DR版一台、风云2两台、A3两台、QQ3一台、旗云1两台、旗云2两台、旗云3两台、瑞麒X1两台、瑞麒M1三台、瑞麒G5二台（共计20台）参展人员：共计36人
时间：4月3日至4月5日（共3天）；地点：威海国际会展中心；对于这次车展做如下总结：
本次车展在威海国际会展中心举行，共有60余家经销商参加了本次车展，我们的展位A馆奇瑞300，C馆瑞麒200；我们奇瑞的展位是固定不变的，非常利于客户找到我们，且A馆只有一个入口，顾客一进到展厅就能看到我们的展车；瑞麒的展位位于C馆东面，顾客进馆朝东一看就能看到我们巨大的背景板。
方法：
在车展的前一天，我们对两个展位进行了精心布置，奇瑞20M*5.1M、瑞麒15M*5.1M的超大背景板能在第一时间给人以视觉上的冲击，每个展位四周都立起八面国旗（这也成为我们奇瑞汽车的招牌），与背景板的内容相互呼应，以突显中国车、自主品牌；在众多的品牌中独树一帜，让客户很容易找到奇瑞汽车的位置。
在得知雪佛兰展位在我们旁边的特殊情况后，我们有针对性的把新瑞虎、新A3和两辆风云2摆在他们旁边；这样顾客就可以在第一时间对两种车型进行比较，而性价比较高的奇瑞汽车自然是能在比较中占得上风。
在车展前进行了合理的人员安排，从二网店抽调来6名销售顾问，以确保把每辆车都责任到人，如果车辆第一责任人在接待客户，那么部门其他人员及时顶上去，如果所有的销售顾问都在忙，行政人员顶上去，确保每位客户来我们展位看车都有人接待。
车展前，对腾翼C30、菱悦、赛欧、乐风等竞品车型进行勘察和分析，在发现乐风、赛欧等车型在车展前降价时。及时派出人员到雪佛兰4S店去进行勘察，并试驾了赛欧。
在试驾过程中，发现赛欧后车门是手摇玻璃的，且赛欧、乐风等车型都是钢圈等。第一时间把调查出来的竞品配置有效地转换成话术，在车展上给雪佛兰以有力打击。
推出“买车送飞机”的新颖活动，并在车展的前一天做出车展订车优惠活动，把各家经销商打了个措手不及。
在车展前，把销售顾问夹子中的A、B级客户全部调出来，用数据说话，直观的看到那些销售顾问能更好的维护意向客户。收获：
车展现场共成交44台车，一部成交13台（瑞虎七台、A3三台、风云2三台），二部成交30台（QQ3六台、旗云1五台、旗云2十一台、旗云3八台），瑞麒部成交X1一台。
共收集意向客户131人。
车展中，我们通过“汽车历史文化长廊”宣传自己的品牌形象，不仅很大程度的提高奇瑞品牌知名度，更加对我们威海银河的成长史、品牌形象进行大力宣传，并得到了大家的认可。不足之处是“汽车历史文化长廊”整体人气不是很旺。
本次车展来看车的客户并不多，江淮、吉利、力帆、长安等自主品牌展位无人问津，在种种困难面前，我们充分展示了威海银河团队作战的作风，劲儿朝一处使，客户看不中一部的车，我们就推二部；看不中奇瑞车，我们就带客户去C馆瑞麒展区，尽最大努力抓住有限的客户，现场实际订出44台车继续蝉联车展的销量冠军。
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华商报第二届逐春风春季车展活动总结
春节过后，购置税优惠政策取消，车市较为疲软，观望的客户增加，成交较少。由华商报举办的第二届逐春风汽车展销会于3月25日-27日在宝鸡市体育场举行。本公司为2月份新入网的经销商，不管是品牌的影响力还是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活动，推广品牌在宝鸡地区的影响力。从目前的反馈结果来看，整个活动基本上达到了预期的效果。现就活动的开展及执行情况做如下总结。一、活动目的
1、通过车展加强用户对产品及公司的了解，加强潜在客户群的印象，促使成交；
2、通过展会制造市场声音，增加集客；
3、提升品牌形象以及销售服务店知名度，实现品牌有效传播；4、将展会作为流动的展厅，实现将潜在客户吸引到店，让客户亲身体验产品的内在动力及操控性，以促进成交。二、活动规模
本次车展的场地设于宝鸡市体育场馆，室内展位面积超过201*，室外展区近30000，总展位面积超过3201*，是宝鸡地区可用面积最大的车展场地。而且，本次车展是华商报主办在宝鸡市第二届汽车展销盛会，加之购置税的小幅度影响和油价攀升带来的冲击，各汽车品牌当地经销商企业都非常重视。三、活动过程
本次车展由《华商报》和《华商报专刊》倾力打造，前期在华商报、华商报专刊、华商网、宝鸡广播电台等宝鸡地区的媒体进行了一个月的连续宣传，实现提高本次车展的知名度、打造高档品牌展会、营造良好办展氛围的宣传目的。本次车展参加的品牌有一汽大众宝鸡宝众、华兴通宝宝鸡别克、雪弗莱、上海大众、新丰泰进口大众、广汽丰田、一汽丰田、北京现代宝鸡蓝天、东风本田宝鸡冠群、金盛铃木、捷高起亚，众多主流合资品牌以及自主品牌，共计20多个品牌车型。四、活动亮点
华商报作为陕西地区发行量最大、覆盖面最广的报纸媒体多年来一直在西安开展汽车展销会，自宝鸡、咸阳等地出现地方专刊以后，汽车展销会在宝鸡从201*年起步。201*年第二届逐春风车展借助华商报在宝鸡四区九县的影响力，为201*年汽车市场发展开了个好头。3天车展共计成交及订车数量400辆。五、活动中出现的问题
1、客户普遍对宝鸡日报在4月份的车展期望值较高，因为宝众作为新入网经销商，价格没有任何的优惠，且库存较少，产品知识不足，现场应对话术不足，对此前期准备及培训不到位；
2、虽然车展前期在多家媒体进行了广泛的宣传，但是此次车展由于西安参展上很少，车型及品牌都是宝鸡当地的经销商自主参加，新鲜感、新车型较少；且经销商第一季度压力不是很大，优惠政策较少较简单，观望的消费者居多；
3、本次车展位置较为优越，但是由于展位周边品牌均为成熟型的经销商，展具设施较为齐全，相对比较之下，我们新入网经销商从布展的设计及展具宣传上较为欠缺；
4、为了体现品牌的卓越和高档，整个车展只有宝众有车模、有演艺，所以集客的目标实现了，但是对于留档及后期的促使成交上，不是很理想，产品知识也是在车展过程中现学现用，显得较为仓促；
5、人员安排上因为神秘采购和神秘访客的原因，车展中人力调动很大，虽然保证了6人的车展人员，但是还是影响了整体的接待效果；六、改进措施
面对活动中出现的问题，召开活动主要负责人及策划执行人员会议，针对问题原因进行分析，认真检查，措施如下：
1、在活动开展前期，召开动员会议，集思广益，针对车展期间即将面临的问题进行预估，提前做好应对措施；
2、提前对车展宣传情况进行摸底调查，加大店内的宣传力度，在车展前夕向来店客户进行推荐介绍，加大我店参与车展的宣传力度；
3、活动前对系统内潜在客户进行整理邀约，争取在活动期间达成销售或签订订单的目的；
4、前期对活动物料进行精心的筹划设计，加强对活动参与人员的培训，为活动的执行做好充分准备。
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