消防器材拜访总结提纲
业务员走访总结讲稿提纲
业务员走访总结应包括以下内容，但不限于以下内容，可根据实际情况多发表自己的感受，讲述顺序可自行安排。一、所有业务人员
1.走访总括，走访工程公司数，设计院数、电力及钢铁相关企业数，有实质
进展的单位数，发放产品样本数等总体数据。2.当地感温电缆市场容量（即每年电缆订货量），主要感温电缆市场品牌、占
有率、销售价格水平、销售政策（对客户的价格、结算方式、物流，主要3.
销售途径、对业务员政策等）。
竞争对手在当地是否设有网点或分支，存在形式是办事处还是代理商，结算价格情况，在当地的关系网、人员分布（是否有名录）、办公面积、年度销售额。公司提供市场调研表、竞争对手分支信息表的供各位参考使用。应对竞争对手销售策略，我们应该有怎样的应对措施。我们电缆产品的优劣势。
细水雾产品和光纤产品业务推进情况（发放资料、客户反馈、市场认知度），超细干粉产品在当地市场占有率，价格水平、品牌、年销售量、销售政策，光纤产品在当地市场占有率，价格水平、品牌、年销售量、销售政策等。名录：
4.5.6.
7.1）列举当地排名前十的消防工程公司（工业消防）名录，他们在用感温电缆情况。
2）列举当地有价值的钢铁、电力企业名录3）当地有价值的甲方名录(网站途径查询亦可)4）当地近期将开工或实施采购项目名录
8.通过本轮走访，你认为应重点跟踪客户名单，接下来针对性沟通的策略。9.本轮走访结束后，办事处建点工作成果或计划。
10.通过本轮走访，遇到的实际困难主要是（以下几点仅供参考，业务人员根
据实际情况描述），可举例说明：
1）知名度不够，客户不清楚我们品牌或客户根本就不用我们的产品2）竞争对手价格低
3）客户对其他品牌忠诚度高，或与竞争对手有连带关系4）门卫制度严，根本进不去门5）地址已变更，找不到了
6）自身对行业背景、产品知识了解不够，与客户不能做深度沟通7）自身语言表达能力欠缺，使客户没有耐性听更多内容8）其他原因
11.通过本轮走访，对市场形势做出分析，总结本轮走访中自己存在的不足和好的经验，并对完成已认领任务的完成情况进行预测，对完成任务时间安排和工作方法做出规划，怎样弥补自身欠缺，发扬自身优势。12.在下一轮的工作中，希望公司为你提供什么样的帮助和支持。
二、周建业、陈政、邵学红
周建业、陈政、邵学红除完成以上内容外，还要完成办事处成本利润分析（模拟）：
1.每月办事处成本构成情况，主要项目：房租及其他房屋费用、人员工资、
差旅费、杂费等，每项每月费用额度预算。
2.若按照销售收入（含税）的15%计算利润，那么每月的销售收入达到多少
时才能收支平衡，即盈亏点或止损点是多少。3.
本办事处房租标准规划（房租价格、位置选择、面积要求）、人员配备规划（人数、工资、任职条件等）、杂费构成及控制标准。
扩展阅读：201*年度消防工作汇报材料
201*年度市政府消防工作验收考核组汇报材料
首先欢迎各位领导来我厂检查指导工作。
201*年，在上级主管部门的领导和关怀下，我们认真贯彻《消防法》，按照“预防为主，防消结合”的方针，注重消防工作管理，重视消防队伍建设，突出制度建设，强化消防设备维护治理，加大资金投入力度，实行全员参加，在全厂干部职工的努力下，全年未发生任何不安全消防事故，保障了全厂的生产安全，财产安全和形象安全。
现在将201*年我厂消防工作情况汇报如下：一、加强消防管理工作，落实消防责任
按照“谁主管，谁负责”的原则，企业第一负责人（厂长）与市政府签订了《消防安全目标管理责任状》。我厂根据全年消防工作的绩效目标，又与所属相关13个部门、车间签订了厂内《消防安全责任状》，层层落实，不留死角，各级部门密切配合，各负其责，保证了消防设备有人管，消防责任有人负，消防隐患有人查，有奖有罚，形成良性循环。
二、加强重点部位管理，保证消防工作到位
对油区、氢站、锅炉、输煤栈桥主变升压站等重点防火部位，定制防火重点部位牌，悬挂警示标志，明确部位负责人，设立重点部位检查记录本。对所有生产现场的动火工作严格执行《动火作业票》，实行动火作业监护制度。
三、建立健全规章制度，提高消防管理水平配合全厂《安全生产管理体系》的编制实施，制定本厂《消防安全管理标准》、《消防器械及设备管理标准》。明确消防管理职责，建立工作流程，进行风险分析，使全厂的消防工作制度化，标准化，实现了从设施的管理、使用到人员的安排、操作都有章可循，有据可依，提高了全厂的消防工作管理水平。
四、加强消防培训工作，提高自防自救能力
充分利用本厂具有专职消防队的有力条件，每年对全厂职工，特别是生产岗位的职工广泛进行消防安全知识和消防器材使用的专项培训。对新参加工作的员工进行消防培训，使新入厂人员接受安全教育的必修课，并逐渐成为一项制度得以延续。目前全厂义务消防队员比例超过80%，重点防火部位的岗位，实现100%义务消防员值班。
五、加强消防器材管理，确保消防设施在位
今年共投入20万元购置灭火器、消防带、消防沙箱及消防个人防护用品，补充至生产现场。全厂消防设施和消防器材的维护和管理全部落实到了车间、班组和具体的值班员。定人管理，挂牌监督，实行定期巡检制度，减少了消防器材的丢失、损坏。杜绝了设备失效无人知晓的情况。
为保证生产现场的火灾自动报警、自动灭火系统等消防设施的可靠运行，厂里投入51万元，聘请三星气龙消防安全有限公司维保，保证了全厂消防设施的完好率和有效使用率。为机组的安全稳定运行提供可靠地保障。三星气龙消防安全有限公司派遣8名专业消防维护人员、常驻我厂，对我厂消防设备进行维护，并派2名值班员对我厂消防集中控室进行24小时不间轮流值班，确保能在第一时间发现故障，做到及时处理，使火灾自动系统及自动灭火设备时刻处于良好状态。
六，加强消防队伍建设，提高防消能力
我厂93年经内蒙古消防总队批准成立了专职消防队，配备的两台消防车，负责我厂执勤灭火，及消防支队指派的灭火增援任务，201*年我厂报废了两台老式消防车，并投入100万元，购置了三台新式消防车，车型为：（包括水罐车，泡沫连用水车，干粉车）。
我厂专职消防队建队以来为抓好消防战训工作，制定了专门的战训计划，对专职消防队员进行了培训，使消防队员达到能够熟练掌握消防车上所有器材的操作使用方法，能够熟练掌握各类消防器材，消防设备分布，主要性能等，熟练掌握在不同火情，不同防火部位发生火灾的灭火扑救措施及方法等，提高了消防人员的专业技术水平和灭火救援能力。
在此，衷心感谢各位领导在春节前夕来海电指导我们的消防工作，对我们的工作提出宝贵意见。
提前祝各位新春愉快，身体健康，工作顺利！
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